參展房企策劃方案

-精選公文范文-參展房企策劃方案 篇一：房地產(chǎn)某項目樓盤參展方案 時代外灘房交會參展方案 一、活動的目的 1.擴(kuò)大和提升廣州時代地產(chǎn)集團(tuán)有限公司“時代外灘”項目的社會知名度（聚人氣） 2.吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快推銷進(jìn)程蓄勢（銷售促進(jìn)） 3.強(qiáng)化高層優(yōu)勢，樹立豪宅形象，增強(qiáng)客戶的信心。 4.提高時代地產(chǎn)的市場知名度，鞏固和擴(kuò)大公司的形象，走品牌化經(jīng)營的道路。 二、展會的時間 2011年12月24日25日 地點：時代地產(chǎn)公司 三、展位的包裝 1.展會現(xiàn)場展臺布置 房交會展臺規(guī)格：12*7M，共計84平方，高五米。 展臺分為迎賓區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)與洽談區(qū)五大區(qū)： 迎賓區(qū)功能：在展臺外外街接入口處，迎接客戶（身穿晚禮服的禮儀小姐盛裝迎接） 休息區(qū)功能：增加客戶在本展逗留的時間在展臺的外設(shè)計一體休閑廊道，設(shè)計異域風(fēng)情的獨家風(fēng)格，設(shè)置白色靠椅和小茶幾等；讓客戶感受舒適愉悅的心情，另一個功能也是主臺上開盤儀式活動的看臺。 展示區(qū)的功能：展示產(chǎn)假品（模型、影視）及現(xiàn)場活動。洽談區(qū)的功能：客戶洽談處，解釋產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)情況： 接待區(qū)的共嫩：激發(fā)資料及禮品，搜索市場信息，財務(wù)收款； 2.設(shè)計要求 主題“溫馨的家，買舒適的房” 廣告語：“時代外灘，給你個豪華舒適的家” A、展臺的風(fēng)格：展臺設(shè)計成舒適溫馨的家，主打創(chuàng)意地產(chǎn),豪華居住區(qū)，宣揚一種格調(diào)高雅、精致考究的居住品位。 B、展臺造型：前衛(wèi)、大氣、獨特、富有現(xiàn)代感和強(qiáng)烈的視覺。 C、展臺的色調(diào)：基調(diào)以時代外灘標(biāo)準(zhǔn)，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。 D、設(shè)計元素：園林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套設(shè)施：沙盤、戶型模型、接待臺、洽談桌 四、活動的設(shè)計 開盤儀式活動 1.活動時間：2011年12月25日10點30分 地點：房交會主舞臺 活動具體實施細(xì)則及程序 7:30am8:00am 公司員工全部就各位，檢測舞臺搭設(shè)工作，彩虹門，氣球、條幅、導(dǎo)演旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作，確保各項工作準(zhǔn)備就緒。并隨時接待客戶。 10：30am 女子樂隊演奏西洋熱場 10:35am樂隊退場，主持人登場，開場白宣布開盤活動開始，并邀請時代地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：38am10：40am 時代地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)講話宣布“時代外灘”開盤儀式正式開始。 11:00am11:30am 有獎問答環(huán)節(jié)：有獎互動問答：關(guān)于項目的位置、園林的名稱、發(fā)展商、咨詢電話、生活配套、綠地面積、硬件標(biāo)準(zhǔn)等題目，并排放獎品， 11:30am11:35am 最后儀少兒拉丁舞表演結(jié)束，主持人宣布活動結(jié)束。 公司接待人員安排領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體單位人員就餐事宜 2.促銷活動 時代外灘26日首度開放樣板房，預(yù)計12月24日推出南向望江的13棟單位，戶型有140平米的三房和170平米的四房單位，預(yù)計均價格25000元/平方米，執(zhí)行會員卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房時付清；分期首付60%，交房時付40%，按揭首付3成五、宣傳配合 1.廣州樓市媒體推廣 發(fā)布位置選在，廣州樓市彩頁通版，內(nèi)頁樓盤推介廣州樓市標(biāo)桿。文章一篇，黑白版面一頁，做一期，送一期：發(fā)布時間，房交會前一個星期發(fā)布，房交會現(xiàn)場發(fā)布 單及夾報 規(guī)格：A3版，157K紙 數(shù)量：20000份 主要內(nèi)容：房交會龍時代外灘冬交會的活動報告，突出時代地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，及其時代外灘的區(qū)位價值，物業(yè)升值潛力巨大 3.電視廣告 作為平面媒體的補(bǔ)充，從11月24日28日在開機(jī)廣告做時代外灘冬交會的開盤活動的信息預(yù)告和房交會現(xiàn)場LD現(xiàn)場播放頁廣州電視臺連手策劃投放時代外灘的專題廣告。 4.短信群發(fā)：10萬條，5萬條/次，預(yù)告房交會的開盤信息 5.字想樓體廣告：150平米，開盤大吉字祥 六、組織分工 下設(shè)6個工作組 1.策劃組 組長：.組員。 職責(zé) 1.參展方案的策劃與撰寫。價格體系及銷售政策的制定 2.展位設(shè)計方案的定稿、審核，布展 3.廣告發(fā)布計劃和廣告方案、創(chuàng)意設(shè)計表現(xiàn) 4.現(xiàn)場廣告的發(fā)布、拱門、橫幅的聯(lián)系制作和布置 5.與組委會聯(lián)系街接、接待及各種宣傳廣告手段的最終落實 6.負(fù)責(zé)新聞報道與撰寫軟件文章發(fā)表 7.會展期間的信息反饋的整理 8.牽頭承擔(dān)展會的效果總評家并向公司出具書面報告 2.銷售組 組長.組員.職責(zé) A、展會期間的營銷人員組織、參與、應(yīng)對、簽約 B、展會期間客戶的簽到，抽獎卡的填寫。