汽車4S店城市展廳開(kāi)業(yè)慶典及營(yíng)銷活動(dòng)方案PPT幻燈片.ppt

汽車4S店城市展廳開(kāi)業(yè)慶典及營(yíng)銷活動(dòng)方案,1,目錄,2,活動(dòng)策略規(guī)劃,背景及目的開(kāi)業(yè)策略三大主題及其融合意義六大傳播意義全程營(yíng)銷策略活動(dòng)整合營(yíng)銷表,壹,這絕不只是一次單純的開(kāi)業(yè)而是充分把握諸多戰(zhàn)略層面的利好要素將開(kāi)業(yè)提升到DCAD品牌傳播的戰(zhàn)略高度繼而使XXXX成為扭轉(zhuǎn)本市格局的生力軍,3,背景,XX：,XXXX：,雙方意愿交集,4月18日，XX新品牌發(fā)布會(huì)在上海盛大舉行C5上市指日可待，最能代表XX新形象與高檔氣質(zhì)我省市場(chǎng)早前一直是XX重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，但逐步走弱的趨勢(shì)急切需求能夠影響整體市場(chǎng)提升的重要?jiǎng)萘X新形象發(fā)布后接下來(lái)新品牌形象傳播、新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)非常關(guān)鍵,XXXX資產(chǎn)總投資1200萬(wàn)，致力打造華東地區(qū)最大的城市綜合旗艦店XXXX是全國(guó)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的4S旗艦店XXXX攜新C5強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐本市紹興路汽車精品街區(qū)，肩負(fù)XX新品牌傳播、新標(biāo)準(zhǔn)示范、華東重點(diǎn)市場(chǎng)占有及整體XX檔次提升的重任,提升新品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度以生力軍做大做強(qiáng)本市乃至華東市場(chǎng),用好用足開(kāi)業(yè)事件更大范圍、更有針對(duì)性實(shí)現(xiàn)XX質(zhì)的飛躍,我省市場(chǎng)：我省深處國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大潮的最頂端，擁有最多的財(cái)富人物，我省省汽車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勁，汽車保有量一直以年均20%以上的速度遞增，08年新車上牌量占全國(guó)百分之十，本市占據(jù)了我省總量的三分之一,4,目的：,XX希望在合適的時(shí)機(jī)、有合適的生力軍帶來(lái)的全新氣象，實(shí)現(xiàn)突圍本市，使之達(dá)到戰(zhàn)略市場(chǎng)的要求,XXXX肩負(fù)開(kāi)發(fā)汽車后市場(chǎng)使命，與XX在本市的愿景高度契合，將以開(kāi)業(yè)為整體營(yíng)銷的起始節(jié)點(diǎn)，攜手DCAD在本市重塑全新品牌形象，打造本市戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng),5,1大行動(dòng)1大契機(jī)！,開(kāi)業(yè)策略,XXXX開(kāi)業(yè)慶典,審時(shí)度勢(shì),戰(zhàn)略放大,本市惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,傳播價(jià)值,三大主題板塊,六大傳播意義,+,本市戰(zhàn)略價(jià)值需要XXXX的投入重振本市市場(chǎng)需要XXXX的決心,中國(guó)商業(yè)特色街高峰論壇,有勢(shì)可借,主題：我來(lái)晚了，因?yàn)槲蚁胱龅酶酶敝黝}：龍嘯錢塘，XXXX旗艦啟航,6,主題：,我來(lái)晚了，因?yàn)槲蚁胱龅酶?主題詮釋：XXXX作為后起之秀，以大投入、XX全球統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)豪華體驗(yàn)，秉承XX新品牌精神，致力將本市乃至華東市場(chǎng)做大做強(qiáng)這個(gè)XX在本市的戰(zhàn)略市場(chǎng)有著前期漫長(zhǎng)醞釀甚至苦澀，借著新品牌形象發(fā)布的大手筆和C5即將高調(diào)問(wèn)世的絕佳契機(jī)，以全新姿態(tài)顛覆市場(chǎng)、重新贏回本市消費(fèi)者的信任與期待，對(duì)XX品牌及產(chǎn)品來(lái)一場(chǎng)再傳播、再教育這句質(zhì)樸卻誠(chéng)懇無(wú)比的話，將作為本次開(kāi)業(yè)慶典的主廣告語(yǔ)，在謙遜隱忍中透出既定的決心，為汽車市場(chǎng)注入全新活力的用力，以及以全新的氣象、全新升級(jí)的高品質(zhì)服務(wù)等，答謝XX新老客戶,7,XXXX旗艦啟航,主題詮釋：用于開(kāi)業(yè)慶典主背景板，大氣莊重寓意XXXX這艘超大航母，借助絕好契機(jī)，高調(diào)進(jìn)駐的本市的信心與決心同時(shí)也寓意著作為代表著華東的重要生力軍，身肩XX品牌傳播、市場(chǎng)開(kāi)拓，并打上一場(chǎng)翻身仗的重大責(zé)任和使命,副主題：,8,XX當(dāng)前開(kāi)展的1大行動(dòng)和1大契機(jī)！則注定使得本次開(kāi)業(yè)不只是一次簡(jiǎn)單的慶典,C5是XX引進(jìn)中國(guó)的最高級(jí)別車型，也是XX最重要的戰(zhàn)略車型，發(fā)軔進(jìn)軍主流B級(jí)車市,C5上市已指日可待,隨著C5其正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)中高級(jí)市場(chǎng)XX全新品牌戰(zhàn)略也將全面提速！,大契機(jī),視覺(jué)及內(nèi)在的改觀XX換標(biāo)品牌重塑,三大戰(zhàn)略為中心推進(jìn)革新步伐產(chǎn)品提升戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)提升戰(zhàn)略用戶滿意度提升戰(zhàn)略,大行動(dòng),2009年4月18日，XX新品牌發(fā)布會(huì)在上海盛大舉行XX邁入品牌新紀(jì)元的歷史時(shí)刻,9,本市市場(chǎng)，不僅在我省、在華東甚至在全國(guó)都是數(shù)得上的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)我們不得不正視XX本市市場(chǎng)占有率的持續(xù)下滑以及前期網(wǎng)點(diǎn)的信心缺失XXXX的高調(diào)入市，充分反映了XX鴻泰控股集團(tuán)依托神龍、做大做強(qiáng)汽車后市場(chǎng)的魄力、決心和信心。重振本市市場(chǎng)，需要象XXXX這樣的生力軍、主力軍！,做大做強(qiáng)本市，已不能慢火煲湯，而需要響鼓重錘！XXXX的開(kāi)業(yè)在時(shí)間上無(wú)疑是最佳節(jié)點(diǎn)，而后文所發(fā)掘的“三大主題板塊”和“六大傳播意義”則充分支撐、保障了我們將這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)在XX品牌傳播的戰(zhàn)略層面放大其作用，這對(duì)于本市市場(chǎng)、XXXX、尤其是對(duì)于XX都有著非常深刻的現(xiàn)實(shí)意義,10,紹興路汽車精品街區(qū)：凸顯“精品立街、環(huán)境造街、文化興街、車市旺街”的建設(shè)宗旨，目前已擁有多家保時(shí)捷、奧迪、豐田等10多個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌汽車4S店，汽車及相關(guān)企業(yè)近20家，一條集名車展銷、維修保養(yǎng)、檢測(cè)辦證、汽車創(chuàng)意等功能于一體的汽車精品街區(qū)已初見(jiàn)端倪,中國(guó)特色商業(yè)街高峰論壇：2009中國(guó)特色商業(yè)街高峰論壇將于10月19日在本市紹興路汽車精品街區(qū)拉開(kāi)帷幕參加高峰論壇的中國(guó)商務(wù)部、中華全國(guó)工商聯(lián)、本市市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都將出席本次開(kāi)業(yè)慶典，這是XX品牌形象絕佳契機(jī),11,XX換標(biāo)C5即將閃亮登場(chǎng)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開(kāi)業(yè),XX換標(biāo)C5即將閃亮登場(chǎng)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開(kāi)業(yè),XX換標(biāo)C5即將閃亮登場(chǎng)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開(kāi)業(yè),XX換標(biāo)C5即將閃亮登場(chǎng)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開(kāi)業(yè),XX換標(biāo)C5即將閃亮登場(chǎng)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開(kāi)業(yè),作為XX換標(biāo)后全國(guó)第一家實(shí)施XX全球展廳新標(biāo)準(zhǔn)的超大型旗艦店，作為C5即將閃亮登場(chǎng)前，XX在本市、在華東及至全國(guó)所做的最大的渠道準(zhǔn)備，XXXX如何用好如此利好的天時(shí)與地利，進(jìn)而最大程度地創(chuàng)造出人和？