馬尾臺灣茶推廣策劃案

1、馬尾“小猴子”臺灣茶推廣策劃案目錄第一部分 營銷分析5一、企業(yè)介紹5二、環(huán)境分析5（一） 外部環(huán)境5（二） 內(nèi)部環(huán)境6三、競爭分析6（一）供應(yīng)者6（二）購買者7（三） 潛在競爭者7（四）替代者7（五）行業(yè)內(nèi)競爭者7四、市場分析7（一）消費者購買行為分析（5w1h）7（二）市場動態(tài)分析8五、企業(yè)分析8六、swot總結(jié)9第二部分 營銷目標(biāo)9一、長期目標(biāo)10二、中期目標(biāo)10三、短期目標(biāo)10第三部分 營銷定位10一、市場細(xì)分10二、目標(biāo)市場選擇10三、產(chǎn)品定位11第四部分 營銷戰(zhàn)略11一、市場滲透11二、產(chǎn)品開發(fā)12第五部分 營銷組合策略12一、產(chǎn)品策略12（一）核心產(chǎn)品12（二）一般產(chǎn)品12（三）期

2、望產(chǎn)品13（四）附加產(chǎn)品13二、價格策略13三、促銷策略13（一）營銷傳播13（二）營業(yè)推廣14（三）公關(guān)活動14第六部分 營銷實施14一、活動內(nèi)容14（一）活動主題14（二）活動形式14二、活動準(zhǔn)備15（一）報名階段15（二）材料準(zhǔn)備15三、活動獎項及獎品設(shè)置16四、活動宣傳16五、活動預(yù)算16附 件17調(diào)研報告17調(diào)研問卷17第一部分 營銷分析一、企業(yè)介紹“小猴子臺灣茶”于2006年10月10日在福建泉州成立，公司秉持著“果然是好茶好水，好味道”為基本，以臺灣地道小吃簡餐、特色茶飲冰品為主營，為廣大消費者提供了臺灣茶餐廳的特色服務(wù)。企業(yè)發(fā)展至今，加盟店模式已十分成熟。（圖1）二、環(huán)境分析我

3、們將使用商圈分析的方法對“小猴子”臺灣茶馬尾門店進(jìn)行環(huán)境分析。（一） 外部環(huán)境1、交通地理狀況：“小猴子”位于西提麗府，臨近馬尾步行街，交通便利。2、顧客的滾動性：所處馬尾人流量最大的地方，顧客流動性強。3、競爭店鋪的位置：在“小猴子”50米內(nèi)的主商圈有”找找”及”水舞功夫”兩家奶茶店；在150米內(nèi)的次商圈有”點點”面包房及“榕樹下”兩家休閑餐飲店；250內(nèi)的邊緣商圈奶茶店多達(dá)50多家。（二） 內(nèi)部環(huán)境1、店鋪經(jīng)營特征：“小猴子“的品牌特色使其在其他同類經(jīng)營店鋪中更具吸引力。3、店鋪商品經(jīng)營總類：由于“小猴子”加盟店形式較為成熟，有統(tǒng)一產(chǎn)品，店內(nèi)商品經(jīng)營總類與其他同類店鋪相比較為齊全。4、店鋪

4、促銷手段：店內(nèi)點餐單對促銷產(chǎn)品的宣傳明顯且到位，但對店鋪自身宣傳手段不夠，據(jù)調(diào)研報告顯示，馬尾消費者對“小猴子”的認(rèn)知情況中，僅有16%的人是通過宣傳海報了解到“小猴子”的。三、競爭分析我們采用五力模型對馬尾“小猴子”臺灣茶進(jìn)行競爭分析。（圖2）（一）供應(yīng)者1、供應(yīng)者市場飽和降低了供應(yīng)者的侃價能力2、加盟店形式，許多原料價格受總部影響，商店本身對價格的控制力弱，相對的增加了供應(yīng)者的侃價能力（二）購買者1、根據(jù)上面的商圈分析了解到，由于同行業(yè)競爭者眾多，增加了購買者的選擇機會，從而大大提升了購買者的侃價能力2、據(jù)調(diào)研報告顯示，消費者對休閑餐廳的選擇因素中，按重要性排名，依次為產(chǎn)品口味服務(wù)態(tài)度環(huán)境

