消費(fèi)品的聯(lián)合促銷策略

1、第6篇、聯(lián)合促銷策略工具6、相得益彰的聯(lián)合促銷“聯(lián)合促銷”概述：“聯(lián)合促銷”，系指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或概述合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，推廣 他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大公司的影響力。這種方式的最大好處在于可以使聯(lián)合 體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。如莊臣公司(& Son )與金百利公司(Kimberly-Clark )曾經(jīng) 聯(lián)手舉辦寄送樣品活動(dòng)，在樣品袋中放有莊臣公司的“潤(rùn)絲精”樣品、刮胡膏的 優(yōu)待券以及金百利公司的衛(wèi)生棉墊。這種聯(lián)合試用裝派發(fā)，消費(fèi)者可以得到更多， 而兩家公司可以共同承擔(dān)分送費(fèi)用，相對(duì)減少促銷投資?！奥?lián)合促銷”的基本套路:一、“聯(lián)合促銷”是否會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的吸

2、引力？不同產(chǎn)品類別或不同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，也稱之為“橫向聯(lián)合”。1、雙品牌的橫向聯(lián)合折價(jià)促銷案例47: “嘉龍”調(diào)美味，家“家樂(lè)”無(wú)窮案例內(nèi)容：這是“嘉龍”食用油和“家樂(lè)”牌調(diào)味粉的聯(lián)合促銷活動(dòng)。本活動(dòng)將兩個(gè)同 屬調(diào)味品的品牌，巧妙地融合在一起，活動(dòng)內(nèi)容是：消費(fèi)者購(gòu)買“嘉龍”調(diào)和油 加“家樂(lè)”調(diào)味粉1組即可得到減價(jià)3.50元的優(yōu)惠。案例點(diǎn)評(píng)：由于聯(lián)合雙方的目標(biāo)消費(fèi)群一致，且銷售通路也一致，因此這種“捆綁 銷售法”可以在同屬調(diào)味品區(qū)域的貨架上推廣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，能為推廣宣 傳帶來(lái)一致的主題，否則，不同行業(yè)之間的聯(lián)合難免有牽強(qiáng)附會(huì)之嫌。 通過(guò)聯(lián)合促銷，可借由對(duì)方產(chǎn)品的知名度增加新的消費(fèi)群。有時(shí)候，這

3、 種手段尤其對(duì)于新產(chǎn)品或新品牌的上市推廣頗有助益， 企業(yè)可以借助已 為消費(fèi)大眾接受的品牌或產(chǎn)品將新品牌直接送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中。 在本例中，由于“嘉龍”調(diào)和油的售價(jià)比“家樂(lè)”調(diào)味粉高出許多，顯 然對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，較多的情況是為了買油，而順帶了調(diào)味粉，不大可能 是為了買 1 包調(diào)味粉而帶進(jìn)了只省 3.5 元的調(diào)和油。所以，本例實(shí)質(zhì)上 是變相“買調(diào)和油送調(diào)味粉” 。既然這樣，企業(yè)還不如把促銷的訴求點(diǎn) 用以強(qiáng)調(diào)“送調(diào)味粉”的概念，現(xiàn)在這種“買油 +粉 =省 3.5 元”對(duì)消費(fèi) 者的吸引力不足，因?yàn)槿藗冸y以明白這個(gè)省 3.5 元是什么含義，原價(jià)又 是多少？ 這種方式所可能帶來(lái)的缺點(diǎn)是， 如果聯(lián)合的產(chǎn)品中有

