杜氏家居集團競爭對手及產(chǎn)品布局分析.ppt

競爭對手及產(chǎn)品布局分析 櫥柜分析木門分析 家居建材行業(yè)延伸過來的櫥柜品牌有很多 但是在全國有知名度的品牌并不多 家電轉(zhuǎn)型做櫥柜的品牌有海爾 得意 老板 歐琳 方太 藍谷 西門子等 全國專業(yè)的櫥柜品牌有歐派 博洛尼 金牌 志邦 鑫雅 皮阿諾 我樂等 中國櫥柜市場格局 三元 專業(yè)的櫥柜品牌 家電轉(zhuǎn)型櫥柜品牌和居建材延伸櫥柜品牌的三元結(jié)構(gòu) 第四級就是地方雜牌 家庭作坊式的企業(yè) 員工在幾十人 一個區(qū)域多大上百家 主要靠低價招攬客戶 第三級是城市品牌 這些其實也算是區(qū)域品牌 只是影響力僅僅局限于所在城市 第二級是區(qū)域強勢品牌 在一省或周邊的省內(nèi)進行網(wǎng)絡(luò)布局 品牌知名度局限在區(qū)域內(nèi)并且很強勢 第一級是全國強勢品牌 全國性品牌宣傳 品牌知名度高 進行全國網(wǎng)絡(luò)布局的櫥柜品牌 中國櫥柜市場格局 四級 全國強勢品牌 區(qū)域強勢品牌 城市品牌和地方雜牌 第一派是以歐派為代表粵派櫥柜 企業(yè)普遍具有良好的品牌和營銷意識 所以在品牌推廣 營銷運作 渠道拓展上都走在全國的前列 中國櫥柜市場格局 五派 第二是以金牌為代表閩派櫥柜 金牌主要靠過硬質(zhì)量 高檔化品牌包裝 渠道建設(shè) 直營店成功運作模式在全國市場上異軍突起 開始全國網(wǎng)絡(luò)布局 第三是以博洛尼為代表京派櫥柜 博洛尼是中國櫥柜行業(yè)的 另類 由于其創(chuàng)始人的獨特設(shè)計理念和品牌包裝 成為中國高檔櫥柜的代名詞 第四是以百v為代表川派櫥柜 百v第一個率先走出四川 全國布局 其他川內(nèi)企業(yè)也緊隨其后 川派櫥柜全國拓展的步伐相比其他派別比較慢 第五是以志邦 鑫雅為代表皖派櫥柜 近幾年的成長速度非常快 正在加緊全國的網(wǎng)絡(luò)布局 家電轉(zhuǎn)型的方太 德意 歐琳等也紛紛加大櫥柜的投入 中國櫥柜 粵派櫥柜代表歐派分析 歐派擁有50萬平方米亞洲最大規(guī)模整體家居生產(chǎn)基地 廣州基地 天津基地 和世界最先進的柔性生產(chǎn)線裝備 櫥柜年產(chǎn)達到60萬套 木門年產(chǎn)25萬套 2010年歐派總產(chǎn)值達到30多億元 歐派營銷模式 歐派一個加盟連鎖的模式 包括培訓(xùn)系統(tǒng) 終端展示系統(tǒng) 陳列系統(tǒng) 日常的經(jīng)營管理系統(tǒng) 整個物流系統(tǒng) 售后服務(wù)系統(tǒng) 財務(wù)系統(tǒng) 信息化的管理系統(tǒng) 各個系統(tǒng)要有很好的模式 而且這個模式要必須準(zhǔn)確 標(biāo)準(zhǔn)化 可復(fù)制 所以每個環(huán)節(jié)都要標(biāo)準(zhǔn)化 制度化 這是歐派的連鎖模式 可以說對行業(yè)也是有價值的 歐派營銷組合 品牌層面 歐派在品牌推廣道路上是走的比較早的 比如去賣場 一看到歐派 消費者就知道 有家 有愛 有歐派 他馬上就知道 說明歐派這個名字 和 有家 有愛 有歐派 這個廣告語已經(jīng)延伸了 因此從產(chǎn)品階段到了品牌化階段 所以也有歐派一套獨特的品牌運作的模式 品牌化運作模式 歐洲品質(zhì)中國價 廣告語 有家 有愛 有歐派 歐派形象代言人 蔣雯麗 歐派營銷組合 傳播層面 營銷運作和廣告整合傳播 每年3 5個億廣告投放 全方位品牌廣告 品牌廣告投放 戶外路牌廣告 歐派營銷組合 產(chǎn)品層面 歐派集團提出整體廚房新概念櫥柜家電一體化 服務(wù)一站滿意 整體廚房是將櫥柜 油煙機 燃?xì)庠罹?