


全文預(yù)覽已結(jié)束
下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
市場營銷營銷策劃一.前言從近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關(guān)重要的問題。 1.天津醫(yī)藥發(fā)展前景醫(yī)藥品牌天生具有健康基因,具有健康、嚴(yán)謹(jǐn)、高技術(shù)含量、功效顯著、可信賴的品牌形象,而中藥又具有天然性、辯證性、重調(diào)理補益等特性。具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)較易于突破純藥束縛,有效擴大品牌價值覆蓋面,實現(xiàn)市場增容,因此,醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展依舊看好。天津市天津,中華人民共和國四個中央直轄市之一,是中國僅此于上海和北京的第三大城市;我國北方經(jīng)濟中心,國際港口城市和生態(tài)城市。我國五大中心城市之一,是中國大陸經(jīng)濟、金融、貿(mào)易和航運的三大中心之一,造就了天津中西合璧、古今兼容的獨特城市風(fēng)貌。 2.企業(yè)簡介天津敬一堂投資控股集團(簡稱“敬一堂集團”)于2010年成功轉(zhuǎn)型,自2002年1月天津市敬一堂藥業(yè)有限公司成立,至今已發(fā)展成為集投資、藥品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售連鎖為一體的大型集團。目前旗下?lián)碛校禾旖蚓匆惶猛顿Y控股集團有限公司、天津敬一堂制藥有限公司、天津敬一堂醫(yī)藥銷售有限公司、天津醫(yī)藥集團敬一堂連鎖股份有限公司等子公司。集團擁有黨、政、工、團、民兵、婦聯(lián)組織健全的發(fā)展構(gòu)架,現(xiàn)擁有職工1500人,年產(chǎn)值近十億元。二市場信息1.市場狀況龐大的網(wǎng)狀連鎖醫(yī)藥零售機構(gòu)的藥品配送體系得到天津市敬一堂銷售有限公司的全方位供應(yīng)與支持,形成供銷平衡的科學(xué)物流鏈條,保證了消費者及大中小型零售商的用藥需求。銘記質(zhì)量真、價格低、商品全、服務(wù)優(yōu)的經(jīng)營宗旨,天津市敬一堂藥業(yè)有限公司與醫(yī)藥集團連鎖有限公司成功重組,成為津門藥業(yè)連鎖公司中門店數(shù)量最多,分布最廣,知名度最高,影響力最強,服務(wù)性最優(yōu)的大型藥業(yè)連鎖公司。2.產(chǎn)品狀況經(jīng)營范圍遍及中成藥、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、醫(yī)療器械等。公司產(chǎn)品主要涵蓋了片劑、膠囊劑兩大劑型,不斷打造獨具特色的“敬一堂”品牌。3.競爭狀況天津同仁堂本著“同仁同心、同修仁德”企業(yè)理念,堅持將獨家藥品和原研藥品作為企業(yè)特色,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),積極承擔(dān)國家科研項目,深受行業(yè)與社會各界贊譽。 聲名遠(yuǎn)播的天津同仁堂是全國首批“中華老字號”企業(yè)、知名“高新技術(shù)企業(yè)”, 已經(jīng)成為高速成長且極具發(fā)展?jié)摿Φ闹兴幚献痔枴R虼?,在激烈的競爭下,敬一堂公司要有自己的特色,逐步變得更加完善?.分銷狀況天津醫(yī)藥集團70余家連鎖藥店、敬一堂110余家藥店將全部合并,由敬一堂統(tǒng)一管理經(jīng)營,180余家藥店同時實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù),坐落在大街小巷的百余個零售門店和幾十個醫(yī)保定點門店也將為顧客提供更為便利和規(guī)范的藥品銷售服務(wù)。公司堅持統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一經(jīng)營管理模式,藥品經(jīng)過10余道檢驗工序,數(shù)千種的飲片均從源頭進(jìn)貨。公司依托信息技術(shù)與現(xiàn)代物流技術(shù)建立了布局合理、配置科學(xué)、運營高效和組織優(yōu)化的物流配送服務(wù)體系。三SWOT問題分析1.優(yōu)勢天津醫(yī)藥集團圍繞實施大品種戰(zhàn)略,精心品牌營銷,同時,還努力培育和倡導(dǎo)影響力強的品牌文化,把深化品牌建設(shè)作為彰顯企業(yè)形象、培育競爭優(yōu)勢的有力抓手。公司秉承“敬業(yè)守信、存善為民”的企業(yè)理念,堅持“質(zhì)量真、價格低、商品全、服務(wù)優(yōu)”的經(jīng)營宗旨,努力倡導(dǎo)“津城市民愛家鄉(xiāng)、家鄉(xiāng)藥店為市民”的企業(yè)文化,從而開創(chuàng)了敬一堂不斷進(jìn)取前行的步伐。