獎品的發(fā)送等工作跟進(jìn) C、展會期間展位的本部銷售中心的接待應(yīng)對工作 3.活動的現(xiàn)場包裝組 組長。組員。 1、現(xiàn)場展臺及主舞臺開盤儀式的綠化布置 2、現(xiàn)場展臺制作工程安全 3、現(xiàn)場活動物料的運輸 4、現(xiàn)場展位的清理布置 4、樓盤現(xiàn)場活動組 組長。組員。 職責(zé) 1.活動所需物料的購買和定制 2.為其他工作提供的支持配合 3.活動期間中餐安排 4.運輸及看房車輛調(diào)度 5展會結(jié)束后的請場安排及組織 6、財務(wù)組 組長。組員。 1、確保活動經(jīng)費的到位，保障活動期間的工作開展 2、現(xiàn)場收款的組織安排篇二：某大型房地產(chǎn)展會策劃方案 住宅博覽會策劃書 一、主辦、承辦及協(xié)辦單位： 主辦單位：*（政府部門） 承辦單位：我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)、蘇州房地產(chǎn)展示中心、蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、愛家房吧連鎖機(jī)構(gòu) 協(xié)辦單位：蘇州日報、蘇州電視臺電視臺*欄目組 二、起止時間： 2011年10月1日至2011年10月7日。 三、場地安排： 主 會 場：蘇州市體育中心中心 網(wǎng)絡(luò)會場：蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)（）“2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng)絡(luò)會場”頻道 分 會 場：我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等 四、特色活動： 1、 持卡尋寶總動員活動： 在秋季住宅博覽會開始前連續(xù)10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工作。凡是有意向在展示月及后續(xù)2個月期間購房的市民，均可在交納200元的購房意向金后，獲得一張尋寶卡（所有參加者都可免費獲得充有500點積分的愛家會會員卡一張，前50名報名參加者可獲得已充有3000點積分的愛家會黃金會員卡一張）。 持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時段在活動主辦方指定的樓盤特定區(qū)域（區(qū)域設(shè)定及布置由指定樓盤方在活動組織人員的指導(dǎo)下選擇和進(jìn)行，建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會所、或者有特色的小區(qū)花園景點）尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問”標(biāo)識的寶物卡，并根據(jù)寶物卡上的獎勵標(biāo)注到指定地點兌現(xiàn)獎勵。 獎勵分以下幾種： 實物獎勵：在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個字的，按照所集卡片組合可到展示主會場兌現(xiàn)對應(yīng)獎品。包括： 集齊以上兩個組合其中之一的全部8種卡片的，背投電視一臺、 集齊以上兩個組合其中之一的7張不同卡片的，高檔客廳家具組合一套、 集齊以上兩個組合其中之一的6張不同卡片的，數(shù)碼攝像機(jī)一部、集齊以上兩個組合其中之一的5張不同卡片的，高檔廚房餐具一套 集齊以上組合其中之一的4張不同卡片的，mp3一部 集齊以上組合其中之一的2張不同卡片的，獎勵*火鍋城餐券（合人民幣50元）一張 積分獎勵：在卡片上標(biāo)注有“積分獎勵”字樣的，根據(jù)積分?jǐn)?shù)額充入尋寶人所持愛家會會員卡中，可使用積分到指定的非地產(chǎn)合作企業(yè)消費。購房優(yōu)惠獎勵：在卡片上標(biāo)注有“購房優(yōu)惠”字樣的，可在參展項目購房時除展示月活動本身優(yōu)惠外，享受卡片標(biāo)注的額外優(yōu)惠，最大幅度總房款的5%，最小1%。購房優(yōu)惠獎勵不能累計。 說明： 尋寶卡發(fā)放登記采用實名制，且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參加。尋寶卡每人限領(lǐng)一張。 在同一時段每人在一個尋寶點只能持尋寶卡尋寶一次，最多獲得以上3種獎勵中的卡片各一張，如果拿到超額卡片，現(xiàn)場工作人員有權(quán)利收回超額卡片。但在同一時段可以到多處尋寶點尋寶。 以上獎勵只限于在秋季住宅博覽會期間和秋季住宅博覽會結(jié)束后2個月內(nèi)（截至2011年7月25日）與參展項目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶，兌現(xiàn)時需出示購房定金合同原件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應(yīng)的業(yè)主身份證原件。 如在以上時間內(nèi)未定房者，主辦方有權(quán)利不兌現(xiàn)獎勵，同時尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷售網(wǎng)點辦理退還300元意向金手續(xù)。 同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的，如果只購買了一套房產(chǎn)，則以房產(chǎn)合同文書簽署人所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎依據(jù)，如購買了二套及以上房產(chǎn)的，其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù)量可以生效。 已兌現(xiàn)獎勵的購房者之后不得隨意違約定金合同，否則必須退還所得獎勵方可辦理相關(guān)手續(xù)，否則所定樓盤銷售方有權(quán)利拒絕辦理退定手續(xù)。 