二手車營(yíng)銷概述

二手車營(yíng)銷概述第7章二手車營(yíng)銷第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估第三節(jié)二手車銷售定價(jià)第四節(jié)二手車拍買第五節(jié)二手車置換7.1二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀7.1.1國(guó)外二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)1.二手車銷量和利潤(rùn)大于新車目前美國(guó)、德國(guó)、瑞士和日本等二手車的銷售分別是新車銷售的3.5倍、2倍、2倍和1.4倍。2.二手車享受售后服務(wù)在國(guó)外,二手車實(shí)行規(guī)范化的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。3.有較科學(xué)、較完善和較權(quán)威的二手車評(píng)估體系二手車的評(píng)估是由第三評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。4.按照購(gòu)進(jìn)與銷售之間的差價(jià)征稅5.信息現(xiàn)代化7.1.2我國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)1.我國(guó)的二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀1998年《二手車交易管理辦法》發(fā)布至2003年的5年多時(shí)間,我國(guó)二手車的交易量以平均高于25%的年增長(zhǎng)速度遞增。2.我國(guó)二手車市場(chǎng)特點(diǎn)⑴我國(guó)二手車市場(chǎng)已具備高速發(fā)展的外部條件2005年8月29日,商務(wù)部、公安部、工商總局、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布了《二手車流通管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》),對(duì)二手車經(jīng)營(yíng)主體、二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票等此前一直困擾二手車市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題做了明確規(guī)定.2006年3月24日,國(guó)家商務(wù)部根據(jù)該《辦法》又公布了《二手車交易規(guī)范》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范》),對(duì)具體的二手車交易過(guò)程進(jìn)行規(guī)范。7.1.2我國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)⑵我國(guó)二手車市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題①鑒定評(píng)估缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)②誠(chéng)信問(wèn)題車輛檔案未實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享,二手車交易市場(chǎng)不掌握車輛的檔案,消費(fèi)者難以從交易市場(chǎng)中獲取欲購(gòu)車輛的購(gòu)置、使用、維修、保險(xiǎn)理賠等檔案資料。③售后服務(wù)不到位④新車頻繁降價(jià),增加了二手車的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)⑤二手車信貸的欠缺7.1.2我國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)⑶多管齊下加速二手車交易市場(chǎng)健康發(fā)展①完善二手車評(píng)估體系,規(guī)范行業(yè)評(píng)估行為②引進(jìn)新型營(yíng)銷模式③加快二手車市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)④規(guī)范售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)⑤完善二手車信貸體系7.2二手車交易基本方式二手車交易的基本方式包括二手車的收購(gòu)、銷售、寄售、代購(gòu)、代銷、租賃、拍賣和置換等。二手車置換,就是賣車方用二手車的殘余價(jià)值折抵一部分新車的車款從品牌4S店或其他二手車經(jīng)營(yíng)主體處購(gòu)買新車的業(yè)務(wù)。7.2.2二手車拍賣二手車拍賣是二手車交易中非常重要的一種方式,也是不可或缺的二手車交易體系中的一環(huán)。1.二手車拍賣規(guī)范程序及要求2.二手車專業(yè)拍賣應(yīng)解決的問(wèn)題7.2.3二手車置換的概念及意義1.二手車置換的概念及意義二手車置換就是“以舊換新”業(yè)務(wù),即經(jīng)銷商通過(guò)二手車的收購(gòu)與新車的對(duì)等銷售獲取利益。2.二手車置換應(yīng)解決的問(wèn)題⑴規(guī)范二手車消費(fèi)環(huán)境⑵健全的二手車評(píng)價(jià)體系⑶完善的善后服務(wù)體系第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析一、二手車營(yíng)銷內(nèi)容二手車市場(chǎng)營(yíng)銷可理解為與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即以滿足人們的某種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。1．二手車收購(gòu)即對(duì)社會(huì)上的二手車進(jìn)行統(tǒng)一的收購(gòu)。要開(kāi)展二手車的收購(gòu)，首先就要建立起一個(gè)二手車的質(zhì)量認(rèn)證和價(jià)格評(píng)估體系。通過(guò)該體系對(duì)每一輛欲收購(gòu)的二手車進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量認(rèn)證和價(jià)格評(píng)估，從而以統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)符合質(zhì)量要求的二手車。下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析2．二手車整修翻新通過(guò)對(duì)二手車的整修翻新，可以大大地提升二手車的價(jià)值和二手車貿(mào)易公司在客戶中的影響。二手車翻新的基本步驟：1)去除雜物、洗車（圖8-1）(1)在進(jìn)行車輛清洗前，應(yīng)首先對(duì)車上各部位（包括發(fā)動(dòng)機(jī)艙、駕駛室、后備箱）的雜物進(jìn)行清理(2)為避免在車輛清洗時(shí)，車上殘存的灰塵與水混合成濕泥，應(yīng)對(duì)車上各位置的灰塵、污物進(jìn)行徹底的清理；(3)洗車，使車身外觀的各類污濁、損傷明顯表現(xiàn)。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析2)清洗內(nèi)室及后備箱（圖8-2）(1)內(nèi)室有不同的織物、皮革等材質(zhì)，且有大量的縫隙和接口，因此需要非常細(xì)心的進(jìn)行清理；(2)內(nèi)室清潔應(yīng)遵循由上至下，由內(nèi)至外的順序原則。3)發(fā)動(dòng)機(jī)艙清洗（圖8-3）清洗過(guò)程應(yīng)注意車上電器設(shè)備及其他需要防水的部件。注意事項(xiàng)：避免電瓶、車大燈、發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)氣門等部位進(jìn)水；建議清洗前，切斷電瓶電路。4)清洗底盤及輪胎（圖8-4）上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析底盤和輪胎是附著泥土、污漬較多的位置，隨不明顯影響外觀，但對(duì)翻新后的車輛品質(zhì)也有很大影響。5)外觀翻新（圖8-5）(1)清潔后的車輛并不能完全稱之為美觀，一輛經(jīng)過(guò)認(rèn)真、專業(yè)、細(xì)致清洗后的車輛還需要進(jìn)行總體外觀的翻新，以達(dá)到美觀的效果；(2)外觀的翻新主要是對(duì)車身漆面上的一些細(xì)微瑕疵進(jìn)行處理，給車身漆面進(jìn)行整體養(yǎng)護(hù)，以產(chǎn)生光亮如新的效果。