4、一種不能為消費(fèi)者 所接受，甚至是滯銷品，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生“我不要的東西，再便宜也不會(huì) 買”的想法。因此，雙方聯(lián)合的目的不僅僅應(yīng)滿足于 1+1=2的效應(yīng)，而 應(yīng)爭(zhēng)取 1+1>2的吸引力。2、多品牌的橫向聯(lián)合樣品贈(zèng)送案例 48：冬日送暖，愛(ài)心奉獻(xiàn)大禮包案例內(nèi)容：由全日美實(shí)業(yè) （上海）有限公司與北京匯聯(lián)食品有限公司、 美國(guó)雅培制藥有 限公司等嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦的 “冬日送暖，愛(ài)心奉獻(xiàn)” 愛(ài)心大禮包免 費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，在活動(dòng)期間以電腦篩選和嬰兒家庭來(lái)函的方式選出 10000 名嬰兒入 選者，每人將獲得愛(ài)心大禮包 1 份，全日美公司將專函通知入選者領(lǐng)取獎(jiǎng)品。大禮包內(nèi)有：“噓噓樂(lè)”免洗尿褲 4 片、

5、“匯力多”嬰兒蘋(píng)果泥 1 瓶、美國(guó)“雅 培”奶粉試用裝 1包、“五月花”面巾紙?jiān)囉醚b 1 包。案例點(diǎn)評(píng)：本例中的合作各方都具有一定知名度的嬰兒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)， 其品牌也在 各自領(lǐng)域中具一定代表性。所以，合作促銷各方彼此形象一只僵尸一種 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，它將比一方借助另一方的光環(huán)更具促銷的沖擊力。 “聯(lián)合促銷”可以節(jié)省廣告促銷費(fèi)用。在本例中，原本將是各企業(yè)產(chǎn)品 分別作試用裝贈(zèng)送，以達(dá)到目標(biāo)對(duì)象試用后滿意，進(jìn)一步購(gòu)買的目的。由于彼此的目的和目標(biāo)完全一致， 聯(lián)合贈(zèng)送就節(jié)省了一大筆廣告刊登費(fèi) 和人力成本費(fèi)用。多家企業(yè)品牌“聯(lián)合促銷”的最大優(yōu)點(diǎn)還可以豐富本次促銷的內(nèi)涵，只 要系列中有一個(gè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有吸引力，就

6、能增強(qiáng)整個(gè)活動(dòng)的賣點(diǎn)，比 女口，在本例中，對(duì)于已經(jīng)鐘情于其他品牌紙尿褲和奶粉的嬰兒家長(zhǎng)，如 果對(duì)所送的蘋(píng)果泥感興趣，就會(huì)附帶也適用本次贈(zèng)送尿褲和奶粉產(chǎn)品， 而只要試用就會(huì)引發(fā)潛在客戶。如果這幾家企業(yè)還能在試用裝內(nèi)附送優(yōu) 惠券，將更能起到促進(jìn)購(gòu)買的作用。二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開(kāi)展促銷，能夠彼此互惠互利嗎？案例49:巨星聯(lián)手，精彩連環(huán)送案例內(nèi)容：該活動(dòng)由“柯達(dá)”和“可口可樂(lè)”聯(lián)合舉辦，在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買6罐“可口可樂(lè)”，可獲贈(zèng)1張“可達(dá)免沖費(fèi)券”：“免費(fèi)享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”； 反過(guò)來(lái)，若消費(fèi)者在活動(dòng)期間至“柯達(dá)”快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，可 獲贈(zèng)“可口可樂(lè)” 1罐。案例點(diǎn)評(píng)：本例中的聯(lián)合雙方都是知名

7、品牌， 理論上應(yīng)該可以通過(guò)聯(lián)合促銷交相輝 映，但這種亮點(diǎn)是建立在消費(fèi)者能真正得到實(shí)惠的基礎(chǔ)上，否則就吐偶 虛名了。試想一下，消費(fèi)者在購(gòu)買 6罐“可口可樂(lè)”時(shí)，似乎“可口可 樂(lè)”已作了很大的讓利，但消費(fèi)者所獲得的贈(zèng)券其實(shí)質(zhì)只是免去3元錢的沖洗費(fèi)，這種讓利在消費(fèi)者心目中的價(jià)值又有多少呢？畢竟如果要花 20多元去沖印1卷膠卷者，也不會(huì)為了單省一筆沖費(fèi)（而不是印費(fèi)）， 再去花近10元買一堆“可口可樂(lè)”回來(lái)。而真正要喝可口可樂(lè)的也不 一定正好有膠卷要沖。此外，有些消費(fèi)者看了廣告后并不十分清楚“免費(fèi)享受沖費(fèi)”的概念， 極有可能將廣告中的“免費(fèi)享受沖 1卷膠卷的優(yōu)惠”誤以為是值 20多 元的免費(fèi)“沖印”優(yōu)惠

