網(wǎng)上搜集 業(yè)務(wù)員拜訪技巧,如何開發(fā)新市場 銷售必學(xué)(精華)

1、一、陌生拜訪技巧 陌生拜訪陌生拜訪對(duì)于許多銷售人員來說，就是一個(gè)辣手的障礙；許多人都會(huì)覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。要想擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)，提升你的業(yè)績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。（一）、準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之仗是常勝將軍的秘訣。下面是一些拜訪潛在合作伙伴時(shí)的一些準(zhǔn)備工作：1. 從心態(tài)上準(zhǔn)備，讓自己處于工作的最佳狀態(tài)；2. 服飾的準(zhǔn)備，根據(jù)交流的地方，以及時(shí)間做出必要的調(diào)整，有利于你處于最好的狀態(tài)；3. 工具的準(zhǔn)備，名片、筆、記事本、公司資料冊(cè)、計(jì)算器、價(jià)目表、公司小冊(cè)子、做演示用的產(chǎn)品、等。4、注意外表：要求服裝干凈、整潔，職業(yè)化點(diǎn)一般男士要求穿西裝、夏天不能穿拖鞋、短褲；女士要求不穿奇裝怪服更

2、不能穿著輕佻。5、要有禮貌并且保持笑容6、注意語氣語調(diào)：從簡單中介紹我們伯爵天誠企業(yè)策劃相關(guān)項(xiàng)目7、寒暄：注意對(duì)方的聊天把握其興趣點(diǎn)很好地結(jié)合我們的服務(wù)截入談話。（二）、心態(tài)決定成敗 心態(tài)決定拜訪的成效。 當(dāng)你第一次和陌生人打招呼的時(shí)候,成功率在90%以上,但你要把客戶的資料收集全(電話、地址、姓名、行業(yè)等)的成功率卻大幅度的下降,只占到40%或者還低，這種狀況的出現(xiàn)就容易導(dǎo)致新人灰心。如果再繼續(xù)拜訪,好象自己已經(jīng)沒有了勇氣。所以,這就是我們新人要過的第一關(guān)：要有無所謂的陌拜心態(tài)。這樣一天拜訪下來，你會(huì)感到很充實(shí),很有成就感。我們稱這種方式為“直沖拜訪”，這種方式依然是目前開拓客戶群最有效、最

3、直接的方法。 心態(tài)決定成敗l 做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會(huì)兒就要和素不相識(shí)的說話，就會(huì)覺得緊張。好像全身的血液流動(dòng)都加快了，因而會(huì)感到更加害怕。其實(shí)，這是很正常的生理反映。人也是一種動(dòng)物，動(dòng)物都習(xí)慣于生活在一個(gè)熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個(gè)新的環(huán)境，不管是人還是動(dòng)物都會(huì)覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個(gè)新的環(huán)境，因?yàn)槟悴皇煜に?，所以你緊張是很正常的。心態(tài)決定成敗l 你對(duì)接下來不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對(duì)自己不能把握、不能確定的東西總是會(huì)感到恐慌的。其實(shí)，發(fā)生這樣的事情，都是因?yàn)橄氲锰嗟木壒?。l

4、 第一，做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是點(diǎn)。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的心。l 第二，做陌生拜訪時(shí)必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒二、拜訪地點(diǎn)決定成敗 拜訪之前一定要安排好拜訪地點(diǎn)。一般選擇工業(yè)區(qū)或行業(yè)集中地的地方拜訪。我們的首選目標(biāo)是工業(yè)區(qū)。其次在每次見完客戶之后，如果還沒有到下班的時(shí)候就要盡一切可能地在附近做陌拜，千萬不能趕著回來，這樣可以提高時(shí)間的使用效率。在我們拜訪客戶之前,自己的專業(yè)形象,自己的儀容儀表都得注意,同時(shí)拜訪的工具提前準(zhǔn)備好。陌拜八字經(jīng):親和、微笑、您好、謝謝。三、如何做陌拜 我們?cè)谧瞿鞍輹r(shí)，不要放過任何

