職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作真題庫(kù)-14

職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作真題庫(kù)_141、單選題目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是()。A、

成本法B、

收益法C、

假設(shè)開(kāi)發(fā)法D、

市場(chǎng)比較法正確答案：

D

參考解（江南博哥）析：核心均價(jià)的確定有很多種，包括市場(chǎng)比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場(chǎng)比較法，前提是市場(chǎng)上能找到可同比的產(chǎn)品類(lèi)型。2、單選題房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括()。A、

成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值B、

營(yíng)造融洽洽談氛圍C、

客戶(hù)到達(dá)與成交便利D、

形象定位正確答案：

D

參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能有：①成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值；②營(yíng)造融洽洽談氛圍；③客戶(hù)到達(dá)與成交便利。3、單選題某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是()法。A、

分區(qū)公盤(pán)制B、

私盤(pán)制C、

公盤(pán)制D、

混合制正確答案：

B

參考解析：這家公司對(duì)房源的管理采用的是私盤(pán)制，即經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)的房源信息，而其他人員則無(wú)法看到業(yè)主的聯(lián)系方式。私盤(pán)制是一種常見(jiàn)的房源管理方法，它有助于保護(hù)經(jīng)紀(jì)人的隱私和安全，同時(shí)也能確保房源信息的準(zhǔn)確性和保密性。因此，答案為B。4、單選題區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了房地產(chǎn)項(xiàng)目的功能是()。A、

成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值B、

營(yíng)造融洽洽談氛圍C、

客戶(hù)到達(dá)與成交便利D、

品牌價(jià)值正確答案：

A

參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售前，需要對(duì)售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和裝修，目的是將項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗(yàn)等有形和無(wú)形的價(jià)值點(diǎn)成功傳遞給客戶(hù)，達(dá)到促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的效果。區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值的功能。5、單選題城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括()。A、

城市性質(zhì)及區(qū)域功能B、

業(yè)態(tài)規(guī)劃C、

城市商業(yè)規(guī)劃D、

公共設(shè)施正確答案：

B

參考解析：城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查的項(xiàng)目有：①公共設(shè)施／配套；②區(qū)域功能；③城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃；④高集聚商業(yè)項(xiàng)目形成的未來(lái)商圈中心。B項(xiàng)屬于競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查。6、單選題在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是()。A、

帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理B、

降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力C、

要滿(mǎn)足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)D、

加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度正確答案：

C

參考解析：異業(yè)互補(bǔ)的目的是要滿(mǎn)足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客親身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。7、單選題貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具()，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A、

貸款期限說(shuō)明B、

購(gòu)房合同證明C、

貸款辦理程序說(shuō)明D、

貸款承諾書(shū)正確答案：

D

參考解析：抵押貸款的辦理程序?yàn)椋孩俳杩钊松暾?qǐng)；②貸款銀行審查；③借款人與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同；④借款人辦理抵押房屋的保險(xiǎn)；⑤借款人與貸款銀行簽訂個(gè)人住房抵押貸款合同；⑥貸款銀行劃款。其中，貸款銀行審查是指貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具貸款承諾書(shū)，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。8、單選題下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是()。A、

等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B、

等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人C、

等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D、

等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人正確答案：

B

參考解析：在房地產(chǎn)抵押貸款領(lǐng)域，還款方式主要有等額本息和等額本金兩種。B選項(xiàng)中提到等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人，這個(gè)表述是錯(cuò)誤的。等額本息的還款方式適合有正常固定收入的借款人，且工作越穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，越適合采用等額本息的還款方式。其他選項(xiàng)中，等額本息和等額本金各有其適用情況，可以根據(jù)借款人的實(shí)際情況和需求來(lái)選擇。等額本金的還款方式在初期還款金額較高，但隨著時(shí)間的推移，總的利息支出會(huì)相對(duì)較少。而等額本息的還款方式則可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額，適合收入較為穩(wěn)定的借款人。同時(shí)，對(duì)于打算提前還貸的借款人來(lái)說(shuō)，等額本金的還款方式可能更為合適，因?yàn)殡S著還款的進(jìn)行，本金減少的速度加快，提前還貸的壓力會(huì)相對(duì)較小。9、單選題下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是()。A、

等額本息適合的人群是打算提前還貸者B、

等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C、

等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者D、

等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者正確答案：

D

參考解析：等額本息的還款方式適合當(dāng)前收入尚可、未來(lái)收入預(yù)期下降的人群，如當(dāng)前收入尚可的中年人，以及資金不寬裕的購(gòu)房者。這種還款方式每月的還款額固定，有利于借款人的日常生活不受影響。因此，選項(xiàng)B和D是正確的。而等額本金的還款方式，每月還款額中本金和利息的比例逐漸遞增，適合有提前還款打算的借款人。因此，選項(xiàng)A是錯(cuò)誤的。10、單選題下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是()。A、

抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B、

等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C、

等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D、

等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算正確答案：

D

參考解析：在房地產(chǎn)抵押貸款中，還款方式通常有等額本息還款法和等額本金還款法兩種。等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定；等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這兩種還款方式都可以幫助借款人準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算，但等額本金還款方式在每月償還等額本金后，剩余的利息會(huì)逐月減少，因此借款人可能無(wú)法準(zhǔn)確掌握總的支出情況。因此，選項(xiàng)D是錯(cuò)誤的。11、單選題資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買(mǎi)新建商品房，合適的還款方式是()。[A、

