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文檔簡介
1、連鎖超市營銷活動方案1.目的結(jié)合有阿超市20xx年度營銷規(guī)劃,制定并實施四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。2.主題:歡樂總動員:有阿超市四周年慶典傾情上演3.促銷原則制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。4.內(nèi)容活動時間20xx/11/2920xx/12/07促銷形式促銷主體選取220個品種(家電另外)dm特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;促銷熱點每天精選出10種左右的超低價商品
2、,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購買數(shù)量,另一方面保證當天足量供應(yīng),避免在短時間內(nèi)哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,元/斤(其余時間元/斤),使活動掀起兩個高潮。促銷陳列設(shè)專門的促銷區(qū)域,對促銷品類進行相對集中陳列,設(shè)計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費;廠方促銷采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。專題促銷心動商品驚喜價:優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給
3、您,真正驚爆驚喜,物超所值。有行動就有贈送:活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當日購物小票(單張,不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。生日同慶,有禮相送:生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個觸“電”有禮:為慶祝四周年店慶,解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。dm幸運大抽獎:11月29日12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準,復(fù)
4、印無效),可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在解放店門前廣場統(tǒng)一開獎,產(chǎn)生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。分工采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度,取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺;生日蛋糕解放店300份、其它店各200份,共計900份由面包房提供(獨立包裝,提前一天送貨至門店服務(wù)臺),營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準備,dm拍攝、制作,條幅制作,廣告設(shè)計;負責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置,聯(lián)系演出樂隊;各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺,中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù);管理部11月23日前
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