江蘇豪森藥業(yè)-2010年市場(chǎng)目標(biāo)、策略及行動(dòng).ppt

2010年 市場(chǎng)目標(biāo)、策略及行動(dòng),市場(chǎng)計(jì)劃概要,產(chǎn)品獨(dú)特的臨床優(yōu)勢(shì) 部分重點(diǎn)省市醫(yī)保目錄增補(bǔ) 快速增加手術(shù)科室處方者數(shù)量 建立呼吸、血液等科室良好的專家和處方醫(yī)生關(guān)系,手術(shù)科室：CNS、骨、胸、腹腔、泌尿 呼吸/ICU、血液/腫瘤,嚴(yán)重社區(qū)獲得性肺炎（CAP） 院內(nèi)獲得性感染（HAI）：術(shù)后感染、HAP、粒缺發(fā)熱,4代頭孢菌素 抗菌譜均衡，殺菌作用強(qiáng) 治療粒缺發(fā)熱等重癥感染效果確切 每日劑量24g，分23次給藥 安全性記錄良好,抗菌譜均衡且有效覆蓋臨床耐藥菌，抗菌活性全面超越3代頭孢，有助于提高感染初始經(jīng)驗(yàn)性治療成功率的新頭孢菌素。,抗菌活性全面超越3代頭孢 *低耐藥肺炎鏈球菌活性較強(qiáng) *產(chǎn)AmpC酶的G-菌高度活性 *有效覆蓋銅綠假單胞菌 CLSI即將修正ESBLs觀點(diǎn) VCM+CFSL方案治療MRSA,手術(shù)科室：重拳出擊 呼吸/ICU：肺炎新選擇 血液/腫瘤：影子計(jì)劃 RDL：醫(yī)保突圍行動(dòng) National KOLs管理項(xiàng)目 醫(yī)學(xué)準(zhǔn)備與支持計(jì)劃,主要競(jìng)爭(zhēng)類別市場(chǎng)份額,舒普深 58%,馬斯平 20%,信力威 19%,泰能 81%,美平 42%,倍能 47%,特治星 35%,Data source:CPA 09Q1-Q2,卡洛欣,凱欣,達(dá)力能,豐迪4代頭孢中唯一增長(zhǎng)的品種,Data source:CPA 08Q1-09Q2,單位：千萬(wàn)元,Qtr CAGR(%): 豐迪：15.7% 馬斯平：-2.6% 信力威：-6.7% 舒普深：3.9% 特治星：30.3% 泰能：-0.3% 美平：6.4% 倍能：6.8%,2009年1-10月份豐迪銷售同比增長(zhǎng)75.41%,Data source:銷管部,單位：萬(wàn)支,Data source:銷管部,2010年業(yè)務(wù)目標(biāo),2010年含風(fēng)險(xiǎn)因素銷售預(yù)測(cè),+105%,2009A,市場(chǎng)容量增長(zhǎng) （09-08）,風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值*,2010P,RMB Millions,銷售增加的影響力（SOB）,1、物價(jià)和招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值11.6 2、地方醫(yī)保目錄風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值32,市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分策略,業(yè)務(wù)來(lái)源（影響因素修正的細(xì)分市場(chǎng)）,手術(shù)科室 呼吸/ICU 血液/腫瘤 政府部門(mén)&醫(yī)院,SSI HAP or CAP 粒缺發(fā)熱 學(xué)術(shù)權(quán)威,科室 影響因素,適應(yīng)癥 影響因素,1,2,3,較大樣本量藥敏數(shù)據(jù)積累 國(guó)內(nèi)PK/PD研究 小樣本臨床研究（結(jié)合PK/PD、藥敏數(shù)據(jù)） National KOLs支持項(xiàng)目,5,部分重點(diǎn)省市醫(yī)保目錄增補(bǔ)（50%風(fēng)險(xiǎn)因素） 招投標(biāo)及物價(jià)部門(mén)協(xié)調(diào)（10%風(fēng)險(xiǎn)因素） 空白區(qū)域目標(biāo)醫(yī)院拓展,4,樣板城市：省會(huì)城市（核心城市覆蓋周邊區(qū)域） 目標(biāo)科室：普外、胸外、CNS、燒傷、泌外、骨科 目標(biāo)客戶：副高以上及科室負(fù)責(zé)人 