遞減還款法B、

遞增還款法C、

等額本金還款法D、

等額本息還款法正確答案：

D

參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法（等額法）和等額本金還款法（即遞減還款法）兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購(gòu)房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。12、單選題通過(guò)()可以推動(dòng)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式還能保證項(xiàng)目銷(xiāo)售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A、

調(diào)查培訓(xùn)B、

目標(biāo)客戶(hù)分析C、

上崗考核D、

專(zhuān)題培訓(xùn)正確答案：

C

參考解析：銷(xiāo)售人員上崗前需要進(jìn)行系統(tǒng)的上崗考核。上崗考核的目的：①推動(dòng)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)；②考核也是人員選拔的一種方式。13、單選題新建商品住房采取集中銷(xiāo)售方式的風(fēng)險(xiǎn)是()。A、

對(duì)客戶(hù)沒(méi)有約束力B、

前期積累客戶(hù)容易流失C、

客戶(hù)可能自動(dòng)放棄購(gòu)房D、

易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶(hù)不滿(mǎn)正確答案：

D

參考解析：銷(xiāo)售方式分為集中銷(xiāo)售和自然銷(xiāo)售兩種。其中，集中銷(xiāo)售是指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶(hù)集中于某日前來(lái)銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。主要的風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)天到場(chǎng)選房的客戶(hù)非常集中，若服務(wù)或購(gòu)房流程設(shè)計(jì)不恰當(dāng)，容易引起客戶(hù)不滿(mǎn)。14、單選題采用電話(huà)拜訪(fǎng)方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括()。A、

附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B、

接受有關(guān)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握電話(huà)拜訪(fǎng)的溝通技巧C、

準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢(xún)卻回答不上的尷尬D、

電話(huà)拜訪(fǎng)過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)正確答案：

A

參考解析：電話(huà)拜訪(fǎng)注意事項(xiàng)有：①電話(huà)拜訪(fǎng)的成功率必須保持在一定水平線(xiàn)上，否則投入的成本可能會(huì)過(guò)高，經(jīng)紀(jì)人的信心也會(huì)受影響；②接受有關(guān)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握電話(huà)拜訪(fǎng)的溝通技巧，并事先進(jìn)行模擬演練，才能確保電話(huà)拜訪(fǎng)的效果；③做好電話(huà)拜訪(fǎng)的心理準(zhǔn)備，另外準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢(xún)卻回答不上的尷尬；④電話(huà)拜訪(fǎng)的時(shí)間、頻率、時(shí)長(zhǎng)等應(yīng)合理控制，一方面避免對(duì)客戶(hù)構(gòu)成不必要的騷擾，另一方面也保證每次通話(huà)的質(zhì)量和效果；⑤電話(huà)拜訪(fǎng)過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，禮貌用語(yǔ)，快速切入主題，言簡(jiǎn)意賅，表達(dá)清晰，語(yǔ)速適中，仔細(xì)傾聽(tīng)，善于提問(wèn)，耐心解答，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。15、單選題房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備一般不包括()的準(zhǔn)備。A、

法律文件B、

金融、政策文件C、

宣傳資料D、

銷(xiāo)售文件正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷(xiāo)售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，并在正式銷(xiāo)售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷(xiāo)售的必要法律文件及銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)提供充分保障。16、單選題關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是()。A、

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷(xiāo)售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B、

商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C、

房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D、

未滿(mǎn)18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證正確答案：

D

參考解析：D選項(xiàng)，境外人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證。未滿(mǎn)l8周歲人士購(gòu)房，須開(kāi)具《監(jiān)護(hù)公證》。17、單選題在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)沒(méi)有()風(fēng)險(xiǎn)。A、

房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)B、

轉(zhuǎn)售C、

購(gòu)買(mǎi)、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）D、

變更正確答案：

B

參考解析：在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)有三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)：①房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；②（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）購(gòu)買(mǎi)、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)；③變更風(fēng)險(xiǎn)。18、單選題一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣(mài)。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A、

房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B、

購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C、

利率變化風(fēng)險(xiǎn)D、

無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)正確答案：

B

參考解析：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)是指一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關(guān)條款對(duì)房屋進(jìn)行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場(chǎng)的價(jià)格委托給法院低價(jià)拍賣(mài)該房產(chǎn)。A項(xiàng)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項(xiàng)，市場(chǎng)利率的波動(dòng)沒(méi)有人能預(yù)料，故借款人需要有思想準(zhǔn)備。D項(xiàng)，借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以?xún)斶€按揭貸款本息。19、單選題借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以?xún)斶€抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的()。A、

房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B、

購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C、

利率變化風(fēng)險(xiǎn)D、

無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)正確答案：

D

參考解析：對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)，是指借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以?xún)斶€按揭貸款本息。②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風(fēng)險(xiǎn)。④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。20、單選題推售策略的重要前提是()A、

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B、

風(fēng)險(xiǎn)回避C、

控制風(fēng)險(xiǎn)D、

風(fēng)險(xiǎn)自留正確答案：

C

參考解析：推售策略是一種銷(xiāo)售策略，它需要考慮到房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素。為了確保推售策略的成功，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要盡可能地控制風(fēng)險(xiǎn)。因此，選項(xiàng)C“控制風(fēng)險(xiǎn)”是推售策略的重要前提。21、單選題未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合()條件。A、