5、一個(gè)可以進(jìn)去的機(jī)會(huì)，有時(shí)從外觀上很難判斷一個(gè)企業(yè)是否需要我們的服務(wù)，必須盡可能地進(jìn)去與之交談后方可了解到意向，首先要去的是一些工業(yè)相對(duì)集中而且上網(wǎng)狀況較好的鎮(zhèn)區(qū)，這樣成功的機(jī)會(huì)大大提高，在陌生拜訪時(shí)，利用各種方法進(jìn)入客戶的辦公室，阻撓你進(jìn)入辦公室與負(fù)責(zé)人面談的是門衛(wèi)和前臺(tái)文員，對(duì)付門戶是要不經(jīng)意建立足夠的自信，表現(xiàn)得經(jīng)常與該企業(yè)打交道，在門衛(wèi)之間，你已經(jīng)若無其事地走了進(jìn)去，即使被門衛(wèi)擋在了門外，也沒關(guān)系，抓緊時(shí)間看看門衛(wèi)桌子上的聯(lián)系方式，看最前面企業(yè)負(fù)責(zé)人的姓名和電話，懂得如何拖延時(shí)間記清楚這些重要信息，其次是進(jìn)入了企業(yè)，如果遇上較為正規(guī)的企業(yè)，可能會(huì)有前臺(tái)，這時(shí)我們要懂得如何套近乎，善于表現(xiàn)

6、我們?cè)陔娔X行業(yè)的專業(yè)，讓她們求助于我，最好是能快一點(diǎn)見到負(fù)責(zé)人，如果其執(zhí)意不讓進(jìn)去的話，同樣要利用時(shí)間找到企業(yè)負(fù)責(zé)人的信息，在接觸的第一時(shí)間表達(dá)自己的身份和我們的業(yè)務(wù)范圍，迅速拿出早前準(zhǔn)備好的資料，并了解客戶的關(guān)鍵人物，在和客戶關(guān)鍵人物交談時(shí)將視客戶的情況而定：a 客戶意向很強(qiáng)烈，針對(duì)此類客戶，在向客戶介紹了我司相關(guān)產(chǎn)品之后，盡量促單，最低限量的簽定其域名回來，從域名打開關(guān)口。 b 客戶意向一般，則要注意其現(xiàn)實(shí)情況，助其分析建立網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)其公司的好處在哪里，如果有競爭對(duì)手介入時(shí)，中肯地分析我們與競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，而不能直接地講競爭對(duì)手的壞話，分析客戶所處環(huán)境選擇我們公司的質(zhì)量的保證。

7、c 客戶基本沒有什么意向，這類客戶又分作兩類，一類是本身企業(yè)經(jīng)營狀況不好，這類我們也留下雙方的聯(lián)系方式，以便以后定期的電話拜訪，他不做說不定他的朋友要。另一類確實(shí)是不適合做互聯(lián)網(wǎng)的，也要以禮相待，生意不在人情在。每一次陌拜都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)在里面，即使見的客戶很少，也可以在外面抄到許多電話號(hào)碼。 陌生拜訪時(shí)，我們首先見到的就是門衛(wèi)或保安，首先我們要很有禮貌的跟對(duì)方打招呼，讓對(duì)方覺得你是一個(gè)有素質(zhì)的人，還有就是在見保安時(shí)一定不能吝嗇自己的微笑，這樣也能讓對(duì)方留下一個(gè)好的印象，這樣既然我們見不到老板，也可以套取一些信息，例如說老板姓什么、有幾個(gè)老板、老板是哪里人、老板的手機(jī)、做什么產(chǎn)品等等，最重要

8、的還是要知道老板姓什么及手機(jī)號(hào)碼，其他的信息能知道就知道，不知道也沒有關(guān)系的。有些保安比較嚴(yán)一點(diǎn)，可能不會(huì)吃這一套，那我們就想辦法讓他轉(zhuǎn)到里面的辦公室去，然后我們找個(gè)機(jī)會(huì)跟對(duì)方溝通一下，這樣保安也不會(huì)怎么為難我們了，方法挺多，根據(jù)實(shí)際情況不定而不一樣。各人發(fā)揮，各有所長！四、如何克服陌拜恐懼癥 新人必須要克服陌拜的恐懼，因?yàn)闆]有認(rèn)識(shí)到陌拜是簽單率非常高的開發(fā)方式1、 要有足夠的被拒絕的心理準(zhǔn)備，每一次成功都是從前一次拒絕開始的，如果非常順利的話，是不可能輪到我們來做業(yè)務(wù)的，拒絕很正常，我無所謂；2、 何妨常阿q一下呢？即使被拒絕了，也是客戶不識(shí)貨，這次不給面子，下次還要求著我做呢；3、 自娛自

