“企業(yè)欲上市,管理先上市”之比較競爭優(yōu)勢——成就中小企業(yè)核心競爭力

1、縱觀中國企業(yè)的發(fā)展史，多數(shù)企業(yè)還未成長壯大，便已夭折；部分企業(yè)如曇花一現(xiàn)，悄然逝去；少數(shù)企業(yè)慢慢壯大，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。究其原因，最關(guān)鍵的應(yīng)歸結(jié)為企業(yè)有無核心競爭力。很多人將比較優(yōu)勢與核心競爭力混為一談， 認為企業(yè)在某項技術(shù)方面領(lǐng)先同行， 或在品牌知名度上領(lǐng)先競爭對手，或銷售售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更強一些，或企業(yè)生產(chǎn)成本更低一些，這就是企業(yè)的核心競爭力。殊不知，這僅僅是企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢而已，而非核心競爭力。比較優(yōu)勢體現(xiàn)在多方面，諸如技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量、成本、規(guī)模、策略、管理、文化、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌、人才、資源整合能力和生產(chǎn)力水平等等。同時，比較優(yōu)勢也是動態(tài)的，即隨著時間和各種條件的變化而變化，有些容易在短時間

2、內(nèi)突破，有些則需要較長時期的努力，有些優(yōu)勢是短暫的，有些是長期的。何謂核心競爭力？普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和加里？合默爾(Gary Hamel)對核心競爭力的定義是： “在一個組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能” 。核心競爭力是企業(yè)在競爭中長期積累形成的，它難以被完全模仿，具有不可替代性，能給企業(yè)帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢與超額回報。目前，很多中小企業(yè)將上市看成是企業(yè)飛躍的一個標(biāo)志，正編織著上市的美夢。在國內(nèi)企業(yè)對上市狂熱追求的背景下， Yintl( 鷹騰咨詢 )根據(jù)多年管理咨詢實踐， 理性提出 “企業(yè)要上市， 管理必須先上市！ ” 的

3、管理理念。 “管理上市 ”是企業(yè)以上市公司的管理要求規(guī)范自身的各項經(jīng)營活動，企業(yè)以上市所必須的社會化、公開化、規(guī)范化、制度化為契機，運用 “管理上市 ”的理念與方法實現(xiàn)管理規(guī)范化，提升自身管理能力和競爭力。在競爭如此激烈的環(huán)境中，企業(yè)要在生存和發(fā)展，要上市，要想勝出，要持久，靠的是什么？Yintl( 鷹騰咨詢 )認為，靠的是企業(yè)在 “管理上市 ”理念的指導(dǎo)下建立的比較優(yōu)勢以及利用比較優(yōu)勢建立 起企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)今的中小企業(yè)，幾乎不可能擁有絕對優(yōu)勢（如：國家特許經(jīng)營，資源壟斷， 控制行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等） ，但企業(yè)若能在經(jīng)營的諸多環(huán)節(jié)或要素中某方面能有優(yōu)于別人的能力或在市場中形成的競爭對手在短時

4、間內(nèi)難以超越的獨特優(yōu)勢，這就是比較優(yōu)勢。Yintl（ 鷹騰咨詢 ）認為，中小企業(yè)要形成自己的核心競爭力，必須先建立自身的比較競爭優(yōu)勢，然后利用比較競爭優(yōu)勢而建立起企業(yè)的核心競爭力。格蘭仕能成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地， 連續(xù)兩年位居中國家電出口兩強之一， 這種成績的取得說到底與格蘭仕充分發(fā)揮自己的比較競爭優(yōu)勢分不開。格蘭仕的比較優(yōu)勢是什么?是成本領(lǐng)先，其中最主要的是勞動力成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。 格蘭仕將跨國公司的生產(chǎn)線搬過來， 實現(xiàn)了對全球家電制造生產(chǎn)力的整合，與競爭對手由競爭走向競合，成功實現(xiàn)了低成本擴張，走出了格蘭仕獨特的發(fā)展道路。而在全球性市場推廣、品牌投資方面，借助于比較優(yōu)勢形成的一流生

5、產(chǎn)力水平，借助于與世界一流品牌的合作，搶占世界三、四流品牌的市場。在全球性競爭中，格蘭仕著重于在制造和技術(shù)兩大環(huán)節(jié)發(fā)揮出自己的比較優(yōu)勢， 并在全球范圍內(nèi)對合作伙伴的比較優(yōu)勢進行全面整合， 從而形成了自己的核心競爭力，奠定了自己在世界家電業(yè)不容忽視的重要地位。如何建立比較競爭優(yōu)勢？ Yintl（ 鷹騰咨詢 ）認為企業(yè)需從以下幾個方面著手：1、專注培育核心技術(shù)，形成競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)在經(jīng)營過程有很多的選擇和誘惑，只有專注于某些領(lǐng)域，把行業(yè)應(yīng)用的研究做深做透，積累行業(yè)經(jīng)驗，成為這些領(lǐng)域的專家，才能對客戶的現(xiàn)實和潛在需求有深刻的了解，才能在準(zhǔn)確地把握技術(shù)與市場發(fā)展的趨勢的前提下，不斷創(chuàng)新，研究出客戶需

6、求的技術(shù)與產(chǎn)品；只有專注掌握核心技術(shù)，特別是原創(chuàng)技術(shù)的開發(fā)和積累，才能保持技術(shù)的領(lǐng)先和前瞻性，才能在新技術(shù)開始大量應(yīng)用之前有充分的準(zhǔn)備。企業(yè)的資源、人才、技術(shù)都是相對有限的，只有把有限的資源和精力專注在有限的領(lǐng)域內(nèi)，產(chǎn)生“聚焦 ” 效應(yīng)， 形成比較優(yōu)勢， 才能在這些領(lǐng)域做深做透。 企業(yè)要保持持續(xù)經(jīng)營， 就必須堅持不斷創(chuàng)新，就必須掌握核心技術(shù)和培育核心競爭力，這樣企業(yè)才有發(fā)展后勁。2、加強與外部的合作，善于利于外界資源。無論身處哪個行業(yè)，中小企業(yè)都必然會在某些方面與同行相比存在相對競爭劣勢，如技術(shù)方面。當(dāng)面臨這種狀況時，企業(yè)不應(yīng)該閉門造車，而應(yīng)該加大與供應(yīng)商、競爭對手、科研機構(gòu)的合作，充分利用外界一切可以利用的資源，揚長避短。3、找到對手的空白或薄弱市場。大品牌大多占據(jù)著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點都是從最重要的市場開始，逐步向二、三級市場發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場甚至是空白市場作為自己的主要戰(zhàn)場， 避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒， 同時也攻擊和占領(lǐng)了對手的薄弱環(huán)節(jié)，非常可樂主攻農(nóng)村市場成就與兩樂的三足鼎立局面就是成功的例子。4、制造差異化。如果中小企業(yè)的生產(chǎn)往往由于沒有大規(guī)模采購、 生產(chǎn)的成本優(yōu)勢導(dǎo)致在市場中的完全被動局面。小企業(yè)轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要靈活的調(diào)整產(chǎn)品，提供差異化的產(chǎn)品，就可以讓大企