封頂B、

規(guī)劃C、

預(yù)售D、

驗(yàn)收正確答案：

C

參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)售，首要條件是需要符合預(yù)售條件。目前，全國(guó)各地對(duì)項(xiàng)目預(yù)售的規(guī)定有所不同。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。22、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示()。A、

付款金額與付款時(shí)限B、

付款金額與付款方式C、

付款金額與貨幣種類(lèi)D、

付款金額與貸款利息正確答案：

B

參考解析：客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷(xiāo)售工具。銷(xiāo)售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法，填寫(xiě)的內(nèi)容要書(shū)寫(xiě)工整。在置業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)，應(yīng)寫(xiě)明銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式，同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。23、單選題下列選項(xiàng)中，()主要目的是為了增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解。A、

功能樓書(shū)B(niǎo)、

樓體形象C、

物業(yè)管理D、

形象樓書(shū)正確答案：

A

參考解析：功能樓書(shū)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶(hù)型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解24、單選題根據(jù)()，客戶(hù)表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶(hù)型客戶(hù)、中大戶(hù)型客戶(hù)、大戶(hù)型及別墅客戶(hù)。A、

購(gòu)房面積大小B、

物業(yè)管理范圍C、

置業(yè)目的D、

經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小正確答案：

A

參考解析：依據(jù)購(gòu)房面積劃分客戶(hù)時(shí)，根據(jù)購(gòu)房面積大小，客戶(hù)表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶(hù)型客戶(hù)、中大戶(hù)型客戶(hù)、大戶(hù)型及別墅客戶(hù)。25、單選題雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有()。A、

公共性B、

變動(dòng)性C、

可替代性D、

流通性正確答案：

C

參考解析：房源的特征包括：①動(dòng)態(tài)性；②可替代性。其中，可替代性是指雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑類(lèi)型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對(duì)于需求者而言，它們是可以相互替代的。26、單選題城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為()。A、

顧客的集中度高，消費(fèi)額高B、

顧客的集中度高，消費(fèi)額低C、

顧客比較分散D、

顧客非常分散正確答案：

C

參考解析：根據(jù)客戶(hù)的比率或距離的范圍，商圈劃分為：①核心商圈，在該商罔的客戶(hù)占客戶(hù)總數(shù)量的70%～80%，客戶(hù)的集中度高，消費(fèi)額也高；②次級(jí)商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的客戶(hù)占客戶(hù)總數(shù)量的5%～10%，客戶(hù)非常分散。27、單選題小商戶(hù)受主力商戶(hù)的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶(hù)招商進(jìn)度難以把控，因此()對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A、

合理的招商工作預(yù)期B、

良好的團(tuán)隊(duì)組建C、

合理的招商工作計(jì)劃D、

合理的招商工作組織正確答案：

C

參考解析：招商的開(kāi)展，一方面與工程進(jìn)度緊密相連，受商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)期較長(zhǎng)影響，另一方面小商戶(hù)受主力商戶(hù)的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶(hù)招商進(jìn)度難以把控，因此合理的招商工作計(jì)劃對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。28、單選題新建商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括()。A、

合同說(shuō)明及其他法律文件的講解B、

入住程序及相關(guān)費(fèi)用C、

售樓處簽約程序D、

接待制度正確答案：

D

參考解析：商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂程序的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：①售樓處簽約程序；②如何辦理銀行抵押貸款及計(jì)算；③合同說(shuō)明及其他法律文件的講解；④物業(yè)入住程序及相關(guān)費(fèi)用；⑤須填寫(xiě)的各類(lèi)表格等。29、單選題城市商圈調(diào)查中，在()的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A、

核心商圈B、

次級(jí)商圈C、

邊緣商圈D、

低水平商圈正確答案：

B

參考解析：本題考查城市商圈調(diào)查中不同商圈的顧客分布情況。根據(jù)題干中的提示，顧客比較分散，占顧客總數(shù)量的15%~20%，可以判斷答案為次級(jí)商圈（B）。核心商圈的顧客比較集中，占比較高；邊緣商圈和低水平商圈的顧客數(shù)量較少，占比較低。因此，答案為B。30、單選題寫(xiě)字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括()。A、

戶(hù)外廣告B、

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)C、

樓體廣告D、

店面推銷(xiāo)正確答案：

D

參考解析：常見(jiàn)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告；②戶(hù)外廣告；③框架廣告；④樓體廣告；⑤電臺(tái)廣告；⑥網(wǎng)絡(luò)推廣；⑦產(chǎn)業(yè)雜志；⑧直郵短信；⑨聯(lián)動(dòng)；⑩陌生拜訪(fǎng)；大型活動(dòng)。31、單選題新建商品房功能樓書(shū)的主要構(gòu)成要素不包括()。A、

戶(hù)型平面圖B、

規(guī)劃說(shuō)明C、

小區(qū)交通組織D、

小區(qū)配套設(shè)施正確答案：

A

參考解析：功能樓書(shū)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶(hù)型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎(chǔ)設(shè)施配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，目標(biāo)是增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全面了解。32、單選題關(guān)于()，銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A、

價(jià)目表B、

購(gòu)房須知C、

銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D、

首期付款表正確答案：

A

參考解析：最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。關(guān)于價(jià)目表，銷(xiāo)售人員必須熟悉價(jià)目表中每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到熟記價(jià)目表，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。33、單選題為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的()。A、