消毒柜 洗碗機 冰箱 微波爐 電烤箱 各式掛件 水盆 各式抽屜 凈水器 果蔬解毒機等等 有機地結(jié)合于一體 根據(jù)客戶個性化需求 整體配置 整體設(shè)計和整體施工 從而提高廚房整體的格調(diào) 布局 功能與檔次 歐派營銷組合 價格層面 歐派櫥柜產(chǎn)品布局 現(xiàn)代簡約風(fēng)格 1500 2500 3500 4500 5500 6500 歐式現(xiàn)代風(fēng)格 歐式鄉(xiāng)村風(fēng)格 美式古典風(fēng)格 簡愛系列 東方巴黎 英格蘭鄉(xiāng)村 時光漫步 炫銀之光 珊瑚海 布拉格之戀 林納達 海倫堡 秋日私語 維也納之春 午后白蘭地 都市一站 新貴族 提拉米蘇 元 米 利潤產(chǎn)品 歐派營銷組合 渠道層面 國內(nèi)歐派加盟商場已經(jīng)突破2000家 出口業(yè)績在行業(yè)中首屈一指 并已經(jīng)在多個國家建立共100多個歐派展銷中心 專賣商場 展廳 渠道 廚柜 衣柜 衛(wèi)浴 木門商場相得益彰 健全的渠道更能體現(xiàn)歐派品牌的巨大張力和吸引力 歐派出口全球100多個國家 歐派營銷組合 隊伍層面 歐派展示設(shè)計部60多名高級設(shè)計師團隊一對一支持代理商新店裝修設(shè)計 店面改造裝修 店面si標(biāo)準(zhǔn)化打造等 歐派培訓(xùn)部60多名專業(yè)高級培訓(xùn)師團隊提供全方位的老板培訓(xùn) 設(shè)計師培訓(xùn) 安裝工程師培訓(xùn) 店長培訓(xùn) 導(dǎo)購培訓(xùn) 工程開拓培訓(xùn) 小區(qū)推廣培訓(xùn) 幫助代理商打造專業(yè)歐派銷售團隊并不斷提升團隊素質(zhì) 歐派市場部專業(yè)策劃全國大型促銷主題活動和節(jié)假日主題推廣活動 結(jié)合歐派總部強大的廣告媒體投放優(yōu)勢 確保歐派在各地建材家居行業(yè)的龍頭地位 中國櫥柜 閩派櫥柜代表金牌分析 金牌廚柜 擁有自主品牌 金牌廚柜 goldenhome 中國高端廚柜領(lǐng)軍品牌 金牌營銷模式 金牌廚柜在國內(nèi)采取直營和加盟為主的通路模式 在國外采取品牌專賣店加盟 工程訂單出口為主的通路模式經(jīng)銷網(wǎng)點及客戶遍及美國 英國 挪威 加拿大 澳大利亞 新西蘭 南非 贊比亞 新加坡 馬來西亞 加勒比海等國家和地區(qū) 金牌營銷組合 品牌層面 一直以來 金牌廚柜面向熱愛生活 積極進取的人們 立足于從消費者利益出發(fā) 充分洞察他們的需求 在人性化產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)上 提供高品質(zhì)的產(chǎn)品 為消費者營造舒適的廚房環(huán)境 讓每一位金牌廚柜的使用者都能輕松烹飪生活滋味 金牌廚柜自1999年起 只專注廚房 打造高端櫥柜的領(lǐng)軍品牌 廣告語 身享心醉 金牌櫥柜 金牌營銷組合 產(chǎn)品層面 金牌櫥柜現(xiàn)代系列 奢華 金牌櫥柜現(xiàn)代系列 致雅 金牌櫥柜現(xiàn)代系列 簡約 金牌營銷組合 產(chǎn)品層面 金牌櫥柜古典系列 金牌營銷組合 產(chǎn)品層面 金牌櫥柜歐式系列 金牌的營銷組合 產(chǎn)品層面 配套廚房電器及功能配件 吸油煙機 灶具 消毒柜 烤箱 電蒸爐 微波爐 水槽 龍頭 金牌的營銷組合 渠道層面 現(xiàn)有廈門 北京 上海 廣州 深圳 南京 蘇州 杭州 沈陽 西安 福州 泉州 無錫13個直營分公司 并在華東 華西南 華中 華北四個區(qū)域設(shè)立加盟管理大區(qū) 