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房屋銷售工作計劃范文 房屋銷售工作計劃范文篇一： 經(jīng)過xxxx年兩個月的工作我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解同時也學到了很多東西為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實際情況特做出具體的計劃 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助在與同事們兩個月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處同時也有很多的不同其中有許多是我要學習加強的這種性格上的互補在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏提升自己在新年中我更要加強隊員的團結(jié)團結(jié)是我不斷成長的土壤 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中對本項目有了深度的了解但在接待顧客的過程中還是不斷的有新問題的出現(xiàn)讓我無法流利的回答顧客的提問主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解在新年之后對項目的學習對房產(chǎn)知識的了解是熟識項目的首要調(diào)盤新年后又新起了幾個樓盤在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心在不斷的學習中充實自己在不斷的實踐中提升自己 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向有方向才會有不斷努力的動力在每個月的月初都要對自己訂立下目標先從小的目標開始即獨立流利的完成任務然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務直到超額完成任務在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道不時的翻動前期的工作日志溫故而知新 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去用實物換成錢因我從未正式的接觸過銷售所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始首先書籍是活的知識的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息及時的充實自己總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗其次實踐出真知所有的理論只有與實踐相結(jié)合才能被自身很好的吸收提升自己從基礎的做起重新對銷售流程進行學習在演練中對項目加深印象同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習了解最新的法律法規(guī)知識在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問題在團隊的交流中解決問題不斷的提升自己最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式尤其是在同行之間更能學到前期先照搬他人在銷售過程中遇到問題后的解答方式經(jīng)過后期的語言加工再遇到問題時就能有自己的方式解答 最后感謝公司所有的領導和同事因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持xxxx年我會不斷學習努力工作我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益讓事業(yè)充滿生機和活力我們是一個整體奔得是同一個目標我會和大家一起齊心協(xié)力從新的起點開始邁向成功 房屋銷售工作計劃范文篇二： 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要一般來說市場營銷計劃包括： 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題 4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支 8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料 1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢 2.產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等 1.機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩以便使其中之重要者能受到特別的關注 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢與機會和挑戰(zhàn)相反優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素前者為外在因素公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣勢則是公司要改正的東西 3.問題分析 在這里公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題對這些問題的決策將會導致隨后的目標策略與戰(zhàn)術的確立 四、目標 此時公司已知道了問題所在并要作為與目標有關的基本決策這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定 有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立 1.財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率并想知道當年可取得的利潤 2.市場營銷目標 財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標例如如果公司想得180萬元利潤且其目標利潤率為銷售額的10%那么必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標如果公司確定每單元售價20萬元則其必須售出90套房屋 目標的確立應符合一定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述并有一定的完成期限 各個目標應保持內(nèi)在的一致性 如果可能的話目標應分層次地加以說明應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要或者稱之為精心策劃的行動在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)例如增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)同樣這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得對這些目標進行深入探討后便可找出房屋營銷的主要策略 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭特別注重于男性消費者及各公司注重于外企產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房有商用、住家兩種 價格：價格稍高于競爭廠家 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售 服務：提供全面的物業(yè)管理 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場開展一個新的廣告活動著重宣傳高價位、高舒適的特點廣告預算增加30% 研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購