營銷策劃主題

1、營銷策劃主題 一、營銷策劃主題的內(nèi)涵 “主題”一詞源于德國，最初是一個(gè)音樂術(shù)語，指樂曲中最具特征并處于優(yōu)越地位的那一段旋律主旋律。它表現(xiàn)一個(gè)完整的音樂思想，是樂曲的核心。這個(gè)術(shù)語被廣泛運(yùn)用于一切文學(xué)藝術(shù)的創(chuàng)作之中。我國古代對(duì)主題的表達(dá)是“意”“辦法”“旨”“主旨”等。 主題是對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀看、體驗(yàn)、分析、研究以及對(duì)材料的處理、提煉而得出的思想結(jié)晶，它滲透、貫穿于文章的全部內(nèi)容，體現(xiàn)著寫作的主要意圖。它既包含所反映的現(xiàn)實(shí)生活本身所蘊(yùn)涵的客觀意義，又集中體現(xiàn)對(duì)客觀事物的主觀熟悉、理解和評(píng)價(jià)。 主題是成功策劃的靈魂，它統(tǒng)率著整個(gè)策劃的創(chuàng)意、構(gòu)想、方案、形象等各要素，像一條紅線貫穿于整個(gè)策劃之中，使策劃的

2、各個(gè)要素有機(jī)地組合成一個(gè)完整的策劃作品。 營銷策劃主題是營銷策劃理念的抽象概括，是營銷策劃項(xiàng)目主導(dǎo)思想，市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣和服務(wù)等方面的綜合體現(xiàn)。一個(gè)成功的策劃主題對(duì)整個(gè)營銷策劃項(xiàng)目有以下幾點(diǎn)作用。 （1）統(tǒng)率。貫穿策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各要素圍圍著中心思想綻開。 （2）能體現(xiàn)策劃項(xiàng)目的綜合設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在文化內(nèi)涵上滿意人們精神需求，在品質(zhì)功能上滿意人們的物質(zhì)需求。 （3）策劃主題能使項(xiàng)目具有期貨項(xiàng)目而呈現(xiàn)出特有個(gè)性。這種特有的個(gè)性，無論在內(nèi)容、氣質(zhì)上還是在形式、手段上，均獨(dú)具一格，別人難以模仿。 （4）策劃主題使項(xiàng)目在推廣時(shí)易于體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，使優(yōu)勢(shì)更為集中和突出，贏得買家的廣泛認(rèn)同。

3、（5）策劃主題能提升企業(yè)及其品牌和產(chǎn)品的價(jià)值。策劃主題作為概念資源，假如沒有詳細(xì)的內(nèi)容來支撐，是無價(jià)值可言的。假如它有詳細(xì)的內(nèi)容支撐，就有一定的價(jià)值。新奇、獨(dú)創(chuàng)的主題概念，能使項(xiàng)目的價(jià)值大大高于同類項(xiàng)目的價(jià)值。 二、成功的策劃主題的標(biāo)志 利用策劃主題可以把營銷策劃概念成功地傳遞給目標(biāo)對(duì)象。通過分析研究發(fā)覺，成功的營銷策劃主題具有以下標(biāo)志。 （1）主題引人注目。營銷策劃的主題必需醒目，以引起充分的留意。以麥當(dāng)勞為例，它在很多國家和地區(qū)的廣告標(biāo)題都特別鮮亮醒目。例如，在國外麥當(dāng)勞有一則廣告，標(biāo)題采用了疑問句形式“你知道麥當(dāng)勞也會(huì)烤咖啡豆嗎？”這則廣告輔以古樸和傳統(tǒng)的顏色，恰到好處地烘托出了麥當(dāng)勞的

4、人性化服務(wù)，讓人們備感溫馨。 （2）主題要進(jìn)行藝術(shù)加工。經(jīng)過藝術(shù)加工的策劃主題，通過語言和圖像表現(xiàn)，才是易于被公眾接受和認(rèn)可的東西，而不是晦澀難懂、不可捉摸的東西。美國的一家企業(yè)為其香煙所作的一則廣告語是“駱駝世界任我闖蕩”，這則廣告語通俗易懂，特別藝術(shù)化，從中可以感受到一種創(chuàng)業(yè)的渴求，還有艱苦創(chuàng)業(yè)中男子漢的瀟灑氣概，而駱駝品牌也和創(chuàng)業(yè)主體特別貼切。 （3）主題要具有沖擊力。營銷策劃主題應(yīng)具有一定的沖擊力，促使受眾產(chǎn)生預(yù)期的行動(dòng)?？煽诳蓸吩?jīng)做過一個(gè)廣告，運(yùn)用對(duì)比的手法強(qiáng)化了策劃主題的沖擊力：假想將來核戰(zhàn)斗后，地球一片狼藉，幸存的美國核動(dòng)力潛艇的全體官兵成為最終的人類，他們接收到了來自美國的無法破譯的信號(hào)，于是斷定美國土地上一定還有敵人存在，最終發(fā)覺無法破譯的信號(hào)來自可口可樂瓶子，它被窗簾掛住了又不斷被海風(fēng)吹起，撞擊到了發(fā)報(bào)機(jī)，此時(shí)出現(xiàn)了“當(dāng)整個(gè)人類毀滅的時(shí)候可口可樂依舊存在”。這個(gè)策劃懸念迭出，沖擊力特別強(qiáng)。 （4）主題要新奇獨(dú)特。營銷策劃主題要新奇獨(dú)特，假如平平淡淡，很簡單成為過眼云煙。新奇獨(dú)特的主題簡單抓住受眾的心，讓受眾產(chǎn)生心理上的認(rèn)