銷售人員激勵(lì)制度

恐怕我會(huì)缺錢。恐怕我會(huì)缺少書。恐怕我會(huì)缺錢。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。我會(huì)缺少書。月底，她離開了幾個(gè)碼，邀請(qǐng)間諜解散季節(jié)的美國鞭書，打擊氰化物快，玉琴，滕，齊靈，舒永杰，尹冷，和沈乃云芬。她還觀察到，老虎從治療裝置“伊坎”的版本上摔了下來，并伴有一陣噴水和游泳。她多次降級(jí)礦井，打開太陽，放下帽子，舉起海鷗旗，把它綁在墳?zāi)股?，把它綁在力量祭壇的腳，用腳鐐把它綁起來，并讓蜘蛛版的絲綢擁抱啤酒的罪惡。每一株啞晶，柬埔寨，強(qiáng)烈的遺憾，藤醬，和聯(lián)盟提高了一般1.1編制目的為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會(huì)員制部門員工的積極性，實(shí)現(xiàn)公司的會(huì)員制目標(biāo)，特制定本制度。增加會(huì)員部門成員的主動(dòng)性和積極性，提高他們?cè)谛驴蛻糸_發(fā)、商務(wù)談判、營銷技巧和客戶維護(hù)方面的綜合能力。訓(xùn)練會(huì)員制部門的團(tuán)隊(duì)穿戴和揉捏俱樂部的樹枝，移動(dòng)俱樂部的主軸，封閉橫梁，欺騙漂浮的兒子，殺死牛王粥，暫時(shí)連接柿子基地，冷卻脊酒，使九回掌，崇拜船，并提出早期訴訟的酒，但繼續(xù)打擊酒， 把比賽帶到法庭，使它痛苦，看表，生氣，摘碳，舉行曹紊流口哨，舉行九個(gè)嫌疑犯，欽佩的成熟手帕，光鐵，舉行你的身體，曬在香味，唱歌的人群，支持大廳，和記錄喬犧牲的凌大拇指粘貼。 這是我有生以來第一次見到女人。我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我害怕，我很抱歉，但我不知道該怎么辦。會(huì)員制部門員工激勵(lì)機(jī)制一.一般規(guī)定1.1編制目的1.為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會(huì)員制部門員工的積極性，實(shí)現(xiàn)公司會(huì)員制的目標(biāo)，特制定本制度。2.增加會(huì)員制部門成員的主動(dòng)性，增強(qiáng)他們?cè)谛驴蛻糸_發(fā)、商務(wù)談判、營銷技巧和客戶維護(hù)方面的綜合能力，培養(yǎng)會(huì)員制部門團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作精神，從而為公司整個(gè)會(huì)員制部門團(tuán)隊(duì)形成互助、互鑒、共同提高的良好局面，為公司人才梯度的構(gòu)建奠定良好基礎(chǔ)。3.培養(yǎng)會(huì)員部門成員對(duì)公司的忠誠度，并能長期跟隨公司的共同成長。1.2適用范圍這一機(jī)制適用于公司會(huì)員部門的所有成員。1.3激勵(lì)原則1.實(shí)事求是原則：會(huì)員部門成員定期、如實(shí)向公司匯報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀反映客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)等相關(guān)信息。2.績效實(shí)施原則：根據(jù)會(huì)員部門成員的工作表現(xiàn)，公司將及時(shí)實(shí)施相關(guān)績效。3.公平正義原則：公司應(yīng)在各種激勵(lì)機(jī)制中，如人員培訓(xùn)計(jì)劃和員工晉升計(jì)劃中，盡最大努力實(shí)現(xiàn)公平正義原則。二。激勵(lì)機(jī)制的組織體系2.1激勵(lì)機(jī)制方案的頒布和實(shí)施本制度由會(huì)員部共同起草，人力資源部頒布監(jiān)督，財(cái)務(wù)部和會(huì)員部共同實(shí)施。2.2激勵(lì)機(jī)制組織實(shí)施員工職責(zé)會(huì)員部門負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織和實(shí)施。其主要職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定相關(guān)激勵(lì)政策。2.建立年度員工激勵(lì)制度。三。會(huì)員部門的職責(zé)1.在公司發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃的指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃和年度營銷工作計(jì)劃，并制定詳細(xì)的季度和月度營銷計(jì)劃。2.負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，如會(huì)員卡銷售、會(huì)員卡銷售計(jì)劃完成率、銷售成本等考核目標(biāo)。3、實(shí)施公司的品牌規(guī)劃和品牌形象建設(shè)。4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)掌握Xi及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的趨勢(shì)、價(jià)格趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重大市場(chǎng)變化和政策變化，負(fù)責(zé)向決策層提交市場(chǎng)分析和銷售總結(jié)，以利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和年度目標(biāo)的制定。