商業(yè)計劃書課程.doc

商業(yè)計劃書課程 商業(yè)計劃書課程篇一：商業(yè)計劃書(大學生課程設計完整版) XX公司商業(yè)計劃書 專 業(yè) 班 級 學生姓名 指導教師 XX的優(yōu)勢就在于天下網(wǎng)是一個專業(yè)的軟件資源提供商和Internet集成方案解決中心，我們的目標用戶對象非常明確，就是軟件用戶、軟營件廠商系統(tǒng)集成商和相關IT資源用戶，因此我們在產(chǎn)品、技術支持、相關服務等方面有選擇性地進行資源整合， 針對目前我們提出一個“重點發(fā)展電子物流、傳統(tǒng)物流外包合作”的發(fā)展策略，這與原來操作方式進行了很大的調(diào)整，因為該層商業(yè)用戶以個人性質(zhì)為主，為了避開了繁重的配套商業(yè)工作，我們采取了合作的方式，使得我們的已輕裝上陣，并充分使底層的業(yè)務進行相關的增值。目前，網(wǎng)站已開通的欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。 關鍵詞：XX；Internet；軟件 引言.1 1. 公司執(zhí)行總結.1 1.1公司概況.1 1.2業(yè)務狀況.2 1.3中國軟件行業(yè)概述.3 2.產(chǎn)品與服務.4 2.1共享軟件商務解決方案.4 2.2中小型軟件商務解決方案.9 3.市場分析.12 3.1環(huán)境分析.12 3.2市場預測.16 3.3市場策略.17 4.競爭分析.18 4.1競爭對手分析.18 4.2競爭策略.18 5.財務分析.19 5.1融資計劃、結構安排與投資退出.19 5.2未來財務預測.21 6.風險分析.23 6.1風險.23 6.2對策.24引言 商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 1 公司執(zhí)行總結 1.1 公司概況 1.1.1 公司簡介 北京天下網(wǎng)訊科技有限公司是由國內(nèi)著名的網(wǎng)絡與軟件行業(yè)資深人士高春輝及其創(chuàng)業(yè)團隊于2000年6月創(chuàng)辦，它是在以提供軟件及相關資訊內(nèi)容的基礎上，以“面向大眾用戶，發(fā)展企業(yè)用戶”為策略發(fā)展的商務網(wǎng)站。 公司的目標是為中國的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場推廣、銷售、服務、協(xié)作開發(fā)、技術合作、渠道建設、市場調(diào)研、供求分析、商務交易等深度服務，同時也將為廣大企業(yè)和個人用戶提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應用、軟件下載及教程、軟件銷售、企業(yè)應用、技術服務等全方位的實效服務。 公司的商務模式是通過將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結合，為軟件開發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術地展示為基礎，最終成為國內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務方案。通過我們提供的資源，使其得到最大可能的價值回報。以國內(nèi)最大的軟件資訊站和方案解決中心為起點，以權威的ICP為基礎，建立國內(nèi)最大的網(wǎng)上與網(wǎng)下軟件商務平臺和方案解決中心，為軟件市場、系統(tǒng)集成、軟件及應用服務的規(guī)范化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化提供最強勁的動力與資源。 我們本著對網(wǎng)絡與軟件行業(yè)深刻的理解于2000年7月推出了行業(yè)專業(yè)站點：“XX”，并于2000年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務解決方案，包括共享軟件商務解決方案、硬件廠商增值服務解決方案、中小型軟件商務解決方案、自有、代理軟件產(chǎn)品商務解決方案。