目前在全國200多個大中城市設(shè)有500多家品牌專賣店 在國外采取品牌加盟及工程單為主的通路模式 首家以自有品牌輸出歐美高端廚柜市場的廚柜企業(yè) 目前在澳大利亞 馬來西亞等國家設(shè)立多個海外品牌專賣店 合作網(wǎng)點及工程客戶遍及美國 英國 挪威 加拿大 澳大利亞 新西蘭 意大利等國家 渠道 金牌的營銷組合 營銷創(chuàng)新團購 金牌廚柜把握 團購 核心主題以 廚柜 旅游 的團購形式導(dǎo)入媒介傳播 通過傳播與消費者進行有效的互動對接金牌廚柜為植入櫥柜營銷 團 模式 已多次對總部的舒適廚房體驗館進行裝修調(diào)整 并設(shè)計出 十三宅 十三個實際廚房場景 以最佳的產(chǎn)品展示效果讓業(yè)主現(xiàn)場選購 有部分產(chǎn)品甚至是櫥柜市場未曾露面的新品 金牌營銷組合 價格層面 金牌櫥柜產(chǎn)品布局 睿簡系列新裝飾主義 1500 2500 3500 4500 5500 6500 金魅系列現(xiàn)代派 歐尚系列歐式 古韻系列鄉(xiāng)材風(fēng)格 歐式新懷舊 梔子花開 中國盛典 西曼蒂克iii 米蘭陽光 米蘭印象 香榭麗舍 西曼蒂克ii 悍馬風(fēng) 圓月彎刀 城市悍馬 阿哥拉沙麗 圣羅紗 巴比倫 無間道 歐羅拉 雅典娜 維羅納 花想容 綠野仙蹤 元 米 阻擊產(chǎn)品 金牌營銷組合 隊伍層面 現(xiàn)有員工1000名以上 其中大專以上中高級技術(shù) 設(shè)計及營銷 管理人才占70 以上 每年還選送優(yōu)秀的高級管理人員赴清華大學(xué) 廈門大學(xué)等國內(nèi)知名高校進行提升再造 并和南京林業(yè)大學(xué)聯(lián)合建立了博士后科研流動站和教學(xué)科研實習(xí)基地 建立起一整套員工教育培訓(xùn)制度 構(gòu)建能夠支持企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源管理體系 競爭對手及產(chǎn)品布局分析 櫥柜分析木門分析 目前 中國木門行業(yè)一 二 三線陣營已顯現(xiàn) 一個企業(yè)需從產(chǎn)值 規(guī)模 營銷網(wǎng)點 經(jīng)營管理水平 品牌影響力 消費者反響幾個方面衡量 中國木門競爭格局 一線品牌漸呈全國之勢 正四處跑馬圈地 從區(qū)域到全國 從一線城市到二線城市 這類企業(yè)經(jīng)營管理和品牌營銷都具一定水平 二線品牌有一定實力及經(jīng)營管理水平 品牌營銷能力 是區(qū)域強勢品牌 具備全國擴張能力 三線僅是區(qū)域圈點 品牌營銷 經(jīng)營管理水平較差 這類企業(yè)需苦練內(nèi)功 從人才 技術(shù) 生產(chǎn) 管理 品牌規(guī)劃 營銷等方面都需要提高 中國木門競爭格局 呈現(xiàn)三梯隊競爭格局 第一梯隊 成長多年 有一定經(jīng)銷渠道和知名度 需二次品牌升級和突破現(xiàn)有經(jīng)營瓶頸 比如華鶴 潤成創(chuàng)展 美心 東威利 夢天等 雖然他們?nèi)珖键c 但行業(yè) 劃江而治 的格局尚未改變 真正成型的全國性品牌暫缺 這也是很多跨業(yè)資本介入的主要原因 第二梯隊 近年迅猛發(fā)展 擁有相當(dāng)渠道 但品牌經(jīng)營尚欠缺規(guī)劃 有待整合 該陣營一般是成立時間較長 稍有一定規(guī)模的木門老企業(yè) 也包括由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來 尤其是家具與防盜門企業(yè) 屬區(qū)域強勢品牌 第三梯隊 成立時間久 積蓄一定的渠道資源和某些特色產(chǎn)品 工廠規(guī)模不大 