,12,XX華東地區(qū)最大的4S旗艦店，XXXX開(kāi)業(yè),XX全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)首次實(shí)體示范應(yīng)用揭幕,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,開(kāi)業(yè),聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,XXXX,三大主題板塊,XXXX強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐本市汽車精品街區(qū)，為C5預(yù)熱,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,13,三大主題融合意義,將是XX2009年最集中的品牌活動(dòng),將是XX發(fā)布新品牌、新規(guī)范在國(guó)內(nèi)首發(fā)整體亮相，歷史意義重大,XXXX的開(kāi)業(yè)，將促進(jìn)XX在全國(guó)展開(kāi)的品牌提升戰(zhàn)略因?yàn)樾滦蜗?、新?guī)格的逐步”量變”，而產(chǎn)生“質(zhì)”的飛躍。又因?yàn)镃5的推出，XX將改變消費(fèi)者心中“富康”形象的消費(fèi)印象落到實(shí)處，而非空洞的品牌宣傳。當(dāng)然，XXXX有了強(qiáng)大的實(shí)力支撐和絕佳的發(fā)展機(jī)遇，需要奮勇向前，通過(guò)完美和圓滿的的開(kāi)業(yè)慶典一炮打響，做好其他XX4S品牌體驗(yàn)銷售店的榜樣,14,網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕XXXX開(kāi)業(yè)C5講述,央企投資主體，本市優(yōu)勢(shì)對(duì)接，致力于汽車后市場(chǎng)開(kāi)拓,XXXX，華東地區(qū)最大的XX品牌旗艦型4S店,全新體驗(yàn)，便捷尊享，城市中央的旗艦型綜合展廳,以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐汽車精品街區(qū),XX全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)第一次實(shí)體示范應(yīng)用,潮起潮漲永不息，XXXX進(jìn)駐杭城，試看誰(shuí)是真英雄,15,1,意義,央企投資主體，本市優(yōu)勢(shì)對(duì)接，致力于汽車后市場(chǎng)開(kāi)拓,應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，本市市政府拓市場(chǎng)、促轉(zhuǎn)型、送溫暖，積極擴(kuò)大與央企的戰(zhàn)略合作，為以外向型經(jīng)濟(jì)為主的本市注入新的活力XXXX的主要投資方XX鴻泰武漢控股集團(tuán)有限公司是大型央企XX汽車公司旗下的大型事業(yè)板塊，其下屬3家分公司，10家控股公司，4家參股公司，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及汽車零部件制造、汽車物流、汽車工業(yè)服務(wù)、企業(yè)投資管理、汽車貿(mào)易及售后服務(wù)，是湖北省最大的轎車零部件企業(yè)之一XXXX是本市市政府針對(duì)央企、國(guó)企招商扶持政策下，和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的汽車經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)晶，是華東地區(qū)最大的XX品牌銷售4S旗艦店，同時(shí)身肩XX鴻泰致力挖掘汽車后市場(chǎng)潛力的使命，將探索并引領(lǐng)未來(lái)中國(guó)汽車銷售服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向,16,2,意義,XX全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)第一次實(shí)體示范應(yīng)用,XXXX是XX4月18日正式發(fā)布新品牌以來(lái)，在中國(guó)第一家正式按照XX全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)建成的超大型旗艦店中國(guó)是XX全球最重要的市場(chǎng)之一，XX全程參與XX全球換標(biāo)工作，繼結(jié)合XX元素和中國(guó)文化發(fā)布了XX全新品牌標(biāo)識(shí)和品牌理念以后，還將對(duì)全國(guó)XX網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)行全面升級(jí)改造XXXX旗艦店的建成，將對(duì)全國(guó)XX網(wǎng)點(diǎn)形象改造工程起到積極的實(shí)體示范作用，并將大幅加快全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)形象改造步伐,17,3,意義,XXXX，華東地區(qū)最大的XX品牌旗艦型4S店,XXXX總投資1200余萬(wàn)，占地2.9畝，上下共有四層，總面積達(dá)6000平方米，其中汽車展廳面積為1100平方米，可同時(shí)展出20臺(tái)展車XXXX集汽車銷售、售后服務(wù)、配件精品和信息服務(wù)為一體，秉承“客戶第一，服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨，以嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代化管理方式，竭誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。“讓客戶滿意，為客戶提供全方位服務(wù)”是每個(gè)員工的服務(wù)目標(biāo)將銷售包括C5在內(nèi)的XX全線車型，通過(guò)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)，讓消費(fèi)者全方位的感受XX“人性科技，創(chuàng)享生活”的品牌主張,18,4,意義,全新體驗(yàn)，便捷尊享，城市中央的旗艦型綜合展廳,傳統(tǒng)的汽車4S店，由于成本、規(guī)模及交通等諸多原因，大多數(shù)都會(huì)建立在郊區(qū)，而位于鬧市區(qū)的則多屬小型化功能單一的汽車展廳，不具備4S功能XXXX此次選址于城市中心下城區(qū)的紹興路汽車精品街區(qū)，是對(duì)傳統(tǒng)汽車4S店模式的超越，集品牌體驗(yàn)和傳統(tǒng)4S店功能于一身，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)部功能，都以用戶的便捷和尊貴體驗(yàn)為中心，以“旗艦型城市綜合展廳”的概念對(duì)XX服務(wù)體系做出創(chuàng)新貢獻(xiàn)XX和XXXX也將借此獲得更多接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì),19,5,意義,以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐汽車精品街區(qū),XXXX此次呈現(xiàn)的XX全新品牌標(biāo)識(shí)以及全新的網(wǎng)點(diǎn)形象標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于扭轉(zhuǎn)XX目前持續(xù)走弱的品牌認(rèn)知，進(jìn)而在中國(guó)區(qū)域內(nèi)重塑品牌形象，將會(huì)產(chǎn)生極為深刻及深遠(yuǎn)的影響新形象、新標(biāo)識(shí)，XXXX入駐紹興路汽車精品街區(qū)，意味著XX品牌在本市市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了品牌形象的一次華麗的轉(zhuǎn)身，也是XXXX央企身份的等位體現(xiàn)即將在中國(guó)上市的C5以及XX全新品牌形象，將在大眾心目中構(gòu)筑起新的品牌認(rèn)知,20,6,意義,潮起潮漲永不息，XXXX進(jìn)駐杭城，試看誰(shuí)是真英雄,自96年XX在國(guó)內(nèi)正式銷售以來(lái)，本市一直是其重要戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，十余年間，多次在本市市場(chǎng)掀起營(yíng)銷高潮，有著諸多精彩的成功營(yíng)銷案例。