健康險(xiǎn)主顧開拓及銷售邏輯.ppt

充分利用世紀(jì)星辰優(yōu)勢 奠定職業(yè)生涯穩(wěn)固基礎(chǔ) 世紀(jì)星辰客戶開拓及銷售邏輯,客戶數(shù)超級業(yè)務(wù)員長期發(fā)展的基礎(chǔ),你是否經(jīng)常聽說績優(yōu)業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)沖刺和新產(chǎn)品上市時(shí)，首先做的事是翻看客戶資料？,你是否知道工作輕松績效優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的客戶來源主要是加保和轉(zhuǎn)介紹？,擁有客戶數(shù)量的多少?zèng)Q定你的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯！,一張5000元保單的潛在價(jià)值遠(yuǎn)低于十張500元的保單,輕松獲取更多客戶是壽險(xiǎn)行業(yè)第一課,你是否留意過超市宣傳頁上的商品總是物美價(jià)廉，而客戶購買的卻不僅僅是彩頁上的商品？,世紀(jì)星辰可以讓你輕松的獲得更多客戶,擁有服務(wù)的機(jī)會(huì)將使你源源不斷的獲得加保和轉(zhuǎn)介紹,健康險(xiǎn) 積少成多，聚沙成塔!,最需要世紀(jì)星辰的人在哪？,就是怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的、有壽險(xiǎn)需求的準(zhǔn)主顧，并持續(xù)不斷地去開拓和保持自己的準(zhǔn)主顧市場。,壽險(xiǎn)營銷員的真正挑戰(zhàn)：,能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧，是保證長時(shí)間獲得業(yè)績和收入的保證！,“巧婦難為無米之炊”,如果你發(fā)現(xiàn)一家餐館飯菜物美價(jià)廉首先想給誰推介？,計(jì)劃100列名單,1、我的直系親屬 2、我的姻親關(guān)系 3、我的街坊鄰居 4、我的知交好友 5、我的老師同學(xué),6、我的同事戰(zhàn)友 7、我的消費(fèi)對象 8、我的生意伙伴 9、我的同趣同好 10、我的其他熟人,世紀(jì)星辰 最有尊嚴(yán)的銷售,“住上幾天院，一年算白干！人們每天辛苦工作還不 是因?yàn)橛邢窦膊∵@樣的需要花大錢的事情么？”,觀念引導(dǎo)邏輯,“想想看，人吃五谷雜糧誰敢保證不生病??？將來你和您的家人萬一需要住院，我的職責(zé)就是是給您送去醫(yī)療費(fèi)?！?“誰聽說過這樣好的醫(yī)療保險(xiǎn)？” 完全定額給付不需要原始發(fā)票與社保和其他任何報(bào)銷都不沖突，理賠簡便 “你擔(dān)心啥咱們就保啥！” 涵蓋1056種手術(shù) 給付天數(shù)多達(dá)365天/年,產(chǎn)品說明邏輯邏輯,“住院每天補(bǔ)助多少錢你來定” 3周歲可投保，可續(xù)保至69周歲，檔次多，可任選 “關(guān)鍵是價(jià)錢非常低，人人都會(huì)辦” 每天僅需一兩塊，幾十萬保障即刻擁有,產(chǎn)品說明邏輯,“責(zé)任范圍包含了床位費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、重癥監(jiān)護(hù)補(bǔ)貼、大病補(bǔ)貼、連器官移植都考慮到了，還有什么可擔(dān)心的呢？“ “醫(yī)療費(fèi)問題是我們每個(gè)家庭都必須首先考慮的大事” “對客戶保障這么全面的產(chǎn)品，我們身邊每個(gè)人都應(yīng)該擁有”,促成邏輯,無可抗拒的選擇世紀(jì)星辰,拒絕處理,有誰沒有親朋好友去住過醫(yī)院么？,“其實(shí)人就像一架機(jī)器一樣，都是需要定期保養(yǎng)的，也許還會(huì)需要維修一下。隨著年齡增加，生病住院是再平常不過的事了”（舉客戶熟知，最好是他身邊親人的實(shí)例說明）,有誰聽說生病住院花錢不多？,“生病住院花費(fèi)大人人都知道。我們辛辛苦苦一年賺 來的血汗錢說不定一次就花光了；關(guān)鍵是花錢是小 事，出院之后我們的身體還能像從前那樣辛苦的賺 錢么？” “現(xiàn)在您可以拒絕我的建議都沒關(guān)系，可是如果您面 對的是醫(yī)生，可就沒有任何討價(jià)還價(jià)的可能了。到 那時(shí)可是他們要多少，咱們就得給多少。如果不夠， 可就苦了孩子們了”,有誰知道生病住院還能有更好的收入？,“我真羨慕您有這么全面的保障，你一定感覺自己的保障已經(jīng)夠 用了。但是您想想萬一我們真的需要去住院，單位和社保絕對 不會(huì)把我們恢復(fù)和休養(yǎng)期間的費(fèi)用也給報(bào)銷吧？可是我今天給 您推薦的計(jì)劃完全是定額補(bǔ)償式的。它不需要用發(fā)票，也沒有 繁瑣的報(bào)銷手續(xù)。這樣，您的花費(fèi)可以正常報(bào)銷，我們給您提 供的費(fèi)用就權(quán)當(dāng)您身體恢復(fù)的營養(yǎng)補(bǔ)助多好啊，您說呢？”,“一年平安，只需每天一兩元，您覺得不劃算？”,“您一定在想如果這一年我沒住院，這幾百塊不是白花了。其實(shí) 我們?yōu)榱吮ＷC不生病住院，要健身、要吃保健品還要隨時(shí)提防 意外發(fā)生，可是即便這樣也無法完全避免發(fā)生；況且誰又能保 證十年也不進(jìn)醫(yī)院呢？進(jìn)一次醫(yī)院可就不是一筆小數(shù)目?。ㄅe 實(shí)例說明）導(dǎo)入保險(xiǎn)是活菩薩的觀念,人壽保險(xiǎn)- 最講信用的活菩薩!,你一定聽說過很多人都會(huì)在佛主和菩薩面前 祈福平安，一年平安了還要去還原感謝；如果沒有平 安還怪自己不小心，從沒埋怨過菩薩。今天你按照 我的建議，每天只需一兩塊錢就準(zhǔn)保你一年平安無 事也不用你感謝；如果萬一發(fā)生了，您也不用擔(dān)心。 住院補(bǔ)助、手術(shù)補(bǔ)貼、大病、重癥甚至器官移植， 該補(bǔ)多少補(bǔ)多少，絕對一管到底！ 人壽保險(xiǎn)是最講信用的活菩薩。,“誰生病住院你最擔(dān)心？” “誰生病住院你必須提供幫助？”,轉(zhuǎn)介邏輯,“如果事情已經(jīng)發(fā)生，我們真能夠不顧自己的生活而全力幫助親人渡過難關(guān)么？”