消費心理論文關于大學生蘋果手機消費心理論文范文參考資料

消費心理論文關于大學生蘋果手機消費心理論文范文參考資料 摘要：在手機市場競爭尤為激烈的情況下，蘋果公司陸續(xù)上市的iphone手機價格不菲，但卻在不長的時間內(nèi)取得了很高的銷售量。面對這一情況，本文基于消費心理，結合大學生的實際情況，分析大學生蘋果手機的消費心理及其理由。 關鍵詞：大學生 蘋果手機 消費心理 1 大學生蘋果手機消費目前狀況 眾所周知，在手機更新?lián)Q代如此頻繁，市場競爭激烈的情況下，蘋果手機系列在我國一上市就掀起了搶購熱潮，五六千元的價格并沒有讓廣大消費者望而卻步，還沒有穩(wěn)定收入的大學生對蘋果手機的熱情更是高漲。蘋果手機自從上市以來就在市場保持了經(jīng)久不衰的態(tài)勢，極大地沖擊了手機市場，讓其他品牌倍感壓力。最低價格的蘋果手機在美國定價199美元，約占其人均月收入的6%；在我國，合約機的定價大約在5800元人民幣，約占人均月收入的174%。多么震撼的數(shù)字對比！據(jù)調查，大學生擁有蘋果手機的比例約為8%，而大學生作為沒有收入的群體，購買蘋果手機的消費心理尤為值得我們研究和探討。 2 大學生蘋果手機的消費心理特征分析 市場營銷學認為，消費者對商品的客觀需要引發(fā)購買動機，動機決定其購買行為。眾所周知，不同的消費者購買商品的心理各有不同。那么，大學生購買蘋果手機又是出于一些什么樣的心理特征呢 2.1 彰顯鮮明的個性 To be best.To be first.To be different.這是當代大學生的生活理念。如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要與眾不同。這也從心理上反映了當代大學生對于品牌獨特、有個性商品的喜愛。在購買商品，尤其是生活必需品時，需要表現(xiàn)出獨特而有魅力的個人風格以期能夠為自己代言。而實現(xiàn)的渠道就是購買有特點的商品以及為所選購商品進行風格迥異的裝飾，以此達到其最獨特的生活理念。而蘋果手機具有獨特的個性，恰好滿足了大學生消費人群彰顯鮮明個性的特征，使得蘋果手機在大學生這個消費市場具有了極強的競爭力。 2.2 追趕時尚與技術的完美統(tǒng)一 蘋果手機之所以一直受到“果粉”的熱捧，其根本理由是自身技術的不斷改革與創(chuàng)新。尤其是獨特的siri技術，顛覆了以往傳統(tǒng)的撥打電話和發(fā)短信的方式，你只需把想撥打的人的姓名“說”給它，系統(tǒng)就將智能篩選出你所撥打的對象；同樣，你只需將想要發(fā)送的信息“說”給手機，就能將短信內(nèi)容發(fā)送成功。當代消費心理及消費行為多種多樣，大多數(shù)身為“果粉”的大學生都具有彼此相似的消費心理特征：他們對生活充滿熱愛，對青春時光有自己獨到的理解，喜歡嘗試不同的新事物，不放過任何一閃而過的奇思妙想。具體的表現(xiàn)方式就是緊追時代潮流變化，愿意主動花時間去了解時尚變化趨勢，在與朋友的交流中主動提及時尚，彼此分享感受。在此種心理的影響下，能夠帶來新鮮使用感受的蘋果手機，必定成為大學生熱衷的產(chǎn)品。 2.3 前衛(wèi)心理和享樂主義 隨著西方先進文化傳入中國，西方文化的開放性、超前性也成為了我們當代的文化特征之一，這也使當代大學生的生活方式、價值選擇、消費觀念等等方面受到了西方影響。從另一方面來說，現(xiàn)在的學生更喜歡享樂，享受個性的品牌帶給他們精神上的愉悅，這也就促使了他們?yōu)榱耸褂锰O果手機而超前消費。 2.4 炫耀心理 炫耀心理普遍存在于大學生中間，因為蘋果手機在中國價格不菲，所以使用蘋果手機的學生會在其他同學中顯得與眾不同。