“雙創(chuàng)”浪潮下的融資冷思考

1、“雙創(chuàng)”浪潮下的融資冷思考 當創(chuàng)業(yè)者的境界、理念、眼光、胸懷和新引入股東不一致的時候，引進新股東是很可怕的，盡管你仍然是大股東，掌握話語權(quán)，但是小股東和大股東展開另類博弈，關(guān)系到員工利益的時候，他會拍著桌子和你叫板。所以初創(chuàng)型企業(yè)在沒有產(chǎn)生價值的時候，就不要考慮股權(quán)激勵，除了帶來麻煩外沒有好處。 有人說，當下是創(chuàng)業(yè)者的黃金時代。 當前在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召下，很多人紛紛投身于自主創(chuàng)業(yè)的浪潮中，尤其對于近些年剛剛畢業(yè)的大學(xué)生群體來說，創(chuàng)業(yè)似乎成了一種流行趨勢，新興公司遍地開花，創(chuàng)客空間也猶如雨后春筍般出現(xiàn)。國家政策的利好，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，眾籌、眾創(chuàng)等平臺的出現(xiàn)，大環(huán)境的改善，都為創(chuàng)業(yè)者

2、提供了良好的氛圍。 同樣，我們也不得不面對一個殘酷的現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)成功本來就是一個低概率事件，在這場大浪淘沙中，能存活下來的注定只是少數(shù)。創(chuàng)業(yè)注定是一場艱苦之旅，并不適合每個人去做，在當前“雙創(chuàng)”浪潮中，創(chuàng)業(yè)者們更應(yīng)該保持冷靜，而不僅只是狂熱的激情，偏執(zhí)的信念。 在公司運營過程中，創(chuàng)業(yè)者們除了解決產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)新外，同樣還要面對公司管理、團隊建設(shè)、市場營銷、資金運作等一系列現(xiàn)實問題，在這些千頭萬緒的事情中理清思路，做到雜而不亂，也是每一個創(chuàng)業(yè)者所必須具備的重要素質(zhì)。 新形勢下初創(chuàng)型企業(yè)如何快速崛起？企業(yè)面臨的新狀況又該如何破解？帶著這些問題，我們采訪了瑞華會計師事務(wù)所合伙人邵新軍。 企業(yè)發(fā)展必備

3、五要素 瑞華會計師事務(wù)所作為一家專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的大型會計師事務(wù)所，具有二十多年的發(fā)展歷史。是我國第一批被授予a+ h股企業(yè)審計資格、第一批完成特殊普通合伙轉(zhuǎn)制的民族品牌專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，業(yè)務(wù)涉及股票發(fā)行與上市、公司改制、企業(yè)重組、資本運作、財務(wù)咨詢、管理咨詢、稅務(wù)咨詢等領(lǐng)域。 邵新軍作為瑞華會計師事務(wù)所合伙人，在河南企業(yè)界闖蕩多年，對公司的運營和發(fā)展有著深刻獨到的見解。在談及當下火熱的“雙創(chuàng)”時，他表示，創(chuàng)業(yè)者首先要明白，你的企業(yè)具有什么樣的社會價值，一個企業(yè)的發(fā)展不在于是否能融到資金，而在于是否創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值，只有有價值的企業(yè)才能獲得別人的認同。隨后他從五個方面對企業(yè)的生存和發(fā)展進行

4、了剖析： 第一，資源要素。最初階段是平臺，一個企業(yè)是否搭建了相應(yīng)的資源平臺；其次階段是機制，一個公司只有在接下來建立起完善的機制體系，才能把平臺上的資源做到最優(yōu)化配置。 第二，貨幣要素。首先是資金，比如通過銀行貸款，朋友借錢等，總的來說就是以商業(yè)銀行銀貸服務(wù)為主的一系列債務(wù)，因為在這個階段，公司能做到股權(quán)融資可能性很小。其實這個階段的股權(quán)融資是很不利的，因為當投資人和創(chuàng)業(yè)者的思路不一致的時候，項目進展很容易跟著投資人的思路走，而這個階段，項目只有跟著創(chuàng)業(yè)者的思路走才是正確的。公司發(fā)展到后期就是資本，資本就是以投資銀行為標志的投行服務(wù)所帶來的資金介入。 第三，動力要素。前期表現(xiàn)為人才，人才是平臺

5、的英雄。后期表現(xiàn)為團隊，一個團隊的合理構(gòu)架，可以讓每個人的能量最大化。反之就很麻煩。比如說在一個創(chuàng)業(yè)團隊中，當大家都相互包容、相互支持的時候，每個人都會努力為集團服務(wù)，而如果一個團隊中大家相互排斥，你往東我偏要往西，你往南我偏要往北，就算你是個人才，仍然沒有辦法把事情做好。 第四，創(chuàng)新要素。前期表現(xiàn)為技術(shù)，后期表現(xiàn)為產(chǎn)品。沒有技術(shù)投入何來產(chǎn)品？創(chuàng)新只有落地才有意義，一家公司即便是有航天技術(shù)，但如果應(yīng)用不到實踐上，仍舊談不上創(chuàng)新能力。 第五，客戶要素。前期表現(xiàn)為市場，后期表現(xiàn)為商業(yè)模式。公司前期需要開拓市場，吸引客戶，這是一個需要努力、奮斗的過程。到后期必須形成一種商業(yè)模式。比如說一家培訓(xùn)機構(gòu)，