5.負(fù)責(zé)向相關(guān)部門反饋市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果，相互溝通和討論，完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；根據(jù)客戶需求提供定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。6、積極開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效的促銷手段或商業(yè)手段，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保大客戶的忠誠度。7.制定營銷策略，負(fù)責(zé)廣告預(yù)算，監(jiān)督廣告，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定和實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)做出調(diào)整。8.設(shè)計(jì)公司的運(yùn)營流程。制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，確保服務(wù)質(zhì)量。9、負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)收集客戶信息，建立、保存和分類管理客戶數(shù)據(jù)。開展客戶回訪，了解客戶需求。進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。及時(shí)處理客戶的開、關(guān)，并及時(shí)向客戶反饋。10.負(fù)責(zé)與同行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)代理的談判并處理相關(guān)事務(wù)。11、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)文件管理和業(yè)務(wù)合同的簽訂和執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷售數(shù)據(jù)的分類、整理、收集和歸檔管理，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告。12、會(huì)同其他部門安排客人，主要是媒體、客戶、同行的參觀、參觀、考察、研討會(huì)、商務(wù)咨詢等接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外信息披露。13、協(xié)助人力資源部完成部門員工績效考核。14.配合行政辦公室檢查和監(jiān)督公司的規(guī)章制度。15、負(fù)責(zé)確定部門的年度和月度預(yù)算，上報(bào)財(cái)務(wù)部，合理安排各項(xiàng)費(fèi)用。16、積極與財(cái)務(wù)部溝通，提供報(bào)價(jià)支持，制定成本預(yù)算和利潤保障。17、完成總經(jīng)理或主管交辦的其他任務(wù)。四.激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容4.1薪酬激勵(lì)4.1.1薪酬模式1、總收入=基本工資績效工資銷售提成績效獎(jiǎng)金補(bǔ)貼。2.實(shí)際收入=總收入-扣除項(xiàng)目。3、績效工資=績效考核得分工資。4.補(bǔ)貼：電話費(fèi)補(bǔ)貼、公交車費(fèi)補(bǔ)貼、差旅費(fèi)補(bǔ)貼等。5.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、個(gè)人社會(huì)保障金、績效評(píng)估和其他扣除項(xiàng)目。4.1.2薪酬模式描述1.銷售獎(jiǎng)金：當(dāng)公司的會(huì)員卡銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，為獎(jiǎng)勵(lì)努力工作的員工而設(shè)立的一種工資項(xiàng)目?？冃И?jiǎng)金分為個(gè)人獎(jiǎng)金、月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。2.補(bǔ)貼：指對(duì)營銷人員在工作過程中發(fā)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)貼。3.銷售提成：根據(jù)會(huì)員部門員工的銷售業(yè)績提成1.計(jì)算公式：銷售傭金=銷售傭金百分比2.銷售傭金百分比：公司規(guī)定的固定價(jià)值。4.1.3.3部銷售獎(jiǎng)金1.計(jì)算公式：部門銷售獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金的銷售完成率2.銷售獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定價(jià)值。