例如畢加索在全國(guó)首次投放出租車市場(chǎng)等;遺憾的是，因種種原因，近年來(lái)XX在本市市場(chǎng)的影響力日趨勢(shì)弱，但是，XX并沒(méi)有放棄，以我省神通為代表的老的銷售渠道并沒(méi)有服輸;XXXX央企和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的汽車經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)晶。它的出現(xiàn)，帶來(lái)了XX的新形象、新理念、新產(chǎn)品和新服務(wù)，必將使本市這座千年文化名城及華東市場(chǎng)的領(lǐng)軍城市重新成為XX的戰(zhàn)略市場(chǎng).,21,前期預(yù)熱,三大版塊六大意義,后期造勢(shì),引發(fā)關(guān)注邀約集客制造期待整合機(jī)遇,3大板塊6大傳播意義,形象夯實(shí)深度體驗(yàn)銷售促進(jìn),成功開(kāi)業(yè)，但并非為了開(kāi)業(yè)而開(kāi)業(yè),為C5及之后的XX高級(jí)轎車銷售塑造高品位、高規(guī)格的體驗(yàn)銷售氛圍,全程營(yíng)銷策略,形成強(qiáng)大的媒介效應(yīng),提升品牌知名度和美譽(yù)度,最大化促進(jìn)銷售,目標(biāo),全程營(yíng)銷策略,22,引發(fā)關(guān)注,通過(guò)媒體整合，結(jié)合龍嘯錢塘.XXXX旗艦啟航大氣的主題發(fā)布開(kāi)業(yè)喜訊。正面對(duì)公司實(shí)力、主打品牌、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)理念和產(chǎn)品的主題優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行宣傳；結(jié)合戶外媒體，展開(kāi)視覺(jué)沖擊,提前一周通過(guò)XX400客服中心客戶信息庫(kù)，邀約20名高端購(gòu)車用戶參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及冷餐交流等。并提前三天通過(guò)短信、電話邀約和邀請(qǐng)函的形式正式確認(rèn)到場(chǎng)具體人數(shù),提前通過(guò)媒體預(yù)熱傳播公司開(kāi)業(yè)的禮惠活動(dòng)；尋找前x名試駕選手等,把握作為全國(guó)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店的機(jī)遇，提煉新聞點(diǎn)進(jìn)行炒作,前期預(yù)熱階段,營(yíng)銷策略要點(diǎn),邀約集客,制造期待,整合機(jī)遇,23,不是為慶典而慶典，而是充分挖掘慶典所承載的深刻傳播價(jià)值與意義，通過(guò)三大主題、六大傳播意義，在XX品牌傳播層面做一次主題鮮明、涵義豐富的事件營(yíng)銷，從而為再戰(zhàn)本市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)將全方位體現(xiàn)與XX新品牌形象風(fēng)格高度吻合的一種全新歐陸風(fēng)尚，跳出傳統(tǒng)慶典鑼鼓喧天的喧鬧，用格調(diào)、大氣、現(xiàn)代感強(qiáng)的西式風(fēng)格，創(chuàng)新的活動(dòng)策劃與場(chǎng)景布置，共譜一出創(chuàng)新、格調(diào)、雅致的時(shí)尚盛宴,開(kāi)業(yè)進(jìn)行時(shí),三大主題六大意義,創(chuàng)新格調(diào)雅致,營(yíng)銷策略要點(diǎn),24,后期熱度不斷,形象夯實(shí),深度體驗(yàn),銷售促進(jìn),預(yù)熱及上市只是第一階段，正式營(yíng)業(yè)后尚需實(shí)施一系列的主題推廣活動(dòng)來(lái)夯實(shí)本市XX鴻泰的領(lǐng)軍形象,結(jié)合營(yíng)銷推廣及XX產(chǎn)品特性的需要，建議選取一合適場(chǎng)地常年系統(tǒng)地開(kāi)展主題鮮明形式多樣的深度體驗(yàn)活動(dòng)，使?jié)撛诳蛻粽媲懈惺艿綄I(yíng)店的服務(wù)理念及產(chǎn)品性能,占有率是硬道理，借開(kāi)業(yè)及C5上市契機(jī)，不斷地推出各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立龐大高質(zhì)量的基盤客戶群庫(kù)同時(shí)在服務(wù)理念及服務(wù)政策上求新求變，牢牢抓住本市現(xiàn)有用戶這個(gè)大市場(chǎng),營(yíng)銷策略要點(diǎn),25,9月,12月,引發(fā)關(guān)注邀約集客活動(dòng)推廣,品牌塑造,全程整合營(yíng)銷,升級(jí)、震撼,前期預(yù)熱,試營(yíng)業(yè)氛圍裝飾,網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕,網(wǎng)絡(luò)為主，報(bào)紙、電視、廣播、短信等宣傳輔助推廣，適量樓宇、電梯廣告,C5講述,XXXX開(kāi)業(yè)慶典,長(zhǎng)期試乘試駕體驗(yàn)營(yíng),CLUB、聯(lián)誼、自駕游、各類主題營(yíng)銷活動(dòng),10月,11月,活動(dòng)進(jìn)行時(shí),后期熱度不斷,3大主題6大傳播意義,形象夯實(shí)深度體驗(yàn)銷售促進(jìn),試營(yíng)業(yè),（暫定）,10月18,1家廣播全程合作,2家網(wǎng)絡(luò)會(huì)員合作,邀請(qǐng)嘉賓,9月28,本地主流報(bào)紙12周一次,階段劃分,階段目標(biāo),策略核心,媒體策略,事件規(guī)劃,26,活動(dòng)策劃方案,活動(dòng)概況創(chuàng)意亮點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容及流程活動(dòng)節(jié)目推薦危機(jī)預(yù)案,貳,27,活動(dòng)人數(shù)：80100人,參與人員：總公司外賓及領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體、工作人員等,活動(dòng)承辦：招標(biāo)待定,活動(dòng)地點(diǎn)：本市XX鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司4S店,活動(dòng)時(shí)間：09年10月18日（待定）上午10:0011:20,活動(dòng)板塊：,XXXX開(kāi)業(yè)慶典,XX新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首次實(shí)體示范應(yīng)用揭幕儀式,C5講述,28,1壯觀的氣球墻2歐式入場(chǎng)大門3圖騰柱氛圍營(yíng)造4震撼的新標(biāo)識(shí)亮相,1冰雕龍騰、香檳儀式2歐式冷餐3時(shí)尚現(xiàn)代的背景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演奏,廳內(nèi)區(qū)域,廳外區(qū)域,29,嘉賓簽到，展廳參觀,XXXX開(kāi)業(yè)慶典,C5講述、展廳二樓參觀車間,新品牌、新標(biāo)準(zhǔn)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕儀式,1,2,3,1,午宴,從廳內(nèi)到外場(chǎng)引導(dǎo)解決方案：主持人在活動(dòng)開(kāi)始前5分鐘進(jìn)行三次預(yù)告，工作人員提前1分鐘列隊(duì)從進(jìn)口處到活動(dòng)外場(chǎng)，將嘉賓從展廳內(nèi)請(qǐng)到外場(chǎng)參加揭幕儀式,從外場(chǎng)到廳內(nèi)引導(dǎo)解決方案：主持人在活動(dòng)開(kāi)始前5分鐘進(jìn)行3次預(yù)告，工作人員提前1分鐘列隊(duì)從進(jìn)口處引