恒大綠洲項目分析

1、 Copyright BRC 2014Page 0（本頁數(shù)據(jù)來源：合富市場監(jiān)測）周度熱銷項目分析項目位置北張路以東、蔚然路以西、日出路以北類型、規(guī)模總建面積19萬方推售套數(shù)1212推售戶型88-137開盤時間2015年12月20日開盤地點恒大綠洲營銷中心均價精裝修高層6000元/，毛坯洋房6500元/開盤優(yōu)惠開盤前認(rèn)籌開盤當(dāng)天認(rèn)購享99折，開盤前認(rèn)籌享85折，一次性全款享92折，貸款享96折銷售率64%到場客戶數(shù)量約1100組客戶分析以本地剛需性客戶居多肥東恒大綠洲12月20日首開勁銷超6億。 Copyright BRC 2014Page 1熱銷原因分析 前期宣傳采用大兵團營銷模式，開盤前蓄客

2、量已達(dá)近1200人。 地理位置優(yōu)越，緊鄰肥東縣人民醫(yī)院和肥東縣一中新校區(qū)，距離肥東高鐵站僅兩公里，教育資源、學(xué)區(qū)資源與交通資源豐富。 優(yōu)惠力度較大，折后價格低。恒大綠洲共有五大優(yōu)惠措施：1.開盤前認(rèn)籌享85折優(yōu)惠；2.開盤前認(rèn)籌，開盤當(dāng)天認(rèn)購享99折優(yōu)惠；3.20以上單位團購享98-96折優(yōu)惠；4.一次性全款享92折優(yōu)惠，按揭享96折優(yōu)惠；5.部分首付僅8%，兩年內(nèi)還清首付。折后均價精裝高層僅6000元/，洋房僅6500元/。 Copyright BRC 2014 2【專題研究】【重點項目簡析】肥東恒大綠洲營銷分析恒大綠洲2015年12月20號開盤，開盤當(dāng)天去化八成，勁銷6個億，改寫了肥東樓市

3、傳奇。在售6、13#洋房和1-5、7-12#高層90-130精裝湖景官邸，一房一價，2017年12月31日交付。 Copyright BRC 2014 3【專題研究】【重點項目簡析】肥東恒大綠洲背景分析區(qū)域住宅市場情況：潤和尚品2015年5月開盤，推出住宅4棟約406套，均價5500元/，截至2015年12月累計備案386套；斌峰未來城2015年11月開盤，推出住宅5棟約392套，均價5500元/，截至2015年12月份累計銷售120套；文一名門河畔2015年1月開盤，推出住宅6棟約500套，均價6200元/，截至2015年12月累計備案250套。項目自身困境：項目于肥東市場來說，精裝修之后價

4、格偏高，接受度受限；洋房房源較少，限制了意向客戶置業(yè)顧問近半為新員工，首次接受房地產(chǎn)銷售，經(jīng)驗、專業(yè)性、殺客能力等欠缺 Copyright BRC 2014 4【專題研究】【重點項目簡析】肥東恒大綠洲大兵團營銷模式大客戶組 五大板塊，約50人的大客戶團隊，分別負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等不同板塊； 超高執(zhí)行力與嚴(yán)格的獎懲機制。拓客組6個拓客小組，分布在肥東縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面覆蓋整個肥東市場；有效帶訪與認(rèn)籌獎金豐厚，且發(fā)放及時，工作積極性高。call客組約50人call客團隊，全部為年輕女性，經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗，并實行淘汰機制，每周業(yè)績最差者淘汰；Call客資源主要來自合作渠道公司號碼、合作網(wǎng)站、購買小區(qū)、

5、高端行業(yè)VIP資源，資源一般較優(yōu)質(zhì)。 Copyright BRC 2014 5【專題研究】【重點項目簡析】肥東恒大綠洲PK考核機制紅藍(lán)隊PK，模擬聯(lián)代案場執(zhí)行：銷售4個小組分為紅藍(lán)兩隊，兩個銷售經(jīng)理分別帶隊；每天每組、每人完成任務(wù)的現(xiàn)金獎勵，未完成者罰款；實行停崗制度，每天無認(rèn)籌的銷售員第二天停崗； Copyright BRC 2014 6【專題研究】【重點項目簡析】肥東恒大綠洲大兵團營銷客戶管理及獎金發(fā)放客戶管理： 客戶跟進；每天晚上梳理當(dāng)日客戶資源，不斷回訪、跟進，同時配合置業(yè)顧問殺客； 客戶判定：置業(yè)顧問根據(jù)客戶意向進行評級與判定 客戶歸屬：客戶到訪填寫客戶登記表，嚴(yán)格區(qū)分歸屬問題，如有爭議則與客戶、置業(yè)顧問核對。獎金發(fā)放：