9、樂，每一次陌拜，都是認(rèn)識(shí)新朋友的過程，都會(huì)從中接觸到一些有價(jià)值的人和物，比如，看見老板的小蜜很漂亮等；4、 充滿幻想，說不定下一個(gè)陌拜就是我簽單的客戶，我一定不能放棄，不能偷懶；自我施壓，如果我連去做個(gè)陌生拜訪都不敢，那還不如別做業(yè)務(wù)呢，我可不是一個(gè)孬種。五、要敢于“放棄在所有拜訪的客戶中，不是每一個(gè)人都是你的客戶。當(dāng)遇到比較挑剔的客戶或者不誠信的客戶時(shí)，我們不如暫時(shí)放棄，等到什么時(shí)候有空閑時(shí)，再一條短信，一句問候進(jìn)行聯(lián)系。假設(shè)一天要拜訪30個(gè)客戶，每一個(gè)客戶對(duì)的看法是不同的，所以我們只對(duì)那些有可能買的人，去多花時(shí)間了解，有的客戶就不用浪費(fèi)時(shí)間，而且應(yīng)該盡早放棄。六、拜訪記錄的填寫非常重要 l

10、 不管是國內(nèi)還是國外的營銷員,不管是高手還是精英，沒有誰說自己不寫經(jīng)營日志,就會(huì)成為高手，就會(huì)成為第一。如果自己不認(rèn)真填寫那么有一天,有一客戶打電話想了解，聊了半天內(nèi)容,但你沒有想起對(duì)方是誰,也不敢叫對(duì)方的名字?；毓痉Y料，半天才找到前段時(shí)間拜訪的調(diào)查表。如果你記下怎樣認(rèn)識(shí)客戶的,每次見客戶的時(shí)間、地點(diǎn),客戶對(duì)的看法,客戶所說的話,客戶所關(guān)心的問題,客戶疑慮的問題,下次什么時(shí)候拜訪等等都記的非常清楚。這樣，不管客戶什么時(shí)候，隔多長時(shí)間，只要與自己聯(lián)系，就能想起第一次見面的情景，同時(shí)也拉近了距離。小結(jié) 陌生拜訪開始是有難度的，但當(dāng)今社會(huì)做什么不難？如果苦過以后，累過以后，我們有回報(bào)了，我們的技

11、能提高了，我們的綜合能力加強(qiáng)了，那我們辛苦一個(gè)月，又有何妨？陌生拜訪只要堅(jiān)持了，成習(xí)慣了就一定會(huì)有成果；而且拜訪的客戶數(shù)與促成的客戶數(shù)是成正比的，一般多半維持在一成左右，所以一天如拜訪20家客戶，哪怕成功簽單的只有2家,也是很可觀的。這也就印證了一句話：無捷徑，訪量定輸贏！ 二：開發(fā)新市場營銷人員如何開發(fā)新市場新市場、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長及營銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是營銷人員的天職

12、，那么，作為一個(gè)營銷人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？ 一、 開發(fā)新市場須做“五心上將” 現(xiàn)在的市場是一個(gè)“心”的市場，有人說，未來的世界也是有“心”人的世界。成功開發(fā)新市場，須做“五有心人”。 1、信心。營銷人員開發(fā)新市場首先要有信心，有信心不見得會(huì)成功，但沒信心一定輸?shù)降?。曾有一個(gè)廣告公司的營銷員給筆者發(fā)來郵件，說談客戶時(shí)本來進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但臨場卻因?yàn)樾睦硪蛩囟磉_(dá)不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時(shí)，歸結(jié)為一句話，那就是缺乏自信心。開發(fā)新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個(gè)行業(yè)，因此，要想成功開發(fā)新市場，首先必須要“苦其心志”，堅(jiān)定信心。 2、耐心。有這

13、樣一個(gè)故事，有一個(gè)推銷新手工作了一段時(shí)間后，因找不到客戶，自認(rèn)為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問：“你為什么要辭職呢？”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職?！苯?jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問他：“你看到了什么？”推銷員回答：“人??！”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經(jīng)理說：“在人群中，你難道沒有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 對(duì)于我們開發(fā)新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”，“柳暗花明又一村”的時(shí)刻很快就會(huì)到來。 3