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)參加開(kāi)業(yè)慶典,大廳一樓到廳內(nèi)引導(dǎo)解決方案：通過(guò)在樓道設(shè)立提示語(yǔ)，并結(jié)合主持人邀請(qǐng)、背景音樂(lè)提示的方式，此外二樓也設(shè)置部分冷餐區(qū)域,30,31,32,中國(guó)商務(wù)部：中華全國(guó)工商聯(lián)本市市政府：XX（中國(guó)）：艾亞柯總經(jīng)理XX汽車公司有限公司：劉衛(wèi)東副總經(jīng)理兼神龍汽車有限公司總經(jīng)理神龍汽車有限公司：康理黨委書(shū)記、邱現(xiàn)東副總經(jīng)理XX商務(wù)部：穆懿夫總經(jīng)理魏文清副總經(jīng)理潘家年部長(zhǎng)郭浩部長(zhǎng)樂(lè)易夫部長(zhǎng)呂褀舟主任XX鴻泰控股集團(tuán)：沈立總經(jīng)理王振坤書(shū)記大客戶嘉賓：,33,34,（環(huán)節(jié)一）XX新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首次實(shí)體示范應(yīng)用揭幕儀式,活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX4s店展廳外內(nèi)容描述：第一環(huán)節(jié)：音樂(lè)暖場(chǎng)，主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)致辭，背景音樂(lè)響起，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，彩帶斷開(kāi)，恢弘的音樂(lè)響起，隨之墻體碩大的紅幕布從下往上升起，XX新品牌形象在眾人眼前精彩亮相，整個(gè)場(chǎng)景大氣、震撼第二環(huán)節(jié):領(lǐng)導(dǎo)合影注：開(kāi)業(yè)慶典隨后進(jìn)行,35,活動(dòng)當(dāng)天外場(chǎng)活動(dòng)流程方案一,方案一說(shuō)明：幕布從下往上升起,1,36,方案二說(shuō)明：幕布從兩邊打開(kāi),活動(dòng)當(dāng)天外場(chǎng)活動(dòng)流程方案二,1,2,37,（環(huán)節(jié)二）XXXX開(kāi)業(yè)慶典,活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX4s店展廳內(nèi)內(nèi)容描述：第一環(huán)節(jié)：樂(lè)隊(duì)背景音樂(lè)暖場(chǎng)，舞蹈表演開(kāi)場(chǎng)，主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)致辭。由指定嘉賓按水晶球，同時(shí)場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)響起、幕布緩緩開(kāi)啟，一條在燈光映襯下的冰雕龍呈現(xiàn)在來(lái)賓面前第二環(huán)節(jié)：主持人再度請(qǐng)上特別嘉賓來(lái)共同完成開(kāi)業(yè)儀式的最后環(huán)節(jié)，由禮儀小姐引導(dǎo)，齊聚龍騰之旁，共同舉起代表成功開(kāi)業(yè)的香檳酒，緩緩倒入龍?bào)w內(nèi)（預(yù)留口），香檳的金色光芒，在龍?bào)w內(nèi)顯現(xiàn)出“XXXX開(kāi)業(yè)”六個(gè)紅字，此時(shí)激揚(yáng)的音樂(lè)響起、燈光閃耀、禮花四濺、掌聲潮涌第三環(huán)節(jié)：由員工演繹精彩情景劇（待定）第四環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)合影注：C5講述隨后進(jìn)行,38,1,2,1、由指定嘉賓按水晶球，同時(shí)場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)響起、幕布緩緩開(kāi)啟，一條在燈光映襯下的冰雕龍呈現(xiàn)在來(lái)賓面前（此時(shí)已完成儀式的第一個(gè)環(huán)節(jié)）2、主持人再度請(qǐng)上特別嘉賓來(lái)共同完成開(kāi)業(yè)儀式的最后環(huán)節(jié)，由禮儀小姐引導(dǎo)，齊聚龍騰之旁，共同舉起代表成功開(kāi)業(yè)的香檳酒，緩緩倒入龍?bào)w內(nèi)（預(yù)留口），香檳的金色光芒，在龍?bào)w內(nèi)顯現(xiàn)出“圓滿開(kāi)業(yè)”四個(gè)紅字，此時(shí)激揚(yáng)的音樂(lè)響起、燈光閃耀、禮花四濺、掌聲潮涌,3,39,（環(huán)節(jié)三）C5講述,活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX4s店展廳內(nèi)內(nèi)容描述：第一環(huán)節(jié)：媒體現(xiàn)場(chǎng)訪談XX總部領(lǐng)導(dǎo)（關(guān)于新C5）第二環(huán)節(jié)：主持人串詞觀看新C5視頻（大屏幕）第三環(huán)節(jié)：嘉賓冷餐區(qū)進(jìn)行冷餐交流，可在展廳樓上樓下進(jìn)行自由參觀和交談注：冷餐交流期間，模特進(jìn)行展車展示及彩繪表演,40,1,2,3,說(shuō)明：活動(dòng)開(kāi)始前大屏幕播放活動(dòng)正式開(kāi)始，屏幕升起C5講述環(huán)節(jié)，大屏幕降下,41,冷餐交流區(qū),42,（環(huán)節(jié)四）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXXX4s店展廳內(nèi)簽到處獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明：該抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)針對(duì)被邀約而來(lái)參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的20名XX車友獎(jiǎng)品為汽車保養(yǎng)代金券內(nèi)容描述：此次抽獎(jiǎng)安排一、二三等獎(jiǎng)，共10個(gè)名額，分別由三位領(lǐng)導(dǎo)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)：1名（2000元代金券）二等將：4名（1000元代金券）三等獎(jiǎng)：5名（500元代金券）,43,活動(dòng)總協(xié)調(diào)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置、整體流程進(jìn)行全面掌控,禮儀人員接待、引導(dǎo)嘉賓；嘉賓禮品發(fā)放,音響控制音響效果控制,現(xiàn)場(chǎng)拍攝拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片、拍攝現(xiàn)場(chǎng)錄象,演職管理協(xié)調(diào)演員的準(zhǔn)備工作、上下場(chǎng)等,類別數(shù)量工作職責(zé)人員來(lái)源,抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排獎(jiǎng)品發(fā)放,44,說(shuō)明：靚麗的車模成為現(xiàn)場(chǎng)另一風(fēng)景目的：豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；將車模的氣質(zhì)轉(zhuǎn)嫁與現(xiàn)場(chǎng)及展車，體現(xiàn)品質(zhì)感,45,46,時(shí)尚與傳統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，讓人流連忘返,思路：,47,思路：,營(yíng)造真正高端的冷餐布置，不但可營(yíng)造溫馨充實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提高整場(chǎng)活動(dòng)的檔次，更可讓傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)一改往常的呆板形式，成為一場(chǎng)輕松、時(shí)尚、愉悅、脫俗的開(kāi)業(yè)慶典！