設(shè)備一般 但有意擴大市場 夫妻店居多 但管理粗放 銷售量有限 公司品牌尚未定位 并欠缺vi規(guī)劃 華鶴集團倡導(dǎo) 東方與世界的融合 華鶴營銷模式 華鶴因時制宜地制訂了針對本身開展特性和用戶需求的三種營銷渠道 批發(fā)終端 團體推銷和對外出口面對家居行業(yè)逐步流行的電子商務(wù) 華鶴也緊隨市場開展趨向 無論是網(wǎng)站建立還是電子商務(wù)平臺的搭建 亦或是網(wǎng)絡(luò)銷售的客服體系 甚至物流運輸體系 華鶴都在嘗試通過全新的電子商務(wù)手腕來實現(xiàn) 金牌營銷組合 品牌層面 華鶴集團倡導(dǎo) 東方與世界的融合 廣告語 華鶴幫您實現(xiàn)對家的夢想 華鶴集團倡導(dǎo) 東方與世界的融合 先后聘請德國 日本著名設(shè)計師加盟 將我們所擁有的先進工藝制造技術(shù) 與國際化的原創(chuàng)設(shè)計相結(jié)合 不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計 華鶴的營銷組合 產(chǎn)品層面 凱撒羅 歐式古典 系列 高端產(chǎn)品 華鶴 凱撒羅 系列木門 是華鶴集團獨立研發(fā)的歐式 美式古典設(shè)計的木門產(chǎn)品 通過獨具匠心的款式設(shè)計 打造傳統(tǒng)古典 雍容華貴的產(chǎn)品氣質(zhì) 凱撒羅 系列產(chǎn)品將傳統(tǒng)的手工雕刻工藝以及描繪手法運用到木門生產(chǎn)過程中 從而提升產(chǎn)品外觀造型的藝術(shù)性 凱撒羅 全系木門產(chǎn)品臻選上乘稀有木材 細(xì)節(jié)唯美 工藝精湛 是華鶴集團和中國木門市場中的高端產(chǎn)品 華鶴的營銷組合 產(chǎn)品層面 一棵一閣 樂活時尚 系列 一棵一閣 樂活時尚 系列是華鶴集團為時尚消費群體傾心打造的全新產(chǎn)品 在設(shè)計風(fēng)格上 一棵一閣 樂活時尚 著力表現(xiàn)對生活細(xì)節(jié)精致 唯美 簡約的要求 強調(diào)天然 健康 環(huán)保生活與國際風(fēng)尚潮流的完美結(jié)合 為時尚消費群體打造具備獨特生活主張的樂活生活方式 華鶴的營銷組合 產(chǎn)品層面 榮廷 歐式簡約 系列 榮廷 系列木門是華鶴集團對中國主流生活群體家居生活方式的最好詮釋 榮廷 系列沿襲斯堪的納維亞國際流行歐式簡約設(shè)計風(fēng)格 品質(zhì)凝結(jié) 精湛傳承 工藝精湛 外觀時尚 綠色環(huán)保 榮廷 系列帶有經(jīng)典感受的簡約設(shè)計 以歐洲現(xiàn)代家居時尚藝術(shù) 締造城市新貴的精神夢想 表現(xiàn)城市主流人群對品位生活的追求 代理批發(fā)終端一直是匆匆進廠商銷售的最有利的基本渠道之一 目前 華鶴僅在海內(nèi)就有400多家專賣店 已經(jīng)造成完美的市場規(guī)劃 這些門店的建立 為企業(yè)帶來了少量的收益 同時還給品牌建立供給了肯定的有利因素 團購華鶴與海內(nèi)建材商開發(fā)的住房構(gòu)造相符 是團體平裝修的主要推銷對象 加上近年國度鼎力推行平裝修政策 面對少量的團體推銷 華鶴也在繼承加大這一渠道銷售的比重 海外華鶴把對外出口也作為一個很主要的渠道 網(wǎng)絡(luò)無論是網(wǎng)站建立還是電子商務(wù)平臺的搭建 亦或是網(wǎng)絡(luò)銷售的客服體系 甚至物流運輸體系 華鶴都在嘗試通過全新的電子商務(wù)手腕來實現(xiàn) 華鶴的營銷組合 渠道層面 渠道層面 華鶴營銷組合 價格層面 華鶴木門產(chǎn)品布局 華鶴榮廷系列 2000 4000 