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析6)收尾檢查（圖8-6）(1)整個(gè)翻新工作結(jié)束后，車輛已經(jīng)變得煥然一新，但可能還存在很多細(xì)節(jié)性的小問(wèn)題，因此要進(jìn)行嚴(yán)格的收尾檢查；(2)主要檢查內(nèi)容：內(nèi)飾各接縫間是否清潔干凈，是否還存在清潔死角；通常來(lái)說(shuō)，開(kāi)展二手車的整修翻新工作可以有以下幾個(gè)途徑：(1)建立二手車整修翻新工廠，對(duì)所有收購(gòu)來(lái)的二手車進(jìn)行規(guī)?；慕y(tǒng)一整修翻新；(2)建立二手車整修翻新站，為需要對(duì)自己的二手車進(jìn)行美容的二手車用戶提供其所需的整修翻新服務(wù)。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析3．二手車配送配送功能的開(kāi)展要分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩部分來(lái)進(jìn)行。1)國(guó)內(nèi)的配送根據(jù)保有量的不同，可以在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如上海，和外地一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)之間開(kāi)展二手車的配送業(yè)務(wù)；根據(jù)消費(fèi)觀念的不同，可以在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)2)國(guó)際的配送根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和汽車工業(yè)發(fā)展的不平衡，可以在各國(guó)間開(kāi)展二手車的配送業(yè)務(wù)，以平衡國(guó)際二手車的資源分配。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析4．二手車銷售在開(kāi)展二手車的銷售之前，首先要對(duì)二手車銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，以各個(gè)銷售區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行二手車的銷售。主要有以下幾種銷售方式：(1)“二手車超市”銷售。(2)特許經(jīng)營(yíng)銷售。(3)與新車同地銷售。(4)互聯(lián)網(wǎng)銷售。5．二手車置換即通過(guò)“以舊換新”來(lái)開(kāi)展二手車貿(mào)易，簡(jiǎn)化更新程序，并使上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析二手車市場(chǎng)和新車市場(chǎng)互動(dòng)，共同發(fā)展?？蛻艏瓤赏ㄟ^(guò)支付新舊車之間的差價(jià)來(lái)一次性完成車輛的更新，也可選擇通過(guò)其原有二手車的再銷售來(lái)抵扣購(gòu)買新車的分期付款。6．二手車租賃該功能可分為用戶個(gè)人租車、公司租車和長(zhǎng)期租賃三個(gè)部分。開(kāi)展二手車租賃服務(wù)規(guī)范化很重要，實(shí)行統(tǒng)一的租賃價(jià)格，可以避免二手車租賃公司各自為政而使競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格下降、利潤(rùn)減少的情況，是保證租賃利潤(rùn)的重要條件。7．二手車售后服務(wù)現(xiàn)今，貿(mào)易領(lǐng)域的售后服務(wù)的地位越來(lái)越重要。因而，要成功開(kāi)展二手車貿(mào)易，就要充分發(fā)揮其售后服務(wù)功能?？梢酝ㄟ^(guò)形成一個(gè)統(tǒng)一的二手車售后服務(wù)體系，來(lái)提高用戶對(duì)該二手車貿(mào)易的信任度和滿意程度。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析二、二手車交易市場(chǎng)分析1．影響二手車交易市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境二手車流通企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，許多因素對(duì)其發(fā)生影響，這些因素有的是企業(yè)內(nèi)部的，有些是企業(yè)外部的。1)影響二手車交易市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境(1)企業(yè)本身。它的微觀環(huán)境包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門、其他職能部門和最高管理層。(2)經(jīng)紀(jì)人。(3)顧客。(4)競(jìng)爭(zhēng)者。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析(5)公眾。2)影響二手車交易市場(chǎng)的宏觀環(huán)境(1)人口環(huán)境。由構(gòu)成市場(chǎng)的三個(gè)主要因素可知，二手車交易市場(chǎng)主要是由那些想買二手車，并且有購(gòu)買力的人構(gòu)成，而且這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。由市場(chǎng)因素可知，購(gòu)買力是構(gòu)成市場(chǎng)和影響市場(chǎng)規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。(3)自然環(huán)境。(4)政治和法律的環(huán)境。(5)社會(huì)和文化環(huán)境。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析2．二手車交易動(dòng)機(jī)1)顧客買賣二手車是一種需要機(jī)動(dòng)車輛具有生產(chǎn)資料和生活資料雙重屬性，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和發(fā)展，各經(jīng)濟(jì)組織、各行政事業(yè)單位根據(jù)自己的需要將機(jī)動(dòng)車輛使用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。2)顧客買賣二手車的心理動(dòng)機(jī)(1)求實(shí)心理動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)以注重車輛的使用價(jià)值為主要特征，他們使用購(gòu)買或轉(zhuǎn)讓車輛時(shí)，重視車輛的實(shí)際效用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、省錢省事。(2)求新心理動(dòng)機(jī)。以這種動(dòng)機(jī)為主要特征的購(gòu)買者，大多數(shù)是經(jīng)濟(jì)條件較好，購(gòu)買能力很強(qiáng)。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析(3)求名心理動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)以追求名牌、優(yōu)質(zhì)車輛為主要特征。上述心理動(dòng)機(jī)中，以求實(shí)心理動(dòng)機(jī)為主要特征的顧客多數(shù)是二手車的購(gòu)買者，當(dāng)然也有許多是車輛的轉(zhuǎn)讓者。3．二手車消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程1)參與購(gòu)買的角色人們?cè)谫?gòu)買決策過(guò)程中可能扮演不同的角色，如發(fā)起者，即首先提出或有意想購(gòu)買二手車的人2)購(gòu)買行為當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買二手車時(shí)，由于車輛品牌差異大，車輛的新舊程度與價(jià)格是否相當(dāng)，購(gòu)買者需要有一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析3)購(gòu)買決策過(guò)程對(duì)于二手車的復(fù)雜購(gòu)買行為中，購(gòu)買者的購(gòu)買決策過(guò)程由引起需要、產(chǎn)生動(dòng)機(jī)、收集信息、比較挑選、決定購(gòu)買和購(gòu)買后的感受等階段構(gòu)成。比較挑選階段，是購(gòu)買者決定購(gòu)買的前奏。決定購(gòu)買階段，顧客選定購(gòu)買對(duì)象后，還沒(méi)有最后采取購(gòu)買行為，他們還要根據(jù)選定對(duì)象的過(guò)戶手續(xù)的繁簡(jiǎn)、費(fèi)用大小、資金的籌措等最后作出具體決定。購(gòu)買后的感受。頎客購(gòu)買后，一般使用一段時(shí)間的試用后，通常要對(duì)自己的選擇進(jìn)行檢驗(yàn)和反省。