,48,Coldsnacks冷餐類SalmonwithasparagusrollBeefrollwithtricolourvegetableClubsandwichStuffedpepperwithtunaSmokedduckbreastcupColdcutSausagecarperMixedJapanesesushiDessert甜品類FreshFruitPlateFruitcakeEggtarSpanishcakerollChocolatecakeStrawberrycakeMixedcookiesMinipuffA-al-ventDrank飲品blackteaoffeeOrangejuiceredwineCpcktail,鮮三文魚(yú)及綠蘆筍卷三色蔬菜牛肉卷俱樂(lè)部三明治金槍魚(yú)色拉勺煙熏鴨胸杯米蘭拼盤香腸批什錦日本壽司新鮮水果拼盤鮮果蛋糕蛋撻西班牙卷3款巧克力蛋糕藍(lán)莓慕斯蛋糕什錦曲奇餅干3款迷你泡芙酥類糕點(diǎn)2款紅茶咖啡橙汁紅酒雞尾酒,思路：,我們決不是僅僅擺上象征著冷餐區(qū)的白條桌，而是從形、神兩方面真正營(yíng)造出一場(chǎng)高端的體驗(yàn),49,品名：中國(guó)紅龍瓷茶具產(chǎn)品介紹：此茶具為紅瓷燒制，紅瓷是中國(guó)璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠；它由銅紅摻人釉中經(jīng)高溫?zé)贫伞Ｒ蚱涔に囈髽O高，故而物罕價(jià)昂。在封建社會(huì)只有皇家才能享用。瓷身通體印有金絲龍騰，更代表著吉祥如意、富貴高升之寓意，也正好與XX之龍字呼應(yīng)，絕對(duì)為開(kāi)業(yè)紀(jì)念的絕佳贈(zèng)品數(shù)量：10個(gè),注釋：產(chǎn)品有精美禮品包裝盒，上面可印LOGO,50,品名：黃帝龍瓷茶具產(chǎn)品介紹：此茶具為青瓷燒制，也同樣是中國(guó)璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠瓷身通體印有金絲龍騰，更代表著吉祥如意、富貴高升之寓意，也正好與XX之龍字呼應(yīng)，絕對(duì)為開(kāi)業(yè)紀(jì)念的絕佳贈(zèng)品,注釋：產(chǎn)品有精美禮品包裝盒，上面可印LOGO,51,產(chǎn)品名稱:文房四寶材質(zhì):阿富漢白玉鋼筆是現(xiàn)代書(shū)法中一個(gè)重要的工具，筆身鐫龍?bào)w現(xiàn)筆的文化和權(quán)利地位；龍頭印為皇帝所專用，采用玉石制作的印章象征權(quán)威、允諾；開(kāi)封刀上鐫龍；充分彰顯使用者的社會(huì)地位，是成功人士書(shū)房必備之佳物寓意：德高權(quán)重，尊貴顯赫，尊榮生活。數(shù)量：15個(gè),注釋：產(chǎn)品有精美禮品包裝盒，上面可印LOGO,52,產(chǎn)品名稱:XX世嘉車模價(jià)格：420元/個(gè)數(shù)量：30個(gè),53,產(chǎn)品名稱:U盤價(jià)格：80元數(shù)量：80個(gè),注：以上媒體均虛提前20天確定，以便訂制,注釋：產(chǎn)品上可印LOGO,54,55,關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案一：大雨天應(yīng)急（若是小雨，因外場(chǎng)時(shí)間短暫，可照常舉行）1應(yīng)急雨傘（保證為每位到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓人手一把帶著LOGO的雨傘，或由工作人員協(xié)助撐傘）2簡(jiǎn)易帳篷（租賃輕便的長(zhǎng)條應(yīng)急帳篷，保證應(yīng)對(duì)雨天的同時(shí)，保證適應(yīng)當(dāng)時(shí)的道路寬度）3外場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭壓縮到一位關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案二：外墻幕布打開(kāi)困難（考慮到幕布的超大面積，設(shè)計(jì)了兩種揭幕方式）1幕布從下往上升（保證亮相的效果）2幕布從兩邊打開(kāi)（方便人力操作。若提前3天查詢天氣有暴雨，可考慮該方式）,56,關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)三：龍騰冰雕（為保證冰龍現(xiàn)場(chǎng)的效果及完整性，我們采取以下方式規(guī)避可能出現(xiàn)的問(wèn)題）1從設(shè)計(jì)上：設(shè)計(jì)上對(duì)龍?bào)w進(jìn)行特別處理，如將大部分龍?bào)w以盤旋或浪花隱藏的制作形式，規(guī)避將龍?bào)w騰空導(dǎo)致的斷裂可能性2從時(shí)間上（加大冰龍騰尺寸，延長(zhǎng)冰體融化的時(shí)間；本身立體舞臺(tái)的設(shè)計(jì)形式也很大程度輔助了冰龍騰上場(chǎng)的時(shí)間跨度；將龍騰盡量的延遲放上舞臺(tái)關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案四：展廳門前道路封鎖不了若無(wú)法通過(guò)交警封鎖單向三車道，則強(qiáng)行占用5分鐘單向車道，將領(lǐng)導(dǎo)講話占用時(shí)間長(zhǎng)的環(huán)節(jié)放在展廳內(nèi)進(jìn)行，剪彩和揭幕的時(shí)間再轉(zhuǎn)到場(chǎng)外，剪彩和揭幕的時(shí)間短暫，單行道不影響兩項(xiàng)正常進(jìn)行。媒體攝影攝像等可根據(jù)個(gè)人實(shí)際角度進(jìn)行拍攝，亦不受影響關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案五：1樓頂氣球墻2氣球空飄（若氣球預(yù)測(cè)爆破數(shù)量多，采用氣球空飄代替，保持時(shí)間長(zhǎng)）,57,設(shè)計(jì)方案,活動(dòng)設(shè)計(jì)方案說(shuō)明活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖展示其它物料設(shè)計(jì),叁,58,本套設(shè)計(jì)，將分為三大主題活動(dòng)，總場(chǎng)地分為以下主要功能區(qū)：簽到區(qū)域（抽獎(jiǎng)區(qū)域）舞臺(tái)區(qū)域展車區(qū)域背景音樂(lè)區(qū)域禮品發(fā)放區(qū)域冷餐交流區(qū)音樂(lè)背景區(qū)貴賓休息區(qū)域來(lái)賓休息區(qū)域外場(chǎng)主題活動(dòng)區(qū)停車區(qū),廳內(nèi)區(qū)域,廳外區(qū)域,59,雞尾酒冷餐區(qū),活動(dòng)舞臺(tái),簽到臺(tái)（抽獎(jiǎng)區(qū)）,嘉賓席,60,雞尾酒冷餐區(qū),活動(dòng)舞臺(tái),嘉賓席,簽到臺(tái)（抽獎(jiǎng)區(qū)）,61,活動(dòng)當(dāng)天外場(chǎng)全景,說(shuō)明震撼的氣球墻吸引目光聚焦,62,活動(dòng)之后外場(chǎng)全景,說(shuō)明外場(chǎng)效果建議保持一個(gè)月,63,主會(huì)場(chǎng)全景,說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)氛圍升華是在活動(dòng)正式開(kāi)始后，簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的整體舞臺(tái)形象地詮釋了XX全新品牌風(fēng)格，幕布后面的還別有洞天在格調(diào)的背景音樂(lè)中，在柔幻并重的燈光下，享受一場(chǎng)隆重的視聽(tīng)盛宴,64,活動(dòng)會(huì)場(chǎng)近景,創(chuàng)意說(shuō)明舞臺(tái)背景一改傳統(tǒng)的單調(diào)背景墻，將主畫(huà)面隱藏包裹在內(nèi)，活動(dòng)開(kāi)始前舞臺(tái)整體以立體形式呈現(xiàn)。半圓的紅布制造懸念，為啟幕儀后的冰雕龍和大背景墻精彩亮相營(yíng)造神秘氛圍效果：喜慶、隆重、神秘、現(xiàn)代化、震撼,65,66,主會(huì)場(chǎng)背景,67,6大傳播意義背景墻,68,6大傳播意義背景墻,69,6大傳播意義背景墻,70,觸摸水晶球,演講臺(tái),說(shuō)明：可同時(shí)4人啟動(dòng),說(shuō)明：活動(dòng)當(dāng)天演講臺(tái)上布置鮮花，美觀的同時(shí)體現(xiàn)隆重、喜慶,71,。,創(chuàng)意說(shuō)明：特別的簽到板代替?zhèn)鹘y(tǒng)的登記表，給予嘉賓最尊崇的感受，大氣的整體現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的良苦用心,刀旗,立牌,72,邀請(qǐng)函方案一,邀請(qǐng)函封皮,邀請(qǐng)函內(nèi)頁(yè),73,邀請(qǐng)函方案二,邀請(qǐng)函封皮,邀請(qǐng)函內(nèi)頁(yè),74,工作證,XXXX旗艦店開(kāi)業(yè)慶典,75,。