旅游小鎮(zhèn)營銷推廣方案.doc

.生態(tài)嘎灑，旅游新寵 嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)營銷推廣方案嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)高品位原生態(tài)大型水岸小鎮(zhèn) (一) 項目背景1、得天獨厚的資源優(yōu)勢戛灑鎮(zhèn)地處哀牢山脈中段東麓，戛灑江斜穿城鎮(zhèn)全境，國家森林公園磨盤山雄踞其東，形成了“兩山對峙，一水中分”的壯美景觀。在“云南十大名鎮(zhèn)”評選中,新平嘎灑鎮(zhèn)由于得票居于前列,這個對很多人依舊陌生的小鎮(zhèn)引起了無數(shù)讀者的關(guān)注。在玉溪市新平彝族傣族自治縣,有這樣一首歌被人民所喜愛,并廣為傳唱：“走向你啊,嘎灑江,傣鄉(xiāng)也會變成家鄉(xiāng)”在許多人眼里,嘎灑擁有4種魅力：多姿多彩的民族風情,厚重的歷史人文,旖旎的自然風光,前景廣闊工礦重鎮(zhèn)。嘎灑是一個“山頭看自然風光、山腰看歷史文化、山腳看花腰傣”的小鎮(zhèn)。在嘎灑鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導的眼中,該鎮(zhèn)已經(jīng)逐漸成為了一個立體型的綜合小鎮(zhèn),正向著新型的小集鎮(zhèn)發(fā)展。2、五彩繽紛的民族風情民族風情神秘的花腰傣提起嘎灑,人們最先想到的是花腰傣 一個有著神奇?zhèn)髡f與美麗服飾的“皇族后裔”。2002年“花腰傣國際學術(shù)研討會”的召開,使得這個生活在紅河沿岸的少數(shù)民族被世界所關(guān)注,因為這個少數(shù)民族的服飾、生活方式以及在附近出土的文物等與突然消失的古滇國文明有著某種契合,而現(xiàn)在學術(shù)界普遍公認的說法是：生活在嘎灑的花腰傣族們就是古滇國的“皇族后裔”。與歷史同樣讓人矚目的是,花腰傣的獨特服飾：一套價值近萬元,掛滿銀飾,彩帶花腰,圓形斗笠,這樣獨特的服飾曾參加2003年巴黎國際少數(shù)民族服裝展,并獲得金獎,更讓花腰傣走上了世界舞臺?；ㄑ霾粌H有曼妙的情歌，還有浪漫的“東方古滇情人節(jié)”，當?shù)厝朔Q“花街節(jié)”。一年一度的“花街節(jié)”是花腰傣青年男女比美賽裝、尋求意中人的節(jié)日。此外，在花街節(jié)上，曾經(jīng)的戀人也可以自由見面，而任何人都不得干預(yù)。漂亮的姑娘讓人眼花繚亂，動聽的歌聲讓人心醉沉迷。還有，花腰傣紋身、染齒、紡線、織布、刺繡、藤藝、制陶等傳統(tǒng)技術(shù)讓人大開眼界。如今,生活在嘎灑鎮(zhèn)境內(nèi)的8300多名花腰傣正在用獨特的“趕花街”等活動,吸引著游人的光臨,僅僅今年“五一”就有8萬多人奔赴嘎灑；同樣的,正是因為有了獨特的花腰傣,嘎灑也成為了全國的“重點小城鎮(zhèn)”和云南省的“旅游小鎮(zhèn)”。嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn),將花腰傣民族風情和文化融入項目中,締造著新平第一個有著國際視野的國際化新旅游小鎮(zhèn)。3、歷史悠久的名鎮(zhèn)歷史人文名鎮(zhèn)的傳家寶“嘎灑”是傣語,意思是“沙灘上的街子”。從字面能看出,嘎灑自古就是商品交易、交通往來的重鎮(zhèn)。具體來說,它是連接思茅市、楚雄彝族自治州及周圍5個縣的交通要道和民間貿(mào)易重鎮(zhèn)。同樣,全景展示嘎灑歷史人文的是“隴西世族莊園”。這個清朝乾隆皇帝御封“巖旺土把總”世襲土司李顯智末代傳人李潤之的府第,建筑構(gòu)造堅實,造型殊異、氣勢不凡,大理石雕、紅椿木刻、繪畫、書法作品內(nèi)容豐富,具有濃郁的地方鄉(xiāng)土氣息,是滇南傳統(tǒng)園林建筑藝術(shù)的精華。百年桂樹、扁柏郁郁蔥蔥,樹影婆娑。“隴西世族莊園”是新平土司制和滇南社會發(fā)展的歷史縮影。