心理學(xué)之需求和動(dòng)機(jī)

1、心理學(xué)之需求和動(dòng)機(jī),本章主要內(nèi)容,一、需要 二、動(dòng)機(jī),一、需 要,一）需要的含義 （二）需要的種類(lèi) （三）需要的特征 （四）需要的作用 （五）馬斯洛的需要層次理論,吃 節(jié)選自崔永元不過(guò)如此,春節(jié)一過(guò)，日子又清淡起來(lái)。 母親開(kāi)動(dòng)腦筋，自制零食給我們解饞。 做米飯多燜一會(huì)兒，結(jié)出一張鍋巴；柴草將熄的事后，扔進(jìn)一個(gè)白薯或土豆，香味沖鼻。 肚子里油水不夠，常常是晚上還沒(méi)睡著，又餓了。所以我最怕晚上看電影時(shí)出現(xiàn)吃的場(chǎng)面。 對(duì)許多人，這些場(chǎng)面肯定會(huì)歷歷在目。 沙家浜里的蘆根、雞頭米。 地道戰(zhàn)里假武工隊(duì)吃的煮雞蛋。 戰(zhàn)友里小孩手捧的楊梅。 小兵張嘎里嘎子吃的玉米和胖翻譯吃的西瓜。 雞毛信里鬼子們吃的烤羊腿。

2、 少林寺里和尚們吃的狗肉,忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。 恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和兩妾，出門(mén)走路少馬騎。 騾馬成群任驅(qū)使，身無(wú)官職被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝,中國(guó)古代人們的需要,一）需要的含義,需要是人腦對(duì)生理需求和社會(huì)需求的反映。 它是由個(gè)體在生理上或心理上感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)，它是個(gè)體進(jìn)行各種活動(dòng)的基本動(dòng)力,二）需要的種類(lèi),1、根據(jù)需要的起源分類(lèi) 生理性需要：人對(duì)維持生命和延續(xù)后代所必須具備的條件的反映。 社會(huì)性需要：人對(duì)維持社會(huì)的存在與發(fā)展而產(chǎn)生的需求的反映,2、根據(jù)需要對(duì)象的性質(zhì)分類(lèi) 物質(zhì)需要

3、：指人為了維持個(gè)體和社會(huì)的生存和發(fā)展，對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品的需求。 精神需要：指?jìng)€(gè)體參與社會(huì)精神生活的需要,3、根據(jù)需要的目的和滿足后所產(chǎn)生的結(jié)果劃分 正當(dāng)需要：需要的目的或結(jié)果有利于（或不損 害）社會(huì)或個(gè)體的健康成長(zhǎng)。 畸形需要：需要的目的或結(jié)果是危害社會(huì)或個(gè)體 健康成長(zhǎng)的,4、根據(jù)需要滿足后的后繼發(fā)展劃分 一次性需要：這類(lèi)需要一旦獲得滿足，將會(huì)消失并且不會(huì)再次產(chǎn)生。 周期性需要：這類(lèi)需要的產(chǎn)生與滿足呈現(xiàn)出周期性變化的特征。 上升性需要：這類(lèi)需要在獲得滿足后，不但不會(huì)消失，反而會(huì)出現(xiàn)不斷上升的發(fā)展變化趨勢(shì),三）需要的特征,1、需要具有客觀現(xiàn)實(shí)性 2、需要具有主觀差異性 3、需要具有動(dòng)力發(fā)展性 4、需要

4、具有整體關(guān)聯(lián)性,1、需要具有客觀現(xiàn)實(shí)性,人是自然實(shí)體，也是社會(huì)實(shí)體，為了個(gè)體和社會(huì)的生存與發(fā)展，人們必然會(huì)產(chǎn)生種種需要。 需要的產(chǎn)生必須建立在一定的客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上； 需要的產(chǎn)生會(huì)隨著客觀條件的變化而變化； 需要的滿足也要受到一定的客觀現(xiàn)實(shí)條件的制約,2）需要具有主觀差異性,需要具有主觀性，是個(gè)體對(duì)機(jī)體內(nèi)部或外界生活的要求的主觀反映，以意向、愿望、動(dòng)機(jī)、抱負(fù)、興趣、信念等形式表現(xiàn)出來(lái)。 需要具有個(gè)體差異性。主要表現(xiàn)為不同的個(gè)體在需要的量及需要的質(zhì)上存在差異,3）需要具有動(dòng)力發(fā)展性,需要是個(gè)體活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體行為動(dòng)力的重要源泉。 人的需要是一個(gè)不斷發(fā)展變化的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)不會(huì)只停留在某一種

