新人起步訓練中級(基本知識).ppt

藍天系統(tǒng)中級培訓之七,主講人：張吉福,起步訓練,起步訓練,目的： 1明確我們在做什么 2為什么做 3怎樣開始(即讓新人了解行 業(yè)的基本特征、基本方法) 對象：所有剛加入綠之韻的伙伴 形式：單對單，訓練會 時間：100分120分,一傳統(tǒng)行銷與現(xiàn)行直銷的區(qū)別,1形式上的區(qū)別,廠 家,總代理 一級代理 二級代理 三級代理,零售商店,消費者,宣傳者,銷售者,管理者,經(jīng)營者,直銷讓我的企業(yè)起死回生！,綠之韻產(chǎn)品真棒！,流行可以改變，趨勢不能夠阻擋！,專賣店,傳統(tǒng)行銷與現(xiàn)行直銷本質(zhì)上的區(qū)別,傳統(tǒng)行銷： 環(huán)節(jié)多商品出現(xiàn)假冒偽劣； 三角債阻礙企業(yè)產(chǎn)品流通和企業(yè)經(jīng)營； 環(huán)節(jié)多、巨額廣告支出增加消費者負擔。 現(xiàn)行直銷： 零距離杜絕假冒偽劣、三角債、保護企 業(yè)與消費者利益。 節(jié)約中間環(huán)節(jié)費用獎給業(yè)務(wù)員，多勞多 得，拉動消費，推動銷售，企業(yè)、消費 者雙贏。,直銷的意義, 直銷帶來得商業(yè)機會就業(yè)機會最多； 為普通平凡人提供了一個全新的事業(yè)機會。 直銷倍增時間能力財富人際關(guān)系，可 獲得多項收入。 資本 =人脈+時間 直銷的教育成本最底； 只有直銷讓人們學到了營養(yǎng)的學問；美容 的知識；與人溝通的能力；和為人處事的 哲學 ，直銷創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)文化。 直銷是一個零風險少投資的行業(yè)。,二、成功的四大要素,1.優(yōu)良公司 選擇優(yōu)良公司的標準： 專業(yè)的領(lǐng)導架構(gòu)； 高科技含量的產(chǎn)品； 完美的市場計劃 ； 具有廣闊的發(fā)展前景。 優(yōu)良公司所具備的條件： 無限的收入 自由 保障,2. 完善的培訓系統(tǒng) （1） 培養(yǎng)我們積極的態(tài)度; （2） 培訓拓展市場的基本技能; （3） 營造個人健康成長必須的積極氣氛 ，并 通過系統(tǒng)書籍、光盤、等系列資料與活 動完成個人能力的提升; （4） 實際操作的方法，產(chǎn)品銷售的技巧 知識，正確邀 約的方式及團隊建技巧.,3推薦人-老師及合作伙伴 提供教育信息、個人成長及生意的資料; 提供會議、個人成長及事業(yè)發(fā)展等各種咨訊; 指導，提供循序漸進的方法; 業(yè)務(wù)咨詢： 與你最近的小組上層領(lǐng)導人聯(lián)系; 協(xié)助與公司聯(lián)絡(luò);,4你自己 真誠渴望成功; 愿意努力工作; 謙虛好學，完整的遵循系統(tǒng)及方法.復制 系統(tǒng)才是成功的保證; 潔身自愛，誠實正直 喜歡自己、贊美自己、給自己一點希望與 信心; 堅持聽錄音帶，看書，參加培訓，學習成 功者經(jīng)驗，注重個人成長.,三、理想與目標的區(qū)別 1、目標與夢想的重要性 （1） I want 想 （2） I hope 希望 （3） I wish 夢想 （4） I desire 渴望 （5） I commit 非要不可 2、目標是理想的量化 （1）數(shù)字概念 （2）時間尺度 （3）堅定承諾,3、起步目標 （1）第一目標：何時定出人生目標？ （2）第二目標：何時列出你的名單？ （3）第三目標：你何時學會邀約的方法？ （4）第四目標：你何時使用30種以上產(chǎn)品，成 為準用戶或100%用戶？ （5）第五目標：何時開始講OPP？ 決定成功了嗎？決定為此付出了嗎？,四、杠桿原理 1互補推薦 2向上推薦 五、啟業(yè)準備 1準備好心態(tài) （1）自我關(guān)-心態(tài)的重要性 投資的心態(tài) 這是一門生意而非工作； 這是一個自己的生意； 這是一個自己的大生意。 專業(yè)的心態(tài),（2）冷水關(guān) （3）面子關(guān) （4）人情關(guān) （5）恐懼關(guān): 怕朋友笑； 怕賺朋友的錢； 怕做不成功； 怕被別人利用； 怕被別人拒絕； 怕公司倒閉。, 自信的心態(tài) 相信自己一定會成功； 相信自己立即去做就會成功； 相信自己堅持到底就會成功。,準備好工具 工具包 筆記本 照相機 像冊 錄音機 資料 示范