【快手21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道】2024快手本地活兩輪電動(dòng)車業(yè)洞察報(bào)告2635mb

前言隨著新國標(biāo)替換需求紅利消退，我國整體兩輪電動(dòng)?市場增速放緩。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2024年全國兩輪電動(dòng)?銷量達(dá)到5000萬輛。市場銷量將逐漸從?速增?回歸到常態(tài)替換和少量新增的狀態(tài)，各品牌商家競爭愈發(fā)激烈。???，產(chǎn)品差異化和多元化成為主要?向，?規(guī)級(jí)零部件、鈉電池、?續(xù)航系統(tǒng)以及駕駛騎?智能系統(tǒng)等新技術(shù)和配置逐漸普及，以滿?消費(fèi)者對?品質(zhì)和多功能的需求。智能化功能更是成為重要賣點(diǎn)，?鑰匙解鎖、App實(shí)時(shí)查看?況、?輛定位等功能深受歡迎，且隨著技術(shù)拓展應(yīng)?場景，其重要性將愈發(fā)凸顯。價(jià)格層?也?向兩級(jí)分化，?端產(chǎn)品價(jià)格更?，但品質(zhì)和性能更強(qiáng)，低端產(chǎn)品在滿??戶基本需求、保障公司基本?利的基礎(chǔ)上，卷續(xù)航、卷品質(zhì)。另???，在國內(nèi)市場增速放緩的背景下，出海尋求突破，借助線上營銷帶動(dòng)線下?店銷售的新模式，也受到越來越多商家的?睞。作為連接線上與線下、促進(jìn)消費(fèi)的重要渠道，本地?活成為了兩輪電動(dòng)?銷量增?的新引擎。精準(zhǔn)的?戶錨定、?效的內(nèi)容傳播能?，再借助短視頻、直播等豐富的內(nèi)容形式，結(jié)合地理位置特性，本地?活為兩輪電動(dòng)?品牌開辟了?條直達(dá)消費(fèi)者的營銷路徑。特別是對于那些尋求新流量、新增?點(diǎn)的品牌??，本地?活提供了?個(gè)理想的試驗(yàn)場，使得品牌能夠更好地理解?標(biāo)?戶群體，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并通過個(gè)性化推薦和互動(dòng)營銷策略有效提升轉(zhuǎn)化率。以快?本地?活業(yè)務(wù)兩輪電動(dòng)?品類為例，2024年1?1??10?31?GMV?環(huán)?增速均值達(dá)287%。不僅提升了雅迪、九號(hào)等頭部品牌的線上曝光度，還促進(jìn)了線下實(shí)體店的客流量、銷售增加，形成了良性的線上、線下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?？?本地?活的?速發(fā)展，不僅為兩輪電動(dòng)?市場的增?提供助?，也為??消費(fèi)者提供了更加豐富、個(gè)性化的購?選擇，共同推動(dòng)著?業(yè)向更?層次邁進(jìn)。同時(shí)，快?的?戶群體年輕且新線城市覆蓋?，能夠助?品牌拓展年輕?戶市場和新線城市市場，進(jìn)?步擴(kuò)?市場份額，為?業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。新線城市：指三至五線城市《新國標(biāo)》政策緩慢落幕，兩輪電動(dòng)車品類待探索中國???協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國兩輪電動(dòng)?市場 已超4億輛，已達(dá)到較??平。 空間仍然較?，根據(jù)德勤數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年兩輪電動(dòng)??業(yè)62.1%的消費(fèi)需求來?于替換需求。兩輪電動(dòng)?保有量?、替換需求成為主流已成?業(yè)共識(shí)，銷量（萬輛）增速（%）

2015-2024年中國兩輪電動(dòng)?銷量及預(yù)測29.3%14.3%

15.2%-3%

5.6%

3680

4760

-8.6%4350

5010

9.8%5500

-9.1%50003180

3140

3050

32202015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024e數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢、中國自行車協(xié)會(huì)、德勤消費(fèi)者集中在西南地區(qū)、東部沿海地區(qū)及廣東地區(qū)，2023年兩輪電動(dòng)??業(yè)上市公司區(qū)域分布區(qū)域 公司北京 中游：九號(hào)公司天津 中游：愛瑪科技陜? 上游電機(jī)：保?新河南 上游電池：天?鋰能江蘇上游電機(jī)：??股份江蘇中游：雅迪科技、永安?、新?股份

