銷售部8月份個(gè)人工作總結(jié),銷售月工作總結(jié),銷售工作總結(jié)

1、精品文檔銷售部8月份個(gè)人工作總結(jié)，銷售月工作總結(jié)，銷售工作總結(jié)-word文檔，下載后可編輯修改-在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來說，我對(duì) 自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些 許的欣慰。下面是作者小編精心為大家整理的銷售部 8月份個(gè)人工作 總結(jié)，歡迎閱讀。更多銷售部8月份個(gè)人工作總結(jié)相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注作 者工作總結(jié)欄目！銷售部8月份個(gè)人工作總結(jié)不知不覺加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來說，我對(duì)自己并不滿意， 但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面 我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況8月在xx 一個(gè)月，其中有

2、兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換 句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選 擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指 引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶 資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保 證銷售額。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí) 間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行 視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好 打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是 有很

3、多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶 著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資 深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。 我負(fù)責(zé)的相對(duì)比 較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找 客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大 家的幫助，我認(rèn)識(shí)了 60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的 傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù) 在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成）， 一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對(duì)于初

4、次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到 了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶 問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚， 特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì) 再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi) 很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的， 但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的 培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。5、對(duì)工作的積極性不

5、高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn) 生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資 深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì) 品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！ 爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：(1) 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并 做一個(gè)

6、系統(tǒng)的歸納。(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出具優(yōu)缺點(diǎn)！(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 ！爭取在半 年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題 的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律 ！交流方式可以面談，qq 等。4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭 取在一年內(nèi)讓接觸我的80%勺顧客對(duì)我有比較好的印象。5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成， c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情， 利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！四：目標(biāo)xx.4xx.6 :順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。xx.6xx1.4 :能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作 的能力！相關(guān)推薦閱讀：銷售工作總結(jié)精選匯總1汽車銷售年終個(gè)人總結(jié)2銷售年終工