2018宏圖白塔湖小鎮(zhèn)策略方案-133P-大伙傳播

FORM 大伙傳播 一個(gè)有豐富山湖的城市 徐州 不輸任何一座山水城市 說說徐州的湖 云龍湖 依著鮮亮的紳士 徐州的旅游文化名片 市中心的休閑客廳 大龍湖 端雅嬌貴的小家碧玉 新城區(qū)的生態(tài)屏障 集休閑 健身 游憩和文化交流 白塔湖 呂梁湖 沉穩(wěn)內(nèi)涵的世外賢者 徐州后花園 風(fēng)景旅游度假區(qū)里的原生自然 一條故黃河 串起了三湖打通了徐州的生態(tài)人居走廊 而湖不同的性格也形成了不同的人居體系 高端景觀人居 稀缺感 中高端改善人居 大眾化 高端度假休閑養(yǎng)生人居 私享性 太私享 往往不被人知 不同于云龍湖 大龍湖的盛名在外白塔湖 呂梁湖 卻深藏閨中 深藏不露不代表沽名釣譽(yù) 1 天生山水頤養(yǎng)地 國家4A級景區(qū) 呂梁風(fēng)景區(qū)山林資源豐富 水景湖泊星羅棋布 森林覆蓋率達(dá)89 5 譽(yù)為徐州后花園 2 豐厚的人文沉淀呂梁十景 名聞遐邇3 零污染人居環(huán)境呂梁湖生態(tài)區(qū) 圣人窩生態(tài)區(qū)等環(huán)繞下的零污染自然保護(hù)區(qū) 先天條件獨(dú)一無二 那么 本案價(jià)值綱領(lǐng)是什么 本案的產(chǎn)品價(jià)值邏輯 管 體專系業(yè) 私管 綠城的高標(biāo)物業(yè)管理 墅 等私主宅要大產(chǎn)院品 中式風(fēng) 聯(lián)排 合院 商 生活配套 社區(qū)商業(yè) 會(huì)所等 樂 趣味設(shè)施 生態(tài)農(nóng)場 老年大學(xué) 休 池度 假湖休邊閑慢 道水上高爾夫 恒溫泳 養(yǎng) 專業(yè)頤養(yǎng) 三甲療養(yǎng)醫(yī)院 境 圣原人生窩原自態(tài)然 保呂護(hù)梁區(qū)風(fēng) 景山區(qū)水核資心源 臨 路 半小時(shí)圈 黃河故道景觀路直達(dá) 具備了一個(gè)休度產(chǎn)品完整的配套鏈 要賣給怎樣的客群 一個(gè)詞 我們稱他們?yōu)?城市候鳥 城市候鳥 特征1 不僅金錢自由更是時(shí)間自由 買的起度假第二居 有時(shí)間享受休度生活 城市候鳥 特征2 從忙忙碌碌到忙里偷閑 生意穩(wěn)定 事業(yè)步入正軌 有閑心考慮工作之外的生活方式 城市候鳥 特征3 半小時(shí)城內(nèi)半小時(shí)城外 半小時(shí)左右車程 恰好的時(shí)間和距離 懂得生活情調(diào)和樂趣 城市候鳥 特征4 以前考慮爬上去干什么現(xiàn)在考慮退下來干什么 更關(guān)注身心健康 學(xué)會(huì)養(yǎng)生 想享受退休后的慢時(shí)光生活 置業(yè)動(dòng)機(jī)是什么 本案給予他們其他項(xiàng)目所給予不了的 隱野 度養(yǎng) 怡樂 圈子 超俗 自然 養(yǎng)心情趣社交 境界 所以 本案能給予的不僅是外在環(huán)境 更是精神寄養(yǎng) 我們將此提煉為 養(yǎng)老狀態(tài) 養(yǎng)趣愛好 三養(yǎng) 養(yǎng)樂心理 魅力呂梁一場美麗的逃逸 城市后湖原生休養(yǎng)度假墅區(qū) 本案屬性定位 形象重建 從案名開始 顛覆 太陽城 白塔湖小鎮(zhèn) 在傳播推廣中并不能匹配項(xiàng)目傳達(dá)出的意境以及美好聯(lián)想 案名壹 宏圖 春風(fēng)渡 故黃河岸 春風(fēng)十里最美境 案名貳 宏圖 上水云境 宏圖上水系 平面符號 本案產(chǎn)品功能定位上 私人養(yǎng)老 家族度假 社交領(lǐng)地 本質(zhì)上 這是一種有閑有趣的狀態(tài) 心閑身趣 不妨春風(fēng)渡 核心SLOGAN 本案形象邏輯 價(jià)值邏輯推廣建立 形象基礎(chǔ) 能干什么 本案的傳播邏輯建立 對話客群 給什么人 產(chǎn)品演繹 能給什么 壹 形象基礎(chǔ) 心閑身趣不妨春風(fēng)渡 城市后湖原生休養(yǎng)度假墅區(qū) 貳 對話客群 半世拼搏半世湖泊 大湖星辰 碧水藍(lán)天原生休養(yǎng)度假墅區(qū) 叁 產(chǎn)品演繹 后山后湖后院 休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170 216 合院 聯(lián)排 