4、美不勝收的自然風光自然風光哀牢秘境藏嘎灑“蜂猴、金錢豹、蟒蛇、原始森林、100多米落差的南恩大瀑布、美比九寨溝的石門峽、哀牢梯田”在嘎灑,動植物與風光進行了一次完美的結(jié)合；國家級森林公園與聯(lián)合國“人與生物圈”森林生態(tài)系統(tǒng)定位觀測站的稱號,足以讓嘎灑鎮(zhèn)內(nèi)哀牢山的自然風光揚名四海。同樣讓人驚嘆的風光來源于花腰傣,他們生活的金沙灘、檳榔園、嘎灑江將濃濃的亞熱帶風光與民俗風情有機地結(jié)合起來,成為呈現(xiàn)世人的又一道美景。5、豐富的資源工礦重鎮(zhèn)礦業(yè)的多元發(fā)展嘎灑鎮(zhèn)有著分別占云南省1/4和1/3的銅鐵儲量。 近年來,云銅、昆鋼兩大集團的進入帶來人流、物流的急劇涌入,小鎮(zhèn)嘎灑很快成為了物流中心。兩礦帶來商貿(mào)業(yè)的繁榮,使嘎灑成為了一個大工地,路邊老百姓大興土木,兩三年時間里就蓋起了40多家旅店,嘎灑接待能力的增強又帶動了旅游業(yè)的發(fā)展。2004年,嘎灑第三產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達8831萬元。嘎灑還建設(shè)了一個在全國都屬獨一無二的湯鍋市場,“嘎灑湯鍋”作為當?shù)匾粋€旅游產(chǎn)品已經(jīng)打響了品牌。如今的嘎灑鎮(zhèn)在城鎮(zhèn)建設(shè)檔次、功能、配套上得到了不斷提高。有理由相信,再經(jīng)過幾年調(diào)整發(fā)展,嘎灑將是云南小鎮(zhèn)中的亮點。6、特色的美食嘗湯鍋味蕾享受之旅花腰傣的美食首推戛灑湯鍋，據(jù)說是茶馬古道上獨特的馬幫風味。正宗的湯鍋是大鍋煮肉、大碗盛肉、大塊吃肉，蘸上香辣的佐料，吃著熱氣騰騰的牛肉、牛肚、牛筋、牛腸、牛心、牛肝，喝著當?shù)禺a(chǎn)的包谷酒，一個字：爽，兩個字：真爽！這種酣暢淋漓的吃法，吃得蕩氣回腸、豪情萬丈！秧籮飯、鴨蛋以及干鱔魚等美食讓人滿嘴生香！戛灑鎮(zhèn)建起了占地327畝的湯鍋飲食城，項目總投資達500萬元。如今，200余位農(nóng)民進駐飲食城，從美食中掘金。據(jù)新平縣旅游局介紹， “十一”黃金周，戛灑鎮(zhèn)舉辦了第四屆湯鍋美食節(jié)，在戛灑大道上擺開了供千人同時用餐的湯鍋長街宴。節(jié)日期間，戛灑鎮(zhèn)共宰殺黃牛150余頭，餐飲業(yè)異常火爆，景區(qū)景點游人如織，全鎮(zhèn)各酒店入住率為995，共接待游客15萬人次，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入180萬元。7、嘎灑現(xiàn)狀戛灑鄉(xiāng)村旅游從無到有，從小到大，初步開發(fā)了農(nóng)家民俗文化體驗游、自然生態(tài)體驗游和歷史文化探尋游等產(chǎn)品。現(xiàn)在，全鎮(zhèn)共有酒店42家，日均可接待游客2000余人，旅游從業(yè)人員達1410人。另外，耀難火腿、腌鴨蛋、干黃鱔、老普干巴、花腰傣刺繡、竹編、制陶工藝等旅游商品都被開發(fā)出來了。(二) 項目區(qū)位嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)位于嘎灑江邊，花腰傣民族特色居住村和三江口水電站，景觀優(yōu)美獨特，民族文化氛圍濃郁。 (三)基礎(chǔ)條件地處嘎灑江邊，豐富的水資源優(yōu)勢。使嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)建設(shè)有了堅固的基礎(chǔ)。嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)最迷人的是那依山傍水的地理環(huán)境，更似一幅幅美麗的畫卷令人流連忘返。與嘎灑江緊鄰,為項目打造高品位原生態(tài)旅游小鎮(zhèn)的規(guī)劃提供了基礎(chǔ)。(四)項目規(guī)劃嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn),將嘎灑江水環(huán)繞整個小鎮(zhèn)，小橋流水、陽光水岸，小鎮(zhèn)緊湊、注重細節(jié)的街區(qū)規(guī)劃方式引入項目的商業(yè)街區(qū)中,吊腳樓客棧、露天酒吧、燒烤攤、標準游泳池、旅游商品區(qū)、民族風情展示區(qū),將生活引入另一個時空中。