并明確提出了“中國軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。 針對Internet和國內(nèi)現(xiàn)狀，我們于2001年4月15推出了“企業(yè)天下”欄目，為我們的盈利與戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的動力，目前該欄目正在試運行。商業(yè)計劃書課程篇二：超級課程表商業(yè)計劃書 篇一：超級課程表市場調(diào)研報告超級課程表市場調(diào)研報告書目 錄 一、調(diào)查背景 . 3 二、調(diào)查目的 . 3 三、調(diào)查內(nèi)容（相關問卷見附錄1） . 4 四、調(diào)查方式與資料收集方式 . 4 1、原始資料收集. 4 2、二手資料收集. 5 五、調(diào)查過程及操作方案 . 5 1、調(diào)查對象. 5 2、調(diào)查過程. 5 六、二手資料搜集分析 . 6 1、超級課程表. 6 2、課程格子. 8 3、對比. 8 七、調(diào)查結果分析 . 9 1、樣本分布狀況. 9 2、現(xiàn)狀分析. 9 3、未來發(fā)展分析. 15 八、訪談 . 22 1、小組訪談. 22 2、個人訪問. 25 九、結論與建議 . 26 1、市場特征. 27 2、客戶滿意度. 27 3、增值服務、廣告推薦. 28 4、綜述. 28 十、調(diào)查不足總結 . 29 1、計劃的不足. 29 2、問卷調(diào)研的不足. 29 3、訪談的不足. 29 附錄1 超級課程表app使用情況調(diào)查問卷 . 31 附錄2 調(diào)研照片 . 31 關鍵詞 超級課程表app 功能多樣化 潛在市場 利潤渠道 一、調(diào)查背景 超級課程表是廣州周末網(wǎng)絡科技有限公司旗下一款針對大學生的校園社交應用。應用通過對接高校教務系統(tǒng)，快速錄入課表到手機，收錄五百萬課程信息，可以實現(xiàn)校內(nèi)跨院系任意蹭課。并且可以通過應用尋找課堂周圍的同學，在線互傳紙條搭訕，實現(xiàn)社交功能。 隨著功能的逐步完善，產(chǎn)品的不斷推廣，用戶逐漸增多，“超級課程表”如同“流感”一般迅速蔓延到廣州的各大高校，并逐漸向湖南、福建等地擴散，現(xiàn)在已覆蓋全國近500家高校，爆紅各大高校。同時也獲得了由國內(nèi)頂級“ vc 領投”的千萬級 a 輪投資，市場發(fā)展前景一片明媚。但同時根據(jù)市場反應，超級課程表的功能并不完善，且現(xiàn)今僅僅主要專研于課程表這一方面，忽略了其社交等其他綜合功能，縮小了自己的經(jīng)營領域，使其自身的發(fā)展處于不利的地位。 二、調(diào)查目的對于超級課程表app，我們發(fā)現(xiàn)它有一定的發(fā)展?jié)摿Γ壳案嗟挠脩羰窃谛W生，可是使用壽命并不理想，一旦學生畢業(yè)，超級課程表的用戶流失率就會增大，公司就要花費較大的成本去挖掘新生市場，這對于超級課程表app的可持續(xù)發(fā)展非常不利的。我們小組認為該app還可以開發(fā)更多的功能，成為綜合型的超級表，滿足師生甚至是上班族的生活、工作、學習需求。 我們本次調(diào)研旨在對超級課程表app的使用情況進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它目前存在的不足，啟發(fā)改進策略。調(diào)研假設該app新開發(fā)計劃、規(guī)劃功能的市場接受情況，調(diào)研該款app的未來市場預期，最終為開發(fā)商提供一份能夠改善目前app存在的缺點，完善已有功能，優(yōu)化升級并擴大收益的市場調(diào)研報告書。 