5、氛圍裝潢風(fēng)格價格水平，而消費者對“小猴子”的滿意度排名，依次為裝潢風(fēng)格環(huán)境氛圍產(chǎn)品口味服務(wù)態(tài)度價格水平?？梢?，“小猴子”并未最大程度上滿足消費者需求，商店自身的侃價能力下降，相應(yīng)的購買者侃價能力上升（三） 潛在競爭者1、由于奶茶店利潤大，且其他商店轉(zhuǎn)換成本低，進(jìn)、出入障礙低，行業(yè)吸引力大，所以來自潛在競爭者的威脅大。（四）替代者1、由于生活節(jié)奏加快，人們對便利性的要求更高，盒裝、罐裝飲料等替代品的威脅加大。2、出于消費者口味、價位的選擇以及目標(biāo)市場密集度，來自福鼎肉片、麻辣燙等休閑餐飲的威脅較大。（五）行業(yè)內(nèi)競爭者1、目標(biāo)市場有限，同行業(yè)競爭激烈2、由于進(jìn)、出入障礙低，行業(yè)內(nèi)商店數(shù)目增長較快，

6、行業(yè)內(nèi)競爭者不斷壓低商品價格，存在的惡性競爭導(dǎo)致利潤空間減小。四、市場分析（一）消費者購買行為分析（5w1h）what要什么：休閑食品、體驗、品牌特色why 為何買：生理需求、食品特色、就餐環(huán)境who 誰來買：青年工作人群、學(xué)生when何時買：9:0023:00where哪里買：馬尾西提廣場10#25-27店面how 如何買：“小猴子”店面、外賣（二）市場動態(tài)分析優(yōu)勢：目標(biāo)人群密集 馬尾休閑餐飲消費需求較大。據(jù)調(diào)研報告顯示，參加調(diào)研的60%馬尾消費者每月外出休閑就餐次數(shù)為34次 適宜中低餐飲業(yè)發(fā)展。據(jù)調(diào)研報告顯示，參加調(diào)研的60%馬尾消費者每次外出休閑就餐的消費額在50元以下，25%的在501

7、00元之間劣勢：周邊同類休閑餐飲店較多，競爭激烈五、企業(yè)分析1、已形成自己的品牌特色紅色為主題，猴子為形象優(yōu)勢：統(tǒng)一的品牌形象有利于品牌宣傳劣勢：紅色不適合作為休閑餐飲店的主題色2、內(nèi)部裝潢有氛圍采用大嘴猴玩偶裝飾，集流行與特色于一體優(yōu)勢：容易吸引消費者進(jìn)店劣勢：成本較高3、產(chǎn)品較單一優(yōu)勢：能集中力量做好現(xiàn)有產(chǎn)品，使商店更具專業(yè)性劣勢：少創(chuàng)新，缺乏吸引力4、價格較高優(yōu)勢：有利于保證商店檔次劣勢：失去部分消費者六、swot總結(jié)sw1、有品牌特色2、店內(nèi)環(huán)境好1、產(chǎn)品單一2、價格較高oso戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略1、人們注重休閑餐飲文化2、地處馬尾繁華地段，目標(biāo)人群密集推廣品牌戰(zhàn)略通過特色產(chǎn)品，與競爭對手形成

8、差異通過地理優(yōu)勢，進(jìn)行廣告宣傳，提高知名度通過培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，降低消費者的價格誤差tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1、周圍休閑餐飲店多2、消費者的要求提高打響品牌，實行差異化營銷通過時尚潮流的休閑環(huán)境和高質(zhì)量的服務(wù)，滿足消費者需求，擺脫競爭對少加強品牌文化宣傳，提高競爭力舉辦公關(guān)活動，提高小猴子知名度和美譽度表1第二部分 營銷目標(biāo)一、長期目標(biāo)（2年內(nèi)）成為馬尾休閑消費的首選場所，在馬尾的市場份額提升到45%，成為馬尾休閑消費的首選場所。 二、中期目標(biāo)(1年內(nèi))從馬尾眾多休閑餐廳中脫穎而出，在馬尾的市場份額提升到35%，休閑餐飲市場占有率排馬尾前三名。三、短期目標(biāo)（3個月內(nèi)）增加馬尾消費者到餐廳消費的次數(shù)