利用哀牢山天然的生態(tài)自然及地形地貌優(yōu)勢,建設(shè)一個以嘎灑為中心的假日江邊沙灘小鎮(zhèn)。具體項目規(guī)劃度假服務(wù)中心,運動康體中心,生活居住中心，餐飲文化中心。一切以人的假日生活需要為指標,尊重生態(tài)、自然、民族、健康、完善、高檔、豐富、極致等原則,全面滿足人們假日生活的各種需要。同時強調(diào)小鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)景觀的均好性,使水繞鎮(zhèn)過戶,在原始自然的景觀、水區(qū)景觀上進行必要的改造,使其精致化與完美化,從而增加更多景觀層次,提升產(chǎn)品價值。(五)生活方式民族風情包含著嘎灑人的生活方式與理念,而嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)的生活概念內(nèi)涵與嘎灑人的生活有著異曲同工的接近,也為項目融入了異域文化的內(nèi)涵。 注重精神生活生活在高樓大廈的城市中人，有著各種壓力，面對噶灑的休閑生活狀態(tài),使來旅游的人更注重精神生活,而對嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)來說,倡導的也是精神生活的內(nèi)涵。 與自然和諧的相處在人與自然的和諧共生,正是項目所倡導的自然生活,在這里因為與自然的親近,生活就像度假一樣愜意。像假日一樣生活人喜歡享受陽光,享受生活,從而懂得生活。 中立的睿智人生這里中立的原則,體現(xiàn)了一種睿智的精神境界,也是對人生的態(tài)度,將于項目。 (六)目標客群有這樣的一群人,他們注重內(nèi)心的感受,對于世界和人生的想法不只是停留在常規(guī)的生活中,他們有著聰慧的頭腦和想法,勇于在主流社會中實現(xiàn)著自我的價值。城市生活中的現(xiàn)代人，昆明、玉溪小資生活者、背包族、自駕游者、旅行團等。嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)的目標客群來說,他們具有一定的生活壓力,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),他們要在生活中表達其藝術(shù)思想,而嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)正是這樣的一個平臺。嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn),可在項目區(qū)域內(nèi)開辟一定的地塊。專為實現(xiàn)自我理想的人們保留。 (七)產(chǎn)品解析:1、規(guī)模:一百畝山水森林沙灘小鎮(zhèn)規(guī)模鴻篇巨制,營造假日生活第一尊榮區(qū)域。為云南旅游開發(fā)一條新亮點,將在青山綠水間為懂得享受生活的人們真正造鎮(zhèn)。3、建筑:休閑度假型的吊腳樓（干欄式住房以竹術(shù)為材料，木材作房架，竹子作檁、掾、樓面、墻、梯、欄等，各部件的連接用榫卯和竹蔑綁扎，為單幢建筑，各家自成院落，各宅院有小徑相通。房頂用草排或掛瓦。）、獨幢民居,商業(yè)區(qū)，后期隨著游泳場的建成,建設(shè)水岸別墅;聯(lián)排(院落)低層公寓;公共建筑產(chǎn)品涼亭、花園、橋梁、游泳池、餐飲區(qū)、河濱走廊、沙灘、舞臺;商業(yè)建筑產(chǎn)品異域風情濃厚的商業(yè)街區(qū)(由私人街鋪構(gòu)成的酒吧、咖啡吧、手工藝品店、私產(chǎn)用品店、精品生活館等)、小型購物中心、超市、沿街商鋪、鄉(xiāng)村俱樂部、小吃廣場(燒烤攤)、飯店等。4、街區(qū):(1)、與現(xiàn)有旅游資源和旅游人口結(jié)合,可以滿足現(xiàn)有旅游人口消費需求的休閑業(yè)態(tài)布局的休閑街區(qū);(2)、以民族風情為精髓的沙灘街區(qū),同時兼顧商業(yè)街區(qū)功能,全面?zhèn)鬟f街區(qū)文化與品味,并默契于假日生活主題,形成區(qū)域內(nèi)獨特的自然風情旅游度假街區(qū)。