,活動(dòng)揭幕（冰雕設(shè)計(jì)）,創(chuàng)意說(shuō)明：西式風(fēng)格融合中式主題的冰雕龍騰，是傳統(tǒng)舞獅點(diǎn)睛的升級(jí),76,開(kāi)業(yè)慶典費(fèi)用預(yù)算,開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)算：308951元詳情見(jiàn)附件,77,媒體策略與行動(dòng),肆,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述媒體投放策略全程媒體投放表,78,預(yù)熱：（9月2810月28）主要采取全方位媒體預(yù)熱，具體為：1網(wǎng)絡(luò)：因網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，投入成本更低，因此從預(yù)熱階段就成立網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，以年度金牌會(huì)員和普通會(huì)員的身份展開(kāi)全程配合，持續(xù)發(fā)表企業(yè)軟文及圍繞開(kāi)業(yè)展開(kāi)的一系列XX品牌主題。主要合作網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)5家，分別為太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、本市都?jí)K19樓、中國(guó)汽車網(wǎng)和我省在線。考慮到成本和影響，將選擇太平洋汽車網(wǎng)和易車網(wǎng)分別成立年度金牌會(huì)員和普通會(huì)員，其他網(wǎng)絡(luò)將作為輔助，全方位、最立體的展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，同時(shí)也為之后進(jìn)行的幾大炒作高潮積累媒體資源,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,79,預(yù)熱：（9月2810月28）2報(bào)紙：以軟文為主，硬廣告的投放將會(huì)配合總部媒體投放而展開(kāi)。預(yù)熱階段我們的計(jì)劃是以10天為周期，不用大張旗鼓，但相關(guān)的預(yù)熱報(bào)道保持一定的暴光度，杜絕一時(shí)的熱度過(guò)后一個(gè)月甚至幾個(gè)月沒(méi)有下文目前主要選擇的報(bào)紙以本市本地主流報(bào)紙為主，省外覆蓋面大的報(bào)紙為輔進(jìn)行。以正式開(kāi)業(yè)為節(jié)點(diǎn)，9月28日10月17日選擇媒體有錢江晚報(bào)、都市快報(bào)兩家本市覆蓋面廣的報(bào)紙。10月18日當(dāng)天除該兩家媒體見(jiàn)報(bào)后，因此次開(kāi)業(yè)慶典已不是單純的開(kāi)業(yè)，是一項(xiàng)全國(guó)性XX品牌的活動(dòng)，所以考慮見(jiàn)報(bào)武漢的媒體武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)、XX汽車報(bào)、神龍汽車臺(tái)。再選擇幾家北京有影響力的媒體：北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,80,預(yù)熱：（9月2810月28）2廣播：因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)不高，所以廣播將作為最少以月為單位的傳播形式進(jìn)行，每天出現(xiàn)幾次名稱見(jiàn)光或一個(gè)月內(nèi)組織一次現(xiàn)場(chǎng)的訪談等。但廣播在我們預(yù)熱階段甚至全程媒體投放中都作為輔助進(jìn)行廣播為本市本地廣告，目前選擇的兩家是本市收聽(tīng)率高，大眾最喜愛(ài)、潛在客戶最多的電臺(tái)：FM91.8、FM96.83電視臺(tái)：電視臺(tái)費(fèi)用很高，因此在選擇上我們注重時(shí)間段的選擇，前期預(yù)熱安排一次專題片和一次即時(shí)新聞的暴光。專題在35分鐘，時(shí)間段根據(jù)電視臺(tái)的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一安排，即時(shí)新聞安排在活動(dòng)前三天或活動(dòng)當(dāng)天的新聞?lì)l道60秒新聞根據(jù)我們需求，目前能滿足的電視臺(tái)有：本市電視臺(tái)綜合頻道、本市電視臺(tái)新聞?lì)l道,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,81,預(yù)熱：（9月2810月28）2樓宇電梯：因?yàn)橘M(fèi)用太高，樓宇電梯不是我們的主要傳播渠道，我們會(huì)根據(jù)總部的統(tǒng)一安排進(jìn)行必要的投放3大牌廣告：選擇合適地段，結(jié)合總部要求投放相應(yīng)促銷廣告4其他戶外廣告：此類廣告廣告費(fèi)用高，需長(zhǎng)期投入效果才佳。因此也將不作為我們的重點(diǎn)投放對(duì)象，我們將根據(jù)總部統(tǒng)一規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的投入,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,82,新C5上市的配合炒作：（10月底）新C5上市是總部在媒體投放上的重要階段，我們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)和軟文上配合總部的媒體投放行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上：5大網(wǎng)絡(luò)媒體，特別是太平洋汽車和易車網(wǎng)作為我們的年度會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)最大化利用優(yōu)勢(shì)資源媒體進(jìn)行炒作。作為會(huì)員單位，不限制贈(zèng)送的產(chǎn)品圖片和軟文等將會(huì)給我們的傳播帶來(lái)很大方便報(bào)紙上：進(jìn)展廳前，將安排一期本地主流報(bào)紙軟文廣播：作為月度合作媒體，即時(shí)播報(bào)也很方便電視：暫不安排其他戶外：根據(jù)總部統(tǒng)一進(jìn)行安排,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,83,新C5正式進(jìn)展廳為高潮階段：（11月12月30）新C5進(jìn)展廳將是我們媒體投放的高潮階段，加大新C5的見(jiàn)光度，最大化促進(jìn)第一批銷售，抓主重要客戶群體。此外，將根據(jù)總部關(guān)于新C5進(jìn)展廳的媒體安排統(tǒng)一協(xié)調(diào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上：5大網(wǎng)絡(luò)媒體全程啟動(dòng)，關(guān)于新C5的圖片、軟文的轟炸，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)會(huì)員通道開(kāi)辟專題，主要為我們安排節(jié)日惠顧活動(dòng)（如圣誕、春節(jié)前等）和一系列為此而展開(kāi)的新C5聯(lián)誼酒會(huì)、試乘試駕和社區(qū)巡展活動(dòng)信息等報(bào)紙上：以半個(gè)月一期的軟文提升為每周一期，為之前一直合作的本市主流媒體廣播：C5進(jìn)展廳前后一個(gè)月內(nèi)關(guān)鍵字即時(shí)播報(bào)其他戶外：配合總部統(tǒng)一安排,全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,84,平穩(wěn)增長(zhǎng)期：（1月3月30）春節(jié)當(dāng)中處于平穩(wěn)期，但春節(jié)之后，新一年的品牌活動(dòng)是眾品牌齊放異彩的階段，我們以網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙為住進(jìn)行媒體投放。抓住這個(gè)重要的促銷階段網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上：5大網(wǎng)絡(luò)媒體全程啟動(dòng)，更換專題形式，重點(diǎn)在于新年的答謝活動(dòng)及軟文的總結(jié)工作。此外，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，有了一定的客戶群體，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，從企業(yè)服務(wù)特色、需要改善的問(wèn)題及客戶關(guān)于銷售方面的期待等設(shè)計(jì)人性化的調(diào)查，新年新氣象，一鼓作氣，以形成良好的銷售氛圍此外，上半年的活動(dòng)安排將提前預(yù)告，特別是需要征集名額的活動(dòng)需及時(shí)通告。