尊上人生銷售話術(shù)-家庭主婦.ppt

尊女士 35歲 家庭主婦 大學(xué)學(xué)歷 無社保 無商業(yè)保險尚先生 企業(yè)高管 年薪35萬 有社保 有商業(yè)保險女兒尚尚8歲小學(xué)二年級房貸5年每月還房貸一萬元目前存款5萬元尊女士有保險需求 正好碰見新華保險業(yè)務(wù)員在宣傳保險業(yè)務(wù)員經(jīng)過分析 尊女士所有生活來源完全由先生一人承擔(dān) 尊女士一旦生病 家庭負擔(dān)會更重 且5年的房貸沒法歸還 同時還有孩子的教育需求及養(yǎng)老規(guī)劃 家庭主婦 過程 業(yè)務(wù)員 尊女士您好 尊 你好 業(yè) 寒暄 真可謂男主外女主內(nèi) 看您把家打理的這么好 孩子這么聰明可愛真不簡單呀 尊 謝謝 業(yè) 不客氣 您說想為自己的健康和養(yǎng)老做一定的規(guī)劃 正如您所想的 我這有一份資料讓我們一起看看吧 拿出計劃書 理念溝通 這是科學(xué)的理財規(guī)劃 家庭理財金字塔的底端是由三個支柱構(gòu)成的 第一個是銀行儲蓄 是緊急預(yù)備金 大概有5萬快錢就可以了 第二是社會保障 即基本保障 用于滿足基本健康和養(yǎng)老需求 第三是商業(yè)保險 它是財產(chǎn)的保障 意外地保障 健康的保障及養(yǎng)老的規(guī)劃 尊 對 這太有道理了 我就是這么想的 業(yè) 那太好了 我今天就為您提供一套尊尚保障計劃 就是給您量身定做的 尊 那你說說看 業(yè) 健康是我們每個人都應(yīng)該關(guān)注的問題 不過你想過沒有 先生是家庭收入的主要來源者 所以保障家庭收入才是有效實施您這份保障計劃的關(guān)鍵 還要考慮到家庭目前資產(chǎn)上最大的負債來源于你們的房貸 如果您有醫(yī)療費的需求 就會影響房屋貸款的償還 那么您擁有了這份保障 保險公司就可以替您承擔(dān)這筆醫(yī)療費 另外這份計劃還考慮到孩子的教育花費及您的養(yǎng)老 您看怎么樣 尊 你說的我很感興趣 請你給我詳細說說這份保障計劃 業(yè) 好的 我的這份計劃 每個月只需要投入不到2000元 您覺得可以嗎 尊 可以 那你給我講一講吧 我們這款保險用三句話可以概括 可以看出這款產(chǎn)品包含了醫(yī)療 健康 養(yǎng)老等多重保障 下面我詳細的給你講一下 巧規(guī)劃步步安心 會長大累積增值 顯關(guān)愛多重保障 業(yè) 每個月不到2000元 一年就是24000元 實際交費22276元 人身保障60萬 健康保障20萬 小病能報銷 意外有人管 大病可賠付 老來管養(yǎng)老 三年后每年領(lǐng)取5000元加分紅 不領(lǐng)月復(fù)利累積生息 按需領(lǐng)取安排孩子教育 60歲起至80歲每年領(lǐng)取10000元加分紅 不領(lǐng)月復(fù)利累積生息 按需領(lǐng)取安排老年生活 等您80歲還有100000元加分紅加終了紅利作為養(yǎng)老祝賀金 您覺得不錯吧 尊 恩 不錯 挺好的 是一個月一交錢么 業(yè) 不是 是一