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析4．二手車流通企業(yè)應(yīng)樹(shù)立的市場(chǎng)觀念二手車流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有其特殊性，它既不同于生產(chǎn)資料流通企業(yè)的機(jī)動(dòng)車貿(mào)易公司，亦不同于提供純服務(wù)性質(zhì)的中介服務(wù)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)方式介于兩者之間。5．顧客讓渡價(jià)值在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，二手車交易中心企業(yè)應(yīng)致力于顧客服務(wù)和顧客滿意。而要實(shí)現(xiàn)顧客滿意，需要從多方面開(kāi)展丁作。1)顧客讓渡價(jià)值的含義顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值，服務(wù)價(jià)值，人員價(jià)值和形象價(jià)值等。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析2)顧客購(gòu)買的總價(jià)值使顧客獲得更大顧客讓渡價(jià)值的途徑之一，是增加顧客購(gòu)買的總價(jià)值。(1)二手車產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品牌等產(chǎn)生的價(jià)值。(2)服務(wù)價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，二手車交易中心向顧客提供的各種附加服務(wù)(3)人員價(jià)值。人員價(jià)值是指二手車交易市場(chǎng)企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價(jià)值。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析(4)形象價(jià)值。形象價(jià)值是二手車交易市場(chǎng)及其產(chǎn)品、服務(wù)在社會(huì)公眾中的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。3)顧客購(gòu)買的總成本使顧客獲得更大顧客讓渡價(jià)值的途徑之二，是降低顧客購(gòu)買的總成本。顧客總成本不僅包括貨幣成本，而且包括時(shí)間成本、體力成本等非貨幣成本。(1)貨幣成本。貨幣成本是指顧客購(gòu)買二手車的貨幣總支出，它包括車輛自身的購(gòu)置價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、社控定編費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)籍過(guò)戶的手續(xù)費(fèi)等。(2)時(shí)間成本。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析時(shí)間成本是指顧客購(gòu)買二手車從比較挑選階段至車輛轉(zhuǎn)籍過(guò)戶后花費(fèi)的總時(shí)間，它包括本人對(duì)車輛的考察比較、挑選和成交手續(xù)的辦理、轉(zhuǎn)籍過(guò)戶手續(xù)的辦理所花費(fèi)的時(shí)間。(3)精力成本。精神與體力成本。它是指顧客購(gòu)買二手車時(shí)，在精神、體力方面的耗費(fèi)與支出。6．不同檔次二手車型市場(chǎng)狀況分析1)5萬(wàn)元以下二手車（圖8-7）主要代表車型：夏利、奧拓、富康、奇瑞、桑塔納、高爾、北斗星、派立奧、賽歐等。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析平均周轉(zhuǎn)時(shí)間：3天。不宜周轉(zhuǎn)時(shí)間：大于14天。平均利潤(rùn)率：68%。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：較低，適宜初步運(yùn)作，行情掌握容易。主要影響因素：環(huán)保政策、汽油價(jià)格、限制行駛等。2)5萬(wàn)元至10萬(wàn)元二手車（圖8-8）主要代表車型：捷達(dá)、桑塔納2000、愛(ài)麗舍、、福美來(lái)、伊蘭特、切諾基、飛度、威馳等。

上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析平均周轉(zhuǎn)時(shí)間：4天。不宜周轉(zhuǎn)時(shí)間：大約15天。平均利潤(rùn)率：5%-8%。3)10萬(wàn)元至20萬(wàn)元二手車（圖8-9）主要代表車型：寶來(lái)、凱越、雅閣、帕薩特、別克君威、馬自達(dá)6、尼桑風(fēng)度、風(fēng)神藍(lán)鳥、現(xiàn)代庫(kù)派、別克8等。平均周轉(zhuǎn)時(shí)間：12天。不宜周轉(zhuǎn)時(shí)間：大于28天。平均利潤(rùn)率：8%-10%。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析4)20萬(wàn)元至50萬(wàn)元二手車（圖8-10）主要代表車型：奧迪A46、皇冠、天籟、奔馳系列、寶馬3/5系列、沃爾沃S80、路虎發(fā)現(xiàn)2/神行者、豐田陸地巡洋艦／普拉多等。平均周轉(zhuǎn)時(shí)間：22天。不宜周轉(zhuǎn)時(shí)間：大約45天。平均利潤(rùn)率：12%-15%。5)50萬(wàn)元至100萬(wàn)元二手車（圖8-11）主要代表車型：奔馳S、出L系列、寶馬75系列、大眾途銳、保時(shí)捷卡宴、奧迪A8系列、加長(zhǎng)林肯、萊克薩斯、悍馬等。=上-頁(yè)下-頁(yè)返回第一節(jié)二手車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析平均周轉(zhuǎn)時(shí)間：95天。不宜周轉(zhuǎn)時(shí)間：大約150天。平均利潤(rùn)率：15%-18%。6)100萬(wàn)元以上二手車（圖8-12）主要代表車型：新款、年份較近的奔馳S600、寶馬760、路虎覽勝、保時(shí)捷911卡雷拉、加長(zhǎng)凱迪拉克、奔馳A出G系列、寶馬出系列、法拉利、勞斯萊斯、邁巴赫、賓利等。平均周轉(zhuǎn)時(shí)間：45天。不宜周轉(zhuǎn)時(shí)間：？平均利潤(rùn)率：20%-30%。上-頁(yè)返回第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估一、二手車收購(gòu)評(píng)估的思路與方法1．以清算價(jià)格的思想方法估算收購(gòu)價(jià)格清算價(jià)格的特點(diǎn)是企業(yè)（或個(gè)人）由于破產(chǎn)或其他原因（如急于轉(zhuǎn)向投資、急還貸款等），要求在一定的期限內(nèi)將車輛快速轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)。2．以重置成本、現(xiàn)行市價(jià)折扣的思想方法估算收購(gòu)價(jià)格3．以快速折舊的思想方法估算收購(gòu)價(jià)格機(jī)動(dòng)車輛的折舊，是根據(jù)車輛的價(jià)值采用使用年限法計(jì)算折舊額，在所有折舊方法中，使用年限法是應(yīng)用最廣泛的方法。下-頁(yè)返回第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估二、二手車收購(gòu)價(jià)格的計(jì)算1．二手車收購(gòu)應(yīng)該注意考慮的問(wèn)題在二手車的收購(gòu)評(píng)估中，應(yīng)該著重考慮如下幾個(gè)問(wèn)題：(1)二手車收購(gòu)要充分考慮車輛的完全價(jià)值，即車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值和車輛牌證、稅費(fèi)等各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)值。(2)二手車收購(gòu)要密切注視市場(chǎng)的微觀環(huán)境，也要關(guān)注宏觀環(huán)境，即注意國(guó)家宏觀政策、國(guó)家和地方法規(guī)的因素變化和影響導(dǎo)致的車輛經(jīng)濟(jì)性貶值。(3)二手車收購(gòu)后應(yīng)支出的費(fèi)用。(4)二手車的收購(gòu)要防止收購(gòu)?fù)当I車、偽劣拼裝車，要預(yù)防收購(gòu)那些偽造手續(xù)憑證、偽造車輛檔案的車輛。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估2．