5、水平上,4）需要具有整體關(guān)聯(lián)性,這種整體關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)為各種需要互為條件，又互為補(bǔ)充。 一方面，精神需要的存在與發(fā)展以物質(zhì)需要的存在與發(fā)展為基礎(chǔ)；物質(zhì)需要的存在與發(fā)展又以精神需要的存在與發(fā)展為條件。 另一方面，各種需要又是互為補(bǔ)充的，如某一種需要得不到滿足，可以通過(guò)另一種需要的滿足來(lái)保持個(gè)體相對(duì)的心理平衡,四）需要的作用,1、需要是個(gè)體行為積極性的源泉； 2、需要是個(gè)體認(rèn)識(shí)過(guò)程的內(nèi)部動(dòng)力； 3、需要是個(gè)性傾向性的基礎(chǔ)；需要在個(gè)性發(fā)展中起著重要的作用，是個(gè)體心理活動(dòng)的重要推動(dòng)力量,五）馬斯洛的需要層次理論,需要的層次理論是美國(guó)心理學(xué)家AH馬斯洛1943年在人類(lèi)動(dòng)機(jī)理論一文中提出來(lái)的，并于1954年在

6、動(dòng)機(jī)與人格一書(shū)中對(duì)其進(jìn)一步的明確和展開(kāi)，形成了現(xiàn)在的需要層次理論，又稱“動(dòng)機(jī)層次理論”。這一理論主要包括以下內(nèi)容： 1、需要的分類(lèi) 2、各個(gè)需要之間的關(guān)系 3、該理論的意義,1、需要的分類(lèi),生理需要 安全需要 歸屬與愛(ài)的需要 尊重的需要 認(rèn)知需要 審美需要 自我實(shí)現(xiàn)的需要,基本性需要,與人的的本能相聯(lián)系，與一個(gè)人的健康狀況有關(guān)，缺少他會(huì)引起疾病,成長(zhǎng)性需要,不受本能所支配，不受人的直接欲望所左右，以發(fā)揮自我潛能為動(dòng)力，這類(lèi)需要的滿足會(huì)使人產(chǎn)生最大程度的快樂(lè),生理需要,生理需要是最基層的需要，是指維持個(gè)體生存與種族繁衍的需要。 包括對(duì)食物、空氣、睡眠、性、母性等的需要。 馬斯洛指出，如果所有的需

7、要都得不到滿足，那么，有機(jī)體就會(huì)被生理需要所支配,安全需要,安全需要是指對(duì)安全的環(huán)境、恒定的秩序、避免傷害和威脅的需要。 例如，房子上安上防盜門(mén)窗，喜歡穩(wěn)定的工作，參加各種社會(huì)保險(xiǎn)，注意食品、藥品衛(wèi)生等,歸屬和愛(ài)的需要,歸屬與愛(ài)的需要就是指?jìng)€(gè)體希望獲得別人的愛(ài)和愛(ài)別人的需要，也就是希望與別人交往，并與別人建立親密關(guān)系的需要,尊重的需要,尊重的需要是指?jìng)€(gè)體追求體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需要。 包括自尊和他尊兩方面。 自尊就是個(gè)體對(duì)自己的尊重。如自強(qiáng)、自信、自主、支配他人、勝任工作、取得成就等，都是自尊的具體表現(xiàn)。 他尊是指別人對(duì)自己的尊重。如追求名譽(yù)、地位、尊嚴(yán)、威信、獲得別人承認(rèn)、引起別人注意和欣賞等，都

8、是他尊的具體表現(xiàn),認(rèn)知的需要：指人探求知識(shí)、理解知識(shí)的需要,審美的需要：指人具有鑒賞美和創(chuàng)造美的需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要是指?jìng)€(gè)體希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自己潛能的需要。 藝術(shù)家要?jiǎng)?chuàng)作，科學(xué)家要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)明，每個(gè)人都想把自己的工作做得盡善盡美，這些都是自我實(shí)現(xiàn)需要的體現(xiàn)。 自我實(shí)現(xiàn)的需要是在其他需要都基本滿足以后才產(chǎn)生的最高層次的需要,2、各個(gè)需要之間的關(guān)系,馬斯洛認(rèn)為，人的需要包括不同的層次，而且這些需要都由低層次向高層次發(fā)展的。層次越低的需要強(qiáng)度越大，人們優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。 他認(rèn)為，需要的產(chǎn)生由低級(jí)向高級(jí)的發(fā)展是波浪式地推進(jìn)的，在低一級(jí)需要沒(méi)有完全滿足時(shí)，高

