汽車銷售員工作總結(jié)_1

1、汽車銷售員工作總結(jié) 導(dǎo)語：銷售不單單是在賣東西，銷售員也不是簡單的買 東西的人。一流的銷售員往往會把自己定位成多重角色，賦 予多重身份， 只有平庸的銷售員才會說自己是 “跑腿的”、“賣 東西的”。以下是小編整理的汽車銷售員工作總結(jié)，歡迎閱 汽車銷售員工作總結(jié) 春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀 開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下， 公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服 困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將 來臨之際將的情況做如下匯報： 銷售 891 臺，各車型銷量分別為富康 331 臺 ;161 臺;3 臺;2 臺;394 臺。其中銷售 351 臺。

2、銷量 497 臺較增長 45（ 私 家車銷售 342 臺） 。 為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和 客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的 客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小 規(guī)模車展和試乘試駕活動 17 次，刊登報紙硬廣告 34 篇、軟 文 4 篇、報花 56 次、電臺廣播 1400 多次并組織銷售人員對 已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們 的關(guān)懷。公司并在 9 月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期 間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做 出貢獻 報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公 司日后對本公司的審計

3、和的驗收，為能很好的完成此項， 5 月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志 任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對 庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。 為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收 集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔 案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公 司交代的任務(wù)。 最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間 的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié) 合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的計劃做如下安排： 1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車 輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 2、協(xié)調(diào)與公司

4、各部門的，爭取優(yōu)惠政策 . 加強我們的市 場競爭力。 3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接 受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。 4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期 4 個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 以提高銷售人員的銷售技能、 服務(wù)技能、 團對意識、 禮儀等。 5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷 售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使 我們的銷售更上一層樓。 6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大 化。 7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配 銷售任務(wù)。 8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。 9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才 是好。 最

5、后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售 人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力 支持與幫助。在此表示深深的謝意。在 20 xx 年新的一年當(dāng) 中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和 各位的支持。 汽車銷售員工作總結(jié) 20 xx 年是* 公司在全體員工的共 同努力下， * 專用汽車公司取得了歷史性的突破， 年銷售額、 利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將 20 xx 年上半年工作總結(jié) 針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在 20 xx 年商務(wù)大會上的指示精神， 公司將全年銷售工作的重點 立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場 愈演愈烈的價格競

6、爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤 區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍” ，適度的價格促銷對銷售是有幫助 的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷 售該采用什么樣的策略呢 ?我們摸索了一套對策 對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理 1、服務(wù)流程標(biāo)準化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī)律化 4、銷售指標(biāo)細分化 5、晨會、培訓(xùn)例會化 6、服務(wù)指標(biāo)進考核 對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。 我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細 分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 ; 根據(jù) 11 年 的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水 泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采

7、購市場、零散用戶等市 場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用 車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷 售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場 動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我 * 公 司的專用汽車銷售量。 對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測 當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在， 科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。 在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程 度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點， 我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每 天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的

8、資料和信息，制定以 往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具 體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和 生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通， 保證高質(zhì)高效、 按時出產(chǎn)。 增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性 ; 在注重銷售的絕 對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市 場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達 的全年銷售目標(biāo)。 售后服務(wù)是窗口， 是我們整車銷售的后盾和保障， 為此， 我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中， 展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互 查工作 ; 建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢 制度。

9、 對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門 造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們 通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和 建議; 組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。 公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能 使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理 例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面 出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明 確了目標(biāo)。 在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)， 做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝 聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行 了團

10、隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理 念。 上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得 了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣 鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù) 工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的 理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的 快速反應(yīng)能力。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會 充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理” 這個主旨，將“品牌營銷” 、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三 者緊密結(jié)合，確保公司 20 xx 年公司各項工作的順利完成。 汽車銷售員工作總結(jié)1、銷售團隊的穩(wěn)定。計劃 10 人， （ 福仕達小組 6 人軒泰眾力行各 3 人。王子，愛尚 4 人軒泰 眾力行各 2 人 ） 2、銷售待遇。福仕達小組底薪800 元，王子愛尚小組 1000 元，提成見每月考核。 3、銷售培訓(xùn)。每月 4 次培訓(xùn)，例會視情況定。培訓(xùn)內(nèi) 容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。 100 4、銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月 工作計劃， 裝訂成份懸掛于會議室。 超時者通知財務(wù)罰款 元。 5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞 好廣宣計劃。 6、進