價(jià)目表B、

購(gòu)樓須知C、

置業(yè)計(jì)劃D、

購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知正確答案：

B

參考解析：購(gòu)房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷(xiāo)售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶(hù)辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。34、單選題住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，()階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A、

價(jià)目表形成及驗(yàn)證B、

推售安排C、

價(jià)格制定D、

確定價(jià)格策略及方法正確答案：

C

參考解析：價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。35、單選題驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是()A、

價(jià)值最大化B、

客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C、

穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度D、

合理的價(jià)格信息正確答案：

C

參考解析：驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)可以通過(guò)觀(guān)察穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度來(lái)確定。價(jià)格策略的合理性和有效性通常通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的反饋來(lái)衡量，而穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度可以幫助評(píng)估價(jià)格策略對(duì)客戶(hù)的吸引力和銷(xiāo)售效果。其他選項(xiàng)雖然也可能與價(jià)格策略有關(guān)，但并不是驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的唯一指標(biāo)。36、單選題房源信息的共享形式中，()表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。A、

公盤(pán)制B、

混合制C、

私盤(pán)制D、

公開(kāi)信息制正確答案：

C

參考解析：房源信息的共享形式中，私盤(pán)制表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)，這意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的信息是私密的，不能隨意分享給其他人。因此，答案為C。37、單選題下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。A、

建筑外立面B、

商務(wù)會(huì)所功能C、

裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D、

生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)正確答案：

A

參考解析：影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面；②建筑造型；③與周邊建筑連接；④建筑外部空間。BC兩項(xiàng)是影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素；D項(xiàng)是影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素。38、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開(kāi)制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是()。A、

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研B、

與開(kāi)發(fā)商充分溝通C、

對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行研究D、

對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證正確答案：

B

參考解析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的回款目標(biāo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作為定價(jià)必須考慮的一個(gè)角度。通過(guò)與開(kāi)發(fā)商溝通價(jià)格目標(biāo)及價(jià)格策略，確定其對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期，解決開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵前提。39、單選題購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。A、

經(jīng)營(yíng)特色B、

投資回報(bào)C、

目標(biāo)消費(fèi)群D、

商品銷(xiāo)售方式正確答案：

B

參考解析：投資者是將來(lái)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體，作為商鋪的購(gòu)買(mǎi)者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。40、單選題判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注，是指()。A、

景觀(guān)資源分析B、

項(xiàng)目四至分析C、

路網(wǎng)情況判斷D、

區(qū)域?qū)傩耘袛嗾_答案：

B

參考解析：項(xiàng)目四至分析是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來(lái)發(fā)展情況，同時(shí)尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注。A項(xiàng)，景觀(guān)資源分析是判斷地塊周邊視覺(jué)范圍可達(dá)的景觀(guān)價(jià)值；C項(xiàng)，路網(wǎng)情況判斷是判斷地塊位置是否緊鄰城市主要干道或高速公路人口，地塊附近地鐵站點(diǎn)或其他公共交通站點(diǎn)設(shè)置狀況，同時(shí)需要細(xì)致考慮步行或車(chē)行進(jìn)入項(xiàng)目地塊的人流動(dòng)線(xiàn)與車(chē)行動(dòng)線(xiàn)的便捷程度；D項(xiàng)，區(qū)域性判斷是判斷地塊所屬區(qū)域的商務(wù)屬性，即地塊位置是否歸屬于城市核心商務(wù)區(qū)、次級(jí)商務(wù)區(qū)、非主流商務(wù)區(qū)，或區(qū)域根本無(wú)商務(wù)氛圍等。41、單選題直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶(hù)感知的是()，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶(hù)成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A、

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇B、

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍C、

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度D、

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式正確答案：

B

參考解析：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn)，但依然是寫(xiě)字樓項(xiàng)目引起市場(chǎng)集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶(hù)感知，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶(hù)成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。42、單選題抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為()。A、

可節(jié)省整體利息支出B、

每月還款額保持不變C、

每月還款額遞減D、

利息按本金余額逐月計(jì)算正確答案：

B

參考解析：等額本息還款法（等額法）其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。等額本金還款法（遞減法）其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。43、單選題抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為()。A、

可節(jié)省整體利息支出B、

每月還款額遞減C、

準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D、

每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清正確答案：

C

參考解析：等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支。44、單選題自然銷(xiāo)售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是()。A、

客戶(hù)誠(chéng)意度高B、

市場(chǎng)關(guān)注度高C、

前期積累的客戶(hù)多D、

客戶(hù)滿(mǎn)意度高正確答案：

B

參考解析：銷(xiāo)售方式分為：①集中銷(xiāo)售，指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶(hù)集中于某日前來(lái)銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)是客戶(hù)滿(mǎn)意度高，易于把握；②自然銷(xiāo)售，指項(xiàng)目在確定銷(xiāo)售時(shí)間后，按客戶(hù)自然上門(mén)的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。自然銷(xiāo)售走炒作路線(xiàn)，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶(hù)了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高。45、單選題關(guān)于采用自然銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度的表述，正確的是()。A、

客戶(hù)誠(chéng)意度高，易于把握B、

對(duì)客戶(hù)沒(méi)有約束力，客戶(hù)流失度高C、

只針對(duì)前期積累客戶(hù)開(kāi)盤(pán)，前期積累客戶(hù)量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度D、