9、一級(jí)的需要就產(chǎn)生了，而當(dāng)?shù)鸵患?jí)需要的高峰過(guò)去了但沒(méi)有完全消失時(shí)，高一級(jí)的需要就逐步增強(qiáng)，直到占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),人類(lèi)需要的層次關(guān)系,基本需要,成長(zhǎng)需要,馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖,3、馬斯洛需要層次理論的意義,積極意義：馬斯洛的需要層次理論系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這不僅對(duì)建立科學(xué)的需要理論具有一定的積極意義，而且在實(shí)踐上也產(chǎn)生了重要影響。許多企業(yè)家就是依據(jù)這個(gè)理論，制訂滿足職工需要的措施，以調(diào)動(dòng)職工的工作積極性,消極意義： 首先，馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛(ài)的需要、尊重的需要都稱為基本需要，并認(rèn)為這些需要是與生俱來(lái)的，需要的發(fā)展是一種自然成熟的過(guò)程，這嚴(yán)重低估

10、了環(huán)境和教育對(duì)需要發(fā)展的影響； 其次，馬斯洛強(qiáng)調(diào)個(gè)體優(yōu)先滿足低級(jí)需要，忽視了高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)作用,二、 動(dòng) 機(jī),一）動(dòng)機(jī)的含義 （二）引起動(dòng)機(jī)的條件 （三）動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與學(xué)習(xí)效率的關(guān)系 （四）學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)與培養(yǎng),一) 動(dòng)機(jī)的含義,1、動(dòng)機(jī)的概念 定義：動(dòng)機(jī)是指激發(fā)、指引并維持人們從事某項(xiàng)活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某個(gè)目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。 說(shuō)明：動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)的動(dòng)力，人的需要、興趣、愛(ài)好、價(jià)值觀等都要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)后，才對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生動(dòng)力作用,2、 動(dòng)機(jī)的種類(lèi),1）生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī) （2）內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī) （3）原始動(dòng)機(jī)與習(xí)得動(dòng)機(jī) （4）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與次要?jiǎng)訖C(jī) （5）有意識(shí)的動(dòng)機(jī)與無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)

11、 （6）近景性動(dòng)機(jī)與遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī),3、動(dòng)機(jī)的功能 激活功能 指向功能 維持和調(diào)整功能 強(qiáng)化功能,4、動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的關(guān)系 （1）動(dòng)機(jī)與活動(dòng)具有一致性 通過(guò)觀察個(gè)體的活動(dòng)可以推測(cè)其動(dòng)機(jī)的性質(zhì)和水平。根據(jù)個(gè)體活動(dòng)的對(duì)象可以推測(cè)其動(dòng)機(jī)的內(nèi)容；根據(jù)其活動(dòng)的顯著性可以推測(cè)其動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。 （2）動(dòng)機(jī)與活動(dòng)并不是一一對(duì)應(yīng)的 首先，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的目的之間不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。具有相同動(dòng)機(jī)的人可能有不同的活動(dòng)目的。同時(shí)，具有相同目的的人則可能有不同的動(dòng)機(jī)。 其次，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)效果的關(guān)系也十分復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的效果是一致的。良好的動(dòng)機(jī)一般能產(chǎn)生良好的效果；不良的動(dòng)機(jī)則會(huì)產(chǎn)生不良的效果。但在現(xiàn)實(shí)生活中，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的效

12、果往往不一致,二）引起動(dòng)機(jī)的條件,1、內(nèi)在條件需要 需要是動(dòng)機(jī)形成的基礎(chǔ)，動(dòng)機(jī)是各種需要的具體體 現(xiàn)。 2、外在條件誘因 誘因：驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生一定行為的外部刺激物。 正誘因：個(gè)體因趨向或接受它而得到滿足的刺激物； 負(fù)誘因：個(gè)體因逃離或躲避它而得到滿足的刺激物。 說(shuō)明：需要和誘因是形成動(dòng)機(jī)的必要條件，在不同的 情況下，兩者可表現(xiàn)為一者強(qiáng)，一者弱,三）動(dòng)機(jī)水平與學(xué)習(xí)效率之間的關(guān)系,葉克斯多德遜定律 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與解決問(wèn)題的效率之間成“倒U”關(guān)系，即動(dòng)機(jī)太強(qiáng)或太弱都不利于問(wèn)題的解決，只有中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)水平最有利于問(wèn)題的解決； 在解決困難任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平要低于解決容易任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平,

