某B2C網(wǎng)店的廣告策劃

某B2C網(wǎng)店的廣告策劃某B2C網(wǎng)店的廣告策劃某B2C網(wǎng)店的廣告策劃 本文簡介：沈陽理工大學(xué)課程實踐摘要本文所研究的歐酷網(wǎng)絡(luò)科技（中國）有限公司，總部設(shè)立在上海張江高科技園區(qū)。公司作為國內(nèi)B2C購物網(wǎng)站之一，主營手機及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時尚消費產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。公司將不斷投入及完善，將B2C購物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全。某B2C網(wǎng)店的廣告策劃沈陽理工大學(xué)課程實踐摘要本文所研究的歐酷網(wǎng)絡(luò)科技（中國）有限公司，總部設(shè)立在上海張江高科技園區(qū)。公司作為國內(nèi)B2C購物網(wǎng)站之一，主營手機及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時尚消費產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。公司將不斷投入及完善，將B2C購物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高！以消費者為導(dǎo)向，提供貼心周到的服務(wù)，搭建最值得消費者信賴的，時尚便捷的購物平臺。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費者的雙向連接。本文主要研究歐酷網(wǎng)的廣告戰(zhàn)略和策略。文章起初介紹了歐酷網(wǎng)的基本信息，包括營業(yè)現(xiàn)狀和優(yōu)勢劣勢分析。同時對比了同等競爭對手的狀況，提出了自己的廣告任務(wù)和策略。文章的后一部分重視的是歐酷廣告的具體策略，包括預(yù)算、廣告效果監(jiān)測等。關(guān)鍵詞：B2C模式；網(wǎng)絡(luò)媒體；新媒體；廣告策略目錄引言11產(chǎn)品和市場分析2公司簡介2當(dāng)前經(jīng)營狀況3當(dāng)前處于市場中上游3被蘭亭集勢收購發(fā)展加速3歐酷產(chǎn)品簡介3主營產(chǎn)品3服務(wù)優(yōu)勢32營銷環(huán)境分析5市場分析5市場規(guī)模5市場構(gòu)成5競爭分析6當(dāng)前市場格局6主要競爭者分析7競爭者的廣告策略8消費者分析9消費者規(guī)模9消費者特征10影響購買行為的因素103廣告戰(zhàn)略12廣告目標(biāo)12廣告重點12廣告對象12廣告地域124廣告策略13廣告創(chuàng)意策略13廣告創(chuàng)意原則13廣告創(chuàng)意方向13媒體策略13目標(biāo)客戶現(xiàn)狀13媒體選擇13廣告實施策略14廣告時機策略14廣告頻度策略145廣告實施方案15環(huán)球時報部分15版面選擇15文案設(shè)計15網(wǎng)絡(luò)廣告部分16媒體選擇16廣告詳情16文案設(shè)計16其他公關(guān)活動166預(yù)算和效果預(yù)測17預(yù)算17效果預(yù)測17結(jié)束語1919歐酷網(wǎng)2011年廣告策劃引言歐酷網(wǎng)是國內(nèi)人氣超旺的數(shù)碼及小家電產(chǎn)品網(wǎng)上商城，公司總部設(shè)立在上海張江高科技園區(qū)。作為國內(nèi)B2C購物網(wǎng)站之一，歐酷網(wǎng)主營手機及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時尚消費產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。公司將不斷投入及完善，將B2C購物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高。國內(nèi)電子商務(wù)市場一直被淘寶、京東等巨頭占據(jù)。