二手車收購(gòu)價(jià)格的確定1)運(yùn)用重置成本法對(duì)二手車進(jìn)行鑒定評(píng)估，然后根據(jù)快速變現(xiàn)的原則估定一個(gè)折扣率，將被收購(gòu)車輛的估算價(jià)格乘以折扣率，即得二手車的收購(gòu)價(jià)格為收購(gòu)價(jià)格=評(píng)估價(jià)格×折扣率(8-1)2)運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法對(duì)二手車確定評(píng)估價(jià)格，再根據(jù)上述辦法計(jì)算收購(gòu)價(jià)格，表達(dá)式同式(8-1)。3)運(yùn)用快速折舊法。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估收購(gòu)價(jià)格=重置成本全價(jià)一累計(jì)折舊額一維修費(fèi)用(8-2)重置成本全價(jià)一律采用國(guó)內(nèi)現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格作為被收購(gòu)車輛的重置成本全價(jià)。三、二手車收購(gòu)評(píng)估與鑒定評(píng)估的區(qū)別1．二者評(píng)估的主體不同二手車收購(gòu)評(píng)估的主體是買賣當(dāng)事人，它是以購(gòu)買者的身份與賣方進(jìn)行的價(jià)格估算與洽談，根據(jù)供求價(jià)格規(guī)律可以討價(jià)還價(jià)，白由定價(jià)2．二者評(píng)估的目的不同3．二者評(píng)估的思想和方法不同4．二者評(píng)估的價(jià)值概念不同上-頁(yè)下-頁(yè)返回第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估一.二手車的收購(gòu)定價(jià)1．舊機(jī)動(dòng)車的四種價(jià)格評(píng)估價(jià)。它是指繳納二手車過(guò)戶費(fèi)（也稱交易費(fèi)，市場(chǎng)服務(wù)管理費(fèi)）的基準(zhǔn)價(jià)。收購(gòu)價(jià)。如果原車主將車賣給車市，則為車市的收購(gòu)價(jià)，如果賣給二手車經(jīng)紀(jì)公司，則為經(jīng)紀(jì)公司的買入價(jià)。標(biāo)價(jià)。為二手車市或經(jīng)紀(jì)公司的賣出價(jià)。交易價(jià)格。為最終成交價(jià)。下一頁(yè)返回第一節(jié)二手車的收購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格的確定一.二手車的收購(gòu)定價(jià)2．二手車收購(gòu)定價(jià)的影響因素（1）汽車收購(gòu)后應(yīng)支出的費(fèi)用（2）市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化。（3）市場(chǎng)微觀環(huán)境的變化（4）經(jīng)營(yíng)的需要（5）品牌知名度和維修服務(wù)條件上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車的收購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格的確定一.二手車的收購(gòu)定價(jià)3．舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)的思路和方法（1）以現(xiàn)行市價(jià)、重置成本法的思路與方法確定收購(gòu)價(jià)格（2）以清算價(jià)格的思路與方法確定收購(gòu)價(jià)格（3）以快速折舊的思路和方法確定收購(gòu)價(jià)4．舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)實(shí)例（1）用重置成本加快速變現(xiàn)來(lái)估價(jià)（2）用快速折舊法計(jì)算該車的收購(gòu)價(jià)格5．舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的區(qū)別上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車的收購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格的確定5．舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)的區(qū)別（1）二者估價(jià)的主體不同（2）二者估價(jià)的目的不同（3）二者估價(jià)的思路和方法不同（4）二者估價(jià)的價(jià)值概念不同上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車的收購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格的確定6．二手車收購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范二手車收購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)是指由于二手車收購(gòu)環(huán)境的變化，給二手車的銷售帶來(lái)的各種損失。（1）二手車收購(gòu)的總體原則1）要提高識(shí)別二手車收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的能力。2）要提高風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3）在無(wú)法避免的情況下，要提高處理二手車收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的能力，盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負(fù)面效應(yīng)和有可能派生出來(lái)的消極影響。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車的收購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格的確定6．二手車收購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范（2）影響二手車收購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)因素及其相應(yīng)的防范措施。1）新車型的影響2）車市頻繁降價(jià)的影響3）折舊加快的影響4）排放標(biāo)準(zhǔn)提高的影響5）車況優(yōu)劣的影響6）品牌知名度的影響7）庫(kù)存的影響8）二手車收購(gòu)合法性的影響9）宏觀環(huán)境的影響上一頁(yè)下一頁(yè)第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估四、二手車收購(gòu)評(píng)估實(shí)例實(shí)例1陳先生欲轉(zhuǎn)讓一輛桑塔納99新秀轎車，經(jīng)與二手車交易中心洽談，由中心收購(gòu)該車輛。該車的初次登記日期為2001年2月，轉(zhuǎn)讓日期為2004年8月，已使用3年6個(gè)月。該型號(hào)的現(xiàn)行市場(chǎng)購(gòu)置價(jià)為8萬(wàn)元，規(guī)定使用年限為15年，殘值忽略不計(jì)，用快速折舊法計(jì)算收購(gòu)價(jià)格。解1．采用年份數(shù)求和法計(jì)算其累計(jì)折舊根據(jù)年份數(shù)求和法公式，其計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表8-1。這里=8萬(wàn)元，=0，15年，￡從2001年6月到2004年12月共四個(gè)年度。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第二節(jié)二手車收購(gòu)評(píng)估2．采用雙倍余額遞減折舊法計(jì)算其累計(jì)折舊根據(jù)雙倍余額遞減折舊法計(jì)算公式，其計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表8-2。3．其他費(fèi)用根據(jù)技術(shù)狀況鑒定，左前輪行駛偏位，右前輪的軸承失效換件，需維修費(fèi)700元，變速器漏油失效換件，需維修費(fèi)1200元。4．收購(gòu)評(píng)估用年份數(shù)求和法計(jì)算收購(gòu)評(píng)估價(jià)為80000-32000-1900=46100（元）用雙倍余額遞減法計(jì)算收購(gòu)評(píng)估價(jià)為80000-27167-1900=50933上-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)一、二手車銷售定價(jià)應(yīng)考慮的因素1．