三、調(diào)查內(nèi)容（相關問卷見附錄1） 四、調(diào)查方式與資料收集方式 1、原始資料收集 （1） 調(diào)查法 問卷法 在廣工大（龍洞校區(qū)）隨機發(fā)放50份有效問卷進行預調(diào)，采取隨機攔截式，進行一對一的問卷調(diào)查。分析預調(diào)數(shù)據(jù)，找出問卷的遺漏之處，再進一步完善問卷細節(jié)。 在實戰(zhàn)調(diào)查中調(diào)查200人，對象均為高校學生，采取隨機攔截式，進行一對一的問卷調(diào)查，將問卷數(shù)據(jù)進行詳細分析。 人員訪談 個人訪問：對象為大學教師，受過專門培訓的采訪者向受訪者講述該app的相關信息，向他們提出問題并尋求建議，工作人員在旁做記錄。 小組訪談：對象為大學生，邀請10人，分為2組。每組在主持人的指導下，就該app進行交流討論，工作人員在旁做記錄，最后匯總。 網(wǎng)絡市場調(diào)研 使用“問卷星”制作網(wǎng)絡問卷，該問卷內(nèi)容與實體問卷相一致。采取判斷抽樣的方法發(fā)布問卷100份，進行數(shù)據(jù)分析。 （2）觀察法 通過軟件交流區(qū)、微博等了解用戶對該軟件的看法，獲取相關的建議。 2、二手資料收集 （1）該軟件的學校市場推廣員提供的現(xiàn)成資料。 （2）網(wǎng)絡、報刊等媒體提供的相關資料。 五、調(diào)查過程及操作方案 1、調(diào)查對象 （1）客戶調(diào)查： 根據(jù)“超級課程表”的軟件特性，可知使用人群大部分為大學生，小部分為大學教師。因此我們的用戶調(diào)查范圍為： 天河（龍洞）地區(qū)的大學生 天河（龍洞）地區(qū)的大學教師 （2）行業(yè)調(diào)查： 同類型的課程表app比較，例如課程格子等。 2、調(diào)查過程 篇二：超級課程表創(chuàng)始人：余佳文 畢業(yè)后不知道你是想?yún)⒓有@還是想象接下來小編介紹的這位同學一樣選擇創(chuàng)業(yè)呢？ 2013年從廣大華軟軟件學院畢業(yè)的余佳文，早在大四上學期，就已經(jīng)成為一家網(wǎng)絡公司的ceo，身家?guī)浊f元。 大一時，余佳文就組成了一個6人團隊，三年多來他們推出了多款軟件，且基本都能實現(xiàn)盈利，如mailcat、poweralarm等。2011年下半年，余佳文和伙伴們開發(fā)了一款名為“超級課程表”的軟件，其主要功能是幫助同學們將教務處的課程表存到手機里。借此，學生們可輕松查詢?nèi)衢T課程，蹭自己喜歡的課，還能通過此軟件認識在同一教室上課的同學?！俺壵n程表”很快風靡全國。2012年8月，余佳文通過一次商業(yè)活動，利用“超級課程表”拿到了第一筆投資，當年12月，他又憑“一起進餐一小時”獲得第二筆投資。就在2013年畢業(yè)前一周，他再次拿到一筆巨額投資，3名投資者都是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的“大佬”。 2013年初，余佳文與團隊成員一起成立了公司，現(xiàn)有50多名員工，這其中有60后、70后和80后，還有不少廣大華軟往屆的優(yōu)秀畢業(yè)生。 女人，幼兒，大學生，一直是余佳文關注的三大市場。而對于第三者，他們這些90后的優(yōu)勢是作為同齡人，更了解客戶群的需求與思考模式。如今大火的超級課程表，整個創(chuàng)意的構想也是出于余佳文自己的需求自己常常會忘記上課的時間地點。至今超級課程表少有勢均力敵的對手，除了功能切中客戶群需求痛點外，也和余佳文對90后的了解及嫻熟應用社交媒體傳播有關。 余佳文回憶，超級課程表做到10萬名用戶前，都沒有在推廣上花過錢。“花錢做推廣人人都會，但不花錢就要出效果，一定要非常了解目標用戶且花盡心思?！?字和圖片是要讓看到的人有沖動想分享給別人，這樣轉發(fā)率才會高，而且標題很重要。 除了這些常規(guī)推廣之外，余佳文也擅長利用自己的特點：炒作90后ceo這一個人品牌。他直言不諱地說：“我非常了解媒體和社會對什么樣的話題感興趣。