長城葡萄酒策劃.doc

葡萄酒作為一種個性化的、消費導(dǎo)向的商品，消費者選購的最直接依據(jù)就是產(chǎn)品的品質(zhì)，即消費者的使用感受。因此，首先產(chǎn)品必須有十分過硬的質(zhì)量，同時在產(chǎn)品營銷上下工夫，才能達到良好的銷售效果。 產(chǎn)品的質(zhì)量無須多言，在產(chǎn)品的銷售上，還是有一些值得說一說的想法。 首先，做好品牌的建設(shè)。雖然現(xiàn)在長城葡萄酒在中國已經(jīng)是一個知名品牌，但他和世界頂級葡萄酒品牌還是有著相當(dāng)大的差距。因此，我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)的同時，要把長城品牌的建設(shè)放到最最重要的位置。把長城打造成世界葡萄酒的頂級品牌是我們的目標(biāo)。這不僅關(guān)系到品牌文化的建設(shè)，也是在考驗長城的營銷能力。因為我認(rèn)為，企業(yè)的所有工作，都應(yīng)該以品牌的建設(shè)作為核心。 具體到實際中，長城葡萄酒要盡全力把長城品牌打造成一個有文化內(nèi)涵和深厚底蘊的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有產(chǎn)品沒有文化的酒而已。消費者會在品味長城葡萄酒的同時感受到深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，這種文化感和歷史感是別的葡萄酒所沒有的。這樣的話，消費者會更愿意接受和消費長城葡萄酒。 這里我們所說的歷史感，并非是時間的長度所帶來的歷史感。要論時間，張裕才是百年老鋪，而我們長城只有二十多年的歷史。我們所要表現(xiàn)的歷史感，是我們長城對歷代好酒的傳承，是葡萄酒的悠久歷史給了我們歷史的厚重感，因為我們的葡萄酒與歷代的好酒一脈相傳。 同時，在長城品牌的建設(shè)中，我們時刻不能忘記定位高端的產(chǎn)品品位，使長城葡萄酒在擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀的同時，體現(xiàn)出一種尊貴氣質(zhì)和王者風(fēng)范。文化與氣質(zhì)是相輔相成的，是一個有機組合并且相互促進的不可分割的整體。 其次，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位非常重要。隨著市場的發(fā)展，葡萄酒市場也會越來越細(xì)分。分眾營銷是必然的趨勢。因此，經(jīng)常性的市場調(diào)研，新產(chǎn)品的開發(fā)研究，豐富完善的產(chǎn)品線（不是高端低端的大小通吃），做出品牌的差異化，產(chǎn)品的差異化都是非常必要的。這一點上文已做詳細(xì)闡述。 葡萄酒給人們帶來的情感愉悅感受是即刻可以達到的。一般愛上喝葡萄酒的人是會幾十年重復(fù)消費并越喝越高檔的，而普通的消費者對葡萄酒的選擇則具有比較大的隨意性。因此，找準(zhǔn)定位，開發(fā)出迎合消費者需要的產(chǎn)品，是非常重要的。 我們?nèi)耘f說定位高端。有專家指出，社會為高收入群體提供的個性化消費品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費環(huán)境不盡如人意等因素是影響他們消費的重要因素。因此，我們長城定位高端，推出高檔的個性化的葡萄酒，并提供優(yōu)質(zhì)而人性化的服務(wù)，絕對能在高端市場有大的作為。 第三，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略和宣傳手段。風(fēng)格迥異，個性突出是葡萄酒最彰顯的特點，而我們營銷葡萄酒，也一定要牢牢地抓住這個特點來做文章。因此高空轟炸式的共性化宣傳推廣手段并不適合葡萄酒，重金打造某一產(chǎn)品品牌亦同樣是不適合葡萄酒這種主流注重個性化的產(chǎn)品。而擇點開設(shè)展示廳、專賣店、專賣點，在資金、管理、培訓(xùn)、服務(wù)、貨源等方面統(tǒng)一連鎖經(jīng)營，廣泛采用面對面的顧問式服務(wù)，集中推廣售賣多品牌、多品種、多風(fēng)格葡萄酒商品，以點帶面地銷售葡萄酒會是一種很好的方法。由此我們可知，實物的展示、經(jīng)常性的品評、多品種多風(fēng)格的集中推廣展賣、多渠道的資訊交流互動等等手段，遠(yuǎn)比廣告轟炸、有牌子無特色的硬性推銷等無人性化、無個性化的營銷方式要有效的多。 我們長城葡萄酒，可以在全國一些經(jīng)濟比較發(fā)達的，消費水平比較高的一線大城市設(shè)立葡萄酒專營店，以展示和銷售高檔葡萄酒為主。我們會為顧客建立檔案，并邀請他們參加專營店定期舉辦的品酒會或新酒發(fā)布會。我相信這會是一個很好的方法，并且會取得非常良好的社會效益和品牌宣傳效果，對長城品牌的價值提升也有著巨大的作用。 同時，與全國著名餐飲企業(yè)合作，推出長城頂級葡萄酒專署包廂。包廂中嚴(yán)格控制溫度，有專業(yè)的品酒器具，并配備經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的服務(wù)人員，對客人點菜與配餐紅酒的選擇進行建議，在葡萄酒的開瓶、倒酒等工序方面嚴(yán)格控制，保證顧客喝到嘴里的葡萄酒處在它品質(zhì)的最佳時期。 第四，培育葡萄酒文化是使市場健康發(fā)展的重要途徑。而各葡萄酒廠家正是向消費者傳達這種文化的主要力量。因此，各個葡萄酒廠家都應(yīng)該下大力氣來來培育中國市場的葡萄酒文化。 