參會(huì)人數(shù)：60人左右 會(huì)議核心信息： SSI防控新進(jìn)展（側(cè)重胸腹腔感染） 術(shù)后HAP治療新選擇頭孢噻利臨床應(yīng)用與評(píng)價(jià) 全面超越3代頭孢的抗菌活性頭孢噻利藥敏研究解讀,市場(chǎng)戰(zhàn)役1重拳出擊,豐迪術(shù)后感染防控論壇,next,豐迪術(shù)后感染防控論壇follow up action,促銷性臨床啟動(dòng) 多中心、前瞻性、非隨機(jī)對(duì)照研究 單病種選擇：術(shù)后胸腹腔感染、肺部感染等 條件限制情況下 單中心 病例收集 前后自身對(duì)照 幫助發(fā)表文章 部分贈(zèng)藥的方式,豐迪青年講者培訓(xùn)計(jì)劃 樣板城市：省會(huì)城市為主 目標(biāo)科室：呼吸科、ICU 目標(biāo)客戶： 副高且有學(xué)術(shù)影響力 正面?zhèn)€人評(píng)價(jià) 具有使用豐迪經(jīng)驗(yàn) 培訓(xùn)人數(shù)：30人（每個(gè)城市34人） 培訓(xùn)時(shí)間：3月中下旬 培訓(xùn)方式：全腦思維模式訓(xùn)練 培訓(xùn)核心信息： 頭孢噻利有效覆蓋臨床常見(jiàn)耐藥菌，抗菌活性全面超越3代頭孢 重癥肺炎的經(jīng)驗(yàn)性治療的選擇之一，有效避免“泰能”、“舒普深”等濫用 Follow up 區(qū)域小型沙龍活動(dòng) 區(qū)域圓桌學(xué)術(shù)會(huì)議,市場(chǎng)戰(zhàn)役2肺炎新選擇,next,豐迪抗感染論壇肺炎新選擇 樣板城市：省會(huì)城市（核心城市覆蓋周邊區(qū)域） 目標(biāo)科室：呼吸、ICU 目標(biāo)客戶：副高以上 參會(huì)人數(shù)：20人左右 會(huì)議核心信息： 頭孢噻利有效覆蓋臨床常見(jiàn)耐藥菌，抗菌活性全面超越3代頭孢 重癥肺炎的經(jīng)驗(yàn)性治療的選擇之一，有效避免“泰能”、“舒普深”等濫用 Follow up action 促銷性臨床研究 特殊類型感染：“CFSL+VCM”治療MRSA,穿透力強(qiáng)：兩性離子結(jié)構(gòu)，更易穿透綠膿桿菌外膜的微孔通道。 抗菌活性強(qiáng)：與PBP2親和力高，抗金葡菌的活性顯著增強(qiáng)。 對(duì)AmpC酶有效：對(duì)型AmpC酶的親和力低，能夠避免胞質(zhì)內(nèi)被水解。 不易誘導(dǎo)耐藥：需要經(jīng)過(guò)二次以上突變產(chǎn)生耐藥。,頭孢噻利的產(chǎn)品特點(diǎn),MRSA治療的新選擇萬(wàn)古霉素+頭孢噻利,折點(diǎn)漂移,腎毒性,肺濃度低,Table1.Summary of MIC distribution of antimicrobials in MRSA isolated from blood culture,MIC range(ug/ml) MIC50 MIC90 Vancomycin 0.5-1 1 1 Teicoplanin 0.25-8 1 1 Cefoselis 2-64 16 16,Table3.Combined effects of vancomycin and cefoselis against MRSA isolated from blood culture,Table2.Summary of MIC distribution for cefoselis combined with Vancomycin against MRSA isolated from blood culture,MIC range(ug/ml) MIC50 MIC90 Cefoselis alone 2-64 16 16 Cefoselis combination 0.125-16 2 8,FIC index % meanssd range synergy addition no relation antagonism 0.710.2 0.38-1.25 2.9 77.5 19.6 0,fig1.MIC distribution of cefoselis-vancomycin combined treatments in MRSA isolated from blood