在每年大量畢業(yè)生找不到工作的時候，作為一個創(chuàng)業(yè)的90后窮二代，只要打響知名度就肯定會引來多方關注，這等于為我們的應用軟件做免費推廣?！?余佳文的公司投資情況： 2012年8月，超級課程表獲得第一筆天使投(轉 載于:wWw.xmsJOB.cOm 廈門培 訓 考 試 網(wǎng):商業(yè)書課程)資; 2012年12月，超級課程表拿到了第二筆天使投資; 2013年6月，超級課程表獲得千萬元級別的a輪投資。2014年8月，超級課程表團隊再次獲得數(shù)千萬美元的b輪投資。此輪投資由阿里巴巴集團領投，紅杉資本以及策源創(chuàng)投繼續(xù)參投。篇三：商業(yè)計劃書 大學生助手app 商 業(yè) 計 劃 書 目錄 1.項目概況 . 1 2.項目市場評估 . 1 3.營銷策略 . 1 4.盈利模式 . 2 5.財務分析 . 2 6.風險分析 . 3 1.項目概況： 作為一名在校大學生，你是否遇到下述煩惱： 1.在圖書館座位供不應求的情況下選擇去教室自習，正認真地埋頭于書海的時候，被陸續(xù)進來的學生打斷思路，而被告知他們要上課，此時，詳細地好 的一天學習計劃被徹底打亂，你卻無可奈何，帶著沮喪的心情回到宿舍渾渾噩噩 的過了一天。 2.你也應該經(jīng)常這樣，下課后，饑腸轆轆的你想去食堂飽吃一頓的時候，卻 發(fā)現(xiàn)食堂里人山人海，食堂此時更多的不是飯菜的香味，而是人多的無奈，饑餓 的你瞬間食欲大減。 現(xiàn)在，我們這款產(chǎn)品或許就能滿足你的需要，省去了你的許多無奈，最主要 的是它幫助你提高了日常學習生活的質(zhì)量，節(jié)省了很多時間。 這是一款針對大學生研發(fā)的安卓應用軟件，它主要包括兩個主要功能板塊， 學習板塊和生活板塊。如果你想當個“學霸”，但你又不想起早摸黑的去圖書館 占位置的時候，你可以使用我們的軟件，只需要手機一搜，就能輕易地獲取你想 要的時間段的空教室，而且不需要擔心你的學習計劃被“不速之客”打亂，高效 地學習。如果你希望一下課就能飽吃一頓的話，你也可以使用我們的軟件，此款 app后臺錄入了附近多家快餐店的信息，你可以利用手機，查找你想要的菜式， 并下單（此時，你可以選擇網(wǎng)上支付或者貨到付款），并注冊好個人信息，然后 飯菜很快就能送上門啦（如果有同學對學校食堂的飯菜情有獨鐘的話，屆時我們 可以考慮跟食堂協(xié)商一下，提供預定服務）。 2.項目市場評估： 未來的時代必定是個更加信息化的時代，手機正成為我們生活必不可少的 部分，針對日?？旃?jié)奏的生活方式，許多手機應用軟件應運而生，潛移默化的 改變了人們的生活，同時，網(wǎng)上交易也日漸成為一種常見的交易方式。利用手 機解決各種學習生活上的煩惱，已成為一種社會潮流和風尚。 我們根據(jù)實際生活遇到的問題，并提出了這樣的想法。我們這款產(chǎn)品的主 要對象是大學生，大學生普遍都有網(wǎng)上搜索和購物的經(jīng)歷，因此他們對這款軟 件不會覺得陌生，而且更加熟悉它的操作流程，而且這款軟件是以解決學生迫 切的學習生活問題為出發(fā)點的。我們的核心競爭力是立足于學生，服務于學生， 更容易取得學生的共鳴。 3.營銷策略： 此款產(chǎn)品的營銷計劃主要包括三個階段： 第一階段，我們計劃用一年的時間投入研發(fā)此款app，并初步施行。在此 階段，我們主要以在校大學生為主要服務對象，這個階段的目的在于推廣此軟 件，因此我們提供免費使用的服務。對于該款app的學習板塊，我們需要與學 校取得聯(lián)系，并錄入學校教務處信息系統(tǒng)相關數(shù)據(jù)，同學們可以據(jù)此查詢空余 的教室以便安心自習；對于生活板塊，我們會與學校周邊的商家（初步主要是一些小吃店，快餐店）洽談，以零月租的形式吸引他們在我們的軟件上“租店 位”。同時，我們還會策劃一些吸引用戶的活動（比如說，在我們的軟件上連 續(xù)簽到5天可獲得15積分，抵現(xiàn)1.5元，可用在訂餐費用上）； 第二階段，還是以我們學校為中心，添加一些其它元素，以滿足學生更多 的要求。