8、，這種概念偷換難免有欺騙之嫌。相比之下，已有“柯達(dá)”膠卷要沖印的，倒是必然光臨“柯達(dá)”沖印連 鎖店，沖印1卷可獲贈(zèng)1罐“可口可樂(lè)”，還是比較實(shí)惠的。而如果原來(lái)不少?zèng)_印店都附帶優(yōu)惠的“沖印1卷可獲贈(zèng)7寸面肥贈(zèng)印券” 的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)執(zhí)行的話， 就讓消費(fèi)者更有超值享受的感覺(jué)， 否則，還是“羊 毛出在羊身上”。因此，柯達(dá)通過(guò)這個(gè)活動(dòng)對(duì)增加銷量、吸引新顧客的 成效并不明顯，倒是作為惠顧老顧客、鞏固老顧客的作用更大些。 企業(yè)進(jìn)行“聯(lián)合促銷” ，目的就是為了獲得單獨(dú)促銷無(wú)法獲得的效果。 并且，“聯(lián)合促銷”是在對(duì)促銷合作各方都有利的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?？稍?本例中，雙方為此投入了不少的報(bào)紙、 POP廣告宣傳費(fèi)用，也許最

9、大的 收獲并不是給“可口可樂(lè)”和“柯達(dá)”膠卷擴(kuò)大了多少銷量，而僅是以 這種新穎的形式為訴求點(diǎn)，增加了受眾對(duì)廣告的關(guān)注度。案例 50：“趕快沖印，立刻暢飲”案例內(nèi)容：凡沖印 1 卷“柯達(dá)”膠卷或購(gòu)買 1個(gè)“柯達(dá)”雙包裝膠卷，即可獲贈(zèng)“斯柏 克林”清涼水 1 瓶。案例點(diǎn)評(píng)：這是繼柯達(dá)與可口可樂(lè)公司聯(lián)合開(kāi)展促銷半年后， 由于另一家飲料生產(chǎn) 企業(yè)的聯(lián)合推官活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是“老調(diào)重彈” ，不過(guò)這一次，可能吸取 了上一次的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅立足于沖印膠卷可獲贈(zèng)飲料，同時(shí)增設(shè)了“夠 爽包裝膠卷”也送贈(zèng)品的項(xiàng)目，顯然這就擴(kuò)大了促銷的受眾范圍。 而“斯柏克林”也可以通過(guò)與“柯達(dá)”合作，讓目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)嘗試其 新產(chǎn)品“清

10、涼水”。不過(guò)在本例中，最大的不足是，由于“斯柏克林” 在活動(dòng)宣傳上的“露臉”不多，實(shí)際上，這一點(diǎn)對(duì)柯達(dá)來(lái)說(shuō)，也未能起 到充分宣傳所送贈(zèng)品的價(jià)值， 而只是輕描淡寫(xiě)地讓消費(fèi)者感到只是送了 瓶“水”而已，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“聯(lián)合促銷”獨(dú)具的品牌疊加效應(yīng)。 可能正是因?yàn)樯鲜龅脑?，在推出上述活?dòng)的不就， “斯柏克林”自己 又開(kāi)展了一個(gè)“斯柏克林彩禮大派送”的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容與案例 49 一 模一樣：“反義詞購(gòu)買 4瓶 600毫升塑封包裝純蒸餾水，即送 2 張柯達(dá) 免沖費(fèi)券?！蔽ㄒ粎^(qū)別的是比“可口可樂(lè)”多送一張，并且，增加了“凡 一次購(gòu)買 4瓶 350毫升塑封包裝純蒸餾水， 即送柯達(dá) 7 寸相片免費(fèi)放大 券一張”