6、剛開始的階段需要不斷做宣傳，通過主動營銷來讓學(xué)生了解知道你，然后過來報名上課，發(fā)展到后期，公司就需要有一個成熟的商業(yè)模式，不需要自己去找生源，而是讓學(xué)生自己主動找上門來。 邵新軍認為上述五要素在一個公司發(fā)展不同階段會有所變動，但總體需要一個動態(tài)平衡的狀態(tài)，雖各有所側(cè)重，但都不可或缺，“現(xiàn)在很多人認為創(chuàng)業(yè)只要具有創(chuàng)新技術(shù)或者創(chuàng)新模式就可以，其實這是片面的，我曾經(jīng)問過很多買車的人，問他們認為汽車什么位置最重要？他們90%的人都會說發(fā)動機最重要。我就說，那么車輪子上的螺絲重不重要？如果你擰下來一顆螺絲，你還敢開車上高速嗎？很多人都搖頭說不敢。所以公司要想長久生存和發(fā)展也是一樣，五要素缺一不可”。 股

7、權(quán)激勵要慎重 創(chuàng)業(yè)絕不是一個人單槍匹馬就可以成功闖蕩出來的，再強大的個人也需要身邊有人幫襯才行，在商業(yè)的江湖中，只要有人創(chuàng)業(yè)，其背后必有一個團隊作為支撐，俗話說“二人同心，其利斷金”，凝聚力對于一個創(chuàng)業(yè)團隊就顯得異常關(guān)鍵。 為了達到留住人才、穩(wěn)定人心的目的，很多創(chuàng)業(yè)者都把股權(quán)激勵作為企業(yè)管理的一項重要手段。認為其可以將員工與企業(yè)“捆綁”在一起，成為較為長久的、可持續(xù)激勵的合伙人。然而，邵新軍卻表示，股權(quán)激勵確實是 一種很好的激勵手段，但是很多人卻不小心走入誤區(qū)，最終導(dǎo)致友誼的小船說翻就翻。 “很多人都認為股權(quán)激勵可以讓員工有主人翁意識，提高了責任心，其實這是一種假象，如果公司給你3%股份，你是

8、不會有太明顯感覺的，給你30%股份的時候，你才會感到公司和你關(guān)系很密切，股權(quán)是稀缺資源，給了你就沒有辦法給其他人了，最重要的還是看你為公司創(chuàng)造了多少價值?！?邵新軍接著說，對于員工而言，白送的東西他感覺不到價值，盡管股權(quán)確實很有價值，但很多人看不到，你如果讓他花錢買股權(quán)，員工又會感到老板是想引入自己的錢。其實員工是很現(xiàn)實的，希望的就是提高待遇。 對于很多剛剛起步的新公司采用的股權(quán)激勵的做法，邵新軍表示他并不贊同，“當創(chuàng)業(yè)者的境界、理念、眼光、胸懷和新引入員工不一致的時候，引進新股東是很可怕的，盡管你仍然是大股東，掌握話語權(quán)，但是小股東和大股東展開另類博弈，關(guān)系到員工利益的時候，他會拍著桌子和你

9、叫板。所以我建議初創(chuàng)型企業(yè)在沒有產(chǎn)生價值的時候，就壓根不要考慮股權(quán)激勵，除了帶來麻煩沒有好處”。 三板是資本對接的門檻 政策支持，資本市場多元化等因素促使新三板市場火熱，很多企業(yè)抑或在發(fā)展壯大后將登陸新三板作為一種目標，抑或在遭遇困境時將其作為融資宣傳手段等，總之，登上新三板似乎成為一種新的潮流。 然而新三板上市成功的企業(yè)未必就能如愿以償?shù)玫劫Y本市場青睞，理想與現(xiàn)實的差距也不由讓一些企業(yè)家感到迷茫。邵新軍卻表示，企業(yè)登陸新三板，更應(yīng)該看到在這個過程中給公司帶來的積極變化，而不應(yīng)該急于求成。 對此，邵新軍解釋，不同人演的戲會不同，一個人不同時期演的戲也不同。新三板企業(yè)未必就一定融不到資金，在主板

10、、創(chuàng)業(yè)板、中小板上市的企業(yè)也未必就一定能融到資金，兩者沒有絕對的好壞之分，很多企業(yè)上新三板主要是為了融資，雖然沒有立刻融到資金，但是卻有效改變了融資環(huán)境。 “同一個融資渠道，你的身份地位也會不一樣，之前你可能求著銀行給你貸款融資，對方未必和你見面，但你登陸新三板之后，銀行負責人就很可能會和你坐下來詳細談?wù)?，認真聽聽你對公司未來的規(guī)劃，這就是一個進步。其次，融資途徑也會多元化，你沒上市時，投資人可能都沒有聽說過你，但是你說自己是新三板企業(yè)，投資人自然會對你高看一眼?！?企業(yè)成功登陸新三板后，便會作為一家公眾公司出現(xiàn)在大眾的視野里，邵新軍指出，這對于公司更為積極的影響便是促使公司往正規(guī)化方向邁進，“之前總說自己公司很正規(guī)。但是你的標準在哪里？我怎么知道你的公司是正規(guī)的？當?shù)顷懶氯搴螅愕墓揪捅仨毎凑招氯鍢藴蕘碜?，這就會更有說服力”。 規(guī)范化的另一個表現(xiàn)形式便是公司內(nèi)部的科學(xué)管理，“首先你的公司規(guī)劃得符合資本市場要求，券商要求公司這一年盈利三千萬，你就必須做到，這樣激勵機制、約束機制都會建立起來，科學(xué)管理也就更完善了。這會促使公司更有壓力和動力，家庭作坊要做到這些就很困難了”。 作為會計師行業(yè)的資深人士，邵新軍說，隨著當前社會各界對科學(xué)化、正規(guī)