2.劣勢天津同仁堂是中國最悠久的中藥企業(yè)之一,成為最早將中藥文化傳播至海外的企業(yè)之一。在營銷方面敬一堂還存在著一些問題,需要不斷的革新,以適應(yīng)社會的發(fā)展。在中藥方面,還是一個重要的挑戰(zhàn),品牌營銷要做到位,知名度不足。3.市場機會由于近年來天津商業(yè)市場比較混亂,所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳的2個月后便能樹立起較為清晰的品牌形象。醫(yī)藥業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳產(chǎn)品的與眾不同之處,即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。4.市場威脅不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。四營銷策略1.目標(biāo)市場:主要針對老年人,把重點放在保健品的所用藥品以及保健器材的推銷。2.市場定位:產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。確定產(chǎn)品定位、品牌定位、公司定位 ,是企業(yè)有明確的發(fā)展目標(biāo)。3產(chǎn)品:企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。4定價:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。5分銷:產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?.促銷:店內(nèi)可根據(jù)一些重大節(jié)日搞一些打折優(yōu)惠或者是限時促銷,以激起消費者的購買欲望,增加銷售量。7.服務(wù):建立健全售后服務(wù)系統(tǒng),對顧客善始善終,微笑服務(wù),同時要注意服務(wù)的方式。8.廣告:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。加大廣告的投入與宣傳工作,同時,廣告要與眾不同,極力吸引顧客,并能引起購買欲,可在公交站牌、廣播、報紙等廣告受眾較多的媒體投放,可以節(jié)約費用又可達(dá)到宣傳力度。9.銷售隊伍:每個店面同一銷售人員管理,對待顧客要盡心盡責(zé),還要對員工不斷的激勵,激發(fā)員工的工作熱情,工資構(gòu)成要清晰,使隊伍可以更加了解自己。加強隊伍的合作精神,同時要不斷提高銷售隊伍的素質(zhì)。10.市場調(diào)研:在不同的季節(jié),對消費者進(jìn)行調(diào)查,主要調(diào)查消費者的季節(jié)性皮膚病,哮喘等等,針對不同季節(jié)的需要,生產(chǎn)、研發(fā)不同的藥物,及時解決消費者的需要。同時,也要調(diào)查員工的一些基本情況,給予補助或者是激勵。五具體行動根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。1.策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 專利導(dǎo)航分析師崗位面試問題及答案
- 知識產(chǎn)權(quán)運營師崗位面試問題及答案
- 河南廣東聯(lián)考2025年高一化學(xué)第二學(xué)期期末調(diào)研模擬試題含解析
- 廣西賀州市桂梧高級中學(xué)2025屆高一化學(xué)第二學(xué)期期末質(zhì)量跟蹤監(jiān)視試題含解析
- 甘肅省慶陽市長慶中學(xué)2025年高二下化學(xué)期末調(diào)研模擬試題含解析
- 北京集體資產(chǎn)管理辦法
- 公司出國證件管理辦法
- 智慧手環(huán)使用管理辦法
- 晉中市健康碼管理辦法
- 內(nèi)貿(mào)船舶衛(wèi)生管理辦法
- 風(fēng)電項目安全專業(yè)監(jiān)理實施細(xì)則
- 淮南新東辰控股集團有限責(zé)任公司招聘筆試題庫2024
- 01J925-1壓型鋼板、夾芯板屋面及墻體建筑構(gòu)造
- 高一化學(xué)會考知識點
- 醫(yī)院信息機房運維服務(wù)項目需求
- 有趣的漢字甲骨文演變完整模板
- (完整版)曲臂式高空作業(yè)車安全技術(shù)交底
- 2024年民族宗教政策法規(guī)宣傳月知識競賽考試題庫(含答案)
- 《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》考試參考題庫120題(含答案)
- 診所中藥飲片清單
- 《發(fā)酵飼料的應(yīng)用》課件
評論
0/150
提交評論