將采取報(bào)紙夾頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)專題預(yù)告的形式出現(xiàn),全程媒體投放策略與行動(dòng)總述,85,本市受眾習(xí)慣及主要媒體分析,據(jù)調(diào)查，本市市民獲取汽車信息主要途徑本市市民獲取汽車信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視以及戶外廣告。其中網(wǎng)絡(luò)是最主要的媒體，占42%，其次是報(bào)紙，占32%。但是70%的市民首次接觸到一則新的汽車廣告是從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)，因此報(bào)紙?jiān)谄噺V告發(fā)布中有優(yōu)勢(shì),86,區(qū)域投放選擇網(wǎng)絡(luò)首選,網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：1閱讀習(xí)慣、海量信息2收費(fèi)低3網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾和汽車消費(fèi)者具有高度的吻合性，在最具消費(fèi)價(jià)值的消費(fèi)群體中發(fā)現(xiàn)，28%從網(wǎng)站汽車頻道中獲取家用車信息，超過(guò)30%的咨詢電話來(lái)自網(wǎng)媒。,投放策略：,投放形式：建立成為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，常年享受專門的宣傳板塊和軟文等主題要點(diǎn)：1、三大主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片新聞2、企業(yè)全方位推介3、所展開(kāi)優(yōu)惠信息等時(shí)間：見(jiàn)媒體投放計(jì)劃表推薦：太平洋汽車網(wǎng)本市都快網(wǎng)易車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、我省在線,87,區(qū)域投放選擇廣播,投放建議：廣播成本低內(nèi)容豐富、傳播范圍廣，以30天為單位考慮全程配合時(shí)間：見(jiàn)媒體投放計(jì)劃表推薦：FM91.8FM96.8,88,對(duì)本市本地媒體影響力的調(diào)查顯示，本市日?qǐng)?bào)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買中高級(jí)轎車更具影響力，打算購(gòu)買中高級(jí)轎車的消費(fèi)者中有43%經(jīng)常讀本市日?qǐng)?bào)，遠(yuǎn)超其他同城媒體的閱讀率。推薦：本市日?qǐng)?bào),本市本地投放媒體簡(jiǎn)析報(bào)紙,投放策略：,投放形式：專題主題要點(diǎn)：1、央企投資主體，本市優(yōu)勢(shì)對(duì)接，致力于汽車后市場(chǎng)開(kāi)拓2、華東最大的4S旗艦店以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐汽車精品街區(qū),媒體分析：,89,本市本地投放媒體簡(jiǎn)析報(bào)紙,區(qū)域主流報(bào)紙媒體在權(quán)威性和可信度方面的優(yōu)勢(shì)突出，其中對(duì)比其他類型，都市類報(bào)紙?jiān)诟采w層面及受關(guān)注程度具有明顯優(yōu)勢(shì)，適合品牌形象類、即時(shí)新聞?lì)惖男畔⑼斗拧?都市快報(bào)的年到達(dá)率、月到達(dá)率、周到達(dá)率、日到達(dá)率和平均每期閱讀率均位居第一,錢江晚報(bào)以具有穩(wěn)定職業(yè)、穩(wěn)定收入和固定住所的城市主流者為主要讀者群,對(duì)于本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)急于迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)知，但消費(fèi)者對(duì)于XX品牌已經(jīng)足夠了解，只是缺乏刺激購(gòu)買的時(shí)機(jī)和理由，可依托都市快報(bào)和錢江晚報(bào)發(fā)行量和新聞時(shí)效性等優(yōu)勢(shì)，完成讀者從未知到認(rèn)知的過(guò)程。,投放策略：,投放形式：品牌故事、即時(shí)新聞主題要點(diǎn)：1、以企業(yè)的成長(zhǎng)故事或企業(yè)品牌背后的故事講述形式2、三大主題活動(dòng)的進(jìn)行3、傳播關(guān)鍵：6大傳播要點(diǎn)推薦：都市快報(bào)錢江晚報(bào),90,本市本地投放媒體簡(jiǎn)析電視,投放策略：,投放形式：新聞播報(bào)主題要點(diǎn)：1、三大主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2、三大主題活動(dòng)融合的意義推薦：本市電視臺(tái)一套新聞綜合頻道,效果預(yù)測(cè)：通過(guò)黃金時(shí)段，以新聞的形式播報(bào)本次隆重舉行的三大重要活動(dòng)。以直訴實(shí)事和新聞重要性的特點(diǎn)向受眾傳達(dá)，可以獲得引起關(guān)注的效果，本地權(quán)威媒體的真實(shí)性直接影響受眾的判斷,91,區(qū)域投放選擇電視,投放策略：制作510分鐘的專題片從三個(gè)層面出發(fā)：1企業(yè)形象推廣2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳3XX旗艦店主打產(chǎn)品,92,區(qū)域投放選擇新興媒體,投放策略：如樓宇、電梯廣告配合總部投放進(jìn)行時(shí)間：見(jiàn)媒體投放計(jì)劃表推薦：框架廣告,93,媒體投放計(jì)劃表,94,媒體投放計(jì)劃表,合計(jì)：507280元,95,后期活動(dòng)推廣,伍,96,后期活動(dòng)推廣一覽表,97,費(fèi)用合計(jì)：1、開(kāi)業(yè)媒體預(yù)熱：274500元2、開(kāi)業(yè)半年度媒體：507280元3、開(kāi)業(yè)慶典：308951元4、年度營(yíng)銷活動(dòng)：898700元,98,XXXX旗艦店車友俱樂(lè)部,創(chuàng)建時(shí)間：2009年11月1日活動(dòng)對(duì)象：購(gòu)車單位、個(gè)人入會(huì)周期：年度制創(chuàng)建單位：XXXX汽車銷售服務(wù)公司服務(wù)部,推薦活動(dòng)一,99,活動(dòng)目的,借助車友俱樂(lè)部和每月寄出的企業(yè)宣傳刊，樹(shù)立企業(yè)形象拉近企業(yè)與客戶間的距離更可樹(shù)立品牌口碑、留住老客戶、帶動(dòng)新客戶、開(kāi)拓更大潛在市場(chǎng)及盈利,100,創(chuàng)建細(xì)則,一、總則：1.XXXX汽車銷售服務(wù)公司車友會(huì)員俱樂(lè)部是一個(gè)向用車單位、駕車人士、愛(ài)車一族等提供汽車服務(wù)的自發(fā)組織；2.俱樂(lè)部的宗旨是：圍繞XX系列品牌汽車和車主建立與現(xiàn)代汽車服務(wù)行業(yè)相適應(yīng)的專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化汽車保障服務(wù)體系，以會(huì)員的形式向會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)；3.俱樂(lè)部的目標(biāo)是：努力創(chuàng)建系統(tǒng)完整、內(nèi)容充實(shí)、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)到位、管理完善的汽車俱樂(lè)部。4.俱樂(lè)部以車輛為單位接納會(huì)員，實(shí)行一車一卡制。凡單位或個(gè)人自有車輛均可申請(qǐng)加入并成為會(huì)員。享受俱樂(lè)部提供的各項(xiàng)服務(wù)，對(duì)會(huì)員車輛實(shí)施全過(guò)程的服務(wù)。二、入會(huì)及終止：1.入會(huì)資格的取得：持車人及持車單位，向俱樂(lè)部提出入會(huì)申請(qǐng)，如實(shí)填寫(xiě)“會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)表”，提供有效證件及其他所需資料，經(jīng)批準(zhǔn)入會(huì)后，發(fā)給會(huì)員卡；2.會(huì)員卡自辦理入會(huì)手續(xù)并得到入會(huì)批準(zhǔn)之日起生效；3.