2016按摩器產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研與分析.doc

2016按摩器產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研與分析作者：倍輕松一、 市場背景分析按摩器材行業(yè)在我國產(chǎn)生于上世紀(jì)90年代，現(xiàn)在仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段。2003年以前市場銷售主要以小型按摩器材和簡易按摩椅為主年銷售規(guī)模不足10億元，主要被傲勝等國外品牌所占據(jù)國內(nèi)按摩椅制造企業(yè)數(shù)量很少，主要有倍輕松、榮泰、東方神、康泰、蒙發(fā)利、怡禾康等。除倍輕松外大部分企業(yè)外銷比例超過80主要是OEM屬于以制造為核心的外銷型企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模普遍不大，一般在3000萬-1億元左右處于典型的“小產(chǎn)業(yè)小企業(yè)”格局階段。2004-2007年隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費能力的迅速提升健康消費理念盛行按摩椅市場開始啟動，市場銷量節(jié)節(jié)攀升。榮泰等品牌開始重視開發(fā)國內(nèi)市場，著手在一二線城市布點。國內(nèi)按摩椅市場規(guī)模已經(jīng)從原先的不足10億元迅速翻番超過20億元，行業(yè)年增長率超過30%2008年以后按摩椅生產(chǎn)企業(yè)大量增加。行業(yè)競爭日趨激烈，一線品牌開始在地級城市甚至部分縣級城市展開競爭，凱仕樂、天倫之樂等二線品牌也加大了市場投入，按摩椅行業(yè)變得越發(fā)緊張起來。榮泰、艾利斯特在全國媒體啟動廣告宣傳，進(jìn)行品牌傳播和消費者教育，使按摩椅產(chǎn)品的消費者關(guān)注度大幅提高消費需求上升。所以說按摩椅的未來的前景很廣闊，以后會逐步成為家用器械。二、 產(chǎn)品分析1. 時代趨勢科技在發(fā)展，時代在進(jìn)步，人們的生活節(jié)奏同樣也在加快，對自己的生活標(biāo)準(zhǔn)也有了很明確的范圍生活的舒適、簡潔。在忙碌了一天之后，人們?yōu)榱朔潘尚那榫徑馍眢w的疲勞，甚至是為治療某些疾病都可能會選擇一款按摩器材來實現(xiàn)。所以新一代按摩產(chǎn)品無論從它的外觀造型，還是體積大小，以及它的使用界面，簡潔、有效、安全、舒適成為人們選擇使用的前提條件。2. 技術(shù)與造型分析按摩器從最初的手動式到現(xiàn)在普遍的電動式。從按摩方式上可分為振顫式、揉捏式、滾動式、捶擊式、搖擺式；從磁療方式上可分為磁性降壓帶、旋轉(zhuǎn)磁療機(jī)、電磁按摩器、交變磁療機(jī)、脈動磁療機(jī)、 脈沖磁療機(jī)；從按摩部位上有足部按摩機(jī)、腰部按摩機(jī)、頭部按摩機(jī)和綜合按摩機(jī)等。由于手動式的按摩器雖然可以從一定程度上緩解身體某個部位的疲勞，但同時也產(chǎn)生手臂的疲勞，所以它具有很大的局限性。隨著電動式的普及，功能的不斷完善，也逐漸受到人們的喜愛。電動式根據(jù)按摩的功能和范圍可分為按摩椅和小型按摩器，其中按摩椅主要通過數(shù)碼控制技術(shù)模仿專業(yè)按摩師的推、敲、揉、扣、捏等各種按摩手法，使用者只需放松安躺或平坐與按摩椅內(nèi)，并根據(jù)個人需要進(jìn)行按摩方式的設(shè)定，就能對肌肉酸痛疲勞部位，包括了頭部、頸部、背部以及四肢等享受舒適的專業(yè)按摩。另外，部分高端的按摩椅產(chǎn)品還具有體型自動檢測和按摩程式設(shè)定，音樂播放、局部自動加溫、語音提示等特殊功能。小型按摩器主要針對人體不同部位進(jìn)行局部按摩，如按摩墊、美腿機(jī)、足浴盆、頸部按摩器等。3. 使用情況使用者：1、學(xué)生 白領(lǐng) 長期使用電腦工作者 2、高層 管理層 IT工作者 3、高強(qiáng)高壓工作者 4、眼睛近視者 5、輕微失眠者 6、中老年人 7、運動性勞損者 8、靜脈曲張、下肢腫痛、麻木、血液循環(huán)不暢者 9、年弱體邁、免疫力下降者使用場所：一般有家庭式使用，在醫(yī)院為某些疾病做輔助治療的，以及健身會所。使用時間：一般不受時間的限制，使用者可以根據(jù)自己的需要或空閑的時間或晚上睡覺前使用有助于睡眠。但在空腹、飽食、酒后和劇烈運動后，應(yīng)避免用按摩器按摩，尤其是強(qiáng)刺激按摩。三、 需求分析1. 需求評價 使用者的皮膚是否會受到刺激，過度按摩是否會造成惡心、嘔吐、胸悶、氣促等不適。按摩時的按摩力度能否根據(jù)不同人的接受程度進(jìn)行調(diào)整，能否對按摩時間進(jìn)行控制以免出現(xiàn)按摩過度的情況。對按摩器的安全使用情況，對于電動的是否防漏電等安全問題。2. 需求總結(jié) 使用者的安全健康舒適的是最重要的，對于功能較為全面的按摩椅來說，使用者可能會在按摩中不知不覺就睡著了，造成有些按摩過度的情況，或造成肌肉的損傷。再者是按摩器不能根據(jù)不同的人進(jìn)行按摩力度的調(diào)整，出現(xiàn)不適或拒絕使用的現(xiàn)象。有些按摩器的按摩后會感覺效果不明顯的情況，這也會影響銷售。按摩器的外觀造型給人們的視覺效果，以及使用的方便性都有很大的影響。四、 設(shè)計目標(biāo)定位1. 外觀造型 發(fā)展趨勢是越來越簡約，對于電動按摩椅來說向?qū)嵱没?、家用化、環(huán)?；确较虬l(fā)展。產(chǎn)品的外觀要求能給人視覺上的舒適效果，大小適合家用，不能太占面積，方便移動。2. 使用安全舒適 消費者購買按摩產(chǎn)品不僅對產(chǎn)品的功能的追求，更會要求產(chǎn)品的使用安全性和使用的舒適程度。電動或電磁的要求產(chǎn)品不能漏電，而且防水，如按摩椅則需要使用舒適柔軟的皮料，3. 功能、效果 產(chǎn)品的的功能和實現(xiàn)的效果則是消費者選擇該產(chǎn)品的重要目的。對于小型按摩器而言要實現(xiàn)身體某些部位的按摩針對性，可調(diào)節(jié)按摩力度，注意按摩器的表面的舒適度好；對于較為全面按摩的按摩椅，要求能實現(xiàn)身體主要部位（頸椎、頭部、腰椎、腿部等）的全方位按摩，按摩力度的很好控制，座椅的角度可隨意調(diào)整，功能板的方便操作性，具有現(xiàn)代一些娛樂的功能，按摩時間的可控性，語音控制功能，最終能達(dá)到減輕疲勞，治療和保健的效果。4. 適合人員和價格 對于小型按摩器，價格