互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷探討

1、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷探討 摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，社會各企業(yè)迎來了新的發(fā)展模式。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)被應(yīng)用到社會的各行各業(yè)，尤以金融行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)金融模式的發(fā)展給金融行業(yè)帶來了巨大創(chuàng)收的同時，也給保險行業(yè)帶來了一定的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下保險行業(yè)在發(fā)展過程中面臨著一些問題，如市場營銷理念與互聯(lián)網(wǎng)金融模式不契合，保險行業(yè)的工作人員不具備互聯(lián)網(wǎng)金融技能和知識，以及互聯(lián)網(wǎng)滋生保險營銷風(fēng)險性等，這些問題的存在都影響了保險營銷行業(yè)的發(fā)展，不利于我國經(jīng)濟的改革和完善。 關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融模式；保險營銷 一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷存在的問題 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被廣泛地應(yīng)用到保險營銷行業(yè)，拓展了保險營銷的渠道，增

2、加了保險的客戶量，使保險產(chǎn)品能夠大范圍的銷售，進而提升保險行業(yè)的經(jīng)濟效益。但是，互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷發(fā)展也面臨著許多的問題，具體情況如下所述：第一，市場營銷理念與互聯(lián)網(wǎng)金融模式不契合。當(dāng)前雖然各大保險公司認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)金融模式的重要性，也在具體的發(fā)展過程中充分的利用互聯(lián)網(wǎng)，但是調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其效果并不明顯。因為，保險行業(yè)在營銷過程中依然采用傳統(tǒng)的銷售理念，使用傳統(tǒng)的銷售方式。銷售者依然認(rèn)為靠線下銷售人員推銷保險產(chǎn)品，拉客戶購買產(chǎn)品才是銷售的最佳方式和渠道。整體的經(jīng)營理念都以人員銷售為主，沒有充分的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，展示保險公司的新產(chǎn)品來吸引消費者，進而擴大銷售范圍。然而，當(dāng)前保險產(chǎn)品隨著人們生產(chǎn)

3、生活方式的改變而不斷發(fā)生變化，傳統(tǒng)的銷售理念和方式已不能滿足社會市場的需求，已不能更好地促進企業(yè)保險產(chǎn)品的銷售，進而不利于保險企業(yè)的發(fā)展。第二，保險從業(yè)人員缺乏互聯(lián)網(wǎng)技能知識。保險銷售要想在互聯(lián)網(wǎng)金融模式得以全面發(fā)展，需要從業(yè)人員具備能夠在日常的工作過程中充分利用互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的重要作用。而調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前部分保險企業(yè)的營銷人員其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)技能不高，不會利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來開展保險產(chǎn)品銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下保險企業(yè)要想使保險產(chǎn)品得到最大程度的銷售，從業(yè)人員一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺進行保險產(chǎn)品的宣傳，讓廣大的消費者了解保險產(chǎn)品，進而購買保險產(chǎn)品。第三，滋生保險營銷風(fēng)險。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在便捷工作的過程

4、中也潛藏著巨大的風(fēng)險。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷工作也存在較大的風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)金融市場廣闊，渠道豐富，在廣闊的市場環(huán)境下，保險營銷管理工作難度加大，風(fēng)險因子增多，給保險行業(yè)的管理和監(jiān)管帶來了巨大的障礙，不利于工作的進一步開展。因此，保險行業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中，要注重互聯(lián)網(wǎng)金融模式帶來的風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對機制，進而避免風(fēng)險或者減小風(fēng)險。 二、互聯(lián)網(wǎng)模式金融下保險營銷的方法策略 通過上文敘述可知，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，保險營銷在發(fā)展的過程中面臨著許多的問題，進而為保險營銷工作完成了巨大影響。為了更好地開展保險營銷工作，可以從以下進行改進：第一，轉(zhuǎn)變保險營銷理念?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式已成為當(dāng)前保險行業(yè)的

5、主流模式，其為保險產(chǎn)品的營銷提供了廣泛的渠道。為了促進保險公司產(chǎn)品的營銷量，保險公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人需要及時的轉(zhuǎn)變營銷理念，擺脫傳統(tǒng)的保險營銷模式。在保險產(chǎn)品的營銷過程中，保險公司需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，加大對保險產(chǎn)品的宣傳和推銷，讓保險產(chǎn)品被廣大消費者知曉。其次，保險公司還需要打破以人銷售的營銷理念，學(xué)會線上線下共同營銷，進而擴大保險產(chǎn)品的銷售量。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，保險營銷的負(fù)責(zé)人需要積極轉(zhuǎn)變營銷理念，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用，讓互聯(lián)網(wǎng)為保險產(chǎn)品銷售助力。第二，提升保險從業(yè)人員的計算機技能?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下對保險從業(yè)人員提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)金融需要從業(yè)人員具備相應(yīng)的計算機技能

6、。為此，保險企業(yè)可以從以下幾點提升從業(yè)人員的計算機水平。首先，在招聘保險銷售人員時應(yīng)當(dāng)提高招聘門檻，盡量招聘一些既具有保險專業(yè)知識和計算機技能的人員，使其能夠及時上崗，盡快地熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險營銷工作。其次，保險公司也要為公司員工定期開展計算機業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為公司的員工開展一些計算機理論知識講座和上機操作，讓公司保險從業(yè)人員既具有豐富的計算機理論知識，又具備超強的計算機技能，以便在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下更好地為保險營銷服務(wù)，提升保險產(chǎn)品的銷售量。第三，加強保險營銷風(fēng)險管理。為了減少互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷的風(fēng)險，保險公司必須做出相應(yīng)的防范措施。比如，公司可以建立健全風(fēng)險防控機制，及時預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)金

7、融模式下保險市場面臨的風(fēng)險問題，以便做出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。其次，保險公司要充分的利用先進的科學(xué)技術(shù)，比如可以采用一些身份認(rèn)證技術(shù)，預(yù)防網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊；或者加強公司信息保密程度，設(shè)置相應(yīng)的加密系統(tǒng)，禁止信息被盜。通過這一系列的技術(shù)手段來提升互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險銷售業(yè)務(wù)，促進保險公司的發(fā)展。 三、結(jié)語 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融模式走進保險銷售行業(yè)，給保險銷售帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，為了促使保險行業(yè)的進一步發(fā)展，保險公司一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展保險產(chǎn)品的銷售渠道，進而擴大銷售規(guī)模，促進企業(yè)的進步和發(fā)展。 參考文獻 1楊利鋒.論混業(yè)經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢下保險營銷員的管理創(chuàng)新J.保險職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2016（2）. 2陳蘇.基于互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險營銷研究J.財政金融,2017（4）.