國家統(tǒng)計(jì)局2024年發(fā)布的《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》公布了各省市每百戶擁有電動(dòng)助??的數(shù)量。根據(jù)?均電動(dòng)助??保有量的全國分布情況，我國?均電動(dòng)助??保有量較多的地區(qū)分別為?南地區(qū)、東部沿海地區(qū)以及?東地區(qū)。上海 中游：中路股份上游電池：南都電源、天能股份、天豐能源浙江 上游電機(jī)：信質(zhì)集團(tuán)中游：錢江摩托、久祺股份、濤濤?業(yè)、春?動(dòng)?、??股份上游電池：億緯鋰能、博?威?東 上游智能系統(tǒng)：有?科技中游：深中華A

數(shù)量排名前五的省份分別是?東、江蘇、河南、?東和安徽，與電動(dòng)?的?產(chǎn)企業(yè)地域分布?致相同。在全國?中城市“禁摩限電”的政策推進(jìn)后，數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 新線城市：指三至五線城市購買渠道以線下為主，34.4%

購買兩輪電動(dòng)?的渠道線上下單，線下?店取貨26.9%19.5%

從選購?式來看，?前消費(fèi)者購?依然以線下購買為主，線下品牌專賣店、線下品牌旗艦店是消費(fèi)者購買兩輪電動(dòng)?最主要的渠道。艾媒咨詢預(yù)估，到2025年，中國本地?活服務(wù)規(guī)模將超過2.5萬億元。隨著消費(fèi)升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的演進(jìn)，?戶對?活品質(zhì)、個(gè)性化都有了更?的要求。在渠道和品牌雙重發(fā)?下，眾多頭部電動(dòng)?品牌都開始打通線上與線下轉(zhuǎn)化鏈路，10.6%

8.5%

線上依托短視頻、直播間、達(dá)?效應(yīng)，為線下?店引流并到店成交，商家迎來品牌曝光與銷量增?雙豐收。這?全新營銷模式進(jìn)?步幫助終端?店獲得新模式紅利。線下品牌專賣店

線下品牌旗艦店

線上下單線下?店取貨

普通電動(dòng)???

線上下單郵寄到家

本地?活服務(wù)正在成為電動(dòng)?商家的“掘?地”，618、雙11等營銷節(jié)點(diǎn)帶來爆發(fā)式增?，更成為商家?線經(jīng)營、品牌傳播的重要陣地。數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢、艾媒咨詢本地生活連接線上需求和線下供給，從種草到消費(fèi)內(nèi)容智能分發(fā)、深挖?活場景錨定?戶需求、強(qiáng)化品牌價(jià)值短視頻 直播 搜索 商家主?快? 線下平臺(tái) ?店全域營銷能??持多體量多地域商家伙伴低成本開展持久經(jīng)營生活方式變遷推動(dòng)消費(fèi)行為變化?戶為什么選擇在快?本地?活購物給我推薦的店鋪距離近、?便去到店使?順暢體驗(yàn)好

35.50%32.00%31.10%31.00%26.10%24.20%

“線上種草團(tuán)購、線下到店核銷”消費(fèi)習(xí)慣從“消費(fèi)內(nèi)容”到“消費(fèi)商品”，快?本地?活依托快?平臺(tái)?戶及內(nèi)容優(yōu)2024年，第三季度快?本地?活?活躍買家數(shù)環(huán)?增?28%，GMV環(huán)?增?26%，增?迅速。?快?作為?活超過7億，?活超過4億的平臺(tái)，本地?活服務(wù)滲透率擁有巨?的提升空間。數(shù)據(jù)來源：快手科技財(cái)報(bào)及財(cái)報(bào)電話會(huì)、快手本地生活用戶調(diào)研報(bào)告GMV?環(huán)?增速均值， GMV?環(huán)?增速均值2024年以來，快?本地?活電動(dòng)?品類GMV消費(fèi)者在本地?活平臺(tái)下單后，需到線下?店核銷，這為線下?店帶來了客源和銷量，實(shí)現(xiàn)了線上流量向線下的轉(zhuǎn)化。兩輪電動(dòng)?品類GMV2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10數(shù)據(jù)來源：快手本地生活依托優(yōu)質(zhì)本地化內(nèi)容，助力商家商家可以通過本地推等營銷?具，依據(jù)?戶的地理位置，將兩輪?的營銷信息精準(zhǔn)推送到店?周邊3?5公?范圍內(nèi)有需求的消費(fèi)者，吸引他們到店體驗(yàn)和購買。讓“內(nèi)容種草”到“線下交易”的轉(zhuǎn)化更?效、直接，讓流量更有價(jià)值。本地推：現(xiàn)場現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)?意經(jīng)營的可持續(xù)增?。頭部電動(dòng)車品牌本地推頭部電動(dòng)車品牌本地推