追求名牌，攀比炫耀的心理在他們心中作怪，使這類大學生認為一定要趕上所謂的“蘋果文化”，才能顯示自己的“格調”。他們重視的并不是商品的性價比，只要能夠滿足虛榮心，他們就樂意購買。 3 大學生購買蘋果手機的心理分析 3.1 品牌價值的影響力 一個品牌所具有的價值不僅體現(xiàn)在股票價格上，而且體現(xiàn)在消費者的意識里。產(chǎn)品是由廠商生產(chǎn)的，而品牌卻是由消費者口口相傳成就的，正所謂金杯銀杯都不如老百姓的口碑。除了包裝、價格、品質之外，消費者越來越看重消費品對自己精神需求的滿足感，尤其是消費者對品牌的偏好心理。這就要求品牌在個性、品味、形象等方面要做到獨特和新穎，這樣才能滿足大學生消費意識的精神需要。每次蘋果新品發(fā)布時，在蘋果專賣店排起的長隊便是對蘋果這個品牌的價值最好詮釋。 3.2 出色的營銷 3.2.1 未曾營銷先造勢。消費者普遍存在對產(chǎn)品新鮮感和更好的操作體驗的追求心理是商家在營銷中最值得利用的。如何充分調動消費者的興趣，以至于成為在大眾言談話語中的話題，是商家用心經(jīng)營的重要一步。蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代作用的物品，吊足了顧客的胃口。 3.2.2 饑餓式營銷。新品不斷問世，即使已上市熱銷產(chǎn)品的銷量再好也要為新品讓*架，這是蘋果手機饑餓式營銷的成功運用。這充分利用了消費者追趕新品的心理，配合蘋果的品牌價值，大大推動了蘋果手機的銷量。 3.2.3 口碑營銷。微博、微信、人人、*等社交應用的iPhone客戶端的開發(fā)，也大大推動了蘋果手機的廣告力度iPhone客戶端的獨有標識。各路明星以及名博博主很大一部分都用iPhone發(fā)布信息，對于這些明星和名博的粉絲，iPhone又一次給了他們深深的印象。 3.3 追求個性與追求認同 在這個個性張揚的時代，人人希望與眾不同，但又希望得到別人的認可。一方面，消費者追特求新的消費觀念促使他們選擇iphone。畢竟，每個人都希望擁有一款個性、能帶給自己精神享受的超值手機。蘋果品牌本身鮮明的個性也會影響消費者對于品牌選擇的態(tài)度。另一方面，好的品牌在多數(shù)人心中都會留下好感，因為大家更注重產(chǎn)品的本身價值，而蘋果又能符合人們心中的價值，所以它成為人們無可替代的品牌。這就是人們在選擇蘋果手機時的消費心理，既能符合自己的個性，又可以得到更多人的認同。 4 大學生蘋果手機消費帶來的深思 隨著蘋果手機的代代更新，越來越多的大學生成為了“果粉”，由此給我們帶來了一些啟迪： 一方面，對于趕時髦、愛面子的大學生來說，蘋果手機的出現(xiàn)讓他們的虛榮心更加膨脹，有了相互攀比的心理。因此，應當引導大學生樹立正確的科學的消費觀，做到理性消費。我們應當提倡根據(jù)個人喜好和需求不同而理性選擇，合理消費。 另一方面，蘋果的成功也讓市場中的其他競爭者不斷改善自己的產(chǎn)品和營銷理念。這個成功的案例告訴營銷者應該意識到現(xiàn)在社會的需求和追求是什么，人們追求的價值又是什么，并且應該注意把握好產(chǎn)品質量的提升和企業(yè)品牌的打造以及與消費者之間的關系。站在市場營銷理論的觀點上：滿足消費者的需求是企業(yè)的經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，實現(xiàn)滿足消費者的需求的這種目標，最為重要的一環(huán)是精準把握目標市場當前的消費熱點，設法滿足或者引導其需求方向。主動創(chuàng)造市場需求，建立消費者對品牌的信心和期望。 _： 1胡娟.大學生消費心理和消費行為的研究.心理科學期刊，xx. 3段