走炒作路線(xiàn)，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶(hù)了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高正確答案：

D

參考解析：自然銷(xiāo)售方式指項(xiàng)目在確定銷(xiāo)售時(shí)間后，按客戶(hù)自然上門(mén)的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。根據(jù)表7-2，自然銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度為：走炒作路線(xiàn)，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶(hù)了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高。46、單選題關(guān)于采用集中銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率的表述，正確的是()。A、

客戶(hù)誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率不確定B、

由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力決定C、

由客戶(hù)儲(chǔ)備量和客戶(hù)誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定D、

新老客戶(hù)同等待遇，前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高正確答案：

C

參考解析：A項(xiàng)，采用集中銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅時(shí)，客戶(hù)誠(chéng)意度高，易于把握，但新客戶(hù)很可能由于選不到心儀的房而流失。BC兩項(xiàng)，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率由客戶(hù)儲(chǔ)備量和客戶(hù)誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定。D項(xiàng)，新老客戶(hù)同等待遇，前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高，屬于自然銷(xiāo)售時(shí)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率的特點(diǎn)。47、單選題商鋪按照()來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A、

功能B、

特點(diǎn)C、

所在的地理位置D、

方法正確答案：

C

參考解析：如果按照所在的地理位置來(lái)劃分，商鋪可以分為：①鋪面房，是指臨街有門(mén)面，可開(kāi)設(shè)商店的房屋，俗稱(chēng)店鋪或街鋪；②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)特色街、購(gòu)物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨(dú)立單元或某些獨(dú)立的售貨亭、角等，俗稱(chēng)店中店。48、單選題將某寫(xiě)字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫(xiě)字樓的()。A、

客戶(hù)定位B、

形象定位C、

屬性定位D、

區(qū)域定位正確答案：

C

參考解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目的形象定位包括：①項(xiàng)目屬性定位；②目標(biāo)客戶(hù)定位；③項(xiàng)目形象定位。其中，項(xiàng)目屬性定位，界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫(xiě)字樓市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，例如，“CBD首席商務(wù)綜合體”、“亞太封面商務(wù)群”、“花園CBD”等都很好地表達(dá)了項(xiàng)目的屬性定位。49、單選題寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與()，決定了寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)性。A、

客戶(hù)非個(gè)體屬性B、

與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C、

品牌目標(biāo)的確定性D、

銷(xiāo)售商務(wù)性正確答案：

D

參考解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性；②客戶(hù)非個(gè)體屬性；③產(chǎn)品技術(shù)性；④銷(xiāo)售商務(wù)性；⑤項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性。其中，寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與銷(xiāo)售商務(wù)性，決定了寫(xiě)字樓運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)性。主要體現(xiàn)在，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)施工、項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣到項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)的所有合作公司都具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)性或?qū)懽謽沁\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。50、單選題從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷(xiāo)售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的()。A、

客戶(hù)非個(gè)體屬性B、

產(chǎn)品技術(shù)性C、

銷(xiāo)售商務(wù)性D、

運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性正確答案：

B

參考解析：寫(xiě)字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀(guān)影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；另一方面，寫(xiě)字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本等密切相關(guān)，側(cè)面影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此相對(duì)于住宅，寫(xiě)字樓產(chǎn)品的技術(shù)性更為明顯。寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等。51、單選題由于寫(xiě)字樓主流客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷(xiāo)售的()。A、

客戶(hù)非個(gè)體屬性B、

產(chǎn)品技術(shù)性C、

與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D、

銷(xiāo)售商務(wù)性正確答案：

C

參考解析：主流客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實(shí)力和購(gòu)置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，其經(jīng)營(yíng)狀況與國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)，通常具有一定的正相關(guān)性。當(dāng)國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí)，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)或租賃寫(xiě)字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，?xiě)字樓銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)與國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)基本保持同向變化。52、單選題在進(jìn)行新建商品房銷(xiāo)售前，除了準(zhǔn)備好銷(xiāo)售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)()，以及與開(kāi)發(fā)商溝通后的內(nèi)容來(lái)制定。A、

客戶(hù)積累情況B、

完善的銷(xiāo)售策略C、

客戶(hù)的需求程度D、

合理的市場(chǎng)趨勢(shì)正確答案：

A

參考解析：在進(jìn)行新建商品房銷(xiāo)售前，除了準(zhǔn)備好銷(xiāo)售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案。發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)客戶(hù)積累情況，以及與開(kāi)發(fā)商溝通后的內(nèi)容來(lái)制定。發(fā)售方案包括銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售條件等內(nèi)容。通常發(fā)售方案會(huì)配合相應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)、媒體推廣等工作。53、單選題根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶(hù)關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A、

客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)B、

項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C、

項(xiàng)目運(yùn)作模式D、

市場(chǎng)實(shí)操案例反饋正確答案：

D

參考解析：基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋，是指根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)反饋制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶(hù)關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。A項(xiàng)，基于客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)，考慮到發(fā)展商合理的投入產(chǎn)出比，將有限的資金運(yùn)用于最能打動(dòng)客戶(hù)的寫(xiě)字樓產(chǎn)品方面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的收益，寫(xiě)字樓發(fā)展建議必須建立在充分了解市場(chǎng)客戶(hù)需求與體驗(yàn)點(diǎn)，將其進(jìn)行優(yōu)先級(jí)／重要性排序，使每一分錢(qián)花在刀刃上。B項(xiàng)，基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位，不同的市場(chǎng)定位決定寫(xiě)字樓的設(shè)計(jì)與軟硬件配置水平。C項(xiàng)，基于項(xiàng)目運(yùn)作模式是指根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一產(chǎn)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品。54、單選題下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的是()。A、