內(nèi)容帶動(dòng)兩輪電動(dòng)?GMV占?≈40%40內(nèi)容帶動(dòng)GMV占?40%商家原聲雅迪新零售運(yùn)營中?總監(jiān)孫孝芳：我們做本地?活，最重要的就是線上線下的結(jié)合。在快?本地?活上?論做短視頻還是直播，流量都能精準(zhǔn)分發(fā)到線下?店能覆蓋到的消費(fèi)者，除了宣傳效果，我們更多也想帶動(dòng)交易。九號(hào)電動(dòng)?線上銷售負(fù)責(zé)?胡彬：我們在快?本地?活的核銷率能夠達(dá)到近80%，這在?業(yè)內(nèi)都是?常?的。這???得益于本地流量帶來了精準(zhǔn)的本地消費(fèi)者，另???也是快?本地?活提供了?效的運(yùn)營策略。

內(nèi)容帶動(dòng) 非內(nèi)容帶動(dòng)數(shù)據(jù)來源：快手本地生活成為用戶獲取信息重要渠道，種草內(nèi)容數(shù)量短視頻是幫助消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知關(guān)鍵的?環(huán)，相?靜態(tài)的圖?，視頻形式更能全?展現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，通過社交分享、多樣化內(nèi)容、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)?戶的情感認(rèn)同。兩輪電動(dòng)?相關(guān)短視頻數(shù)量視頻數(shù)

電動(dòng)?相關(guān)短視頻數(shù)量增加(2024年10?對?1?)2024.01 2024.02 2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10數(shù)據(jù)來源：快手本地生活更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲，成為直播場景更具情感渲染?，商品成為直播的核?，配合對應(yīng)的促銷?段，有助于直接達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。兩輪電動(dòng)?相關(guān)直播場次 內(nèi)容場兩輪電動(dòng)?短視頻、直播GMV貢獻(xiàn)占?2024年第三季度對?第?季度，快?站內(nèi)本地?活兩輪電動(dòng)?

2024年10?，快?本地?活兩輪電動(dòng)?由內(nèi)容帶動(dòng)的成交場域中，相關(guān)直播場次

環(huán)?增?2.3倍

直播間占?

達(dá)到近6

，多數(shù)?戶選擇通過直播場域下單購買并進(jìn)?線下核銷2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10直播場次

2024.01 2024.02 2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10直播GMV占? 短視頻GMV占??戶原聲吳先?，46歲，吉林：“最開始是在快?上偶爾看到有直播，??有價(jià)格，我?看這么便宜的嗎？當(dāng)時(shí)覺得很吃驚。偶爾刷到的，我看那個(gè)價(jià)格?店??要便宜好多，所以說我就有關(guān)注，有需要的時(shí)候我就會(huì)去搜本地的店鋪去拿他們的優(yōu)惠券?！睌?shù)據(jù)來源：快手本地生活、快手本地生活用戶調(diào)研報(bào)告動(dòng) 短視頻種草?更強(qiáng)，客單價(jià)更?；直播更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲，訂單量更?。同時(shí)，通過團(tuán)購短視頻、直播，商家可以展示電動(dòng)?的性能、外觀等，增加品牌曝光度，提升知名度和影響?。兩輪電動(dòng)?直播、短視頻帶動(dòng)GMV 兩輪電動(dòng)?平均訂單價(jià)直播、短視頻帶動(dòng)GMV?環(huán)?增速均值269%2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10