我們長城葡萄酒也應(yīng)該特別關(guān)注這項工作，盡全力把我們的長城品牌成為一個有文化內(nèi)涵和深厚底蘊的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有產(chǎn)品沒有文化的酒而已。消費者會在品味長城葡萄酒的同時感受到深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，這種文化感和歷史感是別的葡萄酒所沒有的。這樣的話，消費者會更愿意接受和消費長城葡萄酒。 這里我們所說的歷史感，并非是時間的長度所帶來的歷史感。要論時間，張裕才是百年老鋪，而我們長城只有二十多年的歷史。我們所要表現(xiàn)的歷史感，是我們長城對歷代好酒的傳承，是葡萄酒的悠久歷史給了我們歷史的厚重感，因為我們的葡萄酒與歷代的好酒一脈相傳。 葡萄酒是一種高雅的飲品，要是消費者真正了解葡萄酒，接受葡萄酒并樂意消費葡萄酒，要做的工作還很多。而目前葡萄酒市場的混亂很大程度上也和中國市場上葡萄酒文化的缺失有密切的關(guān)系。比如中國市場上常常出現(xiàn)的炒作概念酒等等現(xiàn)象就是廠家鉆了消費者不懂葡萄酒知識的空子。 但是對于有些文章所說的可以將葡萄酒的營養(yǎng)保健功能作為賣點，我不太同意。我認(rèn)為把營養(yǎng)保健功能作為賣點的葡萄酒只能是中低端的酒，而且把營養(yǎng)保健功能作為宣傳的重點必然降低葡萄酒的自身形象。因此，營養(yǎng)保健功能只能作為輔助點，不可過于依靠。 第五，市場的規(guī)范也十分的重要。雖然在制定規(guī)范方面廠商無能為力，但我們長城必須要以身作則，不做鉆市場空子的行為。如今中國葡萄酒市場的混亂，不僅和葡萄酒文化的缺失有關(guān)，更在于中國葡萄酒市場缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和法規(guī)，也沒有國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。這種政府監(jiān)管的缺失使葡萄酒市場一片混亂。葡萄酒標(biāo)簽的混亂就是一個很好的例子。各個葡萄酒廠生產(chǎn)的葡萄酒名稱、標(biāo)簽沒有統(tǒng)一的規(guī)范，怎么好聽怎么來，怎么冠冕堂皇怎么取。這樣的混亂不堪，還談什么與國際接軌，要如何走向國際市場！但愿得中國葡萄釀酒技術(shù)規(guī)范的出臺能給我們的葡萄酒市場帶來規(guī)范和秩序。長城干白葡萄酒廣告策劃案(1998)2009-06-09 15:07策劃說明 隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及?？v觀今年的葡萄酒市場，曾一度被冷落的干白葡萄酒呈現(xiàn)出大幅回升的趨勢。特別是在華東、華南等地，銷售量均比上年同期有較大增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，尤以中國長城葡萄酒有限公司生產(chǎn)的國家名酒長城干白最為明顯，其第一季度銷售量比去年同期增長18%。說明消費者正在從追求時尚消費逐漸走向理性化消費，廣大消費者逐漸意識到干紅葡萄酒和干白葡萄酒在飲食文化上的區(qū)別。 由于長城干白的卷土重來，為使其在華東、華南地區(qū)的銷售量持穩(wěn)步發(fā)展，本策劃正是在這個背景下進行的，希望能幫助長城干白系列提高知名度、美譽度品牌忠誠度，同時帶動其更大銷售量。中國長城葡萄酒有限公司簡介 中國長城葡萄酒有限公司是我國葡萄酒生產(chǎn)與銷售的大型合資企業(yè)， 地處被中國農(nóng)學(xué)會命名為中國葡萄之鄉(xiāng)的河北省張家口市懷來縣沙城。公司成立于1983年，占地面積90.5萬平方米，建筑面積10.6萬平方米，現(xiàn)有貯酒容器1581個，貯酒能力達8.9萬噸，年生產(chǎn)能力五萬噸。2000年公司實現(xiàn)銷售收入5.6億元，實現(xiàn)利稅1.148億元。 公司周圍地區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄品種達六十三種之多，目前擁有葡萄原料基地13萬畝，自有1122畝葡萄園，種植著十余種國際釀酒名種葡萄，可供釀制單一品種的高級葡萄酒。公司曾與原輕工業(yè)部食品發(fā)酵研究所合作完成了干白葡萄酒新工藝研究科研課題，釀造了中國第一瓶干白葡萄酒，還獨立完成了七五星火計劃香檳法起泡葡萄酒生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)項目。 公司產(chǎn)品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸餾等七個系列50多個品種，被歐美專家譽為典型的東方美酒。 長城牌干白、半干、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒及香檳法起泡葡萄酒被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。公司于1996年10月在全國葡萄酒行業(yè)首家同時通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其中長城牌干白、半干白、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒成為認(rèn)證產(chǎn)品。 公司產(chǎn)品遍及全國各省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷英國、法國、德國、荷蘭、日本、俄羅斯、香港等二十多個國家和地區(qū)，出口量占全國葡萄酒出口量的40以上，受到了國內(nèi)外顧客的歡迎。 