客戶(hù)主要特征B、

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析C、

外部因素關(guān)注重點(diǎn)D、

項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)正確答案：

B

參考解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如表7-4所示55、單選題選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的()的考察，為不同的房地產(chǎn)銷(xiāo)售打下良好的人員基礎(chǔ)。A、

口才能力和分析能力B、

專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和溝通能力C、

分析能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)D、

溝通能力和理解能力正確答案：

B

參考解析：選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和溝通能力的考察。根據(jù)不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇熟悉該地區(qū)、目標(biāo)客戶(hù)、該房地產(chǎn)物業(yè)類(lèi)型的銷(xiāo)售人員。為房地產(chǎn)銷(xiāo)售打下良好的人員基礎(chǔ)。56、單選題對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范()的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A、

利率變化風(fēng)險(xiǎn)B、

房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C、

無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D、

購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)正確答案：

B

參考解析：導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。因此，對(duì)抵押房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。57、單選題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。A、

了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B、

能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力C、

能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D、

能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域正確答案：

C

參考解析：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)者的收入水平直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)偏好，從而影響到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和盈利能力。因此，需要對(duì)消費(fèi)者的收入水平進(jìn)行調(diào)查和分析，以便更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、經(jīng)營(yíng)策略和投資決策提供重要依據(jù)。其他選項(xiàng)并不是對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的。58、單選題一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源()，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。A、

環(huán)境綠化越廣B、

價(jià)位越低C、

數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富、質(zhì)量越高D、

區(qū)域位置越優(yōu)越正確答案：

C

參考解析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類(lèi)型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會(huì)；對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類(lèi)型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶(hù)，從而獲得更多的成交機(jī)會(huì)59、單選題下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是()。A、

樓盤(pán)緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B、

樓盤(pán)南側(cè)100m為城市主干道C、

樓盤(pán)東側(cè)100m有一座加油站D、

樓盤(pán)北側(cè)500m有一所小學(xué)正確答案：

C

參考解析：為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。有的項(xiàng)目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購(gòu)樓須知里增加了風(fēng)險(xiǎn)提示。例如說(shuō)明項(xiàng)目周邊的設(shè)施配置可能存在的危險(xiǎn)或不安因素，如加油站、油庫(kù)、垃圾站等。60、單選題新建商品房形象樓書(shū)的構(gòu)成要素不包括()。A、

樓體形象B、

完整的戶(hù)型資料C、

主力戶(hù)型圖D、

整體規(guī)劃平面圖正確答案：

B

參考解析：形象樓書(shū)的主要構(gòu)成要素：樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣(mài)點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶(hù)型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。61、單選題抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為()。A、

每月以相等的金額償還借款本息B、

每月還款額固定C、

可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D、

利息按本金余額逐月計(jì)算正確答案：

D

參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。62、單選題shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在()。A、

門(mén)口B、

經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)（或線(xiàn)性步行街）的端點(diǎn)C、

集中放置在中間D、

人流量最大的地方正確答案：

B

參考解析：核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成敗，商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理。另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。商場(chǎng)特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)（或線(xiàn)性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。63、單選題寫(xiě)字樓項(xiàng)目以()為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。A、

目標(biāo)客戶(hù)需求B、

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D、

項(xiàng)目差異化特點(diǎn)正確答案：

B

參考解析：在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，如果同期市場(chǎng)存在有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略可能更為合適。這是因?yàn)檫@種策略旨在通過(guò)展示本項(xiàng)目的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如地理位置、建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)備、物業(yè)管理等，來(lái)吸引潛在客戶(hù)并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，選項(xiàng)B“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是正確的答案。64、單選題下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素是()。A、

幕墻材質(zhì)B、

公共空間尺度C、

標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D、

建筑結(jié)構(gòu)正確答案：

A

參考解析：除了基于項(xiàng)目本身的物理屬性、客戶(hù)的專(zhuān)項(xiàng)訪(fǎng)談、項(xiàng)目定位標(biāo)準(zhǔn)等高端客戶(hù)產(chǎn)品感知關(guān)鍵要素指標(biāo)外，寫(xiě)字樓的物業(yè)發(fā)展建議還需要考慮的因素包括：①建筑外部形態(tài)；②建筑內(nèi)部空間；③硬件配置；④支持設(shè)備；⑤管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化。其中，寫(xiě)字樓的硬件配置要素包括：a．幕墻材質(zhì)；b．智能化配置；c．衛(wèi)生間配置；d．停車(chē)位數(shù)量；e．公共導(dǎo)視系統(tǒng)；f．生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)。65、單選題業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括()。A、

能聚集人氣，形成商氣B、

要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C、

要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)D、

要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正確答案：

D

參考解析：業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費(fèi)需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獲利。業(yè)態(tài)組合定位考慮因素包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)；②能聚集人氣，形成商氣；③要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況；④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)66、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要()。A、