2024.08 2024.09 2024.10直播GMV 短視頻GMV 直播平均訂單價(jià) 短視頻平均訂單價(jià)數(shù)據(jù)來源：快手本地生活30歲以下的年輕消費(fèi)者為主，未來艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，兩輪電動(dòng)?消費(fèi)者以26?35歲的消費(fèi)者為主，其中26-35歲占?53.4%，18-25歲占?21.3%?？?本地?活電動(dòng)?品類消費(fèi)者整體呈現(xiàn)更加年輕化的特點(diǎn)，30歲以下消費(fèi)者占?41.38%，男性消費(fèi)者略多于?性消費(fèi)者。動(dòng)?智能化、?端化的趨勢相匹配。兩輪電動(dòng)?消費(fèi)者年齡分布 兩輪電動(dòng)?消費(fèi)者性別分布9.13%14.15%

30歲以下

25.09%

55.61%

略多于?性消費(fèi)者

44.39%16.30%35.33%18-23 24-30 31-40 41-49 50+ ? 男數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢、快手本地生活、快手本地生活用戶調(diào)研報(bào)告新線城市消費(fèi)者占比高，為商家?guī)砜?本地?活兩輪電動(dòng)?品類新線城市消費(fèi)者占??。新線城市擁有?量“有錢有閑”的?價(jià)值?群，是?個(gè)巨?的消費(fèi)增量市場，也成為眾多品牌?逐的新?向。??、河南、?東、江蘇、河北、?東、遼寧、安徽、陜?、江?是

15.3%222.%

兩輪電動(dòng)?消費(fèi)者城市線級(jí)分布新線城市占?超過62.2%

7880%4006%?線、新?線及?線城市 三線城市 四線城市 五線城市商家原聲九號(hào)電動(dòng)?線上銷售負(fù)責(zé)?胡彬：九號(hào)原本銷售在?、?線城市更占優(yōu)勢，通過和快?本

兩輪電動(dòng)?訂單量TOP10省份地?活的合作，通過借?快?的?戶優(yōu)勢區(qū)域，助?九號(hào)更快地拓展了更多三?五線城市的消費(fèi)者，這?部分對于九號(hào)是全新的增量。

top1??

top2河南

top3?東

4 5江蘇 河

6 7?東 遼

8 9 10安徽 陜? 江?數(shù)據(jù)來源：快手本地生活 新線城市：指三至五線城市歡 在快?本地?活成交的兩輪電動(dòng)?商品訂單中，將近7成的電動(dòng)?價(jià)格在3000元以上，近25%的電動(dòng)?訂單價(jià)格在4000元以上。2024年7??10?，快?本地?活兩輪電動(dòng)?成交平均訂單價(jià)均超過了3500最受?鐵喜愛的兩輪電動(dòng)?品牌分別為雅迪、九號(hào)和愛瑪。?戶?先關(guān)注電池續(xù)航能?，其次關(guān)注智能化、是否輕便和液晶顯示屏，偏好更加年輕化。兩輪電動(dòng)?價(jià)格帶32.30%42.80%32.30%

3000元以上近7成

16.80%

8.10%3000元以下 3000-4000元 4000-5000元 >=5000元電動(dòng)?暢銷榜商品關(guān)鍵詞排名top1 top2 top3 top4續(xù)航 電池 智能 輕便 液晶數(shù)據(jù)來源：快手本地生活流量優(yōu)勢：7億老鐵來自“附近”的需求持續(xù)增加2024年，第三季度快?應(yīng)?平均?活躍?戶突破7.14億，平均?活躍?戶4.08億，為快?本地?活帶來源源不斷的?戶需求。2024同比增長4..3%

2024同比增長5..4%2024日均搜索次數(shù)同比增長0%

2024?用戶優(yōu)勢：快手本地生活快?本地?活8成?戶在40歲以下，年輕的消費(fèi)者為現(xiàn)在、未來的消費(fèi)注?更多活?。?線、新?線以外?戶占?77%，互聯(lián)?的發(fā)展，尤其是社交平臺(tái)更深地進(jìn)??們的?常?活，也讓新線城市居?有更多機(jī)會(huì)了解到新品牌、新消費(fèi)，?袤的市場待品牌探索。快?本地?活消費(fèi)者性別分布 快?本地?活消費(fèi)者年齡分布 快?本地?活消費(fèi)者城市線級(jí)分布56%

44%

21%

40歲以下?戶占8成

36%

34%

?線、新?線以外?戶占?77%

23%30%男 ?