2、 聯(lián)動業(yè)內(nèi)外企業(yè)，實行購房會員積分制： 將與非地產(chǎn)企業(yè)合作，對在活動期間下定成交的購房者實行會員積分獎勵，即這一部分購房者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)愛家會的黃金會員，除享受在參展單位購房時所獲得的巨大優(yōu)惠外，同時可獲得3000分的會員積分，可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費時享受額外優(yōu)惠及部分免費服務(wù)。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地產(chǎn)專家免費專門咨詢服務(wù)，及在平時購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)時的特別優(yōu)惠。 3、 項目主題日： 在不同時段，分別以不同的贊助項目命名該時段的主題，在展會主展示區(qū)進(jìn)行專一項目的集中推廣活動，同時，展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項目單位，包括： 成為“持卡尋寶總動員”活動的指定尋寶項目 主題日當(dāng)天，主會場主展示區(qū)供主題項目參展單位無償使用，舉辦各種展示及促銷活動，包括背景大屏幕多個時段的免費宣傳 主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項目大幅宣傳圖片 在網(wǎng)絡(luò)實播活動中優(yōu)先安排主題項目 地產(chǎn)論壇邀請主題項目單位總經(jīng)理演講 獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機(jī)會 在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費為主題項目開辟專題欄目在秋季住宅博覽會?？蠟橹黝}項目免費發(fā)布一次整版廣告 4、網(wǎng)絡(luò)實播活動： 通過主會場背景屏幕的實時播放，蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播，合作電視媒體電視直播的形式，派出多組外景采播人員對參展地產(chǎn)項目進(jìn)行實景介紹，從售樓處到小區(qū)（樓宇）實地到樣板間（實景房），全面地介紹參展項目的情況，達(dá)到購房者在展會會場或者通過網(wǎng)絡(luò)或者通過電視都可以看到各家樓盤的詳細(xì)情況，加深購房者對參展項目的了解和認(rèn)識。 5、門店營銷網(wǎng)絡(luò)推廣： 在活動主會場之外，動員愛家房吧連鎖門店進(jìn)行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會場的一個有機(jī)延伸；每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報；每店配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售專員熟悉掌握參展項目情況，可隨時向每一位上店客戶介紹推廣。而通過門店銷售出的參展項目收益。可按事先商定的比例由項目開發(fā)商向門店所在公司支付傭金。 6、地產(chǎn)記者峰會： 在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會，就2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面，回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。 7、實行獨家新聞代理： 為了加強(qiáng)本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作，除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報紙、電視）建立廣泛的合作關(guān)系，大力推廣活動本身和參展項目。在此基礎(chǔ)上，與其中的3家媒體單位（報紙2家、電視1家）達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系，由其對本次活動進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)場報道跟進(jìn)，在每個專題內(nèi)容推介展期間，由報紙媒體合作單位推出專題?？?，刊登專題內(nèi)容所涵蓋的地產(chǎn)項目的報道宣傳。 8、專題房產(chǎn)論壇： 邀請房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報告，向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念，介紹所自身項目的開發(fā)思想，面對面地和購房者交流，建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動關(guān)系。 9、地產(chǎn)專家講座： 由地產(chǎn)專家向購房者面授機(jī)宜，解疑購房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題，分析各種地產(chǎn)項目的優(yōu)勢所在，站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態(tài)度，促使購房者抓住機(jī)會，購買令自己稱心的房產(chǎn)。 五、日程安排： 10月1日：上午：蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會開幕式 愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動員大型活動揭幕儀式 10月2日至10月7日：高檔地產(chǎn)項目推介展： 主題詞：精英人群開啟精致生活 主題概念： 什么樣的居所才是號為精英人群的白領(lǐng)們的家？如何才能實現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？ 