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文檔簡介

個人銷售工作的成長經(jīng)歷 惠振鋒 1 一 進(jìn)入公司 1 巧合2 接受培訓(xùn)和了解公司3 熟悉公司環(huán)境以及認(rèn)識同事 2 二 進(jìn)入團(tuán)隊 1 知道了什么叫團(tuán)隊 一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話2 慢慢學(xué)會了溝通A 溝通的方式 文字語言肢體 B 影響溝通的三要素 場合氣氛情緒 C 溝通的五個簡要步驟 點頭 微笑 傾聽回應(yīng) 做筆記 3 三 進(jìn)入工作 1 1 自尊心強(qiáng) 怕受打擊對自己沒有信心 2 拒絕 感覺別人不接受自己有點受挫 3 無結(jié)果 沒有得到預(yù)想的結(jié)果 4 三 進(jìn)入工作 2 1 想放棄 感覺自己不適合這個工作 于是中間自己又出去找工作 但是沒有找到自己能做的 2 選擇回頭繼續(xù) 重新審視自己 從新給自己定位 3 改進(jìn)和調(diào)整 改進(jìn)以前的工作方式和調(diào)整好工作狀態(tài) 5 三 進(jìn)入工作 3 1 證明自己 人都是逼出來的 2 總結(jié)和學(xué)習(xí) 對前段時間工作的總結(jié)以及學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識 目的為了更好的和顧客溝通以及回答顧客的需求點 3 付出必有努力 產(chǎn)生業(yè)績當(dāng)月工資4500 6 四 真正的了解銷售 1 銷售的不一定是產(chǎn)品 銷售的是自己 或許是服務(wù)等等 2 銷售的本質(zhì) 銷售不一定是賣產(chǎn)品 而是幫顧客買產(chǎn)品 7 五 自我提升 1 變態(tài) 改變心態(tài)狀態(tài)以及消極的態(tài)度 2 感恩 感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)同事顧客以及任何一個人 3 大局觀 凡事不能以個人為中心 要換位思考 為別人考慮 8 六 需要加強(qiáng)點 1 執(zhí)行力 高效的執(zhí)行力是取得成功的前提 2 配合力 積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作和下達(dá)的任務(wù) 以及和員工的協(xié)調(diào) 3 自我拓展力 加強(qiáng)自我開發(fā)和學(xué)習(xí) 使自己能夠勝任更能鍛煉自己工作 9 七 自我勉勵 1 別人行 我也一定行 2 只要我想做 我什么都能做

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