culture,結(jié)論1：萬(wàn)古霉素針對(duì)MRSA的MIC值下降至1/2倍1/4倍,結(jié)論2：有助減少萬(wàn)古用量、腎毒性，提高M(jìn)RSA臨床治愈率,涉谷泰寬等 日本化療學(xué)會(huì)雜志 Vol.51,No.10,Page 621-625(2003.10.25),萬(wàn)古霉素面臨問(wèn)題：,鈴木幸男等 臨床與藥物治療 1999年4月第18卷第4號(hào)67-69,VCM125mg+CFSL1g治療效果等于 單劑量VCM500mg,市場(chǎng)戰(zhàn)役3影子行動(dòng),市場(chǎng)戰(zhàn)役4醫(yī)保突圍戰(zhàn),市場(chǎng)戰(zhàn)役5National KOLs支持項(xiàng)目,Lift:leaping into the future together共同邁向未來(lái),醫(yī)學(xué)準(zhǔn)備與支持計(jì)劃,項(xiàng)目進(jìn)度一覽表1（業(yè)務(wù)來(lái)源）,Sales Cycle 1,Sales Cycle 2,重拳出擊 SSI&HAI,豪森術(shù)后感染防控論壇,科內(nèi)會(huì) & 小型診室推廣活動(dòng),促銷性臨床研究,肺炎新選擇 CAP&HAP,中青年講者培訓(xùn),豐迪抗感染論壇肺炎新選擇,區(qū)域小型專家沙龍,影子行動(dòng) 粒缺發(fā)熱,“感控”沙龍,項(xiàng)目進(jìn)度一覽表2（業(yè)務(wù)來(lái)源）,Sales Cycle 1,Sales Cycle 2,醫(yī)保突圍戰(zhàn),醫(yī)保評(píng)審專家拜訪,National KOLs支持,豪森頂級(jí)專家活動(dòng)籌備,頂級(jí)專家咨詢委員會(huì),專家團(tuán)拜,肺部感染學(xué)習(xí)班（CME）,學(xué)習(xí)班籌備,呼吸感染會(huì)籌備,呼吸病年會(huì),中國(guó)感染與化療雜志全年6期封底頁(yè)豐迪廣告,醫(yī)學(xué)準(zhǔn)備與 支持項(xiàng)目,文獻(xiàn)、DA、PPT、手冊(cè),北方地區(qū)豐迪藥敏研究,藥敏折點(diǎn)研究項(xiàng)目籌備,藥敏折點(diǎn)研究啟動(dòng),藥敏折點(diǎn)研究結(jié)題,銷量倍增計(jì)劃（省醫(yī)保增補(bǔ)成功區(qū)域）,品牌長(zhǎng)期目標(biāo),RMB Millions,+75%,+105%,+47%,+20%,+18%,+15%,CAGR：70%,紅色部分：2009-2014年銷量預(yù)測(cè)值 綠色部位：2009-2014年同比增長(zhǎng)率,抗菌類藥物研究和開(kāi)發(fā)自主創(chuàng)新,硝基咪唑類抗菌藥物嗎啉硝唑(化藥1.1類）,背景介紹：公司自主研發(fā)的創(chuàng)新藥物，為最新一代硝基咪唑類藥物； 規(guī)格： 50mg/5ml水針、300mg/100ml、500mg/100ml注射液； 專利情況：已申請(qǐng)3篇專利：CN200310100057、CN200510134254和 CN200610000073，其中第一篇專利已授權(quán)； 適應(yīng)癥： 抗阿米巴藥、抗滴蟲(chóng)藥，抗厭氧菌； 公司： 目前已批準(zhǔn)進(jìn)行III期臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)2010-9III期臨床研究；,抗菌類藥物研究和開(kāi)發(fā)自主創(chuàng)新,組長(zhǎng)單位：華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院 安全性：高、低劑量試驗(yàn)組和對(duì)照組的不良反應(yīng)發(fā)生率分別為13.16%、7.69%和13.16%，低劑量試驗(yàn)組發(fā)生率最低。 有效性：高、低劑量試驗(yàn)組非劣于對(duì)照組（奧硝唑）,嗎啉硝唑II期臨床試驗(yàn),抗菌類藥物研究和開(kāi)發(fā)自主創(chuàng)新,嗎啉硝唑II期臨床婦科急性盆腔炎痊愈率(%),注：A組：?jiǎn)徇踹蜃⑸湟?00mg，b.i.d組； B組：?jiǎn)徇踹蜃⑸湟?00mg，b.i.d組； C組：奧硝唑注