18-23 24-30 31-40

13%

?線新?線 ?三線 四五

43%數(shù)據(jù)來源：快手本地生活 新線城市：指三至五線城市： 定制化運(yùn)營?案

專屬經(jīng)營指導(dǎo)

連接平臺(tái)達(dá)?

提供AIGC?具

頭部客戶定制化資源專屬運(yùn)營策略根據(jù)商家不同的?店分布情況、經(jīng)營情況等，在商家經(jīng)營的不同階段，為商家提供不同的內(nèi)容運(yùn)營策略以及商業(yè)化資源匹配，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營最?化。

針對線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不?的線下實(shí)體商家，提供駐店指導(dǎo)服務(wù)，協(xié)同商家“從0到1”經(jīng)營本地?活，快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，為?期?質(zhì)量經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

進(jìn)??質(zhì)量內(nèi)容?產(chǎn)專?協(xié)同連接平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)?，通過相關(guān)政策激勵(lì)達(dá)??產(chǎn)?質(zhì)量內(nèi)容，助?商家經(jīng)營。

助?商家提升內(nèi)容?產(chǎn)效率依托平臺(tái)能?，為商家提供AIGC?具，批量化?成視頻，提升商家內(nèi)容?產(chǎn)效率，低成本實(shí)現(xiàn)鋪量。

為頭部客戶提供?對?資源定制針對頭部客戶，除常規(guī)的資源外，還可以針對品類特?、品牌特?，定制專屬的資源，助?品牌在平臺(tái)更有針對性地經(jīng)營，提升經(jīng)營效率。： 建?周期性、?體化的營銷矩陣，在常態(tài)直播運(yùn)營的基礎(chǔ)上，為商家提供銷售沖刺的場域，提升經(jīng)營效果。超級(jí)團(tuán)購?、?牌上新?、超級(jí)寵粉?…豐富IP、多樣玩法助?商家經(jīng)營

超級(jí)團(tuán)購? ?牌上新? 超級(jí)寵粉? ?促活動(dòng)…………雙11團(tuán)購節(jié)國慶團(tuán)購節(jié)中秋團(tuán)購節(jié)購節(jié)12?11?10?9?8?7?端午團(tuán)購節(jié)五?團(tuán)購節(jié)購節(jié)春節(jié)?促元旦?促6?5?4?3?2?1?常規(guī)節(jié)點(diǎn)大促數(shù)據(jù)來源：快手本地生活商家案例：雅迪-入駐三個(gè)月分階段運(yùn)營策略實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率最大化雅迪電動(dòng)?，?駐三個(gè)?實(shí)現(xiàn)銷售額破億，2024年第三季度環(huán)?第?季度GMV增?222.60%。城市試點(diǎn)打樣短視頻運(yùn)營實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)初期，選擇了雅迪線下以及快?本地?活?戶均有優(yōu)勢的城市做試點(diǎn)，通過達(dá)?短視頻合作單點(diǎn)打爆，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。

全國?店上線直播常態(tài)化承接訂單后期全國?店逐步上線，直播規(guī)模效應(yīng)形成，逐漸過渡到以直播帶貨為主帶動(dòng)銷售，通過直播?期承接需求，

線下私域沉淀線下制作物料，讓商家能夠?qū)⑼ㄟ^直播、短視頻等帶來的?戶，?期

營銷節(jié)點(diǎn)爆發(fā)在618、雙11等節(jié)積極點(diǎn)參與平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)爆發(fā)。TOP1 ??TOP2 江蘇TOP3 遼寧TOP4 河北TOP5 ?東

形成“直播為主、短視頻為輔”的運(yùn)營模式。

沉淀到??的私域當(dāng)中，從短期爆發(fā)式的增?出發(fā)