學習板塊，我們可以多添加一些功能，如創(chuàng)建學習小組，以討論上課 遇到的問題。還會考慮添加課表和成績查詢功能，真正做到大學生助手。在生 活板塊，我們可以添加一些其它行業(yè)，如服裝店，ktv，電影院的相關信息， 提供網(wǎng)上預訂或網(wǎng)上購買并送貨上門的功能。在此階段，我們要努力打造自己 的品牌，并試著擴大服務對象，增強核心競爭力； 第三階段，我們將以全國高校為目標市場，推廣我們的產(chǎn)品。經(jīng)過前面的兩個階段，我們的技術將會進一步成熟，完善軟件的bug，形成我們的競爭， 我們將立足全國大學生，充分利用當前的便攜化、信息化的大趨勢，方便在校 大學生日常的學習生活，。 4.盈利模式： 在產(chǎn)品的推廣初期，我們主要是提供免費的服務的，旨在完善此款應用， 讓學生們知道此款應用。而在產(chǎn)品成熟階段，我們會有以下幾個盈利方式： 1.學習板塊，我們會加入一些廣告（比如四六級資料推薦），以賺取廣告 費用。 2.生活板塊，我們會對店鋪收取“店租”，對于一般的店，月租費定為80-100 元/月。 3.對于無定形店鋪的小吃店，如果他們的商品要“上架”，我們會收取商 品上架費，初步定為50元/月。 5.財務分析： 在產(chǎn)品的推廣初期，我們只以吸引用戶為目標，不以盈利為目的。在此， 我們以江蘇科技大學為例，對產(chǎn)品推廣初期的財務進行分析。 首先，我們將會投入10000元作為研發(fā)團隊的建設，包括團隊成員的組建， 開發(fā)產(chǎn)品的專業(yè)人員的聘請及團隊正常的相關支出費用。產(chǎn)品的開發(fā)期預計用 時2-3個月。 在學習板塊，因為只需要一個學校的信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，因此信息錄入的技 術要求不會很高，我們與學校洽談一下即可。在生活板塊，我們需要聘請能說 善道的人員來幫我們說服學校周邊商店在我們的產(chǎn)品上“租店位”。費用的支 出的結算反法可以采用績效制，即按照完成指標進行付費，三個校區(qū)（暫不考 慮張家港校區(qū)），聘請5人。接下來，產(chǎn)品上線，我們需要為產(chǎn)品做（為 6.風險分析 （1）市場風險：本產(chǎn)品可能面臨著“強悍”的競爭對手，以致于不能在市場上 立足。學習板塊如“超級課程表”，此款app早已實現(xiàn)錄入學校信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的技術，并且想要實現(xiàn)找空教室自習的功能輕而易舉。生活板塊面臨的風險更多，比如說同學們會覺得打電話訂餐比網(wǎng)上訂餐直接快捷，不需要大費周章地在網(wǎng)上訂餐。面對這些情況，我們要立足我們的出發(fā)點：解決同學們急需解決的“痛點”，多創(chuàng)新營銷方式，把同學們吸引到我們產(chǎn)品上來。 （2）管理風險：由于本團隊處于初步建設階段，團隊結構不夠完善，加之團隊 成員的年輕化及經(jīng)驗不足，很可能在做一些決策時造成失誤，所謂“一失足成千古恨”。鑒于這種情況，我們應盡快招募更多志同道合的能人異士，構建一流的團隊，研發(fā)一流的產(chǎn)品。 （3）經(jīng)營風險：產(chǎn)品在經(jīng)營過程中可能會因為市場不景氣或產(chǎn)品不夠吸引力而 舉步維艱，同時發(fā)展不好也很難籌集到資金繼續(xù)擴大經(jīng)營。此時，我們應該保持我們的持續(xù)創(chuàng)新力，不斷為產(chǎn)品注入新鮮的血液，使產(chǎn)品具有生命力。同時我們應該廣泛收集用戶的反饋信息，不斷改進產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求。商業(yè)計劃書課程篇三：商業(yè)計劃書模版-中文版-課程 商業(yè)計劃書 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：年月日 商 業(yè) 計 劃 書 （撰寫參考） 項目名稱 項目