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文檔簡介
添翼計劃,風(fēng)行教育有限責(zé)任公司,創(chuàng)業(yè)項目,一、團隊介紹,公司成員介紹: 總經(jīng)理:王雪妍 執(zhí)行經(jīng)理:司瑞雪 人力資源部:董志鑫 業(yè)務(wù)部: 馬龍 魏書廷 行政部: 吳萬強 張明鑫 后勤部: 李彥飛 財務(wù)部: 徐曉鵬 陳晨,團隊分工:,總經(jīng)理,執(zhí)行經(jīng)理,人 力 資 源 部,財 務(wù) 部,后 勤 部,行 政 部,業(yè) 務(wù) 部,二、項目產(chǎn)品介紹 項目名稱:添翼計劃 隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展,家長和學(xué)生也逐步開始注重自身的素質(zhì)培養(yǎng),而大學(xué)已成為眾多學(xué)子求學(xué)的最高學(xué)府。不過對于很多高中在校學(xué)生而言,對大學(xué)生活非常的憧憬與忐忑,迫切需要去了解和體驗一下他們夢想中的天堂。同時對于那些非大學(xué)畢業(yè)生而言,沒有上大學(xué)也是他們?nèi)松械囊淮筮z憾,他們也迫切希望有這么一個機會,去彌補一個人生的遺憾。 因此,在這個教育模式多樣化的背景下,我們的“添翼計劃”“大學(xué)模擬體驗系統(tǒng)”應(yīng)運而生。,核心產(chǎn)品:大學(xué)模擬體驗系統(tǒng),“添翼計劃”旗下核心產(chǎn)品是:大學(xué)模擬體驗系統(tǒng)?!绑w驗系統(tǒng)”主要包括:大學(xué)課堂模擬、大學(xué)游學(xué)參觀、大學(xué)學(xué)生會模擬、大學(xué)比賽模擬、大學(xué)集體旅游模擬、大學(xué)宿舍生活模擬、大學(xué)兼職模擬、大學(xué)志愿服務(wù)模擬等八個方面,豐富的模擬體驗內(nèi)容讓客戶全方位,多角度的去體驗大學(xué)生活。,體驗示意圖,產(chǎn)品服務(wù)可持續(xù)性分析,一個企業(yè)想要在市場經(jīng)濟的發(fā)展中立于不敗之地,那么它的產(chǎn)品或者服務(wù)必須具備可持續(xù)性,我們風(fēng)行者公司提供的“大學(xué)生活體驗服務(wù)”在橫向(服務(wù)范圍)和縱向(服務(wù)深度)上都具備較為強勁的可持續(xù)性。 在服務(wù)內(nèi)容方面,本公司主打產(chǎn)品、服務(wù)就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個體驗大學(xué)生活的平臺,這個平臺主要是模擬大學(xué)生活的各方各面,包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂等。在暑期階段,讓準(zhǔn)大學(xué)生們對他們向往的大學(xué)生活有一個初步的了解,引導(dǎo)他們在大學(xué)階段樹立正確的發(fā)展方向。,橫向持續(xù)性分析,本公司在發(fā)展戰(zhàn)略上,體現(xiàn)了公司服務(wù)范圍的可持續(xù)性。公司在服務(wù)概念的初始階段,服務(wù)范圍主要是針對公司所在地(武漢)的一些知名高校,譬如武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等,當(dāng)公司的服務(wù)模式成 熟時,公司將把體驗服務(wù)由武漢知名大學(xué)擴展到國內(nèi)、國際知名高校,讓我們的體驗服務(wù)在每一個發(fā)展階段輻射不同范圍,達到持續(xù)性發(fā)展。,橫向持續(xù)性分析圖,縱向持續(xù)性分析,本公司的主打產(chǎn)品“大學(xué)模擬生活體驗”服務(wù)在時間和消費群體上同樣具備可持續(xù)性?!按髮W(xué)生活體驗”服務(wù)主要針對群體是高三畢業(yè)生,那么體驗的時間段主要集中在學(xué)生暑假這段時間,那么在體驗?zāi)J匠墒熘?,我們將會在其他時間段,把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向社會大眾群體。 核心群體分為兩個部分:想體驗大學(xué)生活的非大學(xué)畢業(yè)生及懷念大學(xué)生活的大學(xué)畢業(yè)生。針對這兩個群體,我們將推出兩種或者多種不同的體驗套餐。