成本因素企業(yè)在二手車的銷售定價(jià)時(shí)，成本是首先必須考慮的基本因素。1)固定成本費(fèi)用固定成本費(fèi)用是指在既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)內(nèi)，不隨收購(gòu)車輛的變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用。2)固定成本費(fèi)用攤銷率固定成本費(fèi)用攤銷率是指單位收購(gòu)價(jià)值所包含的固定成本費(fèi)用，即固定成本費(fèi)用與收購(gòu)車輛總價(jià)值之比。下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)3)變動(dòng)成本費(fèi)用變動(dòng)成本費(fèi)用指收購(gòu)車輛隨收購(gòu)價(jià)格和其他費(fèi)用而相應(yīng)變動(dòng)的費(fèi)用。由上面成本分析可知，一輛二手車收購(gòu)的總成本費(fèi)用是這輛車應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀举M(fèi)用與變動(dòng)成本費(fèi)用之和，用數(shù)學(xué)式表達(dá)為二手車的總成本費(fèi)用=收購(gòu)價(jià)格×固定成本費(fèi)用攤銷率+變動(dòng)成本費(fèi)用2．供求關(guān)系在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，供求狀態(tài)也是制定銷售價(jià)格時(shí)所依據(jù)的基本因素之一。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)1)需求與價(jià)格規(guī)律所謂需求，是指在一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)商品和勞務(wù)具有貨幣支付能力的需要。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“需求”和“需要”是兩個(gè)不同的概念?！靶枰敝赶M(fèi)者購(gòu)買商品的愿望和欲望，而“需求”不僅要求消費(fèi)者具有主觀愿望，而且還必須有購(gòu)買力。2)供給與價(jià)格規(guī)律所謂供給，是指在一定時(shí)期、一定價(jià)格條件下，經(jīng)營(yíng)者愿意并可能出售的商品數(shù)量。3)供求與均衡價(jià)格上面講的供給規(guī)律和需求規(guī)律只側(cè)重了一個(gè)方面，而沒(méi)有綜合考慮供求兩個(gè)方面。實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，供求同時(shí)上-頁(yè)下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)決定價(jià)格的形成。假定其他條件不變，供不應(yīng)求會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上升，供過(guò)于求導(dǎo)致價(jià)格下降。根據(jù)以上分析，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：需求大于供給，價(jià)格就會(huì)上升；需求小于供給，價(jià)格就會(huì)下降。價(jià)格在受供求影響而有規(guī)律性的變動(dòng)過(guò)程中，不同商品的變動(dòng)幅度是不一樣的。因此，在銷售定價(jià)時(shí)還要考慮需求價(jià)格彈性。所謂需求價(jià)格彈性．是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，它反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。3．競(jìng)爭(zhēng)狀況二手車的銷售定價(jià)要考慮本地區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況，根據(jù)自己的市場(chǎng)地位和定價(jià)的目標(biāo)，確定自己的價(jià)格水平。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)二、二手車銷售定價(jià)的目標(biāo)二手車銷售定價(jià)的目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定價(jià)格水平，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用來(lái)達(dá)到預(yù)期的目的要求。1．追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)這種定價(jià)目標(biāo)指的是企業(yè)希望獲得最大限度的銷售利潤(rùn)或投資收益，這幾乎是所有企業(yè)的共同愿望和追求的目標(biāo)。2．以獲取適度利潤(rùn)的定價(jià)目標(biāo)適度利潤(rùn)目標(biāo)又稱“滿意利潤(rùn)目標(biāo)”，是一種使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和股東（所有者）都感到比較滿意、比較適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)目標(biāo)，利潤(rùn)既不太高，也不是太低。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)3．以取得預(yù)期投資收益為定價(jià)目標(biāo)預(yù)期投資收益目標(biāo)又稱目標(biāo)投資利潤(rùn)目標(biāo)。4．以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)對(duì)于二手車流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率即該企業(yè)二手車的銷售量或銷售額在同行業(yè)市場(chǎng)銷售總量中的比例。三、二手車銷售定價(jià)的方法1．成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，其公式為二手車銷售價(jià)格=單位完全成本×（1+成本加成率）上-頁(yè)下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)2．需求導(dǎo)向定價(jià)法這種定價(jià)方法又稱顧客導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法。3．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法這種定價(jià)方法是企業(yè)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，參考成本和供求情況，將價(jià)格定得高于、等于或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展的一種方法。在上述定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)法深受企業(yè)界歡迎，主要有以下原因：(1)成本的不確定性一般比需求少，將價(jià)格緊跟單位成本，可以大大簡(jiǎn)化企業(yè)定價(jià)程序，而不必根據(jù)需求情況的瞬息萬(wàn)變而作調(diào)整。上-頁(yè)下-頁(yè)返回第三節(jié)二手車銷售定價(jià)(2)只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減至最低限度。(3)成本加成定價(jià)法對(duì)買方和賣方來(lái)講都比較公平。上-頁(yè)返回7.2二手車交易基本方式基本方式：收購(gòu)、銷售、寄售、代購(gòu)、代銷、租賃、拍賣、置換1、二手車收購(gòu)由收購(gòu)公司直接上門收購(gòu)或在交易中心、4S店等收購(gòu)。挑選經(jīng)評(píng)估可交易二手車（3年內(nèi)）預(yù)先聯(lián)系車主，確定車況、價(jià)格等，告知買主經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系賣主，現(xiàn)場(chǎng)查勘車輛，檢查手續(xù)，評(píng)估談判，達(dá)成價(jià)格協(xié)議，簽定合同支付賣主訂金3000元，進(jìn)行過(guò)戶車輛管理部門落檔，辦理所有手續(xù)二手車拍賣第一節(jié)二手車拍賣概述第二節(jié)二手車拍賣的相關(guān)政策法規(guī)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣第五節(jié)二手車拍賣后相關(guān)手續(xù)的辦理第一節(jié)二手車拍賣概述一．