另一套方向 推廣營銷建議 開發(fā)商品牌更迭 產(chǎn)品的品牌加持勢在必行 一個(gè)背景 現(xiàn)房呈現(xiàn) 現(xiàn)場體驗(yàn) 實(shí)景營銷為主 一個(gè)前提 前期基本無形象可言營銷通路 體系也未建立 一個(gè)問題 背景下的品牌邏輯 市場聲 首先 更迭后的品牌新生 去雨潤化 標(biāo)宏圖簽 老盤新生 品牌先行 一場品牌新盛典 壹 一場美麗的逃逸 一場品牌新 盛一場媒體和客戶的集中盛宴 發(fā)布宏圖徐州首個(gè)旅游度假養(yǎng)老項(xiàng)目 同時(shí)發(fā)布全新典案名 為品牌全新入市背書 一場品牌新盛典 亮相邀請飛機(jī)稿 自由 自在 自30分鐘己一場美麗的逃逸宏圖 春風(fēng)渡即將與您相約 養(yǎng)生 養(yǎng)心 養(yǎng)30分鐘趣一場美麗的逃逸宏圖 春風(fēng)渡即將與您相約 后山 后湖 后30分鐘院一場美麗的逃逸宏圖 春風(fēng)渡即將與您相約 老盤新生 品牌先行 市區(qū)展廳 第二戰(zhàn)場 貳 三胞廣場 渡口碼頭 宏圖 春風(fēng)度市區(qū)接待點(diǎn) 三胞廣場作為人流集中的消費(fèi)圣地 有必要開辟接待第二陣線 命名 渡口碼頭 并開通直通巴士BUS 接送養(yǎng)老客群來往 市區(qū)展廳 第二戰(zhàn)場 前提下的現(xiàn)場營造 現(xiàn)場感 其次 養(yǎng)老休養(yǎng)生活的體驗(yàn)營銷 場景化 儀式感 老盤新生 涅槃驚艷 一本有關(guān)休養(yǎng)生活的讀本 壹 五閑拾趣 讀本 匹配項(xiàng)目產(chǎn)品的精神內(nèi)核 字里行間 圖里文中 一場休養(yǎng)度假生活方式的號召 伍拾閑趣 居閑 休閑 悠閑 歲月閑 賦閑 山趣 水趣 古趣 兒孫趣 文趣 樂趣 球趣 食趣 耕趣 農(nóng)趣 老盤新生 涅槃驚艷 一份精心準(zhǔn)備的到訪禮 貳 山養(yǎng)四季禮 匹配項(xiàng)目產(chǎn)品的屬性 所有到訪客戶贈(zèng)送精心準(zhǔn)備的定制套禮 加深客戶對養(yǎng)身度假產(chǎn)品認(rèn)知 不僅是一種身份性區(qū)隔 也是一種生活理念潛移默化的傳達(dá) 老盤新生 涅槃驚艷 一系列貼心的現(xiàn)場感受 叁 走心禮序 匹配項(xiàng)目身份感和圈層性 別墅產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷對客戶的心理認(rèn)同至關(guān)重要 在物業(yè)形象安保 保潔 案場服務(wù)等方面增加儀式感 提升產(chǎn)品的價(jià)值屬性 增強(qiáng)客戶購買置業(yè)信心 老盤新生 涅槃驚艷 現(xiàn)場場景的文化植入 肆 匹配項(xiàng)目的人文文化屬性 外修現(xiàn)場力量 創(chuàng)造出獨(dú)有的人文氣質(zhì) 臨湖六境 長樂臺(tái) 云湖境 滟水渡 御湖灣 逍遙道 悅山嵐 逍遙道 滟水渡 悅山嵐 御湖灣 云湖境長樂臺(tái) 一次絕妙的漫步體驗(yàn) 老盤新生 涅槃驚艷 生活場景宣傳片 伍 老盤新生 涅槃驚艷 物業(yè)增值服務(wù) 陸 現(xiàn)場度假休閑功能的體驗(yàn)設(shè)施配置 增強(qiáng)客戶粘性售樓處提供基礎(chǔ)的設(shè)備 給不同愛好者提供 說走就走 的體驗(yàn) 如全套釣魚器具 山地騎行單車 觀景望遠(yuǎn)鏡 露營帳篷等 給客戶營造非凡的休閑度假體驗(yàn) 物業(yè)長線升值服務(wù) 現(xiàn)場養(yǎng)生休閑體驗(yàn)性增強(qiáng) 問題下的戰(zhàn)術(shù)出牌 傳播術(shù) 再次 體系化營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 快速制導(dǎo)客戶 達(dá)成銷售 針對性 泛營銷 戰(zhàn)術(shù)制定 全面出擊 線上占領(lǐng) 攔截 壹 必要的傳播通路建立 主要包括 市區(qū)戶外 自媒體公眾號 三級戶外攔截 市區(qū) 新城區(qū) 呂梁風(fēng)景路 沿黃河故道 三級戶外攔截 完成項(xiàng)目的市場基本發(fā)聲通路 自媒體傳播 徐州主要的地產(chǎn)類公眾大號 徐州樓市網(wǎng) 彭城房產(chǎn) 徐州極房 等以及地產(chǎn)名人公眾號 