【商業(yè)地產(chǎn)】杭州和家園項(xiàng)目整合傳播策略方案-102PPT-2008年

和家園 2008度第二季度 整合傳播策略 深圳馬一丁廣告 2008.06 一、推廣回顧 二、問(wèn)題診斷 三、解決之道 四、實(shí)施節(jié)奏 五、傳播建議 提案內(nèi)容 一、推廣回顧 三月份 戶(hù)外 報(bào)紙一 報(bào)紙二 報(bào)紙三 春茗雅集活動(dòng)形象墻 春茗雅集活動(dòng)簽名墻 溫州推介會(huì)物料 景園戶(hù)型手冊(cè) 景園戶(hù)型手冊(cè) 四月份 報(bào)紙一 報(bào)紙二 雜志 雜志 雜志 財(cái)富會(huì)論壇展板 五月份 戶(hù)外 報(bào)紙 房交會(huì)展板 房交會(huì)展板 房交會(huì)展板 房交會(huì)展板 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 樣板區(qū)手札部分設(shè)計(jì)稿 春茗雅集明信片 春茗雅集明信片 春茗雅集明信片 雜志 雜志 區(qū)位圖 車(chē)位券 生日賀卡 第一季度推廣回顧小結(jié)： 總體來(lái)說(shuō)， 2008年初的推廣中，我們從產(chǎn)品形象期過(guò)渡到產(chǎn)品實(shí)銷(xiāo)期，和家園的整體形象在傳播中得到了很好的傳承，在市場(chǎng)中已經(jīng)成功樹(shù)立起屬于和家園的文化大盤(pán)氣質(zhì)定位 ,更明確了項(xiàng)目自身的產(chǎn)品定位 自然而然，金石建筑，在景園的開(kāi)盤(pán)中取得較好成績(jī) 。 但是作為一個(gè)百萬(wàn)平米的大盤(pán)，在推廣中必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，在今天的提案中，我們將圍繞目前紫園出現(xiàn)的一些問(wèn)題做出必要的診斷和解決辦法。 二、問(wèn)題解析 目前的我們遇到的問(wèn)題是： 紫園的銷(xiāo)售狀況不佳 及 8月翰園如何面市 紫園的銷(xiāo)售問(wèn)題 根據(jù)紫園銷(xiāo)售中反饋的情況， 價(jià)格高 ， 離市區(qū)遠(yuǎn) ， 配套不全 是目前銷(xiāo)售存在最大問(wèn)題， 需要消除客戶(hù)對(duì)此的顧慮。 是否解決了這些問(wèn)題，就解決了紫園銷(xiāo)售不好的問(wèn)題呢？ 我們來(lái)看一組客戶(hù)分析 刪除 從這兩組數(shù)據(jù)中， 我們能發(fā)現(xiàn)什么？ 價(jià)格問(wèn)題， 是客戶(hù)認(rèn)為價(jià)格不是問(wèn)題？還是客戶(hù)有意沒(méi)有填寫(xiě)？反推一下，因?yàn)樵诓徽J(rèn)可的選項(xiàng)中，沒(méi)有價(jià)格項(xiàng)，這個(gè)問(wèn)題就被客戶(hù) “ 遺忘 ” 了 那不難解釋?zhuān)瑑r(jià)格確實(shí)不被認(rèn)可。 不認(rèn)可怎么還能成交？ 這部分人首要考慮的不是價(jià)格問(wèn)題