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房地產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)策劃目的: 將商業(yè)產(chǎn)品、車(chē)庫(kù)車(chē)位正式推向市場(chǎng),樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象; 以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光; 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注。 意義: 1)吸引客戶 用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。目標(biāo)明確,范圍相對(duì)縮小,節(jié)省廣告成本,實(shí)效性強(qiáng)。 2)達(dá)到傳播目的 擴(kuò)大影響面,直接面向客戶源。 3)成交客戶 對(duì)已成交客戶再進(jìn)行深度挖掘,了解其實(shí)際購(gòu)買(mǎi)潛力,同時(shí)對(duì)成交客戶和商業(yè)儲(chǔ)備客戶進(jìn)行集中宣傳,利用可轉(zhuǎn)讓方式,使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán),以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 活動(dòng)的形式: 本次SP活動(dòng)主要以豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動(dòng)二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),調(diào)動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。 抽獎(jiǎng)原則: 所有參與開(kāi)盤(pán)的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利 每人只限抽獎(jiǎng)一次 抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式(可轉(zhuǎn)讓?zhuān)?獎(jiǎng)券面額分為10000元(限購(gòu)車(chē)庫(kù)車(chē)位)、20000元(限購(gòu)商業(yè)產(chǎn)品)兩種 獎(jiǎng)券只針對(duì)(商鋪、車(chē)庫(kù)、車(chē)位)等幾種產(chǎn)品使用 獎(jiǎng)券使用時(shí)限(一個(gè)月) 獎(jiǎng)券數(shù)量100份 比例為1:1 其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)順序: 根據(jù)票號(hào)的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)票 抽獎(jiǎng)過(guò)程: 穿插于節(jié)目表演 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的執(zhí)行: l 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全稱(chēng):“長(zhǎng)電紫盈花城二期隆重開(kāi)盤(pán)暨商鋪發(fā)售儀式” 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地:待定l 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式:文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng)l 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主辦:長(zhǎng)電房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司l 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)協(xié)辦:深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司l l 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)出席對(duì)象:準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。 開(kāi)盤(pán)(活動(dòng))前準(zhǔn)備工作執(zhí)行: 1、月日之前 主要工作部門(mén):銷(xiāo)售部 工作內(nèi)容:做好客戶回訪,告知開(kāi)盤(pán)(活動(dòng))相關(guān)信息 2、月日 月日 工作內(nèi)容:銷(xiāo)售員強(qiáng)化培訓(xùn) 目的:完善終端客戶承接,樹(shù)立項(xiàng)目信心。(商業(yè)) 時(shí)間安排:每日16:3017:00 培訓(xùn)內(nèi)容:(1)接待禮儀 (2)自身項(xiàng)目(商業(yè))利益點(diǎn)剖析 4、月日 月日 工作內(nèi)容:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng) (1)項(xiàng)目包裝:樓盤(pán)范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷(xiāo)售設(shè)施和工具(硬件)廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內(nèi)部布置: 銷(xiāo)控板(粘帖) 花卉裝點(diǎn) 展板 接待臺(tái) 項(xiàng)目專(zhuān)用紙杯 售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備: 拱門(mén) 高飄球(條幅) 鮮花 布幔 條幅 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng): 進(jìn)門(mén)票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎(jiǎng)箱 抽獎(jiǎng)條 (2)銷(xiāo)售包裝:對(duì)銷(xiāo)售人員及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求,包括:談吐語(yǔ)言、著裝、工作氣氛的營(yíng)造等。 (3) 相關(guān)資料準(zhǔn)備: 現(xiàn)場(chǎng):海報(bào)、小禮品、 禮品:開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)(精美禮品) (4)邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬(月 月日) 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)(招商部門(mén)) 相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人員(規(guī)劃) 長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)(市局) 首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶(全部客戶,包括農(nóng)電職工) 新聞媒體記者 (一)開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內(nèi)容 1、開(kāi)盤(pán)儀式 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式是本次SP活動(dòng)的第一高潮。 A、主要描述:把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合,在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹,營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。 B、活動(dòng)對(duì)象:組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司 C、操作方式: 司儀(地產(chǎn)人員):致開(kāi)場(chǎng)白,介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話 長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話 貴賓致辭 文藝節(jié)目表演 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 五、開(kāi)盤(pán)廣告執(zhí)行及策略 2005年-月-日正式開(kāi)盤(pán),媒體廣告推廣和銷(xiāo)售配合執(zhí)行。 (一)、廣告執(zhí)行 1、報(bào)紙廣告:開(kāi)盤(pán)日前在主流媒體宣告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)告示。 2、道具準(zhǔn)備: 項(xiàng)目相關(guān)公開(kāi)宣傳資料(商業(yè)海報(bào))l 3、周邊氣氛包裝 開(kāi)盤(pán)期間張掛和橫幅、刀旗l 時(shí)間:9月 日晚全部張掛完畢。 地點(diǎn):東盛大街兩側(cè) 沿街刀旗:榮光路兩側(cè)。 l 典禮會(huì)場(chǎng)布置 (1)整體氣氛布置 整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮主題,以喜慶

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