歐酷網(wǎng)成立僅僅3年有余，如何充分提升自身的影響力一直是制約歐酷的瓶頸。如何制定廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略實施成為了歐酷發(fā)展的一個挑戰(zhàn)。本文主要分析了歐酷現(xiàn)有的產(chǎn)品范圍和自身優(yōu)勢劣勢條件，分析企業(yè)營銷的現(xiàn)狀和問題；對比競爭對手的廣告策略來制定自身媒體策略；制定了細(xì)致、精確、可行性高、對品牌提升力度大的廣告策略。1產(chǎn)品和市場分析公司簡介歐酷網(wǎng)是國內(nèi)人氣超旺的數(shù)碼及小家電產(chǎn)品網(wǎng)上商城，公司總部設(shè)立在上海張江高科技園區(qū)。作為國內(nèi)B2C購物網(wǎng)站之一，歐酷網(wǎng)主營手機及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時尚消費產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。公司將不斷投入及完善，將B2C購物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高，2010年6月，歐酷網(wǎng)被國內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)頭羊“蘭亭集勢”收購。圖1-1歐酷網(wǎng)站的Logo以消費者為導(dǎo)向，提供貼心周到的服務(wù)，搭建最值得消費者信賴時尚便捷的購物平臺。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費者的雙向連接。為每一位員工提供可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展途徑，讓員工愉快地工作并受到尊重。為投資者提供健康、長久的回報。圖1-2歐酷網(wǎng)諾基亞E63的購買頁面支持的快遞方式：風(fēng)火快遞、順豐快遞、EMS快遞支持的支付方式：支付寶、財付通、快錢、銀行網(wǎng)銀支付、銀行匯款、郵局匯款、貨到付款合作伙伴：騰訊QQ、新浪網(wǎng)、PConline太平洋、ZOL中關(guān)村在線、Yesky天極、it168、IT世界、PChome電腦之家、PCPOP電腦時尚、手機中國。當(dāng)前經(jīng)營狀況當(dāng)前處于市場中上游歐酷目前在手機和手機配件、飾品領(lǐng)域已經(jīng)處于國內(nèi)B2C網(wǎng)店的中上游地位。被蘭亭集勢收購發(fā)展加速蘭亭集勢致力于高效的全球產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)開拓全球電子商務(wù)市場。據(jù)悉，蘭亭集勢在去年獲得了金沙江創(chuàng)投和策源創(chuàng)投領(lǐng)銜的第二輪風(fēng)險投資。2009年，在全球經(jīng)濟環(huán)境低迷的狀態(tài)中，蘭亭集勢旗下網(wǎng)站在國際市場逆市取得400%的銷售增長。2010年6月7日下午消息，蘭亭集勢()控股公司完成對歐酷網(wǎng)的并購。蘭亭集勢由谷歌中國前首席戰(zhàn)略官郭去疾創(chuàng)辦的一家電子商務(wù)網(wǎng)站。這次并購給歐酷注入了急需的資金，品牌支持和管理人才的保障。歐酷的發(fā)展加速，市場占有率在穩(wěn)步上升。歐酷產(chǎn)品簡介主營產(chǎn)品歐酷網(wǎng)主營手機及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時尚消費產(chǎn)品。手機：智能機3G手機商務(wù)手機手機配件手機配件：電池藍(lán)牙耳機讀卡器電腦外設(shè)電腦外設(shè)：鼠標(biāo)鍵盤攝像頭存儲設(shè)備存儲設(shè)別：U盤存儲卡移動硬盤視聽影音視聽影音設(shè)備：藍(lán)光播放機MP3MP4電子教育電子教育設(shè)備：點讀機學(xué)習(xí)機服務(wù)優(yōu)勢1）全部正品行貨和淘寶賣家眾多、貨源不一致相比，歐酷網(wǎng)從創(chuàng)立之初就確定了全部正品行貨的經(jīng)營觀念。