新手賣家商品發(fā)布三大法寶課件

新手賣家 商品發(fā)布三大法寶 非常實(shí)用 很關(guān)鍵 商品名稱 商品圖片和商品描述是商品發(fā)布的三要素 在商品的標(biāo)題中盡量多的使用關(guān)鍵字 適當(dāng)增加商品的多角度的展示圖 在商品的描述中加入詳細(xì)的商品介紹來(lái)提高轉(zhuǎn)化率 這些都是我們常用的店鋪推廣和營(yíng)銷方式 俗話說(shuō) 借力發(fā)力不費(fèi)力 懂得借力發(fā)力的人 就能夠以小博大 以弱勝?gòu)?qiáng) 以柔克剛 可以四兩撥千斤 推廣和營(yíng)銷同樣可以借力 也就是借助外界的力量來(lái)達(dá)到推廣和營(yíng)銷的效果 接下來(lái)我們就從借力的角度來(lái)講解如何利用商品發(fā)布的三要素去進(jìn)行商品和店鋪的推廣營(yíng)銷 1 借品牌的力 1 商品名稱如何借品牌的力我們能夠借力的品牌有幾種形式 產(chǎn)品品牌 店鋪品牌 品牌授權(quán)和淘寶品牌商城 例如 商品名稱中 阿迪達(dá)斯 耐克 七匹狼 李維斯 諾基亞 等都屬于產(chǎn)品品牌 這些品牌的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)知名度 當(dāng)我們銷售這一類產(chǎn)品時(shí) 在產(chǎn)品的名稱中要添加上產(chǎn)品的名稱 這樣可以增加被搜索到的機(jī)率 如果加上 正品 二字可信度更高 推廣效果更好 酷包包 并非產(chǎn)品品牌 而是這位賣家的店鋪品牌 這樣做等于同時(shí)推廣商品和店鋪 2 商品圖片如何借品牌的力在商品圖片上添加店鋪LOGO不僅可以防止被別人盜用圖片 還能夠適當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)個(gè)性化 提高店鋪的整體形象 一個(gè)設(shè)計(jì)漂亮的LOGO還能加深別人的記憶 有利于達(dá)到推廣的效果 例如 在商品的圖片上打上自己店鋪的名稱和網(wǎng)址的水印 打上佳能授權(quán)賣家 彩虹創(chuàng)造數(shù)碼 淘寶商城 送積分 全國(guó)貨到付款 正品行貨 捷克瓊斯等 3 商品描述如何借品牌的力選擇某品牌的幾大理由其實(shí)就是店鋪的承諾 此外 還可以介紹品牌故事 品牌的由來(lái) 品牌的愿景等 而且不僅僅局限于店鋪品牌 也可以是產(chǎn)品品牌 目的是讓顧客更加了解和信任這個(gè)品牌 2 借名人的力 名人顧名思義就是指杰出或引人注目的人物 顯要人物 泛指各行各業(yè)能力崇高而備受景仰的人物 他們的言行對(duì)世人有著一定的榜樣作用 因此 借名人的力在推廣和營(yíng)銷的時(shí)候更加具有說(shuō)服力 1 商品的名稱如何借名人的力不管是影視明星還是歌舞明星 都是可以借力的對(duì)象 例如 李小璐最愛的套裝 吳尊最愛十字架戒指 大S最愛太陽(yáng)鏡 潘瑋柏最愛LEVIS牛仔褲等 2 商品圖片如何借名人的力與劉德華身上穿的同款T恤 大S一樣卷翹的長(zhǎng)睫毛 嗆口小辣椒最喜歡的兔子包包 顯然 圖片比文字更具有視覺(jué)的沖擊力 對(duì)受眾的影響也更深刻和直接 更容易引起模仿型消費(fèi) 3 商品描述如何借名人的力名人也是人 也要穿衣吃飯 看戲逛街 因此總有被記者相機(jī)拍到的一瞬間 把這樣的圖片放到寶貝描述里 與模特的真人秀做實(shí)物參照對(duì)比 能夠大大提升商品原有的身價(jià) 受到一些追求時(shí)尚的年輕人的青睞 3 借產(chǎn)品的力 產(chǎn)品可以讓我們借力的方面太多了 從產(chǎn)品品牌到產(chǎn)品質(zhì)量 從產(chǎn)品款式到產(chǎn)品銷量 這些都是它們的銷售優(yōu)勢(shì) 如果我們好好地加以利用 無(wú)論對(duì)于商品的推廣還是銷售 都可以得到事半功倍的效果 1 商品名稱如何借產(chǎn)品的力我們都知道原單產(chǎn)品屬于可遇而不可求的搶手貨 專柜正品代表品質(zhì)可靠有保障 款式是否顯瘦是時(shí)下很多女孩購(gòu)買服裝時(shí)重要的參考指標(biāo) 最新款也是喜歡追趕潮流的年輕人關(guān)注的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 例如 絕對(duì)原單 賺人氣質(zhì)量保證 高質(zhì)量單肩包 顯腿細(xì)又長(zhǎng) 10最新款 2 商品圖片如何借產(chǎn)品的力圖片遠(yuǎn)比文字帶給我們的視覺(jué)沖擊力大 因此 當(dāng)我們的商品有足夠的 資本 去實(shí)現(xiàn)成功銷售的時(shí)候 不妨將這些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)體現(xiàn)在商品圖片上 從一張小小的圖片上 就能看到產(chǎn)品功效 大量現(xiàn)貨銷售 專柜正品 熱銷情況 使用前后對(duì)比等信息 這樣的做法更加容易打動(dòng)顧客 