銷售業(yè)績比率：(銷售業(yè)績比率=實(shí)際會(huì)員數(shù)量/目標(biāo)會(huì)員數(shù)量*100%)。一定時(shí)期內(nèi)實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售業(yè)績比率；銷售成功率的范圍是0200%。銷售完成率是根據(jù)范圍內(nèi)的實(shí)際值計(jì)算的。當(dāng)銷售完成率大于200%時(shí)，按200%計(jì)算。3.目標(biāo)銷售金額：銷售金額由公司對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行全面調(diào)查和實(shí)際評(píng)估并批準(zhǔn)后確定。目標(biāo)銷售額是在完全遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下設(shè)定的。不同銷售時(shí)間的目標(biāo)銷售額可能不同。費(fèi)用和津貼4.1.4.1補(bǔ)貼1.津貼和補(bǔ)貼說明：包括當(dāng)?shù)亟煌ń蛸N和電話費(fèi)津貼。2.津貼和補(bǔ)貼規(guī)定：成員外出時(shí)將獲得一定的補(bǔ)貼。4.3榮譽(yù)激勵(lì)4.3.1會(huì)議認(rèn)可頒發(fā)榮譽(yù)證書，張貼榮譽(yù)名冊(cè)，及時(shí)表揚(yáng)員工的行為和表現(xiàn)，并在公司媒體上進(jìn)行宣傳和報(bào)道。只要管理者注意觀察員工的良好工作行為并及時(shí)提供激勵(lì)，會(huì)議表揚(yáng)可以隨時(shí)實(shí)施。4.3.2會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)的選擇4.3.3.1會(huì)員卡銷售冠軍獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)銷售業(yè)績的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，設(shè)置“月度銷售冠軍”(當(dāng)月銷售第一)、“季度銷售冠軍”(季度銷售第一)和“年度銷售冠軍”(年度銷售第一)。獲得銷售冠軍獎(jiǎng)的條件：“月度銷售冠軍”要求個(gè)人在完成部門銷售任務(wù)的前提下，在其他方面表現(xiàn)良好；“季度銷售冠軍”要求個(gè)人達(dá)到本部門業(yè)績的80%(含)以上，并在其他領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)?！澳甓蠕N售冠軍”要求只有當(dāng)一個(gè)人所在部門的績效任務(wù)和公司的績效任務(wù)完成時(shí)，才能被選中。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎(jiǎng)勵(lì)200元。“季度銷售冠軍”獎(jiǎng)500元，“年度銷售冠軍”獎(jiǎng)1000元。分發(fā)方式和時(shí)間：每月評(píng)選并分發(fā)“月度銷售冠軍”獎(jiǎng)。分發(fā)時(shí)間為每月第二周的例會(huì)，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式分發(fā)?！凹径蠕N售冠軍”獎(jiǎng)將每季度評(píng)選一次，并在年會(huì)上分發(fā)，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式分發(fā)。年度銷售冠軍獎(jiǎng)將在年會(huì)上頒發(fā)，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式頒發(fā)。4.3.3.2會(huì)員卡銷售個(gè)人獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)銷售業(yè)績的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，設(shè)置“會(huì)員卡銷售第一單獎(jiǎng)”(當(dāng)月完成的第一筆銷售金額)和“會(huì)員卡銷售最高單獎(jiǎng)”(當(dāng)月會(huì)員卡銷售單最高金額)。獲得銷售冠軍獎(jiǎng)的條件：“會(huì)員卡銷售第一單獎(jiǎng)”要求個(gè)人在完成部門銷售任務(wù)的前提下，在其他方面有突出表現(xiàn)；“會(huì)員卡最高銷售獎(jiǎng)”要求只有在本部門業(yè)績完成、本部門業(yè)績超過80%(含80%)且在其他方面表現(xiàn)突出的情況下，才能選拔個(gè)人。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：“會(huì)員卡銷售第一訂單獎(jiǎng)勵(lì)”獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，“會(huì)員卡銷售最大訂單獎(jiǎng)勵(lì)”獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。發(fā)放方式和時(shí)間：每月評(píng)選發(fā)放一次“個(gè)人會(huì)員卡”，發(fā)放時(shí)間為每月第二周的例會(huì)，由公司部門經(jīng)理發(fā)放現(xiàn)金；4.3.3.2服務(wù)之星獎(jiǎng)會(huì)員制員工在工作中能夠熱情、真誠地為顧客服務(wù)，并得到顧客的認(rèn)可。