全年品牌活動規(guī)劃及清明活動方案

1、仙鶴湖2018年品牌宣傳及營銷活動方案規(guī)總部領導：2018年對于仙鶴湖項目來說，正處于快速建設與開園打市場關鍵的一 年，如何有效提高仙鶴湖的社會知名度，更好的傳播泰康終極關懷的理 念，讓仙鶴湖的產(chǎn)品概念與旅游價值被更多客戶認知，改變國人生死觀， 保證全年銷售目標達成，品牌宣傳與營銷活動的作用意義重大。為此仙鶴湖項目結(jié)合全年的建設開發(fā)節(jié)點和重點事項工作以及 市場銷售條線的方向，圍繞開拓市場、夯實基礎、平衡結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建品牌、控制預算、 提高產(chǎn)出的目標，仙鶴湖項目討論擬定了 2018年的品牌宣傳及營銷活動方 案，具體如下。一、全年活動類型1、品牌宣傳類活動。形式有：（1）公司重大活動組織實施落地。（2

2、）各類媒體如紙媒、電視、網(wǎng)絡等新聞報道。（3）社會活動承辦或協(xié)辦，各類文體行業(yè)文化交流研討活動等。2、營銷推 廣類活動。形式有：（1）社區(qū)或單位常態(tài)化地推宣傳展業(yè)獲客活動。（2）機構(gòu)渠道的宣傳參訪活動，如高校，單位，干休所，行業(yè)協(xié)會，社團 組織等。（3）項目整體銷售的對接參訪活動，如整體搬遷、主題園區(qū)項目。（4）名人推廣類的對接及參觀活動。（5）集團體系內(nèi)的人員參觀體驗活動，以服務養(yǎng)康協(xié)同要求的接待活動。(6) 以旅游拉動客戶宣傳類的觀鶴體驗采摘類旅游活動。二、各類活動的目標訴求1、品牌宣傳類活動：(1) 通過重大活動事件，如開園活動增強仙鶴湖在社會中的影響力和 公信力，為各類營銷活動背書，并

3、形成階段連續(xù)性傳播效果。(2) 通過媒體類宣傳，抓好契入點，達到擴大宣傳覆蓋面，側(cè)面宣傳 仙鶴湖的文化理念及泰康戰(zhàn)略。(3)仙鶴湖2018年工作已經(jīng)全面鋪開，結(jié)合去年與市場部在仙鶴湖 項目現(xiàn) 場討論的精神，我們依據(jù)項目自身的開發(fā)建設節(jié)點和銷售開拓 方向，初步制 定了 2018年的品牌宣傳及營銷活動計劃，從而達到掌控銷售節(jié)奏，控制預算，提高產(chǎn)出的目的。具體如下：2018品牌宣傳及營銷活動方案計劃時間沽動類型主題形式內(nèi)容訴求預估效果費用估算說明1月初營銷 活動客戶年 終聯(lián)誼 會會議參觀表演抽獎粘性宣傳促單120人參會， 業(yè)績轉(zhuǎn)化100萬2萬含物料車 費餐飲活動已完 成，達到 預期1月 屮營銷 活動

4、臘八節(jié)活動門店施粥送福包50人，轉(zhuǎn)化 業(yè)績15萬2000元,含禮 包及八寶粥及活動結(jié)束 預期達成宣傳用品2月營銷 活動渠道春 節(jié)走訪座談走訪增進了解，搭建 強化合作意向高校機構(gòu)企 事業(yè)單位負 責人禮品及宴請，8000 元仍在進行中3月 初營銷 活動傳統(tǒng)渠 道階段 激勵火化費用補助解決仙鶴湖熱葬 的時間壓力，吸 引渠道帶客來園武漢現(xiàn)火化 渠道合作商 預計增加產(chǎn) 出150萬按基本包爐費 用測算計劃費 用8萬元方案正在 擬定，后 期呈報3月 初品旦 活動媒體宣傳紙媒電視網(wǎng)絡 廣播形式向社 會宣傳泰康終 極關懷新理 念，仙鶴湖殯 葬新業(yè)態(tài)擴大宣傳面，提 高知名度，為會 銷和渠道業(yè)務開 展背書楚天都市報

5、， 927廣播，網(wǎng) 絡，電視等費 用及公關計劃 10萬元根據(jù)經(jīng)營 手續(xù)辦理 情況而定3月中營銷 活動清明進 社區(qū)8個社區(qū)4所 高校2個機構(gòu) 進行地推宣傳利用清明節(jié)全民 不忌諱心理，傳 播仙鶴湖理念和 泰康四位一體戰(zhàn) 略，踐行旅游加 墓地模式覆蓋人群2000人邀約 參觀400人， 信息80條， 業(yè)績轉(zhuǎn)化180萬社區(qū)活動室費 用、宣傳物 料、隨手禮及 參觀車輛費用 約4萬元執(zhí)行方案 另行呈報4月 初營銷 活動超級體 驗之集 團協(xié)同人壽、醫(yī)養(yǎng)內(nèi) 部人員及其客 群的仙鶴湖參 觀體驗開發(fā)集團內(nèi)部， 延伸人壽客群參觀人數(shù) 2000人，業(yè) 績轉(zhuǎn)化200 萬，費用計劃8萬 元，含產(chǎn)說走 訪參觀車輛及 餐飲執(zhí)行