引起顧客購(gòu)買沖動(dòng)的概率也更大 例如 電飯煲大量現(xiàn)貨熱賣 護(hù)膚粉底 反孔精英 毛孔隱形 廠家授權(quán)店 專柜正品 有防偽 腰帶銷量超過(guò)5000件 睫毛膏再現(xiàn)動(dòng)人眼眸 3 商品描述如何借產(chǎn)品的力曾經(jīng)有過(guò)成功促銷經(jīng)歷的商品更是應(yīng)該拿來(lái)借力 可以將以往的成交記錄或者顧客評(píng)價(jià)截圖下來(lái) 插入到商品描述里 可以起到很好的暗示和引導(dǎo)消費(fèi)的作用 4 借促銷的力 除了參加淘寶網(wǎng)組織的促銷活動(dòng)以外 店鋪還可以隨時(shí)根據(jù)銷售和庫(kù)存情況來(lái)推出各種各樣的促銷活動(dòng) 這些促銷活動(dòng)都是招徠顧客的好辦法 因此 是我們借力時(shí)不可錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì) 1 商品名稱如何借促銷的力例如折扣促銷 讓利促銷 包郵促銷 買就贈(zèng)促銷等 都是很有效的促銷手段 將店鋪近期推出的促銷活動(dòng)添加在商品名稱上 如果顧客采用這些促銷關(guān)鍵詞來(lái)搜索商品時(shí) 我們的商品和店鋪就有了露面的機(jī)會(huì)了 2 商品圖片如何借促銷的力商品圖片也可以模仿商場(chǎng)的促銷廣告 將優(yōu)惠和折扣用醒目的圖示標(biāo)注在上面 不管是秒殺 折扣 包郵 買贈(zèng)等等促銷方式 用圖片方式傳達(dá)出來(lái)的促銷信息總是更容易吸引顧客的注意的 也能最直接地刺激顧客的購(gòu)買欲望 例如 在圖片上加上抵價(jià)券 包限量秒殺29元 面膜直降70 眼霜特價(jià)198元 八折 包49元包郵 皮包買116元送116元等等 3 商品描述如何借促銷的力商品描述的容量更大 有利于我們?nèi)?完整的介紹整個(gè)促銷活動(dòng)的參與方法和活動(dòng)細(xì)則 用圖片將2元 5元 10元分別可以換購(gòu)的商品展示出來(lái) 使整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)則顯得一目了然 例如 換購(gòu) 為了回饋廣大顧客即日起 凡在本店購(gòu)買任意一件以上的顧客加2元即可換購(gòu)襪子一雙 買兩件以上商品加5元即可換購(gòu)內(nèi)褲一條 買三件以上加10元即可換購(gòu)T恤一件 買四件以上包郵等 這樣可以起到促銷的作用 多賺幾個(gè)信譽(yù)度哦 5 借服務(wù)的力 除了品牌 商品質(zhì)量和優(yōu)惠信息以外 商家提供什么樣的服務(wù)也是顧客關(guān)注的重點(diǎn) 因此 服務(wù)也是可以讓我們借力去進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的一個(gè)方面 1 商品名稱如何借服務(wù)的力在商品搜索的結(jié)果里 商品名稱傳達(dá)出來(lái)的信息往往是顧客決定點(diǎn)擊進(jìn)去一看究竟的根本原因 因此 將店鋪提供的各種服務(wù)放到商品名稱中 相當(dāng)于直接向顧客宣告 我們值得選擇 例如 名稱中加入七天退換 先行賠付 消保保證 皇冠信譽(yù) 代表良好的服務(wù) 2 商品圖片如何借服務(wù)的力圖片永遠(yuǎn)是最直接的信息傳達(dá)方式 應(yīng)該充分地加以利用 我們可以借力的服務(wù)如在圖片上放上七天無(wú)條件退換貨 全國(guó)聯(lián)保 假一賠十 無(wú)效退款 先行賠付和貨到付款等 3 商品描述如何借服務(wù)的力將店鋪提供的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在商品描述力的一種方式 商家通常會(huì)采用插入圖片和直接編輯文字者兩種方式 例如 貨到付款 到貨滿意后付款 100 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 專柜正品 專賣店提供 100 專柜正品 支持驗(yàn)貨 支持全國(guó)專柜驗(yàn)貨 100 讓你放心 假一賠三 絕對(duì)正品的承諾 100 貨真價(jià)實(shí) 7天包退 貨到手7天在退不遲 100 誠(chéng)信之諾 30天包換 一月包換 勝過(guò)傳統(tǒng)3包 100 千金一諾 最后再看2個(gè)綜合案例 第一個(gè)可以在商品的圖片上印有醒目的 秒殺 心動(dòng) 和 搶購(gòu) 以外 商品的名稱里也有一連串的 殺殺殺 低低低 搶搶搶 和 終極秒殺 心動(dòng)低價(jià) 低價(jià)搶購(gòu) 貨到付款 的文字 這說(shuō)明我們?cè)诮璐黉N和服務(wù)的力推廣店鋪的營(yíng)銷活動(dòng) 而且 這樣適當(dāng)?shù)目鋸埜菀鬃プe人的眼球 產(chǎn)生較好的視覺(jué)刺激效果 第二個(gè)比如賣索尼的優(yōu)