2014年專題2之技巧類-你的未來我做主—打造一次有吸引力的增員面談ppt課件

1、打造一次有吸引力的增員面談打造一次有吸引力的增員面談 1.2講授對(duì)象：營銷員講授對(duì)象：營銷員主要內(nèi)容：介紹增員面談的目的、面談要點(diǎn)、面談的注意事項(xiàng)與配套工具主要內(nèi)容：介紹增員面談的目的、面談要點(diǎn)、面談的注意事項(xiàng)與配套工具 講授目的：提示增員面談的關(guān)鍵要點(diǎn)，提升增員面談的成效講授目的：提示增員面談的關(guān)鍵要點(diǎn)，提升增員面談的成效運(yùn)用場(chǎng)合：增員早會(huì)運(yùn)用場(chǎng)合：增員早會(huì)3增員困惑增員困惑為什么我做了增員，卻沒有成功？為什么我費(fèi)盡心力，卻沒有成效？增員怎么這么難？4訪量定江山訪量定江山只有充足的準(zhǔn)增員對(duì)象開拓，才能累積增員資源！只有充分的增員面談，才能奠定成功的基礎(chǔ)！5增員面談的目的增員面談的目的建立信任

2、，打消準(zhǔn)增員對(duì)象的防備心理；收集準(zhǔn)增員對(duì)象信息，提升面談效率；尋找需求點(diǎn)，獲得面談突破；獲得承諾，促成參加創(chuàng)說會(huì)、職場(chǎng)面談或者參加新人培訓(xùn)班；甄選識(shí)別，選擇適合行業(yè)的準(zhǔn)增員對(duì)象。6準(zhǔn)增員對(duì)象心理準(zhǔn)增員對(duì)象心理面談過程就是為了了解準(zhǔn)增員對(duì)象的疑慮，打消顧慮，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象的工作需求，更個(gè)性化地做好異議處理，激發(fā)繼續(xù)了解甚至從業(yè)的興趣。7面談前準(zhǔn)備工作面談前準(zhǔn)備工作收集準(zhǔn)增員對(duì)象的信息收集準(zhǔn)增員對(duì)象的信息 了解準(zhǔn)增員對(duì)象的年齡、文化程度、工作經(jīng)歷、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、興趣愛好等信息選擇面談地點(diǎn)選擇面談地點(diǎn) 選擇安靜、整潔的環(huán)境開展面談，如準(zhǔn)增員對(duì)象家中、增員人家中、團(tuán)隊(duì)主管家中、職場(chǎng)、茶室、咖啡廳

3、等約訪約訪 二擇一法則，通過電話、郵件、短信等方式約定面談時(shí)間與地點(diǎn)面談工具準(zhǔn)備面談工具準(zhǔn)備 申請(qǐng)人登記表、性向測(cè)試表、增員畫冊(cè)、工資條、增員相冊(cè)、榮譽(yù)證書、紙筆等著裝注意著裝注意 著職業(yè)裝，提升專業(yè)形象8增員面談的流程增員面談的流程寒暄和贊美寒暄和贊美介紹公司及行介紹公司及行業(yè)業(yè)收集信息，挖收集信息，挖掘擇業(yè)需求掘擇業(yè)需求自我介紹自我介紹促成促成開門切入，營造良好的談話氛圍，做好鋪墊若與準(zhǔn)增員對(duì)象不夠熟悉，應(yīng)首先做好自我介紹，建立信任感使用申請(qǐng)人登記表、性向測(cè)試表等，深入收集準(zhǔn)增員對(duì)象信息，并通過不斷溝通，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象目前的工作狀況或?qū)ぷ鞯钠谠S根據(jù)準(zhǔn)增員對(duì)象的擇業(yè)需求，借助增員畫冊(cè)、工資

