商業(yè)計(jì)劃書(shū)SWOT分析.docVIP

商業(yè)計(jì)劃書(shū)SWOT分析 SWOT是一種商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析方法是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合因此清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義 SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）從整體上看SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT主要用來(lái)分析外部條件利用SWOT分析這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題找出解決辦法并明確以后的發(fā)展方向 根據(jù)這個(gè)分析可以將企業(yè)面臨的各種問(wèn)題按輕重緩急分類明確些是目前急需解決的問(wèn)題些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)依照矩陣形式排列然后用系統(tǒng)分析的思想把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃 運(yùn)用SWOT進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可能的機(jī)會(huì)與威脅 2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合形成SO、ST、WO、WT策略 3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略 【SWOT分析矩陣】 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 機(jī)會(huì)so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 【分析項(xiàng)目詳解】 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西例如當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力那么我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面： 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)低成本生產(chǎn)方法領(lǐng)先的革新能力雄厚的技術(shù)實(shí)力完善的質(zhì)量控制體系豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上乘的客戶服務(wù)卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線現(xiàn)代化車間和設(shè)備擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)充足的資金完備的資料信息 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象良好的商業(yè)信用積極進(jìn)取的公司文化 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員積極上進(jìn)的職員很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力豐富的經(jīng)驗(yàn) 組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系完善的信息管理系統(tǒng)忠誠(chéng)的客戶群強(qiáng)大的融資能力 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失 公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì) 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移為更大客戶群服務(wù)前向或后向整合市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁可快速擴(kuò)張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 危及公司的外部威脅(T)： 在公司的外部環(huán)境中總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響 公司的外部威脅可能是：出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手