9、，提升消費者的滿意度，與其他餐廳區(qū)別度加大，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高銷售業(yè)績1015%。第三部分 營銷定位（圖3）一、市場細(xì)分結(jié)合行業(yè)特征及企業(yè)自身情況，依據(jù)消費者年齡、消費動機及行為特點將市場進(jìn)行細(xì)分如上圖二、目標(biāo)市場選擇1、競爭分析馬尾休閑餐廳，奶茶店多達(dá)50多家，競爭激烈大部分規(guī)模小，服務(wù)態(tài)度差2、市場分析西提麗府是馬尾人流量最大的地方，潛在市場大人們有外出休閑就餐欲望、有消費能力品牌效應(yīng)還未得到充分的發(fā)揮，廣告投入的資金需增加3、企業(yè)分析小猴子的品牌實力雄厚，得到認(rèn)可小猴子品牌是一個重要的資源，在市場上具有一定的競爭力經(jīng)分析，由上圖顯示，我們將核心目標(biāo)市場定為：追求休閑的青年群體消費者三、

10、產(chǎn)品定位小猴子應(yīng)采取高價值策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，制定中等價格以吸引存在追求物美價廉心理的顧客。將馬尾“小猴子”臺灣茶定位為中檔休閑餐廳。第四部分 營銷戰(zhàn)略（圖4）一、市場滲透即利用現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有市場原因：1、“小猴子”具有臺灣特色的品牌特點成為吸引消費者重要因素之一，我們要繼續(xù)強化這一優(yōu)勢，增加現(xiàn)有這一部分消費者的消費頻率2、由于宣傳不到位等原因，“小猴子“還未在馬尾消費者中充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，可以利用營銷策略擴大這一優(yōu)勢，鞏固并提升其在消費者心中的地位二、產(chǎn)品開發(fā)即創(chuàng)造新產(chǎn)品開發(fā)原有市場原因：1、據(jù)調(diào)查顯示，消費者認(rèn)為馬尾“小猴子“產(chǎn)品較為單一，缺乏符合“紅色”熱情的品牌形象的創(chuàng)新力

11、，降低了對消費者的吸引力2、“小猴子“作為一個迅速崛起的品牌，在消費者心中建立起統(tǒng)一規(guī)劃、定期更新的產(chǎn)品能獲得一定的品牌優(yōu)勢，我們應(yīng)以臺灣特色為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿足顧客需求，培養(yǎng)顧客忠誠度第五部分 營銷組合策略一、產(chǎn)品策略（一）核心產(chǎn)品休閑生活，品味臺灣特色文化品牌個性：休閑、自由（二）一般產(chǎn)品小猴子特色餐飲及服務(wù)原材料源自臺灣，純正臺灣口味，現(xiàn)場制作的各類飲品更時尚、新鮮除供應(yīng)臺灣口味正統(tǒng)飲品外，提供朋友聚會、閑聊的場所（三）期望產(chǎn)品環(huán)境時尚潮流，休閑好去處品味臺灣特色文化對店內(nèi)設(shè)施、裝潢進(jìn)行翻新，使其更加個性化、更具臺灣風(fēng)情對櫥窗、桌椅擺設(shè)等進(jìn)行改造，營造更寬敞的空間感，提供舒適休

12、閑空間（四）附加產(chǎn)品在“小猴子“進(jìn)行朋友聚會、生日聚會時，如有需要，提供錄制dv服務(wù)在二樓設(shè)置小型投影，放映有關(guān)臺灣的小電影、旅游節(jié)目、綜藝節(jié)目等，如有需要，顧客可以放映在“小猴子“錄制的dv二、價格策略小猴子應(yīng)采取高價值策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，制定中等價格以吸引存在追求物美價廉心理的顧客。三、促銷策略（一）營銷傳播1、包裝櫥窗擺設(shè)進(jìn)行更新設(shè)計店內(nèi)展示墻展示會員風(fēng)采2、廣告在店門口放置每周新品宣傳牌在永輝超市門口、西提麗府發(fā)放傳單3、促銷店內(nèi)柜臺、點餐牌上對新品促銷進(jìn)行醒目宣傳（二）營業(yè)推廣1、積分換購/贈品會員卡累計消費達(dá)到200、300、500、1000元的顧客可以換取相應(yīng)限量版產(chǎn)品一

13、次性消費滿200、500、1000元的顧客分別可以獲得相應(yīng)贈品2、抵用券一次性消費滿100元后可獲得10元抵用券一張供下次消費使用3、特價組合每周推出特色主打產(chǎn)品，當(dāng)周新品8折優(yōu)惠4、現(xiàn)場抽獎晚上8點整、9點整、10點整、11點整進(jìn)行幸運抽獎活動，在柜臺對消費小票號碼進(jìn)行隨機抽獎，中獎?wù)呖蛇x擇獲取特色小禮品或?qū)Ξ?dāng)晚消費額進(jìn)行8折優(yōu)惠（三）公關(guān)活動為宣傳“小猴子”的臺灣特色，在目標(biāo)消費者心中奠定特色休閑的品牌形象，每兩周在西提麗府廣場舉辦一次自制臺灣小吃pk賽可以大幅提高“小猴子”的知名度。第六部分 營銷實施一、活動內(nèi)容（一）活動主題“想創(chuàng)就來，小猴子特色小吃pk賽”（二）活動形式臺灣小吃制作過