4、條、榮譽(yù)證書等工具，有側(cè)重性地介紹公司實(shí)力及行業(yè)工作特點(diǎn)面談過程中，不斷尋找促成時(shí)機(jī)9家里裝修真不錯(cuò)，收拾的也很整齊干凈，真能干，我還要向你取取經(jīng)啊！你真有福氣，嫂子這么能持家，這么懂得生活，這么好的一家子真令人羨慕?。『押唾澝篮押唾澝绤⒖荚捫g(shù)：注意事項(xiàng)：這個(gè)環(huán)節(jié)不能漫無目的的閑聊，達(dá)到目的即可。10自我介紹自我介紹要讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解你的注意事項(xiàng)：根據(jù)之前了解的準(zhǔn)增員對(duì)象的信息，適應(yīng)準(zhǔn)增員對(duì)象的喜好需求，有針對(duì)性地強(qiáng)化某部分內(nèi)容進(jìn)行講解。工工 作作收收 入入家家 庭庭素素 質(zhì)質(zhì)愛愛 好好11您現(xiàn)在的工作讓您感到快樂嗎？您對(duì)您目前的收入滿意嗎？您單位目前的狀況對(duì)你的生活有影響嗎？您心中理想的

5、工作應(yīng)該是什么樣的？除了收入外，你覺得什么是您考慮的因素？您覺得以您現(xiàn)在的狀態(tài)，三年、五年后是什么樣呢？收集信息，挖掘擇業(yè)需求收集信息，挖掘擇業(yè)需求參考話術(shù)：注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)主要是拋出問題，引發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象的思考，給予準(zhǔn)增員對(duì)象足夠的訴說空間，不要急于介紹壽險(xiǎn)工作！12介紹公司及行業(yè)介紹公司及行業(yè)壽險(xiǎn)行業(yè)的五大優(yōu)勢(shì)注意事項(xiàng)：根據(jù)準(zhǔn)增員對(duì)象的從業(yè)需求，有針對(duì)性地重點(diǎn)介紹公司實(shí)力及行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，積極借助增員工具，或者典型案例，防止夸大、失實(shí)的現(xiàn)象。公司實(shí)力收入無上限收入無上限晉升有規(guī)劃晉升有規(guī)劃培訓(xùn)有平臺(tái)培訓(xùn)有平臺(tái)時(shí)間可掌控時(shí)間可掌控事業(yè)可持久事業(yè)可持久國家控股國家控股歷史悠久歷史悠久投資渠道廣投資渠

6、道廣勇?lián)?zé)任勇?lián)?zé)任榮譽(yù)平臺(tái)榮譽(yù)平臺(tái)13您看，我剛跟您介紹了壽險(xiǎn)工作，我誠摯歡迎您成為我們的事業(yè)伙伴，當(dāng)然現(xiàn)在不要你馬上做決定，我們公司還需要做一些面試，你看本周四下午公司有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，你可以抽空去聽聽，你看我是到你家接你還是在公司等你呢？下周我們公司為新人特別安排了一次培訓(xùn)，邀請(qǐng)公司優(yōu)秀的講師進(jìn)行講授分享，會(huì)更全面的介紹公司的情況及工作的內(nèi)容，幾天的時(shí)間就可以開創(chuàng)一份新的事業(yè)天地,何樂而不為呢?我就幫你報(bào)名吧！促成促成參考話術(shù)：注意事項(xiàng)：使用二擇一法則，推定承諾法則，促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)說會(huì)或新人培訓(xùn)。14增員面談后的跟進(jìn)增員面談后的跟進(jìn)創(chuàng)說會(huì)或職場(chǎng)面談前一天，再次與準(zhǔn)增員對(duì)象溝通、確認(rèn)提前到達(dá)約定地點(diǎn)，做好接應(yīng)提前告知會(huì)議紀(jì)律及著裝要求，自身要以身作則若需主管或公司管理人員協(xié)助的，應(yīng)事先做好溝通、安排促成參加創(chuàng)說會(huì)或職