評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B、

溝通參展具體目標(biāo)C、

評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D、

與開(kāi)發(fā)商溝通清楚正確答案：

B

參考解析：展會(huì)組織是指參加一些地區(qū)專(zhuān)為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會(huì)。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會(huì)或者住宅產(chǎn)業(yè)國(guó)際博覽會(huì)，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會(huì)需要事先就項(xiàng)目現(xiàn)狀和目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并與開(kāi)發(fā)商溝通清楚；若要參展，則要溝通參展具體目標(biāo)67、單選題寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為()。A、

企業(yè)高層人員B、

企業(yè)中層人員C、

社會(huì)中端階層D、

社會(huì)低端階層正確答案：

A

參考解析：由于寫(xiě)字樓主流客戶(hù)的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層；②在廣告宣傳的畫(huà)面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；③在活動(dòng)主題的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶(hù)的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色；④產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫(xiě)字樓推廣與住宅推廣的重要不同。68、單選題字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息；增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)()的銷(xiāo)售解決方案。A、

前期客戶(hù)B、

海外客戶(hù)C、

本區(qū)域主流客戶(hù)D、

投資型客戶(hù)正確答案：

C

參考解析：在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，針對(duì)不同的客戶(hù)群體，需要采取不同的銷(xiāo)售解決方案。對(duì)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售，需要注重維護(hù)并提前告知項(xiàng)目信息，增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)等措施，以吸引和留住本區(qū)域主流客戶(hù)。因此，選項(xiàng)C是正確的答案。69、單選題一般推薦方式下，賣(mài)方代理與買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的()。A、

20%B、

50%C、

60%D、

80%正確答案：

A

參考解析：一般推薦是指業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。70、單選題經(jīng)紀(jì)公司對(duì)房源的開(kāi)拓必須遵循()的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。A、

及時(shí)性B、

持續(xù)性C、

集中性D、

效益性正確答案：

B

參考解析：經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行房源開(kāi)拓時(shí)，為了確保在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)有充足的房源信息，必須遵循持續(xù)性原則。這意味著經(jīng)紀(jì)公司需要不斷尋找新的房源信息，不斷更新房源數(shù)據(jù)庫(kù)，以確保房源信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。其他選項(xiàng)如及時(shí)性、集中性和效益性雖然也重要，但并不是房源開(kāi)拓所必須遵循的原則。71、單選題寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)()的銷(xiāo)售解決方案。A、

前期客戶(hù)B、

投資型客戶(hù)C、

本區(qū)域主流客戶(hù)D、

緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)正確答案：

C

參考解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目中的客戶(hù)銷(xiāo)售策略，通常是基于鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群，結(jié)合相應(yīng)推廣渠道，形成針對(duì)細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型的有效訴求點(diǎn)及銷(xiāo)售解決方案。針對(duì)本區(qū)域業(yè)主有效訴求點(diǎn)或銷(xiāo)售解決方案為：①突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；②注重外圍包裝展示；③強(qiáng)化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)；④高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標(biāo)桿形象。72、單選題寫(xiě)字樓()與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A、

區(qū)域市場(chǎng)分析B、

項(xiàng)目資源屬性判斷C、

宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析D、

市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析正確答案：

B

參考解析：相對(duì)于住宅，寫(xiě)字樓項(xiàng)目資源屬性判斷的指標(biāo)有顯著不同。分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從以下七個(gè)方面分析其資源條件：①項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析；②區(qū)域?qū)傩耘袛?；③?xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析；④路網(wǎng)情況判斷；⑤景觀(guān)資源分析；⑥周邊商業(yè)配套成熟度判斷；⑦其他資源優(yōu)劣勢(shì)判斷。73、單選題在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是()。A、

確定核心均價(jià)B、

價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C、

價(jià)格確定D、

推售安排正確答案：

B

參考解析：在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，市場(chǎng)調(diào)研完成后，接下來(lái)應(yīng)該進(jìn)行的工作是價(jià)目表的形成及驗(yàn)證。這個(gè)步驟涉及到對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的分析、比較和調(diào)整，以確保所制定的價(jià)格策略符合市場(chǎng)實(shí)際情況，并能夠吸引潛在客戶(hù)。其他選項(xiàng)如確定核心均價(jià)、價(jià)格確定和推售安排都是在價(jià)格制定過(guò)程中不同階段需要考慮的因素，但并不是在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作。74、單選題房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要條件是()。A、

確定核心均價(jià)B、

需要符合預(yù)售條件C、

合理的推售安排D、

確定價(jià)格正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要根據(jù)國(guó)家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證。75、單選題在客戶(hù)積累的過(guò)程中，更重要的是()，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。A、

確定客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、

了解客戶(hù)的購(gòu)房意向C、

掌握客戶(hù)的基本資料D、

制訂銷(xiāo)售計(jì)劃正確答案：

B

參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是客戶(hù)積累，目前市場(chǎng)上積累客戶(hù)的方式有兩種：客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)、通過(guò)渠道拓展的客戶(hù)。在客戶(hù)積累的過(guò)程中，更重要的是了解客戶(hù)的購(gòu)房意向，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。76、單選題在寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)()。A、

確定權(quán)重B、

確定修訂系數(shù)C、

篩選可比樓盤(pán)D、

計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)正確答案：

C

參考解析：寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖8-1所示。由圖可知，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤(pán)。圖8-1寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程77、單選題房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是()A、