11、的內(nèi)容。斯柏克林”這樣做，真的十分令人費(fèi)解：首先，他也不真正了解以下 原來(lái)“可口可樂(lè)”與“柯達(dá)”聯(lián)合活動(dòng)的效果好不好？即“免沖費(fèi)券” 是不是一件吸引消費(fèi)者的好禮品？其次，在“柯達(dá)”同步進(jìn)行的活動(dòng)中 是推“斯柏克林”清涼水，而在這里卻推斯柏克林“純蒸餾水，是不是 活動(dòng)主題有點(diǎn)混亂？三、能不能化比較小的代價(jià)，使得“聯(lián)合促銷”讓消費(fèi)者從中多重獲利？案例51： “可口可樂(lè)”妙趣紅包，吃喝玩樂(lè)在其中案例內(nèi)容：“可口可樂(lè)”在1999年的1-2月期間，選擇中國(guó)新年的大好時(shí)機(jī)全面出擊， 在上海開(kāi)展了號(hào)稱可能是上海有史以來(lái)的特大型多重組合聯(lián)合促銷活動(dòng)：消費(fèi)者只要購(gòu)買可口可樂(lè)公司旗下飲料至規(guī)定數(shù)量，即可獲贈(zèng)紅包1

12、個(gè)及賀年禮品1份。禮品包括“奇巧”巧克力、或“酷極”糖果、或“臺(tái)豐”花生或瓜子。紅包中印有幸運(yùn)號(hào)碼，可參加每周連環(huán)大抽獎(jiǎng)，贏取現(xiàn)金壓歲錢，最高位5000元。另外，在此紅包中還有至少 7張優(yōu)惠券，涵蓋吃、穿、玩、樂(lè)等多種 休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，如卡丁車游戲券、四驅(qū)車游戲券、游樂(lè)園門票、電影票、服裝優(yōu) 惠券、保健品優(yōu)惠券、麥當(dāng)勞快餐優(yōu)惠券、新年糖果優(yōu)惠券等。在隨后的3-4月期間，活動(dòng)進(jìn)一步舉行，主題改為“吃喝玩樂(lè)送不?！?，并 且購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)降低一半，兌獎(jiǎng)憑證由收集外箱包裝改為收集產(chǎn)品包裝， 禮品內(nèi)容改 為輕便相架或記事本或彩繪玻璃杯，紅包內(nèi)優(yōu)待券由原來(lái)的至少 7張改為4張, 瓶紅包號(hào)碼繼續(xù)可以抽獎(jiǎng)。案例點(diǎn)評(píng)：

13、本例中可口可樂(lè)公司聯(lián)合了 10多家公司共同開(kāi)展這么一場(chǎng)大規(guī)模的促 銷活動(dòng)。“可口可樂(lè)”期望借由眾多公司的產(chǎn)品能夠使促銷利益精彩紛 呈，這些公司也希望通過(guò)“可口可樂(lè)”的銷售擴(kuò)大本公司的營(yíng)業(yè)額。的 確這樣做能讓各企業(yè)和消費(fèi)者從中多重獲益，這也正是“聯(lián)合促銷”的 真諦所在。本次活動(dòng)主辦者好處在前6周內(nèi)將獎(jiǎng)出1.6億元，實(shí)際上經(jīng)過(guò)我們計(jì)算 真正用于抽獎(jiǎng)的投資大大低于此數(shù)，極大多數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)都必須在消費(fèi)者再 消費(fèi)以后才能得到。因?yàn)檫@么多的贈(zèng)送，實(shí)質(zhì)都是各種品牌的優(yōu)惠券。而這種在消費(fèi)是不是受到消費(fèi)者歡迎將是“聯(lián)合促銷”的最大障礙。不過(guò)，一種產(chǎn)品的優(yōu)惠券不一定會(huì)滿足眾多消費(fèi)者的口味，而本例中10多種的選擇，相對(duì)