同時，歐酷給顧客提供手機一切配件，包括增值稅發(fā)票，保證顧客買到的和專賣店一樣。2）提供最熱情周到的服務(wù)以消費者為導(dǎo)向，提供貼心周到的服務(wù)，搭建最值得消費者信賴的，時尚便捷的購物平臺。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費者的雙向連接。大家看到的歐酷，這里除了幽默風(fēng)趣，還有我們每一位“食堂伙計”的個人寫照，通過整個團隊的努力，“我們用心服務(wù)，大家放心購物”將得到最好的詮釋。3）人氣旺盛的歐酷社區(qū)歐酷論壇（）是歐酷網(wǎng)旗下的手機購買及使用論壇。對消費者完全開放，保證信息公正透明。有電子教育設(shè)、OPPO影音愛好者交流區(qū)、軟件使用交流區(qū)、正版游戲軟件專區(qū),證書簽名討論區(qū),軟件/游戲資源區(qū)、影音資源區(qū)、電子書資源區(qū)等功能分區(qū)。2營銷環(huán)境分析市場分析市場規(guī)模正望咨詢近日發(fā)布中國數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上銷售統(tǒng)計報告2010。報告預(yù)測，2010年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到4640億元，屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購市場規(guī)模將增長到920億元。在所有數(shù)碼產(chǎn)品中，手機、筆記本電腦和數(shù)碼相機是比較典型的三類產(chǎn)品，據(jù)正望咨詢預(yù)測，2009年手機網(wǎng)購交易額將達(dá)到250億元，成為網(wǎng)購金額最高的數(shù)碼產(chǎn)品類別。圖2-1中國數(shù)碼產(chǎn)品交易額市場構(gòu)成（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下面以歐酷、亞馬遜、北斗手機網(wǎng)三家外代表分析其各自的主營產(chǎn)品營業(yè)額所占的比例。表2-1三家B2C公司的產(chǎn)品構(gòu)成單位：%產(chǎn)品大類歐酷亞馬遜北斗手機網(wǎng)手機673661手機配件、配飾212027電腦設(shè)備9230試聽、存儲設(shè)備21111其他0101（2）從品牌上看按照銷售額計算，諾基亞占到了手機網(wǎng)購市場%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競爭對手。三星、聯(lián)想和索愛分列二至四位，但互相之間差距不大。值得一提的是，聯(lián)想作為國產(chǎn)手機位居手機網(wǎng)購市場第三的位置，表明國產(chǎn)手機完全可以借助網(wǎng)絡(luò)來與國際知名品牌競爭。圖2-2各大手機品牌市場占有率競爭分析當(dāng)前市場格局當(dāng)前市場主要有北斗網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、綠森等。各大網(wǎng)站的市場占有率差別不是太大，比較靠前的是亞馬遜。下面一張圖描述了歐酷及其主要競爭對手在當(dāng)前的B2C市場手機領(lǐng)域市場占有率和熱度（熱度反應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)曝光率，一定程度上可以理解為上升趨勢）。圖2-3主要B2C手機網(wǎng)店市場占有率和上升趨勢主要競爭者分析（1）以卓越亞馬遜為代表-綜合性B2C網(wǎng)站卓越亞馬遜是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜的手機業(yè)務(wù)發(fā)展的如火如荼，他的競爭優(yōu)勢有：品牌知名度高；免運費；物流系統(tǒng)完善、送貨及時；合作伙伴眾多。（2）以北斗手機網(wǎng)為代表-老牌專業(yè)性手機網(wǎng)站北斗手機網(wǎng)是亞洲地區(qū)最大的手機電子商務(wù)網(wǎng)站，致力于手機的B2C和B2B業(yè)務(wù)，提供完善的電子商務(wù)服務(wù)。