針對非大學(xué)畢業(yè)群體,我們提供“成長型套餐”,針對大學(xué)畢業(yè)生群體,我們將推出“懷舊型套餐”,通過不同的套餐,不同的群體,不同的時間段,我們可以讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在縱向上持續(xù)性發(fā)展。,縱向持續(xù)性分析圖,三、市場分析,1、市場空缺 武漢地區(qū),大學(xué)生體驗活動中心還處于萌芽期,并沒有此類項目的運行。 2、顧客需求 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活,大學(xué)畢業(yè)生希重新感受大學(xué)生活的氛圍,非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補人生中的遺憾。 3、高校競爭 武漢是中國高校的集中地之一,擁有很多優(yōu)秀的大學(xué),各學(xué)校之間需要通過各種宣傳提高學(xué)校知名度,擴大生源。,目標(biāo)市場定位,1 、高三畢業(yè)生 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活, 2 、已畢業(yè)大學(xué)生 大學(xué)畢業(yè)生希望重新感受大學(xué)生活的氛圍 3 、非大學(xué)畢業(yè)生 非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補人生中的遺憾,市場發(fā)展,2007-2011年我國素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析,2007-2011年中國素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員,1、市場發(fā)展趨勢,2、市場容量估算,表2.4.2.1 預(yù)估市場圖,表2.4.2.2 預(yù)估市場表,市場機會分析 中國是一個人口眾多的國家,每年高中畢業(yè)生高達百萬,同時隨著國內(nèi)人均經(jīng)濟水平的提高,每一個家庭用于教育投資的比例的資金越來越高,在國家大力發(fā)展素質(zhì)教育的大背景下,在全民消費方式向文化精神消費轉(zhuǎn)變的同時,公司以提升學(xué)生綜合素質(zhì)為己任,在高校的支持下大學(xué)模擬系統(tǒng)將會蒸蒸日上。,市場調(diào)查分析,1、調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的是為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù): 2、調(diào)查方法 根據(jù)調(diào)查目的,擬定調(diào)查提綱,采用深度訪談和問卷調(diào)查的形式進行調(diào)查。 3、調(diào)查時間 外出調(diào)查于4月7日至4月14日進行。之后時間再定。,市場競爭者分析 1、現(xiàn)有競爭者 (1)國內(nèi)外暑期夏令營。 (2)綠色生活體驗生活 2、潛在競爭者 (1)服務(wù)項目可復(fù)制性較大, (2)高校開放日分化市場 3、替代品威脅 全新的產(chǎn)品,更全新更豐富的體驗項目。甚至是顛覆行業(yè)的新興產(chǎn)品,直接淘汰此類服務(wù)。,4、供方議價能力 對于本公司的體驗項目,一是需要的師資力量和足夠的工作人員,二是需要租用學(xué)校的教室和寢室等場所。 5、客戶議價能力 客戶議價能力較弱,市場競爭小,符合大眾的可接受水平,本項目的各方面優(yōu)惠活動,四、營銷策略 1、營銷目標(biāo),初期營銷目標(biāo):產(chǎn)品品牌化,后期營銷目標(biāo):利潤最大化,中期營銷目標(biāo):成本最低化,2、營銷渠道 1)價格促銷 2)實體促銷 3)校園營銷 4)微博營銷 5)廣告媒體促銷,3、營銷戰(zhàn)略 品牌演進 (1)初期單一品牌模式 (2)中期和長期連鎖模式,戰(zhàn)略發(fā)展,4、產(chǎn)品售后服務(wù)策略與措施 (1)工作人員全程參與 (2)成立心理服務(wù)機構(gòu) (3)總結(jié)解答出版書籍 (4)激勵機制,五、財務(wù)分析,1.公司財務(wù)工作范圍和職責(zé) 2.財務(wù)分析及年總收入預(yù)計 3.融資的策略和股權(quán)的安排 4.