中國長城葡萄酒有限公司在改革上注重機制轉(zhuǎn)化，在管理上實行以人為本，在經(jīng)營上推行信譽至上，在質(zhì)量上追求顧客滿意，發(fā)揚團結(jié)、求實、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，體現(xiàn)著長城人為發(fā)展我國葡萄酒事業(yè)的雄心和膽識。 一 市場分析 *行業(yè)分析 我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80，干白葡萄酒約占20，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。 業(yè)內(nèi)話題 縱觀現(xiàn)代人對健康與美容養(yǎng)顏的執(zhí)著，保健和護膚成為現(xiàn)代人的生活追求。為此，人們想方設(shè)法使得自己更為健康、美麗。消費者正在從追求時尚消費逐漸走向理性化消費，廣大消費者逐漸意識到干紅葡萄酒和干白葡萄酒在飲食文化上的區(qū)別。*行業(yè)一般競爭力指標(biāo) 競爭策略 品牌形象優(yōu)先，品種系列多，包裝個性化 市場份額 在重要的葡萄酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60。長城葡萄酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城葡萄酒市場綜合占有率達到66.13。 SWOT分析 品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b中國長城葡萄酒有限公司是我國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)-中國河北懷來出產(chǎn)的龍眼葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干白葡萄酒。 d長城干白含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象泛濫品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)幾大干白系列品牌的的介入和其他低度保健養(yǎng)顏酒類的投放市場核心競爭能力 無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。*產(chǎn)品分析 國產(chǎn)干白的競爭主要集中在中低檔干白上，價格多集中在50元以下。其中，中國長城屬于第一梯隊，是中低檔干白的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 1、 質(zhì)量：口感香、醇，色、味佳 2、 包裝：精美，別具一格 3、 價格：偏向低檔次酒 *消費者分析 消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報告顯示，購買葡萄酒的動機，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、 收藏跟其它各占10%、只有因時尚購買是7。14%； 1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。 2、 方案評估： 3、 購買方式：消費者消費干白最多的終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是干白的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大； 4、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。 5、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。 *消費環(huán)境分析 l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。 2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。 3、廣東人較為注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。 4、接乘干白在華南地區(qū)的卷土重來之勢，但市場仍有很大空缺。 5、廣東人對保健、營養(yǎng)的綠色食品的喜愛 競爭對手分析1、在華南地區(qū)，長城干白葡萄酒的主要競爭對手是張裕葡萄酒，張裕葡萄酒的主要優(yōu)勢： A、 產(chǎn)品質(zhì)量較好。 B、 品牌知名度較高/ C、 在張裕釀酒集團的品牌影響下，張裕葡萄酒干白系列已占有葡萄酒市場極大市場份額，相互推動形象的樹立和促銷活動的推廣。 D、 廣告活動經(jīng)過整體、細(xì)致的策劃和實施。 E、 品牌影響下，很多人都會想到張裕的葡萄酒2、 張裕葡萄酒干白系列品質(zhì)上也存在一些缺陷。如： A、 口感差，長城干白則比其口感好。 B、 產(chǎn)品包裝亦比長城干白略遜一籌。3、 品牌競爭策略 廣告口號，作為對抗競爭對手 *廣告整體策略A、企業(yè)的社會背景和歷史 中國長城葡萄酒有限公司是一家專門生產(chǎn)和銷售各種葡萄酒的合資企業(yè)。公司創(chuàng)建于1983年，是由河北省張家口長城釀造（集團）有限責(zé)任公司為甲方，中糧英屬維爾京群島參壹有限公司為已方，香港遠(yuǎn)大酒業(yè)有限公司為丙方合資經(jīng)營。1983年8月1日，中國長城葡萄酒有限公司宣告成立。