目前，網(wǎng)站注冊用戶過百萬，日瀏覽量過千萬，alexa排名最高時全球第500名。2010年，B2C業(yè)務(wù)單月零售過八萬臺。目前，北斗是歐酷最大的競爭對手。它的主要優(yōu)勢是：專注于手機市場；服務(wù)水平高，口碑好；和供貨商合作關(guān)系穩(wěn)固，手機有價格優(yōu)勢。競爭者的廣告策略網(wǎng)店的生存除了產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的就是宣傳了。由于網(wǎng)店開店成本低，易上手，對于專業(yè)的B2C網(wǎng)店，目前我總結(jié)出了以下兩種宣傳模式。1）基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體2門戶網(wǎng)站廣告目前最為有效的廣告模式，在大型門戶網(wǎng)站中使用時，曝光率高，經(jīng)濟效果好。但是花費較大，規(guī)模不大的網(wǎng)店支付不起。圖2-4某B2C網(wǎng)店在新浪首頁的廣告2博客宣傳博客宣傳是一個免費的宣傳方法。建立一個關(guān)于網(wǎng)店的博客，在里面可以從幾方面推廣自己的博客，從而讓潛在顧客點擊博客，看產(chǎn)品內(nèi)容。圖2-5歐酷客服人員的新浪博客2微博宣傳微博是目前最熱門的媒體形式，目前大部分的網(wǎng)店都開設(shè)了自己的微博，主要以新浪微博、騰訊微博。在年輕人中，騰訊微博的發(fā)展速度非?？?。圖2-6卓越亞馬遜的新浪微博2論壇宣傳2百度、天涯等大型論壇有專門的討論區(qū)，如百度歐酷吧。2廣告聯(lián)盟宣傳很多這種付費平臺，你付款，然后把你自己準(zhǔn)備好的廣告，或者網(wǎng)站鏈接等放到其他網(wǎng)站上面去宣傳。（這個和淘寶的阿里巴巴差不多）2）基于傳統(tǒng)媒體的廣告模式2電視廣告2報紙廣告2移動媒體廣告（如公交車車體）3）歐酷及其競爭對手在廣告和宣傳上的資金投入狀況：表2-1幾大B2C商家的廣告模式和投入額對比單位：萬元項目卓越亞馬遜北斗手機網(wǎng)綠森商城蘇寧易購麥網(wǎng)歐酷網(wǎng)電視廣告0000報紙廣告0000其他傳統(tǒng)媒體00000網(wǎng)頁廣告模式00其他(博客/水軍等)0總計消費者分析消費者規(guī)模中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2009年11月發(fā)布的2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，截至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶為8788萬，同比增加2459萬人，年增幅達(dá)%。網(wǎng)絡(luò)購物在網(wǎng)民中的滲透率為26%，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費金額總計為億元。據(jù)CNNIC監(jiān)測，2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到3050億。手機、數(shù)碼相機等電子產(chǎn)品占據(jù)了逾25%的消費份額。也就是說，目前通過B2C網(wǎng)站訂購手機的用戶有近3000萬之多。消費者特征1）收入狀況消費者的收入狀況直接決定了其消費水平。歐酷網(wǎng)的產(chǎn)品涵蓋了低端到高端的各個系列，可以說各個收入層次的用戶都是歐酷的用戶。當(dāng)然，從訂貨實際來看，主要集中在高校學(xué)生、白領(lǐng)上。收入中等或者偏上。2）年齡16到40歲青少年、中青年人。大學(xué)生（18到24歲）是歐酷網(wǎng)的主要客戶，在近一般。3）男性消費者居多男性約占68%。影響購買行為的因素1）好奇瀏覽可導(dǎo)致購買行為許多網(wǎng)民對購物網(wǎng)站及其網(wǎng)上購物感到好奇、新鮮。他們帶著好奇的心態(tài)而瀏覽購物網(wǎng)站，瀏覽購物網(wǎng)站的目的是為了了解什么是購物網(wǎng)站，什么是網(wǎng)上購物等，希望對購物網(wǎng)站做進一步的了解。