風(fēng)險資本退出.,財務(wù)部是公司一切財政事務(wù)及資金活動的管理與執(zhí)行機構(gòu),負責(zé)公司日常財務(wù)管理、籌資管理和財務(wù)分析工作,其工作范圍和職責(zé)主要有: 1.負責(zé)公司財務(wù)管理工作。編制公司各項財務(wù)收支計劃;審核各項資金使用和費用開支;收回售樓款,清理催收應(yīng)收款項;辦理日?,F(xiàn)金收付、費用報銷、稅費交納、銀行票據(jù)結(jié)算,保管庫存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù),按日編報資金日報表;做好公司籌融資工作;處理、協(xié)調(diào)與工商、稅務(wù)、金融等部門間的關(guān)系,依法納稅。 2.負責(zé)公司會計核算工作。遵守國家頒布的會計準(zhǔn)則、財經(jīng)法規(guī),按照會計制度,進行會計核算;編制年度、季度、月份會計報表;按照會計制度規(guī)定設(shè)置會計核算科目、設(shè)置明細賬、分類賬、輔助賬,及時記賬、結(jié)賬、對賬,做到日清月結(jié),賬賬相符、賬實相符、賬表相符、賬證相符;管理好會計檔案。,公司財務(wù)工作范圍和職責(zé),公司財務(wù)工作范圍和職責(zé),3.負責(zé)公司成本核算和成本管理。設(shè)置成本歸集程序和成本核算賬表,做好成本核算,控制成本支出,收集登記匯總各項成本數(shù)據(jù)資料,及時、正確地為成本預(yù)測、控制、分析提供資料;按合同、預(yù)算、審核支付工程、設(shè)備、材料款項,配合工程部等部門做好工程、材料設(shè)備款的結(jié)算及竣工工程決算;完善各項成本輔助賬的設(shè)置,健全各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 4.建立經(jīng)濟核算制度,利用會計核算資料、統(tǒng)計資料及其他有關(guān)的資料,定期進行經(jīng)濟活動分析,判斷和評價企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果和財務(wù)狀況,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 5.配合公司內(nèi)部審計。根據(jù)上述工作范圍和職責(zé),為加強財務(wù)管理,特制定本制度。,融資策略和股權(quán)安排,創(chuàng)業(yè)初期,我們準(zhǔn)備自籌資金15萬,主要用于公司的開辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購置、原材料購進、部分資金的預(yù)付、員工工資、房租和日常營運。 三年后,我們公司將會有將近兩百萬的資產(chǎn)。并且還擁有一整套熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈和營運模式。等待時機成熟,我們將會向風(fēng)險投資公司融資500萬,屆時風(fēng)險投資方將擁有30%到40%的股份。融資后的資金,主要用于連鎖店開辦、市場開拓、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展等。 五年后,在全國主要城市開出總共20家連鎖經(jīng)營店,五年后如果運作順利將考慮整合資源準(zhǔn)備上市。,風(fēng)險資本退出,1.公司上市 公司上市無疑是最理想的資金退出方式,我國現(xiàn)在也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)板塊,使得上市條件有了較大的彈性,執(zhí)行起來較為靈活,我們要根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況來看,但是我們也不能過分樂觀,畢竟這是一次全新的開拓,風(fēng)險很大。,2.協(xié)議出售 公司上市不成功時,我們將以協(xié)議出售的方式實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出。第一,我們會在平時的經(jīng)營活動中尋找有實力的賣家,并保持良好的關(guān)系,爭取在一般出售方式下能夠使風(fēng)
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