6、方案 另行呈報5月 初品牌 活動仙鶴湖 攝影及 仙鶴冠 名活動媒體組織攝影 及冠名活動， 我們作為承辦 方利用活動吸引媒 體關注和社會參 與參與人數(shù)500人，社會關注5000人費用計劃8萬 元，比賽獎勵 園區(qū)采風活動 媒體執(zhí)行方案再呈報6月營銷 活動學校互動參觀暑期學校學生 家長親子游。仙鶴互動、5D 影院，賀勝橋 戰(zhàn)役紀念館， 聯(lián)投航天科技 館擴展宣傳人群， 強化旅游加墓地 模式，獲客參與人群600人，獲客 信息50人， 業(yè)績轉(zhuǎn)化80 萬，費用公關及車費2萬元執(zhí)行方案再呈報6月品牌 活動仙鶴湖 開園暨 公益墓 捐贈政府媒體集團 客戶群眾共同 見證參與利用開園擴大仙 鶴湖的社會上的 知名度費用

7、按策劃公司報約50萬按總部節(jié) 點準備7月營銷 活動渠道合 作商半 年懇談 會參觀座宴請匯報仙鶴湖的發(fā) 展及合作誠意搭建合作關 系，強化對 仙鶴湖的理 解支持傳統(tǒng)渠道約70 人，車輛及餐 飲禮品費用約2. 5萬元執(zhí)行方案再呈報8月 初營銷 活動¥ E -Hv天愛老 兵活動聯(lián)合武漢軍干所組織老兵參觀園區(qū)開發(fā)軍干所資 源，擴大宣傳獲客轉(zhuǎn)化參與人數(shù)200人，獲客 信息30人， 業(yè)績轉(zhuǎn)化180萬費用預估2萬 元，含車費及 餐飲執(zhí)行方案再呈報8月 底品牌 宣傳尋訪老 藝人媒體組織尋訪 老藝人，收集 作品，并為中 元節(jié)活動作鋪 墊中元節(jié)民俗表演 及老藝人作品 展，并進行中元 節(jié)放河燈活動計劃參與人

8、 數(shù)400人， 增加老客戶 粘性，同時 吸引新客戶 成單費用估算3萬 元，含車費餐 飲、河燈，民 俗文化展參與 人費用等執(zhí)行方案再呈報9月營銷 活動退休老師游園武漢高校中學 退休教師參觀 園區(qū)，觀鶴， 體驗采摘園農(nóng) 家生活，參觀 賀勝橋戰(zhàn)役紀 念館進一步開發(fā)高校 資源，打開咼校 的市場宣傳及成 單參與人數(shù)1000人，獲客100人，業(yè)績轉(zhuǎn)化200 萬，計劃費用5萬丿元。執(zhí)行方案再呈報10月營銷 活動超級體 驗之集 團協(xié)同四位一體人壽 培訓產(chǎn)說戰(zhàn)略 協(xié)同深挖人壽資源， 與壽險及醫(yī)養(yǎng)銷 售形成實質(zhì)合作參與人數(shù)500人獲客60人，業(yè)績轉(zhuǎn)化150萬計劃費用3萬元執(zhí)行方案再呈報10月 中品牌 宣傳老年團

9、隊比賽門球太極或舞 蹈聯(lián)合工會老齡委 文體協(xié)會主辦， 媒體參與，我方 承辦，提升仙鶴 湖公益形彖及公 信力計劃覆蓋人 群5000人， 參與人300 人，費用預估8萬 元，含媒體費 用，獎勵費 用，宣傳物料 制作等執(zhí)行方案再呈報10月中營銷 活動¥ E -1-V 天愛老 人社區(qū) 送關懷 活動健康咨詢講座 社區(qū)老人互動 關愛孤寡門店社區(qū)活動室 節(jié)目表演小制作 健康講座泰康四 位一體戰(zhàn)略宣傳8個社區(qū)覆 蓋240人參 與獲客組織 參觀30人， 業(yè)績50萬宣傳物料禮品 車費用社區(qū)活 動室費用1.2 萬元執(zhí)行方案再呈報12月營銷 活動渠道年 終答謝 會與客 戶團拜 會渠道商年終表 彰老客戶新春 團拜節(jié)目表演抽獎餐 飲鞏固與渠道 關系，匯報 園區(qū)發(fā)展， 增加粘性渠道會60人 費用2.6萬，客戶會150人費用2. 2萬執(zhí)行方案 再呈報兩類活動費用總計124萬，計劃新增業(yè)績1200萬以上方案只是初步規(guī)劃，也是今年活動的方向與框架，具體活動開展仍 需要結(jié)合總部要求及仙鶴湖項目的各項工