14、程展示及結(jié)合參賽者家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品自創(chuàng)新菜式pk賽（三）活動目的提高“小猴子”知名度，鞏固“小猴子”特色休閑品牌形象（四）活動時間每周六15:0018:00（五）活動地點馬尾西提麗府廣場（六）活動對象馬尾青年二、活動準(zhǔn)備（一）報名階段每周一至周五，可以通過店內(nèi)的告示和發(fā)放的傳單，在店柜臺處內(nèi)報名，憑店內(nèi)消費小票可優(yōu)先參賽。每周僅選取35支參賽隊伍。（二）材料準(zhǔn)備以臺灣特色小吃“棺材板”為例。（圖5）1、制作方式：棺材板是將吐司中間挖空，填入雞肉、雞肝、蝦仁、紅蘿卜、馬鈴薯、牛奶等配料，再以吐司蓋起，這道小吃需趁熱切塊品嘗。2、材料：餐桌4張、桌布4張、一次性手套2打、碗碟若干、微波爐1個 土司10

15、個、碎雞塊5大碗、蝦仁、雞肝各5小碗、八寶粒2袋、紅蘿卜5根、馬鈴薯8個。三、活動獎項及獎品設(shè)置（一）一等獎 一名，送小猴子會員卡一張，小猴子公仔一個，當(dāng)周主打飲品兩份（二）二等獎 兩名，送小猴子會員卡一張，小猴子水杯一個，當(dāng)周主打飲品兩份（三）三等獎 三名，送小猴子書簽一份，當(dāng)周主打飲品兩份四、活動宣傳通過店內(nèi)宣傳告示、門前海報及發(fā)放宣傳單宣傳，活動當(dāng)天對活動進(jìn)行全程拍攝，后期在店內(nèi)投影播放，并將視頻上傳至土豆、優(yōu)酷五、活動預(yù)算項目金額音響設(shè)備調(diào)解人員100元專業(yè)攝影人員150元待添加的隱藏文字內(nèi)容2活動宣傳單100元材料準(zhǔn)備150元獎品200元總計700元（表2）附 件馬尾“小猴子”臺灣茶

16、市場調(diào)研報告一、調(diào)查說明（一）調(diào)查總體 調(diào)查總體界定為馬居民及陽光學(xué)院學(xué)生（二）調(diào)查方法主要采取問卷調(diào)查（三）調(diào)查實施 本次問卷以封閉式題目為主。在正式調(diào)查之前進(jìn)行了試填，以及時發(fā)現(xiàn)問題并修改，調(diào)查時間從2011年4月15日至2011年4月16日結(jié)束。在抽樣調(diào)查中對調(diào)查人數(shù)及對象進(jìn)行分析，在實施過程中對每份問卷進(jìn)行100%的審核，以保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，并將不合格的問卷全部廢除。再根據(jù)問卷的內(nèi)容進(jìn)行定量的、描述統(tǒng)計分析，盡量將調(diào)查誤差降到最低。（四）數(shù)據(jù)處理與分析利用網(wǎng)上調(diào)研工具“問卷星”的功能直接對問進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析此次調(diào)研利用“問卷星”

17、系統(tǒng)，采取網(wǎng)上問卷調(diào)查。有效問卷共120份。（一）馬尾消費者休閑餐飲消費情況1、每月外出休閑就餐次數(shù)66%的消費者為34次，20%的消費者為02次，14%的消費者為4次以上。馬尾休閑餐飲消費需求較大。2、每次外出休閑就餐消費額60%的消費者為50元以下，25%的消費者為50100元，13%的消費者為100-150元，2%的消費者為150元以上。馬尾消費者休閑餐飲的消費水平處于中下游水平，適宜中低端休閑餐飲發(fā)展。3、休閑餐廳選擇因素從大到小排序依次為產(chǎn)品口味、服務(wù)態(tài)度、環(huán)境氛圍、裝潢風(fēng)格、價格水平。馬尾消費者越來越注重休閑餐廳的產(chǎn)品口味和服務(wù)態(tài)度，在環(huán)境氛圍和裝潢風(fēng)格的要求較高。相對的對產(chǎn)品價格

