試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點,并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法

1、題目 1管理學(xué)作業(yè)答題紙50 分一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點， 并分析公司 如何協(xié)調(diào)者三種方法。答：1.成本導(dǎo)向定價法的利與弊： 優(yōu)點是賣方對自己的成本比市場 需求更了解，公司運用成本導(dǎo)向法，可以簡便地計算出價格；賣 方“將本求利”，能夠保證價格在保本水平之上，獲得一定的邊際 利潤。但是成本導(dǎo)向定價法忽視市場需求和競爭，大多數(shù)行業(yè)里 很難在產(chǎn)品定價之前確定產(chǎn)品單位成本，銷售量隨價格變動而變 動，因此，單位成本是一個變動指標(biāo)。成本導(dǎo)向定價只能假定定 價不會影響銷量。這導(dǎo)致成本導(dǎo)向定價所制定的價格不一定能為 市場接受；可能是公司喪失競爭力；不一定有助于公司實現(xiàn)利潤 最大化。2. 價值導(dǎo)向定價

2、法的利與弊。優(yōu)點是以需求為定價依據(jù)， 制定的價格通常容易得到消費者認可；需求差異定價有助于公司獲得其所能獲得的收益。但是能為消費者接受的價格不一定能為公司所接受， 競爭者 加入可能使價格失去競爭力，競爭導(dǎo)向定價法難度較高。3. 競爭導(dǎo)向定價法的利與弊。優(yōu)點是有助于從價格方面保持公司競爭力。其局限性是若無明確競爭者，難以確定價格策略；根據(jù) 競爭狀況所制定的價格也可能是公司難以承受的。4. 不同導(dǎo)向定價法的協(xié)調(diào)。 綜合協(xié)調(diào)的基本思路是： 以保本價格或 邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況作為參照 系，合理制定產(chǎn)品價格。題目 2 50 分二、渠道扁平化的意義是什么？佳能為什么進入中國市

3、場初期就這么做？1. 扁平化是指縮短去的層次，拉近生產(chǎn)商和零售商的距離。2. 傳統(tǒng)的多層分銷體系可以拓寬產(chǎn)品的市場覆蓋面， 增大商品和用 戶接觸的機會，是產(chǎn)品進入市場初期較好的取得組織形式。但是 多層環(huán)節(jié)提高了產(chǎn)品的最終售價，降低了渠道組織的透明度和信 息傳遞效率，加大了渠道沖突發(fā)生的可能。于是，現(xiàn)代許多企業(yè) 開始縮短渠道層次，采用扁平化渠道模式。3. 佳能在 20 世紀(jì) 80 年代中期進入中國市場時，采用傳統(tǒng)的三級 分銷代理模式，在初期這種分銷模式有利于打開市場，拓寬銷路。 但是這種傳統(tǒng)多層次分銷模式利潤率只有 2%，還需要采取各種方 式將強對經(jīng)銷商的監(jiān)控和激勵。于是佳能取消了總代理制，建立 了基層渠道分公司，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，形成從廠商、經(jīng)銷商 到消費者的比較扁平的渠道這種扁平渠道模