6000 8000 10000 15000 一棵一閣 樂活時尚系列 華鶴凱撒羅系列 20000 30000 40000 凱撒羅系列99000元 阻擊產(chǎn)品 華鶴的營銷組合 傳播層面 在傳統(tǒng)的推廣渠道 華鶴采用了全國集中廣告投放和區(qū)域市場分別投放相互結(jié)合的方式 也綜合了目前較多的傳播手段 包括央視黃金時段廣告投放等 華鶴集團同時也高度重視網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣和傳播 通過各種形式 針對各類網(wǎng)絡(luò)媒體采取了大眾傳播和精確推廣結(jié)合的策略 推廣層面 傳統(tǒng)渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 區(qū)域市場終端 央視黃金時段 全國集中投放 大眾傳播 精準(zhǔn)推廣 聚焦中高端人群經(jīng)營理念 珍惜每一棵樹 做好每一扇門 潤成創(chuàng)展?fàn)I銷模式 提供給經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品 還有一套先進的管理體系 潤成創(chuàng)展木門總經(jīng)理關(guān)偉鏡 供貨量 質(zhì)量使?jié)櫝蓜?chuàng)展堅不可摧 潤成創(chuàng)展的營銷組合 品牌層面 潤成創(chuàng)展木門運用傳統(tǒng)精工工藝及現(xiàn)代設(shè)計原理 以 原創(chuàng) 藝術(shù) 文化 的設(shè)計理念為每個熱愛自認(rèn) 追求高品質(zhì)生活的人們提供理想之家創(chuàng)造性的將每一扇門賦予一個動聽的名字并承載者一個美麗故事 或傷感的愛情 或吉祥的祝福 或兒童般的快樂 潤成創(chuàng)展計劃未來五年內(nèi)籌建世界第一座木門博物館 詮釋木門的文化底蘊 通過不同朝代的門向消費者展示門的文化歷史 文化進程 廣告語 買門必選 潤成創(chuàng)展木門 潤成創(chuàng)展的營銷組合 產(chǎn)品層面 產(chǎn)品分三大類 產(chǎn)品材料 西南樺 紅櫸 沙比利 安利格 黑胡桃 柚木 麥哥利 尼斯 黑檀 金絲柚 紅橡 花梨 櫻桃 楓木 鐵刀木 歐式木門 中式木門 時尚簡約木門 歐式木門系列 系列 英國經(jīng)典 臥房 廚房 衛(wèi)生間 雅典王子 子母門 臥房 廚房 衛(wèi)生間 隔斷 維多利亞時代 臥房 廚房 衛(wèi)生間 羅馬假日 臥房 廚房 衛(wèi)生間 波西米亞的流蘇 臥房 廚房 衛(wèi)生間 單品 共18款梵高的太陽 名士 亞瑟王 盛宴 傾城 彼得大帝 亞歷山大大帝 等等 歐式木門單品 中式木門系列 系列 共16個系列招財進寶 臥房 廚房 衛(wèi)生間 隔斷 鴛鴦圓 臥房 廚房 衛(wèi)生間 子母 英雄源 臥房 廚房 衛(wèi)生間 世紀(jì)魔方3 臥房 廚房 衛(wèi)生間 隔斷 子母 時空地帶 臥房 廚房 衛(wèi)生間 隔斷 牽手 臥房 廚房 衛(wèi)生間 玫瑰花園 臥房 廚房 衛(wèi)生間 蝴蝶緣 臥房 廚房 衛(wèi)生間 隔斷 和和美美 臥房 廚房 衛(wèi)生間 海韻 臥房 廚房 衛(wèi)生間 隔斷 子母 等等 單品 共14款浪淘沙 禪境 雨巷 折疊的秋天 桃花源 康熙八寶 吉祥三寶 等等 中式木門單品 時尚簡約木門系列 系列 共3個系列祥 臥房 廚房 衛(wèi)生間 雙開 秋水 臥房 廚房 衛(wèi)生間 卿本佳人 臥房 廚房 衛(wèi)生間 單品 共13款瞬間 楓丹白露 雪地竹影 素 四合院 木韻 木舞 等等 時尚簡約木門單品 潤成創(chuàng)展的營銷