關(guān)于拍賣的相關(guān)知識(shí)1．拍賣中涉及到的幾個(gè)概念拍賣：拍賣是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。委托人：委托人是指委托拍賣人拍賣物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或者其他組織。拍賣人：拍賣人是指依照《中華人民共和國(guó)拍賣法》和《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的從事拍賣活動(dòng)的企業(yè)法人。競(jìng)買人：競(jìng)買人是指參加競(jìng)購(gòu)標(biāo)底的公民、法人或者其他組織。買受人：買受人是指以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得拍賣標(biāo)的的競(jìng)買人。下一頁(yè)返回第一節(jié)二手車拍賣概述底價(jià)：底價(jià)也稱拍賣標(biāo)的的保留價(jià)，指出賣拍賣標(biāo)的最低價(jià)格，如果應(yīng)價(jià)低于這一價(jià)格則拍賣標(biāo)的不予出售。保留價(jià)應(yīng)當(dāng)由委托人提出。起拍價(jià)：起拍價(jià)是指拍賣時(shí)就某一標(biāo)的的開(kāi)始拍賣時(shí)第一次報(bào)出的價(jià)格，起拍價(jià)可能低于保留價(jià)，可以等于保留價(jià)，也可以高出保留價(jià)，因此保留價(jià)與起拍價(jià)二者屬于兩種不同的價(jià)格現(xiàn)象。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車拍賣概述2．參加拍賣各方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)（1）拍賣人權(quán)利和義務(wù)1）拍賣人的權(quán)利：①拍賣人有權(quán)要求委托人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。②委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。未作約定時(shí)，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過(guò)拍賣成交價(jià)百分之五的傭金。2）拍賣人的義務(wù):①拍賣人應(yīng)當(dāng)向競(jìng)買人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的瑕疵。②拍賣人對(duì)委托人交付拍賣的物品負(fù)有保管義務(wù)。③拍賣人接受委托后，未經(jīng)委托人同意，不得委托其他拍賣人拍賣。④委托人、買受人要求對(duì)其身份保密的，拍賣人應(yīng)當(dāng)為其保密。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車拍賣概述2）拍賣人的義務(wù):⑤拍賣人及其工作人員不得以競(jìng)買人的身份參與自己組織的拍賣活動(dòng)，并不得委托他人代為競(jìng)買。⑥拍賣人不得在自己組織的拍賣活動(dòng)中拍賣自己的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利。⑦拍賣人應(yīng)于拍賣日7日前發(fā)布公告。⑧拍賣成交后，買受人和拍賣人應(yīng)簽署《二手車拍賣成交確認(rèn)書》。⑨拍賣成交后，拍賣人應(yīng)當(dāng)按照約定向委托人交付拍賣標(biāo)的的價(jià)款，并按照約定將拍賣標(biāo)的移交給買受人。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車拍賣概述（2）委托人權(quán)利和義務(wù)1）委托人的權(quán)利：①委托人可以自行辦理委托拍賣手續(xù)，也可以由其代理人代為辦理委托拍賣手續(xù)。②委托人有權(quán)確定拍賣標(biāo)的的保留價(jià)并要求拍賣人保密。2）委托人的義務(wù)：①委托人委托拍賣物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，應(yīng)當(dāng)提供身份證明和拍賣人要求提供的拍賣標(biāo)的的所有權(quán)證明或者依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明及其他資料②委托人應(yīng)當(dāng)向拍賣人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。③委托人撤回拍賣標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付約定的費(fèi)用；未作約定的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付為拍賣支出的合理費(fèi)用。④委托人不得參與競(jìng)買，也不得委托他人代為競(jìng)買。⑤按照約定由委托人移交拍賣標(biāo)的的，拍賣成交后，委托人應(yīng)當(dāng)將拍賣標(biāo)的移交給買受人。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車拍賣概述（3）競(jìng)買人權(quán)利和義務(wù)1）競(jìng)買人的權(quán)利：①競(jìng)買人是指參加競(jìng)購(gòu)拍賣標(biāo)的的公民、法人或者其他組織。②競(jìng)買人可以自行參加競(jìng)買，也可以委托其代理人參加競(jìng)買。③競(jìng)買人有權(quán)了解拍賣標(biāo)的的瑕疵，有權(quán)查驗(yàn)拍賣標(biāo)的和查閱有關(guān)拍賣資料。2）競(jìng)買人的義務(wù)：①法律、行政法規(guī)對(duì)拍賣標(biāo)的的買賣條件有規(guī)定的，競(jìng)買人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的條件。②競(jìng)買人一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得撤回，當(dāng)其他競(jìng)買人有更高應(yīng)價(jià)時(shí)，其應(yīng)價(jià)即喪失約束力③拍賣成交后，買受人和拍賣人應(yīng)當(dāng)簽署成交確認(rèn)書。④競(jìng)買人之間、競(jìng)買人與拍賣人之間不得惡意串通，損害他人利益。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車拍賣概述（4）買受人權(quán)利和義務(wù)1）買受人的權(quán)利：①買受人是指以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得拍賣標(biāo)的的競(jìng)買人。②買受人未能按照約定取得拍賣標(biāo)的的，有權(quán)要求拍賣人或者委托人承擔(dān)違約責(zé)任。③其他權(quán)利與競(jìng)買人的權(quán)利相同。上一頁(yè)下一頁(yè)第一節(jié)二手車拍賣概述2）買受人的義務(wù)：①買受人應(yīng)當(dāng)按照約定支付拍賣標(biāo)的的價(jià)款，未按照約定支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，或者由拍賣人征得委托人的同意，將拍賣標(biāo)的再行拍賣。②買受人未按照約定受領(lǐng)拍賣標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)支付由此產(chǎn)生的保管費(fèi)用。上一頁(yè)返回第一節(jié)二手車拍賣概述二．二手車拍賣概述二手車拍賣是指二手車拍賣企業(yè)以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式將二手車轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二手車交易的類型依據(jù)交易雙方行為和參與程度的差異分為：1二手車的經(jīng)銷、2拍賣3直接交易。上一頁(yè)返回第二節(jié)二手車拍賣的相關(guān)政策法規(guī)一．二手車拍賣的相關(guān)政策介紹1．