14、來(lái)說(shuō)就提升了這次活動(dòng)的價(jià)值。本次活動(dòng)的不足在于，“聯(lián)合促銷”的合作對(duì)象選擇上，游玩項(xiàng)目的比 重過(guò)大，第一期的優(yōu)惠券有近一半是用于娛樂(lè)，第二期中幾乎全是娛樂(lè) 優(yōu)惠券，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)沒(méi)空玩的人，其吸引力就不大。尤其是第二期活動(dòng)， 已過(guò)了春節(jié)假期，再送游玩優(yōu)惠券，就有點(diǎn)不太合適了。四、工商聯(lián)合搞促銷，經(jīng)銷商的投入程度會(huì)不會(huì)高？相對(duì)于“橫向聯(lián)合”，我們把生產(chǎn)商與通路成員所開(kāi)展的聯(lián)合促銷活動(dòng)，成為“垂直聯(lián)合”。案例52: “桂格”“聯(lián)華”伍+5優(yōu)惠總動(dòng)員案例內(nèi)容：上海冠生園桂格麥片公司為其即沖營(yíng)養(yǎng)麥片在聯(lián)華超市推出超值裝（賣600克附送150克），消費(fèi)者購(gòu)買桂格促銷裝產(chǎn)品，不僅可享受優(yōu)惠，還可以獲贈(zèng)聯(lián) 華超

15、市5元折價(jià)券1張。案例點(diǎn)評(píng)：這是一種典型的“垂直聯(lián)合促銷”，它能發(fā)揮出增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng)， 是廠商與零售商加強(qiáng)合作關(guān)系的好方法，因?yàn)橥划a(chǎn)品銷量的增加對(duì)雙 方都有利。并且在本例中，“桂格”麥片銷量增加的同時(shí)，所送出的購(gòu) 物券使得聯(lián)華超市的其他商品銷量亦會(huì)受到聯(lián)動(dòng)影響，最終增加了商場(chǎng)總的銷售額，這樣便達(dá)到了互惠的目的。其他“垂直聯(lián)合”較常用的方法是，為慶祝某商場(chǎng)周年店慶，廠家給予 商家進(jìn)一步讓利，或以贊助形式回饋商家，而商家又再次對(duì)同一商品的 零售價(jià)進(jìn)行讓利，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。采用“垂直聯(lián)合”促銷方法，通路成員的合作意愿十分重要，如果通路 成員的投入程度不高，則促銷效果不會(huì)十分明顯

16、。在本例中，雖然送聯(lián) 華超市的折價(jià)券，從消費(fèi)者再購(gòu)的商品中還可以進(jìn)一步帶來(lái)利潤(rùn)，但是，如果聯(lián)華超市測(cè)算下來(lái)，其所讓的利潤(rùn)不足以通過(guò)增加的營(yíng)業(yè)額得意補(bǔ) 償，此時(shí)，額外的支出極有可能都是廠家承擔(dān)了，于是，聯(lián)合促銷的意 義也會(huì)名不符其實(shí)。另外，廠家在與一家通路成員聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)事先考慮好與 其他零售商場(chǎng)的關(guān)系，以免影響整體的通路合作。案例53:媽媽和寶寶，“頂頂鮮” “強(qiáng)生”同樣關(guān)心案例內(nèi)容：凡在上?！绊旐旛r”超市購(gòu)買“強(qiáng)生”婦女、兒童系列產(chǎn)品及其他促銷產(chǎn)品 滿30元者，即可參加抽獎(jiǎng)，以紀(jì)念 5月9日母親節(jié)、6月1日兒童節(jié)?；顒?dòng)時(shí) 間為5月6日至5月19日期間。案例點(diǎn)評(píng)：在這例中，通路成員

