某知名保健品牌分析

紐崔萊營銷分析 1998年 ，紐崔萊進入中國市場，普通消費者對它相當陌生。安利紐崔萊的銷售依靠的是 口碑相傳 ，很少進行廣告投放。 2001年之后 ，面對競爭激烈的中國市場，安利開始探索有中國特色的 品牌建設 之路 品牌傳播階段 2001年 1月，紐崔萊邀請“跳水皇后”伏明霞擔任品牌代言人，并推出首個以“有健康，才有將來”為主題的形象廣告。之后田亮、易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧等體壇巨星相繼代言。2008年 12月，在北京奧運會上勇奪 9枚金牌的體操“夢之隊” 中國體操隊成為紐崔萊代言團隊，紐崔萊產品成為中國體操隊的丏用產品。 眾多明星代言，讓紐崔萊科學的營養(yǎng)健康理念得到廣泛傳播 名人代言 從 2002年至今，紐崔萊持續(xù)不斷地在全國各地丼辦大型全民健身活動 “ 安利紐崔萊健康跑”，足跡覆蓋 25個城市，有 200多萬人次參與。 2005年，紐崔萊與 NBA強強聯(lián)手，成為 NBA在中國唯一的營養(yǎng)保健食品合作伙伴，并將“少年 NBA” 帶到中國， 4年來，紐崔萊少年 NBA挑戰(zhàn)賽吸引了十幾萬學生及家長參與，成為孩子們心中的籃球“全明星賽”。紐崔萊致力于推動體育活動，讓更多的人體驗健康的生活方式 建立更加豐富多彩的渠道讓消費者了解科學和健康的理念，創(chuàng)建與消費者進行高效互動的模式，讓消費者更加容易接觸到紐崔萊產品和品牌。首創(chuàng)的可移動的紐崔萊動力新干線 健康體驗中心，率先走進廣東珠江三角洲的 8個城市，進行骨密度測試、人體成分測試、全自動動脈硬化測試，幫助當地居民了解身體的健康狀況和營養(yǎng)需求，提高人們的營養(yǎng)健康意識。 紐崔萊以消費者為核心，以體驗為主導的創(chuàng)新性推廣（相比其他保健品品牌） 紐崔萊在中國市場上擁有三個第一：首先是 市場占有率 第一；其次是品牌的使用人數，也就是對 消費者滲透率 ，在中國保健品市場上排名第一；然后是 知名度、美譽度、提及率 排名第一 崔萊已經成為中國保健品市場的領導品牌 產品傳播階段 “有機” 增強品牌與消費者的連接度 紐崔萊的品牌優(yōu)勢 消費者的健康需求 + 對有機產品的接受度 紐崔萊產品的有機屬性 背景與策略分析 經過多年的整合推廣 ,紐崔萊已確立了在中國營養(yǎng)保健食品中的 領導地位 ,但國內食品安全狀況卻令人十分擔憂。在營養(yǎng)保健食品品類中 ,品牌的信任度 成為消費者選擇品牌的關鍵。 策略：通過推廣紐崔萊品牌的 獨特優(yōu)勢 去 鞏固品牌信任度 。 紐崔萊 消費者連接策略 關聯(lián)度 （有健康，才有將來） 信任度 （有機種植、嚴謹生產） 偏好度 （種子到成品，萃享天然精華） 紐崔萊“有機”訴求，概括為容易被消費者理解的基本的 2點： 有機種植，嚴謹生產 有機種植： 有機農場：安利紐崔萊是當今世界上少數仍然自行種植植物原料的營養(yǎng)食品生產商之一。在美國加利福尼亞州、華盛頓州以及墨西哥、巴西等地，紐崔萊擁有總面積 3000多公頃的自設農場，每年收獲數以噸計的紫花苜蓿、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、水果等 20多種農作物。數十年來，紐崔萊一直嚴格按天然方式種植，所有農場均獲得了專業(yè)認證部門頒發(fā)的有機農場證書。 土壤管理 *使用覆蓋作物（用作輪作的植物），為土壤增添有機物質。 *植物培植過程中絕不使用化學肥料，而是使用“天然混合肥料”，讓土壤中的礦物質得以平衡 *繁殖蚯蚓來疏松土壤，增加土壤的保水能力及含氧量。 作物管理 *采用“生物防治法”，利用天然益蟲來治理害蟲和雜草，以維護自然生態(tài)。 *將兩種作物種植在一起的“間種法”，可減少土壤侵蝕、自然控制雜草生長、吸引益蟲居住。 *利用純凈的井水灌溉，滲透回地下蓄水層的水可循環(huán)再用。 嚴謹生產： 紐崔萊規(guī)模龐大的生產總部位于加利福尼亞的賓納鎮(zhèn)，在這里，由植物成分制成的提取物，按照科學的配方加以配制，生產出適合于營養(yǎng)需要的產品。在產品制造過程中，紐崔萊嚴格遵照“良好生產規(guī)范”（ GMP）的質量與安全標準，是唯一被選入美國“優(yōu)質生產標準”研究所的營養(yǎng)食品生產商。紐崔萊每月能生產多達 5億片的營養(yǎng)食品片劑。 紐崔萊的生產設備齊全，且高度自動化，確保了配方的精確和始終如一的高品質，而且所采用的質量標準也是同行中最高的。紐崔萊的科研人員每年進行大約 40萬種產品測試，每一批營養(yǎng)保健食品必須通過 300種質量測試，以確保消費者獲得質量最佳的產品。 /article-239.html “有機種植”的產地基礎：有機農場 網站互動，演示有機種植過程，強化消費者認知 食品生產步驟也演示給消費者 “掌上農場”互動 自然的精華，科學的精萃 有健康，才有將來 從種