5、別景(1)以自然生態(tài)構(gòu)成的森林景區(qū)。(2)以嘎灑江構(gòu)成的水區(qū)景觀。(3)得天獨厚的自然哀牢山山脈山水怡景。(4)以山水、建筑構(gòu)建的諧和層次景觀?！靶℃?zhèn)、沙灘、比基尼、院落、街區(qū)、吊腳樓、山、霧、小橋流水、酒吧、燒烤、水上民居、花園”等。(5)因地制宜構(gòu)建或改造精品景觀:沿江棧道、沙灘浴場、林蔭廊亭、釣魚休閑區(qū)、堤岸休閑區(qū)、沙灘體育區(qū)、觀景臺、水逸孤島等。(八)營銷策略:嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)1結(jié)合優(yōu)勢、核心資源,利用多形式活動充分擴散嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)信息,引起人們關(guān)注并認知嘎灑。2在關(guān)注與認知的基礎(chǔ)上,形成口碑傳播和社會輿論,進一步培養(yǎng)并提高嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)美譽度。3.著眼政府利益和立場,并依憑周邊自然景區(qū)其形象優(yōu)勢擴大嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)社會影響力與關(guān)注度,使嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)逐漸成為政府和市場關(guān)注熱點。依賴于政府的影響力與號召力,結(jié)合項目“新小鎮(zhèn)新生活”開發(fā)主題,提升嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)項目開發(fā)的形象與高度,使市場受眾關(guān)注嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn),認知“嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)”項目。4炒熱嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn),為整體項目開發(fā)、項目開盤做充分準備,聚集人氣并拓展市場。5為項目傳播創(chuàng)造一個引起長時間社會輿論的焦點話題,以深化記憶,認知嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)及其開發(fā)項目,為樹構(gòu)品牌聚蓄能量。6以正式的方式活絡(luò)各方關(guān)系,透過關(guān)系尋求支持。7通過議題研討、聯(lián)誼、傳媒報道、話題,做項目傳播導火線,迅速預(yù)熱市場。 (九)媒體信息傳播選擇:蓄水前期宣傳,項目銷售招商宣傳,后期市場宣傳春城晚報云南信息報都市時報生活新報加油周刊大觀周刊云南電視臺昆明電視臺玉溪電視臺新平電視臺都市調(diào)頻電臺FM102.8FM95.4FM99DM單直投戶外廣告公交車身出租車頂燈網(wǎng)絡(luò)(十)活動宣傳:一、項目活動（基礎(chǔ)設(shè)施建造初期）嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)開工儀式 目的:通過此活動吸引市場注意力,使更多的人關(guān)注和認知嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)展示項目的整體形象,為項目本后期運營打下基礎(chǔ)。使人們對“嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)”有了進一步的理解并產(chǎn)生購買意向。組織:邀請當?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導、企業(yè)家等出席開通儀式邀請媒體進行現(xiàn)場報道,并游覽嘎灑江、大檳榔園、哀牢山風景區(qū)、茶馬古道,盡可能對嘎灑自然資源、民族資源、人文資源等多方面全方位做詳盡報道。