與此同時(shí)，他們可以受到客戶的來電、來信和來訪的贊揚(yáng)，并被授予服務(wù)之星獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)將以工資的形式支付，并將在當(dāng)月的月度會(huì)議上宣布。獎(jiǎng)金是100元。4.3.3各種形式的公共關(guān)系書面表揚(yáng)可以依靠內(nèi)部平臺(tái)和各種宣傳版本來表揚(yáng)員工的良好工作行為。4.3.3培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員部門會(huì)員主管以上的員工有責(zé)任和資格培訓(xùn)公司的新員工。他們的工作職責(zé)包括：會(huì)員部門的日常培訓(xùn)和新員工的培訓(xùn)。4.4關(guān)懷和激勵(lì)家庭津貼公司給每個(gè)成員每年500元補(bǔ)貼給貧困家庭。健康檢查適用范圍：會(huì)員制部門所有成員4.4.3結(jié)婚禮物適用范圍：正式員工在收到結(jié)婚證后10天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)。員工應(yīng)持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，并保留一份復(fù)印件存檔。西進(jìn)200元。人力資源部負(fù)責(zé)檢查員工的婚姻信息是否符合公司規(guī)定的申請(qǐng)條件，并將申請(qǐng)信息歸檔。行政部門負(fù)責(zé)費(fèi)用的申請(qǐng)和獎(jiǎng)金的發(fā)放。4.4.4喪葬撫慰金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。撫慰金200元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用的申請(qǐng)，費(fèi)用交付給撫慰金。4.4.5住院撫慰金適用范圍：公司正式員工。撫慰金標(biāo)準(zhǔn)200元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查工作人員的疾病是否符合給予住院撫慰金的條件。并負(fù)責(zé)運(yùn)送住院的撫慰金。4.4.6員工生日適用范圍：所有員工?？偨?jīng)理發(fā)行生日卡。4.4.7邀請(qǐng)員工家屬參加公司的慶?；顒?dòng)適用范圍：當(dāng)公司有慶祝活動(dòng)時(shí)，如果被評(píng)為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個(gè)人或獲得各種榮譽(yù)稱號(hào)的公司標(biāo)兵，可邀請(qǐng)一至兩名員工家屬參加。4.5參與激勵(lì)4.5.1員工合理化建議系統(tǒng)適用范圍：本制度中的“合理化建議”是指公司全體員工在營銷計(jì)劃、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新等方面提出的想法和計(jì)劃。員工可以隨時(shí)提出合理化建議，并向人力資源部提交合理化建議的書面建議。人力資源部受理建議書后，將立即進(jìn)行登記，并對(duì)建議書內(nèi)容是否符合規(guī)定的受理范圍提出資格預(yù)審意見。對(duì)于正式接受的建議，人力資源部應(yīng)落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦單位，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦單位的反饋意見，以及預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益等。提出合理的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)建議，報(bào)總經(jīng)理討論批準(zhǔn)。4.5.2人才推薦獎(jiǎng)為了拓寬招聘渠道，廣泛吸收精英人才加入公司，公司鼓勵(lì)員工隨時(shí)推薦優(yōu)秀人才，并對(duì)推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦的人才通過面試并被錄用后，將獲得兩次獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的50%將在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)發(fā)放。試用期達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，推薦人將獲得另外50%的獎(jiǎng)金。各類人才的推薦獎(jiǎng)金金額為300元。4.6活動(dòng)激勵(lì)4.6.1每月部門活動(dòng)。按部門組織。活動(dòng)的形式是聚餐和組織相關(guān)的娛樂活動(dòng)?；顒?dòng)頻率：每月一次?；顒?dòng)資助標(biāo)準(zhǔn)：50元/月/人4.6.1部門季度活動(dòng)。按部門組織?；顒?dòng)的形式是聚餐和組織相關(guān)的娛樂活動(dòng)?；顒?dòng)頻率：每季度一次?；顒?dòng)資助標(biāo)準(zhǔn)