會(huì)員在一年內(nèi)未參加俱樂(lè)部舉辦的各種活動(dòng)視為自動(dòng)放棄會(huì)員資格。4、會(huì)員可自行選擇普卡、銀卡及金卡會(huì)員，三類會(huì)員根據(jù)級(jí)別不同享受服務(wù)及相對(duì)優(yōu)惠折扣不同。初始入會(huì)者均為普卡，一年后根據(jù)具體積分和消費(fèi)額度辦理貴賓升級(jí),101,三、會(huì)員權(quán)利：1.會(huì)員享有俱樂(lè)部所承諾優(yōu)惠服務(wù)的權(quán)利，具體如下：保養(yǎng)、維修配件9.5折優(yōu)惠，工時(shí)費(fèi)9折優(yōu)惠；工時(shí)和配件消費(fèi)積分以實(shí)際交費(fèi)金額為準(zhǔn)；工時(shí)消費(fèi)1000元，積100分；配件消費(fèi)1000元，積50分；積分消費(fèi)規(guī)定每分可相當(dāng)于人民幣壹元，積分值可用于購(gòu)買保險(xiǎn)、精品或加裝精品店消費(fèi)；本次積分，下次使用；事故車按工時(shí)配件積分的50%記分保險(xiǎn)公司理賠的事故車不參與積分2.會(huì)員享有以下免費(fèi)優(yōu)惠項(xiàng)目的權(quán)利；提供全天候24小時(shí)服務(wù)；市內(nèi)拖車費(fèi)用全免，省內(nèi)拖車服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠30%（不含路橋費(fèi)、油費(fèi)、救援人員食宿等）；每年送兩次汽車美容、并常年免費(fèi)洗車；免費(fèi)28項(xiàng)檢查；免費(fèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；3.所有會(huì)員可參優(yōu)先與俱樂(lè)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)期間按有關(guān)活動(dòng)具體規(guī)定執(zhí)行,102,4.每月定期收到本公司寄出的鴻泰月刊鴻泰月刊是一本由XXXX旗艦店每月出版的企業(yè)宣傳刊物，里面不但記錄公司本月的企業(yè)動(dòng)向、優(yōu)惠政策、更可隨刊贈(zèng)送洗車保養(yǎng)代金券等，并在頁(yè)底設(shè)置反饋性息欄，會(huì)員如有任何意見(jiàn)或建議可填寫(xiě)，并投入本店設(shè)置的反饋箱或寄回本店，更有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。四、會(huì)員的義務(wù)：1.會(huì)員必須自覺(jué)遵守本章程及有關(guān)規(guī)定；2.會(huì)員卡是俱樂(lè)部會(huì)員的身份證明，不得偽造，涂改或轉(zhuǎn)讓，并請(qǐng)隨車攜帶，接受服務(wù)時(shí)，須出示會(huì)員卡（接受服務(wù)的車輛必須與入會(huì)登記的車輛一致）刷卡使用。否則，俱樂(lè)部按非會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。如會(huì)員卡丟失或會(huì)員等級(jí)主要內(nèi)容（如牌照，地址，電話等）發(fā)生變更，會(huì)員有義務(wù)及時(shí)、主動(dòng)通知俱樂(lè)部，并按要求前來(lái)辦理登記補(bǔ)卡手續(xù)，否則，對(duì)由此產(chǎn)生的糾紛，俱樂(lè)部不負(fù)責(zé)。五、俱樂(lè)部的權(quán)利和義務(wù)：1.俱樂(lè)部依照本章程，全心全意為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、快捷、規(guī)范、全方位的服務(wù)；2.對(duì)有意違背本章程或提出惡意要求的會(huì)員，俱樂(lè)部有權(quán)拒絕為其服務(wù)，甚至勸其退會(huì)或取消會(huì)員資格；3.俱樂(lè)部有義務(wù)維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。六、附則：1.本章程自公布之日起有效。2.本俱樂(lè)部保留對(duì)本章程的修改和解釋權(quán)。,103,創(chuàng)會(huì)費(fèi)用（按一年時(shí)間計(jì)算）：,104,回娘家之旅車友自駕之旅,活動(dòng)時(shí)間：2009年11月1530日活動(dòng)對(duì)象：車友會(huì)員、大客戶、購(gòu)車用戶、意向客戶,推薦活動(dòng)二,105,活動(dòng)目的,回報(bào)老用戶，與其真情互動(dòng)使?jié)撛诳蛻粼谟H身體驗(yàn)及老用戶的潛移默化中來(lái)深入了解我們企業(yè)及品牌優(yōu)勢(shì),106,活動(dòng)內(nèi)容,組織一批忠實(shí)客戶，并可由他們自行邀約1到2個(gè)親友，共同參加這次回娘家自駕之旅通過(guò)參觀神龍工廠及生產(chǎn)線，加深客戶對(duì)企業(yè)及品牌的認(rèn)知度通過(guò)用戶課堂的講解、解決用戶在用車過(guò)程中的疑難雜癥到達(dá)目的地后，舉辦多種趣味互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)自駕幾天來(lái)的貼心服務(wù)，牢牢抓住客戶的心，樹(shù)立牢靠的歸屬感,107,活動(dòng)時(shí)間：2009年11月15日30日組織單位：XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司承辦單位：承辦方車輛數(shù)量：10臺(tái)活動(dòng)人數(shù)：40人（含媒體、工作人員）參與人員：車友會(huì)員、大客戶、購(gòu)車用戶、意向客戶活動(dòng)形式：1、車友自駕2、參觀工廠、生產(chǎn)線3、暢游武漢三鎮(zhèn),活動(dòng)概況,108,參觀工廠,2,1,XXXX結(jié)合,抵達(dá)武漢,參觀生產(chǎn)線,4,5,游覽武漢三鎮(zhèn),返回XXXX,109,活動(dòng)物料清單,110,前期工作準(zhǔn)備到位，和負(fù)責(zé)人溝通好；活動(dòng)中有潛在客戶訂車、成交客戶，的要及時(shí)登記；工作職責(zé)分配明確；活動(dòng)中的意向客戶要做好后期的跟蹤回訪；舉辦前兩天給氣象臺(tái)打電話，確實(shí)天氣正常；保證活動(dòng)按時(shí)進(jìn)行，工作人員要提前到位。,工作準(zhǔn)備,111,店內(nèi)海報(bào)、展架宣傳企業(yè)月刊宣傳廣播媒體宣傳軟文炒作邀約媒體全程報(bào)道制作精美DVD及紀(jì)念冊(cè),宣傳方式,112,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估單,113,老車新年、互動(dòng)你我,活動(dòng)時(shí)間：2009年11月2010年2月活動(dòng)對(duì)象：二手車置換客戶,推薦活動(dòng)三,114,活動(dòng)目的,抓住二手車這一新興商機(jī)逐步加強(qiáng)對(duì)信息、渠道的控制展現(xiàn)XX無(wú)與倫比的地位和優(yōu)勢(shì),115,活動(dòng)內(nèi)容,抓住信息渠道，截流二手車信息，凡推薦買凱旋的二手經(jīng)銷單位，給與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)在二手車網(wǎng)站上收集，并公布我們的置換政策抓住客戶（用戶課堂試乘試駕）,116,二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期宣傳二手車網(wǎng)站店內(nèi)展架海報(bào)宣傳企業(yè)月刊宣傳店內(nèi)設(shè)置二手車區(qū)域,宣傳方式,117,項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算單,118,社區(qū)、廣場(chǎng)巡展活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年1月3月活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)大眾、潛在客戶,推薦活動(dòng)四,119,活動(dòng)目的,通過(guò)平平露面的小型靜態(tài)展示，制造一次與潛在客戶接近的機(jī)會(huì)，同時(shí)拉近XXXX與消費(fèi)大眾的距離，認(rèn)識(shí)XXXX、認(rèn)知XX品牌宣傳促進(jìn)銷售,120,活動(dòng)時(shí)間：2010年1月3月巡展單位：XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司承辦單位：承辦方路演天數(shù)：