校招：市場營銷專員筆試試題及答案

校招：市場營銷專員筆試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式直接針對消費者？（）A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.銷售促進答案：D2.市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤都達到最高的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪個是4P理論中的要素？（）A.政治力量B.公共關(guān)系C.價格D.人員答案：C5.目標市場策略不包括（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略答案：D6.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌延伸答案：B7.以下哪種營銷觀念是以顧客需求為導(dǎo)向的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D8.在產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A9.市場營銷環(huán)境中，對企業(yè)營銷活動影響最直接的是（）。A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.中觀環(huán)境D.國際環(huán)境答案：B10.企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的定價策略是（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.聲望定價答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費者購買行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素答案：ABCD2.以下屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（）。A.品質(zhì)B.式樣C.品牌D.包裝答案：ABCD3.以下屬于促銷組合要素的有（）。A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系答案：ABCD4.市場定位的主要方式有（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.對抗定位答案：ABC5.以下屬于宏觀市場營銷環(huán)境的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境答案：ABCD6.以下屬于品牌策略的有（）。A.品牌有無策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴展策略答案：ABCD7.產(chǎn)品生命周期包括（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD8.企業(yè)定價目標主要有（）。A.維持企業(yè)生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：ABCD9.以下屬于市場營銷渠道企業(yè)的有（）。A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商答案：ABCD10.以下屬于心理定價策略的有（）。A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。（）答案：錯誤3.產(chǎn)品觀念容易導(dǎo)致“營銷近視癥”。（）答案：正確4.恩格爾系數(shù)越高，表明生活水平越低。（）答案：正確5.消費者購買決策過程的第一步是收集信息。（）答案：錯誤6.促銷的實質(zhì)是溝通。（）答案：正確7.品牌就是商標。（）答案：錯誤8.產(chǎn)品在成熟期時，企業(yè)應(yīng)采用收縮策略。（）答案：錯誤9.微觀市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素。（）答案：錯誤10.滲透定價策略適用于需求價格彈性小的產(chǎn)品。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。2.簡述市場細分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場機會、有利于掌握目標市場的特點、有利于制定市場營銷組合策略、有利于提高企業(yè)的競爭能力。3.簡述產(chǎn)品成熟期的特點及營銷策略。答案：特點：銷售量大，利潤高，競爭激烈。營銷策略：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。4.簡述影響定價的主要因素。答案：成本、需求、競爭、政府政策等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何進行有效的市場定位？答案：明確競爭優(yōu)勢，選擇合適的競爭優(yōu)勢，傳播和送達選定的市場定位。2.如何提高促銷效果？答案：準確把握目標受眾需求，選擇合適促銷方式組合，創(chuàng)新促銷內(nèi)容，把握促銷時機