二手車流通管理辦法（1）《二手車流通管理辦法》第二十三條規(guī)定下列車輛禁止經(jīng)銷、買賣、拍賣和經(jīng)紀(jì)：已報(bào)廢或者達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的車輛；在抵押期間或者未經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)交易的海關(guān)監(jiān)管車輛；在人民法院、人民檢察院、行政執(zhí)法部門依法查封、扣押期間的車輛；通過(guò)盜竊、搶劫、詐騙等違法犯罪手段獲得的車輛；發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼、車輛識(shí)別代號(hào)或者車架號(hào)碼與登記號(hào)碼不相符，或者有鑿改跡象的車輛；走私、非法拼（組）裝的車輛；下一頁(yè)返回第二節(jié)二手車拍賣的相關(guān)政策法規(guī)第二十二條所列證明、憑證的車輛；在本行政轄區(qū)以外的公安機(jī)關(guān)交通管理部門注冊(cè)登記的車輛；國(guó)家法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的車輛。（2）《二手車流通管理辦法》第二十四條規(guī)定，二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售、拍賣企業(yè)拍賣二手車時(shí)，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定向買方開(kāi)具稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的統(tǒng)一發(fā)票。2．《二手車交易規(guī)范》上一頁(yè)下一頁(yè)第二節(jié)二手車拍賣的相關(guān)政策法規(guī)二．二手車拍賣規(guī)則1．拍賣人拍賣日期與場(chǎng)所；2．拍賣標(biāo)的及保留價(jià)；3．拍賣標(biāo)的的展示的時(shí)間及場(chǎng)所；4．競(jìng)買人權(quán)利和義務(wù)；5．保證金交納約定；6．拍賣方式；7．買受人權(quán)利和義務(wù)；8．拍賣標(biāo)的清點(diǎn)移交；9．違約責(zé)任；10．其他上一頁(yè)返回第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程一．二手車拍賣所需資料《二手車交易規(guī)范》第二十九條規(guī)定委托拍賣時(shí)，委托人應(yīng)提供身份證明、車輛所有權(quán)或處置權(quán)證明及其它相關(guān)材料。具體材料如下：1．二手車委托拍賣所需材料2．二手車參加競(jìng)買所需材料（1）質(zhì)量保證類別。（2）經(jīng)銷企業(yè)名稱、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼及地址應(yīng)按照企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照所登記的內(nèi)容填寫。（3）車輛基本信息按車輛登記證書所載信息填寫。下一頁(yè)返回第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程（3）車輛基本信息按車輛登記證書所載信息填寫。1）行駛里程按實(shí)際行駛里程填寫。2）年檢到期日以車輛最近一次年檢證明所列日期為準(zhǔn)。3）車輛價(jià)格按二手車經(jīng)銷企業(yè)擬賣出價(jià)格填寫，可以不是最終銷售價(jià)。4）其它信息根據(jù)車輛具體情況，符合項(xiàng)在□中劃√。5）使用性質(zhì)按表中所列分類，符合項(xiàng)在□中劃√。6）交通事故記錄次數(shù)/類別/程度，應(yīng)根據(jù)可查記錄或原車主的描述以及在對(duì)車輛進(jìn)行技術(shù)狀況檢測(cè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的，對(duì)車輛有重大損害的交通事故次數(shù)、類別及程度填寫。未發(fā)生過(guò)重大交通事故填寫“無(wú)”。7）重大維修記錄應(yīng)根據(jù)可查記錄或原車主的描述以及在車輛檢上一頁(yè)下一頁(yè)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程測(cè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的更換或維修車輛重要部件部分（比如發(fā)動(dòng)機(jī)大中修等）填寫有關(guān)內(nèi)容。（4）法定證明、憑證等按表中所列項(xiàng)目，符合項(xiàng)在□中劃√。（5）車輛技術(shù)狀況是指車輛在展示前，二手車經(jīng)銷企業(yè)對(duì)車輛技術(shù)狀況及排放狀況進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)項(xiàng)目及檢測(cè)方式根據(jù)企業(yè)具體情況實(shí)施，并將檢測(cè)結(jié)果在表中填寫。（6）屬于質(zhì)量擔(dān)保車輛的，經(jīng)銷企業(yè)根據(jù)交易車輛的實(shí)際情況，填寫質(zhì)量保證部件、里程和時(shí)間。（7）當(dāng)車輛實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，由經(jīng)銷企業(yè)及其經(jīng)辦人和買方分別在簽章欄中簽章。上一頁(yè)下一頁(yè)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程二．二手車拍賣流程對(duì)于二手車拍賣流程沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但拍賣業(yè)務(wù)應(yīng)由拍賣師、估價(jià)師和有關(guān)業(yè)務(wù)人員組成，才能夠從事拍賣業(yè)務(wù)活動(dòng)。二手車拍賣委托流程見(jiàn)圖7-1，二手車拍賣競(jìng)買流程見(jiàn)圖7-2。三．天津二手車拍賣業(yè)務(wù)流程介紹1．接受委托（1）審查車輛來(lái)源的合法性（2）審查車輛的處置權(quán)。（3）審查車輛的手續(xù)、證照及繳納的各種稅費(fèi)是否齊全（4）對(duì)車輛進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)檢查（5）確定委托保留價(jià)（即拍賣底價(jià)）上一頁(yè)下一頁(yè)圖7-1圖7-1二手車拍賣委托流程返回圖7-2圖7-2二手車拍賣競(jìng)買流程返回第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程2．簽定《機(jī)動(dòng)車委托拍賣合同》3．機(jī)動(dòng)車拍賣公告的發(fā)布《二手車交易規(guī)范》第三十一條規(guī)定拍賣人應(yīng)于拍賣日7日前發(fā)布公告。拍賣公告應(yīng)通過(guò)報(bào)紙或者其他新聞媒體發(fā)布，并載明下列事項(xiàng)：（1）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)；（2）拍賣的車型及數(shù)量；（3）車輛的展示時(shí)間、地點(diǎn)；（4）參加拍賣會(huì)辦理競(jìng)買的手續(xù)；（5）需要公告的其他事項(xiàng)。如號(hào)牌號(hào)碼、初次登記時(shí)間、拍賣咨詢、聯(lián)系人等詳細(xì)告之。上一頁(yè)下一頁(yè)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程4．車輛展示（1）在機(jī)動(dòng)車拍賣前必須進(jìn)行至少2日的公開(kāi)展示。（2）如有意參加拍賣會(huì)，經(jīng)審核符合竟買人要求，則必須提前辦理入場(chǎng)手續(xù)。5．拍賣實(shí)施在拍賣實(shí)施當(dāng)天，競(jìng)買人經(jīng)工作人員審查確認(rèn)后，方可提前半小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。上一頁(yè)下一頁(yè)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程6．收費(fèi)（1）拍賣成交后，收取委托方和買受方一定的傭金（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按成交價(jià)的百分比確定）并開(kāi)據(jù)拍賣發(fā)票。（2）拍賣車輛在整個(gè)拍賣活動(dòng)中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用由委托人和買受人雙方分別承擔(dān)（以成交確認(rèn)作為界定，成交前由委托人承擔(dān)、成交后由買受人承擔(dān)）。7．車輛移交（1）機(jī)動(dòng)車拍賣成交后，買受人和拍賣人應(yīng)簽署《二手車拍賣成交確認(rèn)書》，在買受人付清全部貨款后，方可辦理車輛移交手續(xù)。（2）車輛移交時(shí)，應(yīng)填寫《機(jī)動(dòng)車拍賣車輛移交清單》。（3）車輛移交方式（含辦理過(guò)戶、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入等相關(guān)手續(xù)）由委托人、買受人和拍賣人商議具體移交方式。