合作內(nèi)容 1 品牌 產(chǎn)品推介2 粉絲客戶定向推送3 專場看房4 媒體專場活動(dòng) 公司既有廣告載體 利用公司既有資源進(jìn)行傳播形式 1 三胞廣場的廣告資源2 三胞廣場微信公眾號3 公司既有車輛車貼廣告 移動(dòng)載體 戰(zhàn)術(shù)制定 全面出擊 線下精準(zhǔn)鎖定 貳 品牌互動(dòng) 嫁接合作產(chǎn)品對位潛在客戶 制定一系列針對性的異業(yè)合作 共享客戶資源 進(jìn)行品牌和產(chǎn)品植入 如 精準(zhǔn)定位養(yǎng)生養(yǎng)老型中高端客戶 和知名健康養(yǎng)生品牌聯(lián)合 互享客戶資源 互用展場傳播 拓客展架 資料等 并進(jìn)行活動(dòng)嫁接 組織客戶進(jìn)行呂梁一日游 本案的農(nóng)場體驗(yàn)行等 精準(zhǔn)定位愛旅游的客戶 和徐州短線旅游機(jī)構(gòu)合作 不定期開展呂梁免費(fèi)一日游 游玩同時(shí) 開展對項(xiàng)目的參觀 主要通過旅游人群 進(jìn)行本案的人氣聚集和口碑宣傳 定位高端保險(xiǎn)客戶及理財(cái)客戶 聯(lián)合人保 太保 各銀行理財(cái)機(jī)構(gòu) 不定期開展呂梁一日游或農(nóng)家樂一日游 開展針對項(xiàng)目的參觀 通過高資產(chǎn)人群 進(jìn)行人氣聚集和口碑宣傳 餐飲嫁接 廣告巧妙植入進(jìn)駐徐州中型品牌餐飲店 進(jìn)行商業(yè)合作 提供餐巾紙盒等在夏季 提供定制包裝啤酒 進(jìn)行品牌的巧妙植入 有自的有人的 人適 合適干合一干杯一架 趣你的湖 懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170 216 合院 聯(lián)排 有有人人愛愛飲喝清胡茶辣香湯 趣你的湖 懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170 216 合院 聯(lián)排 有有人人喜喜歡歡扎扎在在院圈子子里里 趣你的湖 懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170 216 合院 聯(lián)排 與市登山運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 市休閑戶外俱樂部 市騎行俱樂部 自駕游聯(lián)盟 釣魚俱樂部等戶外組織機(jī)構(gòu)合作 制定旅游探險(xiǎn)計(jì)劃 在售樓處設(shè)置驢友補(bǔ)給站 提供休息處 急救藥箱 運(yùn)動(dòng)功能飲料 運(yùn)動(dòng)食品 運(yùn)動(dòng)毛巾等一系列服務(wù) 通過此動(dòng)作吸引驢友客戶到訪 增加口碑傳播 驢友落腳點(diǎn) 定制現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng) 創(chuàng)造圈層傳播的機(jī)會(huì) 戰(zhàn)術(shù)制定 全面出擊 圈層話題炒作 叁 組織一場上規(guī)模的 度假養(yǎng)生養(yǎng)老 主題活動(dòng) 并邀請客戶 媒體 政府人士共同參與 探討當(dāng)代養(yǎng)生養(yǎng)老生活方式的發(fā)展趨勢 并為品牌背書 從江湖到山湖 4A景區(qū)度假養(yǎng)生養(yǎng)老居住發(fā)展論壇 一場主題論壇 進(jìn)行 童軍營 計(jì)劃 利用周末 暑期不定期開展童軍營講座 邀請潛在客戶帶孩子參加 邀請專業(yè)人士開展講解培訓(xùn)及戶外考察課 涉及花類 樹木類 動(dòng)物 鳥類 野外生存 農(nóng)場采摘等 通過學(xué)習(xí)類活動(dòng)粘連客戶到訪 解放天性 發(fā)現(xiàn)童真 一波主題系列活動(dòng) 省內(nèi)外各商會(huì) 藝術(shù)家協(xié)會(huì) 老年大學(xué) 等 不定期社會(huì)團(tuán)體會(huì)議或主題類活動(dòng) 情景化會(huì)議中心 政府行政單位 社會(huì)公益組織 醫(yī)院等事業(yè)單位 等 提供車輛接送 會(huì)議 餐飲 娛樂等一系列配套服務(wù) 和各社會(huì)團(tuán)體達(dá)成長期合作 作為常規(guī)暖場活