但是在網(wǎng)上看到心動的商品，39%可能引發(fā)購買行為。2）他人的評論極大影響購買傾向某調(diào)查顯示，77%認(rèn)為他人的評論比商家的描述更加有說服力，15%的消費者表示評論不一定可靠，只有8%的消費者表示不確定。3）熱衷于對已購買商品作評價圖2-7消費者對網(wǎng)購購后評價的態(tài)度4）對價格十分敏感網(wǎng)購的消費者信息便利，能瞬間實現(xiàn)“貨比三家”，在同等的購買條件下，價格最低廉的一家往往能得到偏愛，而且這個低價信息會迅速傳播。5）對網(wǎng)店的品牌忠誠度高據(jù)統(tǒng)計，若前一次購物非常成功，89%的消費者將不會再選擇其他的B2C廠商。因為網(wǎng)上的信息多而雜，很多虛假的欺詐信息，消費者不以辨別。故對自己有過愉快購物體驗的網(wǎng)店非常忠誠，會推薦給自己的朋友和同學(xué)。6）熱衷參與節(jié)日促銷在我們的生活中，節(jié)假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動，以至于消費者都養(yǎng)成了大樁購買等到節(jié)假日的習(xí)慣。在網(wǎng)絡(luò)購買手機方面也是如此：52%的消費者選擇在節(jié)假日促銷的時候通過網(wǎng)絡(luò)購買手機。消費者比較重視的節(jié)日：五一、十一、中秋、圣誕、元旦、情人節(jié)、光棍節(jié)。3廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)提高歐酷網(wǎng)知名度40%；重點開發(fā)大學(xué)生市場，讓大學(xué)生知曉歐酷網(wǎng)，對歐酷產(chǎn)生親切和好感，廣告重點給廣告受眾造成以下的印象：1）歐酷網(wǎng)專注于手機，買手機就去歐酷網(wǎng)，保證正品行貨。2）歐酷網(wǎng)服務(wù)熱情周到，親和可愛。3）歐酷不光是手機及飾品網(wǎng)站，還是人氣超旺的手機論壇。歐酷的論壇，信息開放、真實可信。廣告對象我們重點針對滿足以下條件的人群：16到35歲；經(jīng)常性的使用電腦上網(wǎng)；有一定的經(jīng)濟來源；對微博、人人網(wǎng)等新媒體感興趣；重點是高校在校學(xué)生。廣告地域全國。4廣告策略廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意原則歐酷是以有一定經(jīng)濟實力的中青年網(wǎng)絡(luò)用戶為目標(biāo)用戶的專業(yè)化B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，其創(chuàng)意體現(xiàn)以下幾點：歐酷是專注于以手機為主的數(shù)碼產(chǎn)品；歐酷服務(wù)超好、人氣高；歐酷體現(xiàn)個性、活力、關(guān)愛。廣告創(chuàng)意方向本廣告采用訴求的方式。價格和服務(wù)水平是影響網(wǎng)購體驗的主要因素。在網(wǎng)絡(luò)時代，各個商家的價格基本處于透密狀態(tài)。因此，優(yōu)酷重點宣傳自己價格優(yōu)勢，體現(xiàn)出比實體店的優(yōu)勢價格。歐酷廣告采取感性訴求方式，強調(diào)服務(wù)水平高。重點體現(xiàn)：服務(wù)專業(yè)、親和、熱情周到；值得信賴。媒體策略目標(biāo)客戶現(xiàn)狀目前，在校大學(xué)生及都市白領(lǐng)階層是歐酷的主要客戶。大學(xué)生主要是媒體工具是電腦（78%在校生擁有個人電腦）；也看少量的報紙（目前環(huán)球時報英語周報南方周末等是大學(xué)生比較熱衷的報紙，環(huán)球時報受眾最廣）。都市白領(lǐng)100%通過電腦獲取信息。很少看電影，但也關(guān)注一些報紙。（環(huán)球時報南方周末新京報等是主流。）網(wǎng)絡(luò)廣告（60%）；報紙廣告（40%）。媒體選擇根據(jù)目標(biāo)客戶的媒體選擇，我們決定將60%財力投入網(wǎng)絡(luò)廣告中；40%財力用于在環(huán)球時報打廣告。廣告實施策略廣告時機策略網(wǎng)絡(luò)廣告：2011年5到11月。