14、、恒心。人貴有恒，開發(fā)新市場就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。 蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！蓖ㄟ^兩個(gè)歷史典故，昭示了“恒心”無堅(jiān)不摧的恒久魅力。 開發(fā)新市場，要面對(duì)很多的新情況、新問題，對(duì)此，我們不能“蜻蜓點(diǎn)水”，“淺嘗輒止”，而應(yīng)該有持久的恒心。開發(fā)新市場，就象打一場新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，更重要的是有時(shí)比的是營銷員的恒心與毅力。開發(fā)新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備，我們才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”，開發(fā)新市場亦是如此。 開發(fā)新市場，面對(duì)新客戶，我們要以誠相待

15、。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。 5、愛心。營銷事業(yè)是一種愛心事業(yè)，開發(fā)新市場，我們要抱有一顆愛心。開發(fā)新市場不是去“求”客戶，而是去“救”客戶，營銷人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費(fèi)者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創(chuàng)造效益，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意。 正如愛的奉獻(xiàn)一歌中所唱的，“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間?！?二、開發(fā)新市場的前奏 古人有云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，演繹過來就是不打無準(zhǔn)備之仗。要想成功開發(fā)新市場，僅僅具備了良好的心理素質(zhì)還不行，還要做些充分的“戰(zhàn)前

16、”準(zhǔn)備。 1、 自我形象設(shè)計(jì)。人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。 外在形象就是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾，應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶夾要放在領(lǐng)帶的1/3處等。營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動(dòng)；站如松，站著象松樹一樣堅(jiān)定挺拔；行如風(fēng)，行走要象刮風(fēng)一樣，有生氣、有活力。 內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)

17、涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源?！巴其N之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？ 幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 2、 相關(guān)資料的準(zhǔn)備。 曾經(jīng)見過這樣的開發(fā)新市場的營銷人員，經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的價(jià)格、政策，營銷員竟然給忘記了，并當(dāng)場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。 成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、

18、樣品等，并要熟記在心，知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。 三、詳細(xì)、具體的市場調(diào)研 孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。營銷人員要想成功地開發(fā)新市場，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備后，還應(yīng)對(duì)所計(jì)劃開發(fā)的新市場進(jìn)行周密的調(diào)查和了解。那么，營銷人員應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢？ 1、風(fēng)土人情。包括當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。 2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價(jià)位通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。 3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對(duì)競品經(jīng)銷商要了解市場動(dòng)態(tài)、與廠家合作程度等，對(duì)本品潛在經(jīng)銷商要分

19、析其具備不具備作為代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲(chǔ)、雄厚的資金以及合適的人力、運(yùn)力等。 通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于間接得到，且來自一線，因此，更便于把握事實(shí)真相，找到合適的客戶。 四、列名單，洽談客戶 潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢(shì)，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單，并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。 1、電話預(yù)約。在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí)，通

20、過初步的電話溝通、了解，使其對(duì)公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的輪廓，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對(duì)產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效安排時(shí)間，不“眉毛胡子一把抓”。 2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖，對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪了。在上門談判時(shí)，要善于察言觀色，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”以渲染、制造氣氛外，還要注意“三不談”，即客戶情緒不好時(shí)不要談，客戶下屬分銷商在場時(shí)不要談，競品廠家業(yè)務(wù)員在場時(shí)不要談。 3、洽談內(nèi)容。在切入正題以前，可談些輕松以及對(duì)方都感興趣的“題外話”，比如國家宏觀經(jīng)濟(jì)政

21、策及走勢(shì)，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來市場走向等，旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍，那么，在切入正題后，從公司的發(fā)展概況談起，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品極其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場上的優(yōu)勢(shì)，最后，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場操作模式，從產(chǎn)品的選擇，到產(chǎn)品的定價(jià)，從促銷的設(shè)定，到渠道的拉動(dòng)，談的越詳細(xì)客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍(lán)圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品。 4、注意事項(xiàng)。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術(shù)，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1），一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對(duì)方。五、跟進(jìn)、簽約 通過洽談，對(duì)于符合公司要求的目

22、標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，跟進(jìn)要遵循1：4：7法則，即“欲擒故縱”的方式，而千萬不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶上貨，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。 新市場的開發(fā)，是一個(gè)艱苦的心智歷程，它融合了一個(gè)營銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個(gè)營銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個(gè)隨便“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會(huì)有“新”的收獲，開發(fā)新的人生，正象一首歌中所唱：“世間自有公道，付出就有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好！”下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要

23、的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有

24、關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。 3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終

25、止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受

26、聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請(qǐng)仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號(hào)碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號(hào)碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號(hào))。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：單價(jià)：人民幣_(tái)元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)元整，作為購房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法：