干白葡萄酒新工藝的研究項目通過國家鑒定，獲得輕工業(yè)部科技進步一等獎、河北省科技進步一等獎。項目成果長城牌干白葡萄酒是我國自行研制的第一支干白葡萄酒，在英國倫敦第十四屆國際評酒會獲得銀質(zhì)獎，是近70年來我國酒類產(chǎn)品在國際上第一次獲獎。被譽為典型的東方美酒。確立了中國葡萄酒在世界葡萄酒業(yè)的地位。 B、廣告策略的來源 長城干白真正成為無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。 1、 廣告定位A、市場定位 以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣州為重點。 B、商品定位 真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品 C、廣告定位 新一代健康、營養(yǎng)的干白葡萄酒 D、廣告對象定位 高收入階層和年輕人。 E、競爭方式 通道 1、在長城干白葡萄酒銷售窗口大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服。在主要產(chǎn)品陳列區(qū)實行品牌霸占戰(zhàn)術(shù)以量多搶奪消費者眼球。 2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行干白知識的普及和灌輸。公關(guān) 1舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。 內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。 地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店。 作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。 F、廣告口號 “純綠色食品“從產(chǎn)品的定位出發(fā)，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品 C、廣告定位 2、廣告戰(zhàn)略 a 廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是突出該干白(1998)的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的b、廣告對象1 目標(biāo)市場細(xì)分 通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。 產(chǎn)品目標(biāo)消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在2250歲之間。2 廣告創(chuàng)意 (1)廣告創(chuàng)意的源泉 本系列產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意一定要和（無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品）產(chǎn)品賣點切合，其次廣告創(chuàng)作要時時想著消費者，找出切合他們潛在欲望（希望強身健體及自身外觀形象）的廣臺創(chuàng)意表現(xiàn)。同時在廣告創(chuàng)意上也應(yīng)注意符合消費者的氣質(zhì)。 (2)創(chuàng)意主題 系列產(chǎn)品的特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù)。該系列干白葡萄酒的優(yōu)點有： a 能夠軟化血管，起到保健作用和美容美顏作用 b 降低發(fā)生心臟及循環(huán)系統(tǒng)疾病的危險 c 輕松爽口的低度保健葡萄酒 d 產(chǎn)品包裝精美 e 無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品 從市場分析表明，令一般消費者最感興趣的是e，因此廣告的主題應(yīng)體現(xiàn)： “無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品”3）創(chuàng)意表現(xiàn)策略 1、 利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，提示和暗喻健康生活，營養(yǎng)人生的產(chǎn)品概念，把產(chǎn)品強烈地印在消費者心上，達到銷售目的。 2、同時由于干紅葡萄酒和干白葡萄酒在飲食文化上的區(qū)別，大多數(shù)人對干白特點尚缺乏了解： A、 提高產(chǎn)品的知名度。采取積極手段，使用戶盡快地了解和熟悉該產(chǎn)品。并要注意廣告的宣傳對象，重點啟發(fā)那些可能先購買的用戶，以求打開試銷局面。 B、 廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。如飲用這種酒對消費者有何好處等等，以便激起消費者的興趣和關(guān)心，從而在市場上促成對這種產(chǎn)品的一般性需求。 C、 產(chǎn)品的潛在市場。廣告活動量要訂大一些，可運用各種媒介造成較大的廣告聲勢，以求迅速占領(lǐng)市場，提高市場占有率，在銷路上爭取主動。 3、廣告媒體策略 該干白(1998)處于銷售額穩(wěn)步增長階段，產(chǎn)品潛在市場大，購買欲強，應(yīng)注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點、特