網(wǎng)路營銷策劃書要求及格式.doc

網(wǎng)絡(luò)營銷技能考核關(guān)于xx企業(yè)xx產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書班級(jí)：11電子商務(wù)學(xué)號(hào)：201134010姓名：楊忠興具體要求如下制定一份企業(yè)營銷策劃書一、前言（一）本案的策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活, 人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這 些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,模塊化,個(gè)性化,更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來,即要 實(shí)現(xiàn)你在 WEB 上工作到WEB 為你工作這一重大轉(zhuǎn)變. 網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很 大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展, 高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站, 但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才 剛剛起步, 尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案, 因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè) 資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合.（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140 噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì), 世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算,也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾, 中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場的 增長動(dòng)力主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈(zèng)品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,對(duì)黃 金特別鐘愛,除了購買項(xiàng)鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖 等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾, 含有建筑風(fēng)和自 由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎.在銷售上,黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,一些 大的商場等也設(shè)有專柜,這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,在 e 化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍.隨 著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),另外人民 銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,使黃金價(jià)格更貼國際行情.（二）企業(yè)形象分析1,公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè),亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè).成都印鈔公司是集印鈔,造紙,金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,是國家黃金,白銀精煉加 工基地.香港金銀路有限公司是從事有色金屬,貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司. 某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條, 金銀制品創(chuàng)新制作, 系列收藏珍品的設(shè) 計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè), 市場已遍及全國, 歐美, 印度及東南亞地區(qū). 2,我們的理念 公司信奉創(chuàng)造市場,與伙伴分享的經(jīng)營理念,秉承吾以精誠鑄真金的經(jīng)營之道,與 我們的股東,員工,客戶,供應(yīng)商齊心協(xié)力,精誠合作,開辟市場,共享利益. 3,我們的團(tuán)隊(duì) 公司啟用德才兼?zhèn)?唯才是用的人才機(jī)制,管理人員中擁有碩士,大學(xué)本科學(xué)歷的占 95%.引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì). 我們的榮譽(yù) 某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值, 以真誠服務(wù)于社會(huì), 公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn) 作被評(píng)為成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè),獲得成都市高新區(qū)納稅大戶的稱號(hào),成都市雙優(yōu) 企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 AAA級(jí). 4,公司前景 隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌, 中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展, 某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新,進(jìn)取,誠信經(jīng)營,為發(fā)展黃金投資市場,加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),起到積極領(lǐng) 先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取.（三）產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道; 本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息, 方便快捷地提供黃金, 白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù). 本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,采用德國先進(jìn)的工藝,原料,技術(shù),具備 國內(nèi)一流的圓雕,浮雕純金銀制品的制作技術(shù),工藝精湛.中國足協(xié)委托本公司制造 2003 年藍(lán)帶中國足協(xié)杯金杯,而且由本公司制作的四羊方尊,樂山大佛等精品已被國家部 委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品. 本金銀制品制造優(yōu)良,價(jià)格合理,信譽(yù)度高,可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做,開發(fā),設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,禮品,紀(jì)念品,收藏品,企業(yè)形象宣傳品.（四）競爭分析競爭分析 按本公司的實(shí)力來看,在我國國內(nèi)競爭者是很少的.但是,我們也不能粗心大意,一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入.我們先看一下一個(gè)競爭者的資料: 中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市,2000 年通過 國際資本運(yùn)作與世界 K 金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將著名品牌OROP引進(jìn)中國市場,并 已在國內(nèi)注冊(cè)了OROP商標(biāo).中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán). 實(shí)現(xiàn)原料,技術(shù),工藝,產(chǎn)品,品牌和市場優(yōu)勢組合.依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,技術(shù)和 生產(chǎn)工藝,占領(lǐng)國內(nèi) K 金精品市場;運(yùn)用OROP品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力,取得國際品牌 中國市場的成功,依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,建立長期,穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系.中寶戴夢(mèng)的 投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌.具有起點(diǎn)高,國際化,專業(yè)化運(yùn) 作的特點(diǎn),是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程. 品牌特點(diǎn): 品牌的宣傳定位:來自意大利的 K 金藝術(shù) 品牌的市場定位:中,高檔. 核心理念:佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者. 表現(xiàn)形象:經(jīng)典,高雅,時(shí)尚 獨(dú)特個(gè)性:藝術(shù) OROP產(chǎn)品的特點(diǎn): 設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流:以先于國內(nèi)市場流行 23 年的前瞻概推出. 工藝特點(diǎn):首飾制造王國意大利先進(jìn)工藝制造. 品質(zhì)保證:堪稱世界第一,通過國際,國內(nèi)三級(jí)檢測. 款式豐富:常規(guī)產(chǎn)品近 5000 個(gè)款式,每年主推約 30 款領(lǐng)先市場潮流 23 年的最時(shí)尚 精美的純手工款式,全年上市幾百款國際流行首飾. 經(jīng)典,高雅,時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作.產(chǎn)品分為高,中,低三個(gè)檔次, 以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求. 產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外, 還根據(jù)不同 款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià). 產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨(dú)立裝飾.產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途.產(chǎn)品包裝新穎,時(shí)尚化,國際化. 采用 code128 碼,高端產(chǎn)品實(shí)行每件 1 號(hào),跟蹤服務(wù). 從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中, 高檔, 強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù), 而且也有一定的海外基礎(chǔ),但是,本公司在海外的名氣更大,技術(shù)上更先進(jìn),從國內(nèi)來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些. 他們也有共同的弱勢, 就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善. 所以單是從這一方面來講,本公司和競爭者都是在同一起跑線上,主要是看誰反映更快.總 而言之,本公司的優(yōu)勢占上風(fēng). 在金銀行業(yè), 雖然可以與本公司媲美的不多, 但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了 競爭者. 前不久有關(guān)部門對(duì) 75 家經(jīng)銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查, 合格 61 批, 抽查合格率為 57. 5%. 其中純金飾品抽查合格率為 57. 5%; 銀飾品抽查合格率為 57. 6%. 在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中, 全部表現(xiàn)為含量不足. 尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普 遍.這些飾品加工粗糙,成色低,甚至含有對(duì)人體有害元素,對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅. 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息:本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影 響!所以,在此,我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測