18、已經(jīng)不太敏感。4、光顧休閑餐廳的因素光顧因素從大到小排序依次為：餐廳氛圍、朋友介紹、宣傳廣告、裝修設(shè)計、偶然遇到、其他。環(huán)境氛圍、朋友介紹是影響馬尾消費者光顧休閑餐廳主要因素，宣傳廣告和裝修設(shè)計對于刺激消費者光顧餐廳也起到重要作用。5、認(rèn)為休閑餐廳不足之處從大到小排序依次為服務(wù)態(tài)度、環(huán)境氛圍、產(chǎn)品口味、裝潢風(fēng)格、價格水平休閑餐廳的服務(wù)態(tài)度和環(huán)境氛圍需要著重提升，對于產(chǎn)品口味、裝潢風(fēng)格也應(yīng)給予足夠的重視。相對的價格水平對休閑餐廳影響較小。（二）馬尾消費者對“小猴子”臺灣茶店的認(rèn)知情況1、被訪者中了解“小猴子”臺灣茶店的人占60%，不了解的占40%。其中，在知道人群中的了解途徑排序依次為：朋友介紹

19、、逛街遇見、海報傳單，網(wǎng)絡(luò)宣傳、其他方式“小猴子”臺灣茶店在馬尾的認(rèn)知度較高的，消費者大部分通過朋友介紹及逛街遇見了解到“小猴子”的信息。同時，海報傳單的宣傳力度不夠，應(yīng)加大宣傳力度，拓展品牌知名度。2、 “小猴子”臺灣茶店除茶飲外的產(chǎn)品認(rèn)知度從大到小排序依次為冰品、五星飯點、五星面點、刨冰、臺灣小吃、咖啡“小猴子” 臺灣茶店其他產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，對于特色臺灣小吃、咖啡的認(rèn)知度可進(jìn)一步提升，以塑造一體化的品牌形象。3、 “小猴子” 臺灣茶店不足之處從大到小排序依次為價格水平、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品口味、環(huán)境氛圍、裝潢風(fēng)格“小猴子” 臺灣茶店的價格和服務(wù)態(tài)度尚有不足之處，產(chǎn)品口味與環(huán)境氛圍應(yīng)加以改善，相

20、對的環(huán)境氛圍和裝潢風(fēng)格做得較好。4、對“小猴子” 臺灣茶店促銷方式認(rèn)同度40%的人傾向于打折，26%的人傾向于返代金券，18%的人傾向于會員卡優(yōu)惠，16%的人傾向于積分換禮品?！靶『镒印?臺灣茶店促銷方式可以采用打折的方式，同時可以采用返代金券和會員卡優(yōu)惠刺激消費者進(jìn)行消費。馬尾“小猴子”臺灣茶店市場調(diào)研問卷您好！我們是陽光學(xué)院08商學(xué)系大三的學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行馬尾“小猴子”臺灣茶店市場狀況的問卷調(diào)查，希望您在百忙之中抽出一點時間認(rèn)真回答下面的問題。對于您的支持與合作，我們表示衷心的感謝！1、您的年齡屬于下列哪一組:a. 16歲以下 b. 16歲22歲 c.22歲30歲 d. 30歲以上2

21、、您每月外出休閑就餐次數(shù)一般為：a.0-2次 b.3-4次 c.4次以上3、您每次外出休閑就餐消費額一般為：a.50元以下b.50-100元 c.100-150元 d.150元以上4、您一般注重休閑餐廳的以下哪幾方面? 限選三項a.價格水平 b.裝潢風(fēng)格 c.產(chǎn)品口味 d.環(huán)境氛圍 e.服務(wù)態(tài)度5、促使您光顧一家休閑餐廳的原因通常是：限選三項a.宣傳廣告b.朋友介紹 c.裝修設(shè)計 d.餐廳氛圍 e.偶然遇見 f.其它6、您覺得一般休閑餐廳做得不足的地方有：限選三項a.價格水平b.裝潢風(fēng)格 c.產(chǎn)品口味d.環(huán)境氛圍 e.服務(wù)態(tài)度7、您是否了解 “小猴子”臺灣茶店？a.了解 b.不了解(結(jié)束問卷)