網(wǎng)絡(luò)廣告費用較低，收效較為緩慢，需要長期投放。消費者長期接觸網(wǎng)購廣告才會對目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。環(huán)球時報廣告：2011年6到9月、2010年11到2012年1月。某B2C網(wǎng)店的手機網(wǎng)購量（見圖4-1）可以看出每年有兩個網(wǎng)購高峰期：7-10月；12-2月?？紤]到大學(xué)學(xué)生8月放假等因素，選擇6到9月可以有效吸引可能在開學(xué)期間購機的學(xué)生顧客。同學(xué)，每年冬季有圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，也是送禮的高峰期，把12月到2月作為宣傳期可以收到良好的效果。圖4-1某B2C網(wǎng)店手機出貨量廣告頻度策略網(wǎng)絡(luò)媒體上采取均衡式隔天播放的播放頻度，既保持消費者對產(chǎn)品的持久記憶又不至于使觀眾厭煩；環(huán)球時報在每周四、五投放。周四、周五五的環(huán)球時報受關(guān)注度最高、信息量最大。5廣告實施方案環(huán)球時報部分版面選擇表5-1環(huán)球時報版面情況時間版面顏色尺寸cm價格：萬元/每次周四4黑白周五12黑白文案設(shè)計廣告語歐酷，神馬都有！廣告主題（1）凸顯歐酷網(wǎng)專業(yè)、親和的特色；表現(xiàn)歐酷對顧客的承諾。（2）歐酷價格優(yōu)勢、促銷不斷！文案報紙廣告主要以圖片形式宣傳歐酷的促銷信息，并引出歐酷的Logo。圖片如下圖5-1歐酷網(wǎng)在環(huán)球時報廣告圖片廣告以上述圖片為基礎(chǔ)，配上簡潔的文字描述：（1）說明歐酷網(wǎng)網(wǎng)站、聯(lián)系電話；（2）說出歐酷的使命：中國最專業(yè)的手機網(wǎng)上商城；（3）體現(xiàn)歐酷定位：歐酷，神馬都有！優(yōu)惠進行時，天天有驚喜！網(wǎng)絡(luò)廣告部分媒體選擇結(jié)合歐酷網(wǎng)的實際財務(wù)能力，和各大網(wǎng)站的傳播能力，我們選擇以下三個網(wǎng)站：（1）騰訊網(wǎng)：（受眾廣泛，大學(xué)生一族中有廣泛影響力）（2）聽力課堂：（聽力課堂是全國知名的英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，訪問量大。主要是大學(xué)生和都市白領(lǐng)訪問）（3）人人網(wǎng)：（人人網(wǎng)是目前最火爆的社交網(wǎng)站，主要是在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)在訪問）廣告詳情廣告詳情見下表5-2。表5-2歐酷網(wǎng)絡(luò)廣告詳情站點像素位置時長價格：萬元/每月騰訊網(wǎng)96530首頁3/5處，中間11s7聽力課堂240410頁面中下部，右側(cè)16s人人網(wǎng)88728頂部，中間16s文案設(shè)計內(nèi)容：Flash廣告有動畫效果，且親切可愛。在歐酷的flash頁面中，依次出現(xiàn)以下語句：給力？不給力？Iphone4=3999！滿300立減80！上歐酷，神馬都有，神馬都給力！并出現(xiàn)歐酷Logo。文字效果：忽大忽小，引人注目?；绢伾汉稚Ｆ渌P(guān)活動（1）開通新浪微博。（2）聘請人員專門負(fù)責(zé)百度知道、百度貼吧中提問及負(fù)面消息的處理。并負(fù)責(zé)在各大手機、電子產(chǎn)品論壇中宣傳歐酷，積極解答問題，減少負(fù)面影響。（3）贊助百度搜索。使用戶在搜索“網(wǎng)上買手機”相關(guān)信息時，在首頁出現(xiàn)歐酷網(wǎng)的鏈接。6預(yù)算和效果預(yù)測預(yù)算具體預(yù)算見下表。表6-1歐酷廣告、公關(guān)活動預(yù)算表單位：萬元項目內(nèi)容單價時間/期數(shù)總價環(huán)球時報周四版7個月，共31次周五版7個月，共30次網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊網(wǎng)7個月聽力課堂7個月