在昆明、玉溪、新平公眾媒體上傳播此信息,并以此為契機結(jié)合項目做廣告宣傳。具體策劃案另附二、項目活動（項目設(shè)施建造中期）嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)業(yè)主大會活動主題:像假日一樣的生活活動目的:樹立品牌,為銷售建立口碑宣傳活動地點: 嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)(參與人員: 嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)業(yè)主、相關(guān)領(lǐng)導、媒體、地產(chǎn)公司員工)預(yù)計人數(shù):業(yè)主200人、領(lǐng)導20人、工作人員60人、相關(guān)媒體20人。共 計:210人活動項目:卡丁車比賽、沙灘排球比賽、游泳比賽、皮劃艇比賽、釣魚比賽、 陶藝制作 、風箏比賽、 五人足球 、尋寶 、拔河。邀請媒體造勢具體策劃案另附三、項目活動（項目設(shè)施建造后期）主題:花街節(jié)、火把節(jié)、潑水節(jié)、湯鍋美食節(jié)等目的:引起關(guān)注對嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)的生活情景進行詮解聚焦話題,形成口碑組織:通過宣傳所吸引的廣大游客部分業(yè)主在昆明公眾媒體上傳播此信息,并以此為契機結(jié)合項目做廣告宣傳。具體策劃案另附四、項目活動（項目設(shè)施建造完畢）活動一主題:假日狂享，免費游目的:利用現(xiàn)有資源免費開放大檳榔園、嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)現(xiàn)場旅游,使市民關(guān)注并認知嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)。聚焦嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)熱點同時也帶動嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)的旅游,為項目開發(fā)及旅游經(jīng)營實現(xiàn)雙贏。進行關(guān)于哀牢山自然、生態(tài)、人文為主題的征文、繪畫、攝影活動,進一步擴大宣傳與影響力,同時為廣告推廣儲備軟文素材?；顒觾?nèi)容:聯(lián)合旅游服務(wù)公司,確定日期,到嘎灑大檳榔園旅游者均將享受門票免費,并還可參與“嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)之旅”征文、寫生、攝影大賽拿大獎。在旅行社設(shè)置免費游咨詢熱線,專人接聽,并負責報名、組織等相關(guān)事宜。嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)為免費游目的地,在現(xiàn)場開設(shè)展廳一個,主介嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)山水人文(攝影、專題),同時展出項目相關(guān)信息(如規(guī)劃、效果圖、模型等),對受眾進行深層次溝通。流程:與旅游局、旅行社公司達成協(xié)議,確定活動方案。刊發(fā)免費游等信息路牌廣告。設(shè)立電話咨詢熱線及相關(guān)負責任布置現(xiàn)場展廳旅游團隊現(xiàn)場接待征文、寫生、攝影活動網(wǎng)站貼吧征文活動延展:組織免費游參觀者進行登山、尋寶、攀巖等活動。強化旅游產(chǎn)品的趣味性與豐富性,使嘎灑江邊旅游小鎮(zhèn)成為人們周末度假熱衷旅游的地方,并形成較好美譽度與口碑效應(yīng)。配合媒體,進行節(jié)目錄制，采訪。媒體:戶外路牌發(fā)布免費游信息在報紙上刊登免費旅游的