22、8、您是通過什么途徑了解“小猴子” 臺灣茶店： 多選題a.朋友介紹 b.逛街遇見 c.網(wǎng)絡(luò)宣傳d.海報傳單e.其他9、除“小猴子”茶飲外，您還了解該店以下哪些產(chǎn)品？多選題a.冰品b.咖啡c. 刨冰d. 臺灣小吃e. 五星飯點f.五星面點10、您認(rèn)為“小猴子”在以下哪幾方面尚有不足？多選題a.價格水平 b.裝潢風(fēng)格 c.產(chǎn)品口味 d.環(huán)境氛圍 e.服務(wù)態(tài)度11、如果“小猴子”進(jìn)行促銷，您最喜歡以下哪種促銷方式？a.返代金券 b.打折 c.會員卡優(yōu)惠 d. 積分換禮品12、您對“小猴子”臺灣茶店有何建議?employment tribunals sort out disagreements bet

23、ween employers and employees.you may need to make a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.for more information about dismissal and unfair dism

24、issal, seedismissal.you can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. however, if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal.remember tha

25、t in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. if your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept it.if you are worried about how the time limits apply

26、to you, take advice from one of the organisations listed underfurther help.employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation.most people find making a claim to an employment tribunal challengin

27、g. if you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed underfurther help.if you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compe

28、nsation if you win the case. this is known as adamages-based agreement. in england and wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win the case.if you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of

29、the agreement. it might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a citizens advice bureau. to find your nearest cab, including those that give advice by e-mail, click onnearest cab.for more information about making a claim to an employment tribunal, seeemployment tribunals.

30、the (lack of) air up there watch mcayman islands-based webb, the head of fifas anti-racism taskforce, is in london for the football associations 150th anniversary celebrations and will attend citys premier league match at chelsea on sunday.i am going to be at the match tomorrow and i have asked to m

31、eet yaya toure, he told bbc sport.for me its about how he felt and i would like to speak to him first to find out what his experience was.uefa hasopened disciplinary proceedings against cskafor the racist behaviour of their fans duringcitys 2-1 win.michel platini, president of european footballs gov

32、erning body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.cska said they were surprised and disappointed by toures complaint. in a statement the russian side added: we found no racist insults from fans of cska.age has reached the end of the beginning of a word. may be guilty

33、 in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; may be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. tw

34、enty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個不同的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏?？傆X得自己自己似乎應(yīng)該去做點什么，或者寫點什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。the end of our life, and can meet many things really do?而窮盡我們的一生，又能遇到多少事

35、情是真正地非做不可？during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional; junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later,

36、 his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the

37、 throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already cant remember his appearance.童年時，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進(jìn)，會越來越發(fā)現(xiàn)，那些東西根本就可有可無；初中時，以為要有一場暗戀才意味著真正的成長，但三年過去后，自己心平氣和的寫同學(xué)錄的時候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長了，好像并沒有那么重要了；然后到了高中，覺得非要吐露

38、出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個句點，但畢業(yè)晚會的時候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場，看著他投過籃球的球框時，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time.原來，這個世界上，對某個事件能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，除了非做不可的堅決，還有，時間。a persons time, your ideas are always special to cle

39、ar. want, want, line is clear, as if nothing could shake his. also once seemed to be determined to do something, but more often is he backed out at last. dislike his cowardice, finally found that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. those who do, jus

40、t green years oneself give oneself an arm injection, or is a self-righteous spiritual.一個人的時候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想要的，界限明確，好像沒有什么可以撼動自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時候是最后又打起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。at the moment, the sky is dark, the air is

41、fresh factor after just rained. suddenly thought of blue plaid shirt; those were broken into various shapes of stationery; from the corner at the beginning of deep friendship; have declared the end of the encounter that havent start planning. those years, those days of do, finally, like youth, will

42、end in our life.此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍(lán)格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場還沒有開始就宣告了終結(jié)的邂逅計劃那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的人生中謝幕。baumgartner the disappointing news: mission aborted. r plays an important role in this mission. starting at the ground, conditions have to be very calm - winds less

43、than 2 mph, with no precipitation or humidity and limited cloud cover. the balloon, with capsule attached, will move through the lower level of the atmosphere (the troposphere) where our day-to-day weather lives. it will climb higher than the tip of mount everest (5.5 miles/8.85 kilometers), drifting even higher than the cruising altitude of commercial airliners (5.6 miles/9.17 kilometers) and into the stratosphere. as he crosses the boundary layer (called the tropopause),e can expect a lot of turbulence.the supersonic descent could