獵狗的故事-一個非常經(jīng)典的管理學(xué)案例.ppt

的 故 事 獵狗 有一個人決定要做一個出色的獵人，因 此他找了一條 獵狗來和他一起創(chuàng)業(yè)。 但是，這條狗實在是 健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷 獵狗將兔子趕出 了窩，一 直追趕 它，追了很久竟然沒有捉到！ 獵狗回答說 你們兩個之間小 的反而跑得快得 多 ！ 你不知道我們兩個跑的 目的是完全不同的！ 我僅僅為了一頓飯而跑，而 他卻是為了性命而跑呀！ 一只牧羊在旁譏笑說 需求決定目標(biāo)需求決定目標(biāo) 獵人想:獵狗說的對啊,那我要想得 到更多的獵物,得想個好法子 。 獵人又買來幾條獵狗, 凡是能夠在打 獵中捉到兔子的, 就可以得到幾根骨 頭,捉不到的就沒有飯吃.。 這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔 子,因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃,自已 沒的吃 。 過了一段時間,問題又出現(xiàn)了.大兔子非 常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的 獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,有一 些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門,專門去 捉小兔子。 慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門，大家都去捉小 兔子了。 獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過關(guān)，于是專門 針對他們開辦了“如何快速捕捉大兔子”的 專業(yè)訓(xùn)練。 經(jīng)過訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì) 量不高。 獵狗們說 反正沒有什么大的區(qū) 別,為什么費那么大 的勁去捉那些大兔子 的呢? 獵人就問獵狗這是為什么呢？ 激勵導(dǎo)致動力 于是獵 狗們捉 到兔子 的數(shù)量 和重量 都增加 了.獵 人很開 心。 獵人經(jīng)過思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與 是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過一段時間, 就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量 來評價獵狗,決定一段時間內(nèi)的待遇。 獵狗說 我們把最好的時間都奉獻(xiàn) 給了您,主人,但是我們隨 著時間的推移會老,當(dāng)我們 捉不到兔子的時候,您還會 給我們骨頭吃嗎? 但是過了一段時間,獵人發(fā)現(xiàn),獵狗們捉 兔子的數(shù)量又少了,而且越有經(jīng)驗的獵 狗,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于 是獵人又去問獵狗。 持續(xù)的激勵引發(fā)長期的動力 獵人做了論功行賞的決定。 分析與匯總 了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量， 規(guī)定如 果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后,即使捉不 到兔子,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。 獵狗們都很高興，大家都努力 去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段 時間過后，終于有一些獵狗達(dá) 到了獵人規(guī)定的數(shù)量。 這時，其中有一只獵 狗說 我們這么努力，只得到 幾根骨頭，而我們捉的 獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根 骨頭。我們?yōu)槭裁床荒?給自己捉兔子呢？ 于是,有些獵狗離開了獵人,自己捉 兔子去了. 這些獵狗下海經(jīng)商去了。 獵人意識到獵狗正在流失， 并且那些流失的獵狗像野狗一 般和自己的獵狗搶兔子。 情 況變得越來越糟，獵人不得已 引誘了一條野狗，問他到底野 狗比獵狗強(qiáng)在那里? 野狗說 “獵狗吃的是骨頭，吐出 來的是肉??！”， 也不是所有的野狗 都頓 頓有肉吃，大部分最后骨 頭都沒的舔！不然也不至 于被你誘惑。” 每條獵狗除基本骨頭外 ，可獲得其所獵兔肉總 量的n% 隨著服務(wù)時間加長，貢 獻(xiàn)變大，該比例還可遞 增,并有權(quán)分享獵人總兔 肉的m%。 就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得 叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊伍。 的改革 結(jié)果 故事還在繼續(xù) 日子一天一天地過去，冬天到了 ，兔子越來越少，獵人們的收成 也一天不如一天。而那些服務(wù)時 間長的老獵狗們老得不能捉到兔 子，但仍然在無憂無慮地享受著 那些他們自以為是應(yīng)得的大份食 物。 終于有一天獵人再也不 能忍受，把他們掃地出 門，因為獵人更需要身 強(qiáng)力壯的獵狗。 。 我好慘 Birth of MicroBone Co. 的成立 被掃地出門的老獵狗們得了一筆 不菲的賠償金，于是他們成立了 MicroBone公司。 他們采用連鎖加盟的方式招募野 狗，向野狗們傳授獵兔的技巧， 他們從獵得的兔子中抽取一部分 作為管理費。 當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后， 他們終于有了足夠多的野狗加盟 。公司開始贏利。一年后，他們 收購了獵人的家當(dāng). Development of MicroBone Co. MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n% 的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才 不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人 了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉 到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵 人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗 來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。 于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone，一些在 獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以 為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。 好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了， BoneEase, B, ChinaBone 一時間，森林里熱鬧起來。 F4 的誕生 獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的 路，最后千辛萬苦要與MicroBone公司談判的 時候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把 MicroBone公司賣給了獵人。 老獵狗的一生 如何成為出色的獵狗 如何從一只普通獵狗成為一