上一頁(yè)下一頁(yè)第三節(jié)二手車拍賣所需資料和流程四．二手車拍賣注意問(wèn)題1．拍賣現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)競(jìng)買人在拍賣公告規(guī)定的咨詢、展示期限內(nèi)，有權(quán)了解拍賣車輛的有關(guān)情況，實(shí)地察看拍賣車輛。競(jìng)買人應(yīng)按拍賣公告規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出席拍賣會(huì)。拍賣成交后，買受人當(dāng)場(chǎng)與拍賣行簽訂《拍賣成交確認(rèn)書》，競(jìng)投號(hào)牌立即收回，買受人保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金。2．了解汽車報(bào)廢時(shí)限和價(jià)格計(jì)算3．二手車檢查拍賣二手車，現(xiàn)場(chǎng)察看非常重要。由外往里地從車身→發(fā)動(dòng)機(jī)→傳動(dòng)→底盤→試車等步驟逐項(xiàng)察看。上一頁(yè)返回第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣一．二手車網(wǎng)上拍賣介紹1．二手車網(wǎng)上拍賣由市場(chǎng)組織進(jìn)行首先它絕非一般意義上的網(wǎng)上拍賣，而是由市場(chǎng)組織的針對(duì)目標(biāo)競(jìng)拍者的一種拍賣形式，車主在對(duì)車進(jìn)行一定時(shí)間的展示后，由市場(chǎng)方面對(duì)車進(jìn)行拍照、評(píng)估，然后面向本地及全國(guó)的其它二手車市場(chǎng)進(jìn)行拍賣。一般情況下，一輛手續(xù)齊全的汽車，車主只要給出拍賣底價(jià)，這輛車的欲售信息就會(huì)出現(xiàn)在拍賣網(wǎng)上，只等到規(guī)定的拍賣時(shí)間進(jìn)行拍賣了。2．網(wǎng)上拍賣加速二手車交易一輛各種手續(xù)齊全的二手車，一般會(huì)有兩天時(shí)間在市場(chǎng)進(jìn)下一頁(yè)返回第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣2．網(wǎng)上拍賣加速二手車交易一輛各種手續(xù)齊全的二手車，一般會(huì)有兩天時(shí)間在市場(chǎng)進(jìn)行展示，同時(shí)網(wǎng)上也開(kāi)始公布這輛車的所有評(píng)估資料（包含圖片），第三天開(kāi)始針對(duì)目標(biāo)競(jìng)拍者正式拍賣，如果拍賣成功，車主在下一周就可以拿到車款，而且車輛的所有手續(xù)市場(chǎng)將代為辦理，車主不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。為了保證拍賣的高效運(yùn)行，所有參與競(jìng)拍的單位及個(gè)人，都需要在市場(chǎng)進(jìn)行注冊(cè)，并交納一定數(shù)量的儲(chǔ)備金，然后由市場(chǎng)分配競(jìng)買賬戶，或是利用互聯(lián)網(wǎng)或是現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)隨地可以參加當(dāng)天的競(jìng)買活動(dòng)。二．二手車網(wǎng)上拍賣規(guī)則（1）委托人必須向拍賣方保證其對(duì)該車輛擁有絕對(duì)的所有權(quán)，在車輛上沒(méi)有設(shè)定任何債權(quán)，車輛證件齊全合法，規(guī)費(fèi)有效。上一頁(yè)下一頁(yè)第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣二．二手車網(wǎng)上拍賣規(guī)則（1）委托人必須向拍賣方保證其對(duì)該車輛擁有絕對(duì)的所有權(quán)，在車輛上沒(méi)有設(shè)定任何債權(quán)，車輛證件齊全合法，規(guī)費(fèi)有效。（2）必須經(jīng)過(guò)二手車質(zhì)量認(rèn)證。（3）車輛成交后由評(píng)估師統(tǒng)一辦理交易手續(xù)。上一頁(yè)下一頁(yè)第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣三．二手車網(wǎng)上拍賣流程1．賣車客戶在網(wǎng)上登記拍賣車輛信息。2．鑒定估價(jià)：二手車網(wǎng)認(rèn)證評(píng)估師進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估檢測(cè)鑒定，詳細(xì)報(bào)告單在網(wǎng)上隨拍賣車輛介紹一同公布。3．協(xié)商底價(jià)：六方位拍照，車輛、證件交接，納入庫(kù)存二手車管理系統(tǒng)，信息上傳網(wǎng)站。4．網(wǎng)上拍賣展示5．買方出價(jià)：拍賣結(jié)束后，該拍賣車輛的評(píng)估師通知競(jìng)價(jià)排名前三名者看車，與車主協(xié)商最終成交價(jià)6．辦理成交車輛轉(zhuǎn)移手續(xù)：向委托方收取500元/輛交易服務(wù)費(fèi)，向買方收取600元/輛過(guò)戶服務(wù)費(fèi)（該收費(fèi)供大家參考）。上一頁(yè)返回第四節(jié)二手車網(wǎng)上拍賣四．網(wǎng)上拍賣二手車所需資料1）機(jī)動(dòng)車行駛證2）機(jī)動(dòng)車登記證書3）車主證件（組織機(jī)構(gòu)代碼證書或身份證）4）原始發(fā)票或過(guò)戶發(fā)票5）車輛購(gòu)置附加稅6）養(yǎng)路費(fèi)7）車船使用稅上一頁(yè)返回第五節(jié)二手車拍賣后相關(guān)手續(xù)的辦理一．二手車過(guò)戶手續(xù)辦理1．車輛登記證書一定要辦理車輛登記證書是車輛必要產(chǎn)權(quán)憑證，2002年之前購(gòu)買的汽車大部分都沒(méi)有登記證書，在車輛交易的時(shí)候需要進(jìn)行補(bǔ)辦登記證書。2．車輛行駛證書一定要變更車輛行駛證的車輛照片也要與車輛相符，車輛要按照規(guī)定年檢合格才允許辦理。3．車主身份證、單位代碼證書要真實(shí)有效下一頁(yè)返回第五節(jié)二手車拍賣后相關(guān)手續(xù)的辦理車輛進(jìn)行產(chǎn)權(quán)變更的時(shí)候必須出示交易雙方的身份證明，單位需要出示單位的代碼證書。4．車輛購(gòu)置附加稅、養(yǎng)路費(fèi)和車船使用稅須合法有效在車輛產(chǎn)權(quán)變更中，需要對(duì)車輛的購(gòu)置附加稅，養(yǎng)路費(fèi)和車船使用稅進(jìn)行查驗(yàn)，車輛的購(gòu)置附加稅必須繳納，養(yǎng)路費(fèi)至少繳納至車輛交易時(shí)間內(nèi)的一個(gè)月，車船使用稅必須繳納至車輛交易的當(dāng)年。5．簽訂車輛交易合同，相關(guān)內(nèi)容要填寫清楚6．及時(shí)辦理各種相關(guān)手續(xù)的變更上一頁(yè)下一頁(yè)第五節(jié)二手車拍賣后相關(guān)手續(xù)的辦理二．拍賣服務(wù)費(fèi)用支付三．辦理過(guò)戶需要手續(xù)四．不予辦理過(guò)戶的二手車1．申請(qǐng)車主印章與原登記車主印章不相符的。2．未經(jīng)批準(zhǔn)擅自改裝、改型及變更載貨質(zhì)量、乘員人數(shù)的。3．違章、肇事未處理結(jié)案的或公安機(jī)關(guān)對(duì)車輛有質(zhì)疑的。4．達(dá)到報(bào)廢年限的(對(duì)已達(dá)到報(bào)廢使用年限，但車輛技術(shù)狀況較好，使用性質(zhì)為自用的汽車，經(jīng)特殊檢驗(yàn)合格后，在達(dá)到報(bào)廢使用年限后兩年內(nèi)，準(zhǔn)予申辦過(guò)戶登記，但不準(zhǔn)轉(zhuǎn)籍)。5．未參加定期檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的。6．新車入戶不足三個(gè)月的(進(jìn)口汽車初次登記后不滿兩年的，但法院判決的除外)。7．人民法院通知凍結(jié)或抵押期未滿的。8．屬控購(gòu)車輛無(wú)《申報(bào)牌照證明章》的。9．進(jìn)口汽車屬海關(guān)監(jiān)管期內(nèi)，未解除監(jiān)管的。上一頁(yè)下一頁(yè)第五節(jié)二手車拍賣后相關(guān)手續(xù)的辦理五．二手車拍賣實(shí)例分析1．拍賣車輛實(shí)例分析（1）拍賣車輛：奔馳S320登記日期：1996年5月手續(xù)情況：購(gòu)置附加稅：有效，養(yǎng)路費(fèi)：2005年4月，車船使用稅：2005年度，其他：公安沒(méi)收，外遷未核檔,成交后立即過(guò)戶。車況簡(jiǎn)介：車輛狀況較好，有幾處輕微碰撞劃痕，關(guān)鍵部件良好。拍賣底價(jià)：29萬(wàn)元成交價(jià)格：33.65萬(wàn)元車主預(yù)想價(jià)格：30萬(wàn)元上一