怎樣才能從點滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味？ 一個品質(zhì)不凡的社區(qū)對于每一個高尚精致的成功人士而言， 就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。 高貴源于品質(zhì)，高貴源于細(xì)節(jié)， 高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù)， 高貴源于高貴！ 專題日安排：10月1日：*項目主題日 10月2日：*項目主題日 10月3日：*項目主題日 10月4日：*項目主題日 10月5日：持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶開啟 “開啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實播活動： 主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對各高檔地產(chǎn)項目進(jìn)行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等） 10月5日：“專家解析精致生活”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講） 10月6日：蘇州白領(lǐng)精英購房聚談會 10月7日：蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項目論壇（邀請*企業(yè)總經(jīng)理、*企業(yè)總經(jīng)理演講） 持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 10月1日至10月7日：雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目推介展： 主題詞：崛起中的新城區(qū) 主題概念： 城市在發(fā)展，城市的中心也在不斷外移。 往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠，崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進(jìn)。隨著蘇州城市邊緣化的開始，雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點。 交通、就醫(yī)、就學(xué)、購物、休閑、娛樂，等等配套已和中心區(qū)域相差無幾，而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。 你還在把去西關(guān)叫做“進(jìn)城”？那是20年前的老皇歷了。 專題日安排：10月1日：*項目主題日 10月2日：*項目主題日 10月3日：*項目主題日 10月4日：*項目主題日 10月1日：持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶開啟 “美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實播活動： 主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對雁灘、安寧地區(qū)外景及板塊各地產(chǎn)項目進(jìn)行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等） 10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)人主講）10月3日：地產(chǎn)記者峰會：就本次2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內(nèi)容、過去10天的成果和后續(xù)活動的預(yù)期以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面，回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。 10月5日：蘇州新城區(qū)地產(chǎn)項目論壇（邀請*企業(yè)總經(jīng)理、*企業(yè)總經(jīng)理演講） 持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 10月6日至10月7日：主力小戶型項目推介展： 主題詞：一個家，一片天地 主題概念： 奔波半生仍然居無定所？ 新婚燕爾卻不能有一個真正屬于自己的洞房？ 30萬難道還買不到一套誠心如意的房產(chǎn)？ 不要信這個邪。因為小戶型就能實現(xiàn)你的住房夢想。 面積小不代表品質(zhì)低， 成熟的物業(yè)、完善的配套，? 一切都在告訴你，買了這樣的房產(chǎn)，值！ 專題日安排：5月6日：*項目主題日 5月7日：*項目主題日 5月8日：*項目主題日 5月6日：持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶開啟 小戶型住宅項目網(wǎng)絡(luò)實播活動： 主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對主力小戶型各地產(chǎn)項目進(jìn)行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等） 5月7日：“小戶型住宅的價值分析”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講） 5月9日：蘇州小戶型地產(chǎn)項目論壇（邀請*企業(yè)總經(jīng)理、*企業(yè)總經(jīng)理演講） 持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶結(jié)束 5月10日至5月14日：山水景觀樓盤推介展： 主題詞：依山傍水錦繡家園 主題概念： 秀美山水，無限風(fēng)光，這是人們對居住一直以來的追求；而在蘇州這樣一個西部高原城市，更成為了人們多年來的夢想。 推開窗，是波光粼粼的水面； 走出家門，是郁郁蔥蔥的綠地； 深吸口氣，是沁入心扉的清新空氣； 閉上眼睛，