17、-“頂頂鮮”超市作出了比較大的努力。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，共預(yù)算用于抽獎(jiǎng)的金額約 16360元，其中“強(qiáng)生”公司贊助了 5200元的商品，外加15000份的試用裝，除此之外，5000元的“頂 頂鮮”購(gòu)物券和6160元的一、二等獎(jiǎng)，外加報(bào)紙廣告及相應(yīng)的 POP宣 傳投資中，“頂頂鮮”也承擔(dān)了相當(dāng)一部分資金（有關(guān)這一點(diǎn)，我們已 從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“頂頂鮮”對(duì)活動(dòng)的投入可見(jiàn)一斑），如果真正做到了這一 點(diǎn)，這將是一個(gè)配合比較默契的垂直聯(lián)合促銷案例。在這次活動(dòng)中，雖然促銷的商品并非局限于“強(qiáng)生”的產(chǎn)品，然而，這 一著正是體現(xiàn)了我們?cè)f(shuō)的原則：只有具備了“幫助零售商來(lái)激發(fā)顧 客購(gòu)買商品欲望”這種意識(shí)，制造商的品牌才能

18、在商場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。五、“聯(lián)合促銷”的工具分別有哪些長(zhǎng)處和不足？?jī)?yōu)點(diǎn)：1、通過(guò)聯(lián)合能夠降低相應(yīng)的促銷成本?！奥?lián)合促銷”活動(dòng)涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方 按比例分?jǐn)?，大大降低了各自的促銷投資。2、快速接近目標(biāo)消費(fèi)者。選擇目標(biāo)消費(fèi)者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動(dòng)的合作伙伴，可是本產(chǎn)品快速接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。這無(wú)論對(duì)新產(chǎn)品（品牌）上市還是對(duì)老產(chǎn)品（品牌）重 生都頗為有效。因?yàn)橹放频摹巴平椤笨墒瓜M(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品（品牌）的接受度 更高，從而帶動(dòng)新產(chǎn)品（品牌）的銷售。3、增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。由于“聯(lián)合促銷”的成本降低，可以提供豐富的品種，有利于提升活動(dòng)本身 的價(jià)值感，比單一企業(yè)開(kāi)

19、展促銷能吸引品位和喜好程度更廣泛的消費(fèi)群，從而使得活動(dòng)促銷力度得到加強(qiáng)。缺點(diǎn)：1、由于“聯(lián)合促銷”的廣告宣傳需顧及到合作各方的而利益，品牌之間的形象 難免會(huì)互相影響，且無(wú)法特備突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因此，在“聯(lián)合促銷”中的 新產(chǎn)品（品牌）尤其要注意配合相應(yīng)的獨(dú)立品牌廣告，以補(bǔ)充說(shuō)明產(chǎn)品的利益點(diǎn)。2、一般來(lái)講，要舉辦一次“聯(lián)合促銷”活動(dòng)并非易事，特別是制造企業(yè)之間的 橫向聯(lián)合。首先，由于各廠商有自己的營(yíng)銷、推廣計(jì)劃，因此要統(tǒng)一促銷時(shí)間、促銷地 點(diǎn)、促銷內(nèi)容和方式就很困難，而成員間的差異性不可能使“聯(lián)合促銷”方案對(duì) 所有成員企業(yè)利益均等，回報(bào)均佳。其次，要商定“聯(lián)合促銷”各成員所承擔(dān)的費(fèi)用份額也很困難，無(wú)論是按產(chǎn) 品項(xiàng)目、成交數(shù)額，還是企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配，要體現(xiàn)公平合理并不容易。再則，由于競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的客觀存在，在聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)期間，各合作企業(yè)也 有可能互相成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售額， 甚至 會(huì)互相排斥，這種摩擦結(jié)果，往往使各廠家偏離其促銷計(jì)劃和宗旨行事， 從而殃 及消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。、如何掌握“聯(lián)合促銷”的分寸?正由于“聯(lián)合促銷”在組織與計(jì)劃時(shí)具有其特殊性，因此，我們特別針對(duì)這 些特性說(shuō)明“聯(lián)合促銷”的操作原則：1、目標(biāo)市場(chǎng)相