13、動(dòng)機(jī)水平與問(wèn)題解決效率,耶基斯多德遜定律,四）學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)與培養(yǎng),1、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的發(fā)展 2、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā),1、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的發(fā)展,學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)：我們把直接推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的內(nèi)部 動(dòng)力稱為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。 （1）學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的主要內(nèi)驅(qū)力成分 （2）學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì),1）學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的主要內(nèi)驅(qū)力成分,A.認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力：是一種要求理解事物，掌握知識(shí)，以及系統(tǒng)地闡述問(wèn)題并解決問(wèn)題的需要。 是從好奇的傾向中派生出來(lái)的，成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以增強(qiáng)認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力。研究表明，認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力在課堂學(xué)習(xí)中是一種最重要和最穩(wěn)定的動(dòng)機(jī)，它對(duì)學(xué)習(xí)起很大的推動(dòng)作用。 B.自我提高內(nèi)驅(qū)力：是指?jìng)€(gè)體因自己的勝任能力或工作能力而贏

14、得相應(yīng)地位的需要。 這種內(nèi)驅(qū)力是由人的尊重需要和自我提高的需要派生出來(lái)的。 C.附屬內(nèi)驅(qū)力：是指一個(gè)人想獲得長(zhǎng)者（如家長(zhǎng)、教師）的贊許或認(rèn)可，取得應(yīng)有的賞識(shí)的欲望,2) 學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì),A、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的自主性水平不斷提高，內(nèi)部動(dòng)機(jī)逐漸占優(yōu)勢(shì)。 B、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不斷與長(zhǎng)期目標(biāo)結(jié)合，遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)逐漸占優(yōu)勢(shì)。 C、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不斷向健康發(fā)展，合理動(dòng)機(jī)逐漸成為主流。 D、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不斷與社會(huì)要求相聯(lián)系，社會(huì)性動(dòng)機(jī)不斷豐富和增強(qiáng),2、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā),學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)是指利用一定的誘因使已形成的學(xué)習(xí)需要被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，即由潛在狀態(tài)轉(zhuǎn)化為活躍狀態(tài)，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極因素。 （1）創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，實(shí)施啟發(fā)式教學(xué) （2）

15、學(xué)習(xí)材料要具有科學(xué)性與趣味性 （3）學(xué)習(xí)結(jié)果的及時(shí)和適當(dāng)?shù)姆答佔(zhàn)饔?（4）進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)和適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)與批評(píng) （5）適當(dāng)開(kāi)展競(jìng)賽 （6）正確指導(dǎo)結(jié)果歸因，促使學(xué)生繼續(xù)努力,老師：為什么說(shuō)雞、鴨、羊、牛都是動(dòng)物？ 學(xué)生：因?yàn)樗鼈兌紩?huì)叫喚。 老師：對(duì)嗎？蚯蚓不會(huì)叫喚，可它也是動(dòng)物啊。 學(xué)生：蚯蚓會(huì)爬。會(huì)爬、會(huì)走的生物，都叫動(dòng)物。 老師：魚(yú)可不會(huì)爬，也不會(huì)走，只會(huì)在水里游；鳥(niǎo)也不會(huì)爬，卻會(huì)在天上飛、樹(shù)上跳，它們不也是動(dòng)物嗎？ 學(xué)生：它們是動(dòng)物，因?yàn)樗鼈兌紩?huì)活動(dòng)。能活動(dòng)的生物叫動(dòng)物。 老師：對(duì)了，能活動(dòng)的生物叫動(dòng)物，可是飛機(jī)會(huì)飛，會(huì)活動(dòng)，是不是動(dòng)物呢？ 學(xué)生：飛機(jī)自己不會(huì)飛，是人開(kāi)動(dòng)的，它沒(méi)有生命，是人造的，不是動(dòng)物。 老師：對(duì)了，能自己活動(dòng)的生物，才叫動(dòng)物,下面的例子，可以使我們懂得什么是啟發(fā)式教學(xué),反饋時(shí)應(yīng)注意： （1）及時(shí)批改和返還學(xué)生的作業(yè)、測(cè)驗(yàn)和試卷； （2）眉批、評(píng)語(yǔ)要寫(xiě)得具體，有針對(duì)性、啟發(fā)性和教育性，使學(xué)生受到鼓舞和激勵(lì),表?yè)P(yáng)和批評(píng)時(shí)應(yīng)注意： （1）要使學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)有一個(gè)正確的態(tài)度。 （2）評(píng)價(jià)必須客觀、公正和及時(shí)。 （3）評(píng)價(jià)必須注意學(xué)生的年齡特征與性格特征等,組織競(jìng)賽時(shí)要注意,1）按能力分組競(jìng)賽，這樣多數(shù)學(xué)生都有獲勝的機(jī)會(huì)； （2）按項(xiàng)目分組競(jìng)賽，使不同智力、不同興趣、不同特長(zhǎng)的學(xué)生都有施展自己才能的機(jī)會(huì)； （3）鼓勵(lì)學(xué)生自己