確定營(yíng)銷(xiāo)方法B、

為決策部門(mén)提供參考依據(jù)C、

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合D、

便于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)正確答案：

B

參考解析：市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。78、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。A、

人口數(shù)量B、

寫(xiě)字樓市場(chǎng)供求狀況C、

住宅租金水平D、

居民人均消費(fèi)水平正確答案：

B

參考解析：由于一個(gè)城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關(guān)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)構(gòu)成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫(xiě)字樓市場(chǎng)的區(qū)域?qū)傩苑浅Ｃ黠@。對(duì)于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)的供求分析，直接影響寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體定位。因此寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)的寫(xiě)字樓市場(chǎng)供求狀況。79、單選題某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是()。A、

商戶(hù)的首選原則為高知名度主力商戶(hù)B、

招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C、

核心主力店先行、輔助店隨后的原則D、

利益最大化正確答案：

B

參考解析：招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)包括：①同業(yè)差異，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招進(jìn)同一品類(lèi)的店鋪。②異業(yè)互補(bǔ)，他的目的就是要滿(mǎn)足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客親身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。80、單選題商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是()。A、

商品的銷(xiāo)售方式B、

商品種類(lèi)C、

提供商品的方法D、

商品的功能正確答案：

B

參考解析：業(yè)種通常是用在零售業(yè)中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，是指在賣(mài)場(chǎng)布局規(guī)劃過(guò)程或銷(xiāo)售過(guò)程中將功能與用途相同（或相似）的商品進(jìn)行的分類(lèi)，使賣(mài)場(chǎng)中的商品呈現(xiàn)有序陳列與銷(xiāo)售，同時(shí)產(chǎn)生分類(lèi)商品的規(guī)?；c規(guī)模效益。業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是商品（物品＋服務(wù)）種類(lèi)。81、單選題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有()的原則。A、

及時(shí)性B、

持續(xù)性C、

集中性D、

真實(shí)性正確答案：

A

參考解析：房源的獲取原則包括：①真實(shí)性；②及時(shí)性；③集中性。其中，及時(shí)性是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時(shí)了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘查拍照、及時(shí)獲取鑰匙和委托、及時(shí)補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時(shí)發(fā)布信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)使之成為有效房源信息。同時(shí)，因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性特點(diǎn)，隨著市場(chǎng)變化、時(shí)間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出現(xiàn)各種變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以確保房源的有效性。82、單選題下列產(chǎn)品類(lèi)型界定中，()是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。A、

商務(wù)公寓B、

LOFTC、

寫(xiě)字樓D、

商務(wù)綜合體正確答案：

C

參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶(hù)群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓；②寫(xiě)字樓；③LOFT；④商務(wù)綜合體。其中，寫(xiě)字樓是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等，不同檔次的寫(xiě)字樓與不同發(fā)展階段、規(guī)模實(shí)力的企業(yè)相匹配。83、單選題在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，()是指層高滿(mǎn)足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)空間需求。A、

商務(wù)公寓B、

寫(xiě)字樓C、

LOFTD、

商務(wù)綜合體正確答案：

C

參考解析：LOFT指的是層高滿(mǎn)足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，這種空間設(shè)計(jì)適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)空間需求。其他選項(xiàng)如商務(wù)公寓、寫(xiě)字樓、商務(wù)綜合體雖然也是常見(jiàn)的寫(xiě)字樓產(chǎn)品，但與LOFT有不同的特性和適用場(chǎng)景。因此，正確答案是C。84、單選題在寫(xiě)字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型中，()通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。A、

商務(wù)綜合體B、

寫(xiě)字樓C、

LOFTD、

商務(wù)公寓正確答案：

A

參考解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目通常以商務(wù)綜合體（商務(wù)樓宇、商業(yè)配套設(shè)施等）為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗梢孕纬梢?guī)?；⒏叨嘶?、多元化的綜合商務(wù)環(huán)境，從而吸引更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)入駐，提高項(xiàng)目的知名度和價(jià)值。因此，選項(xiàng)A是正確的答案。85、單選題下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是()。A、

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式B、

從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫(xiě)字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C、

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D、

按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)正確答案：

D

參考解析：商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式劃分為：①商業(yè)街商鋪；②市場(chǎng)類(lèi)商鋪；③社區(qū)商鋪；④住宅底層商鋪；⑤百貨商場(chǎng)；⑥購(gòu)物中心商鋪；⑦商務(wù)樓；⑧寫(xiě)字樓商鋪；⑨交通設(shè)施商鋪。按商業(yè)輻射范圍劃分為：①“城市型”商業(yè)；②“區(qū)域型”商業(yè)；③“社區(qū)型”商業(yè)。86、單選題將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目按照商業(yè)形態(tài)進(jìn)行劃分，其內(nèi)容不包括()。A、

商業(yè)街B、

購(gòu)物中心C、

市場(chǎng)類(lèi)商鋪D、

社區(qū)型商業(yè)中心正確答案：

C

參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的劃分具體情況如表8-7所示。表8-7商業(yè)地產(chǎn)的劃分87、單選題將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是()。A、

商業(yè)物業(yè)B、

連鎖C、

加盟D、

并購(gòu)正確答案：

A

參考解析：商業(yè)物業(yè)是商業(yè)物業(yè)管理商通過(guò)一定的渠道，以租賃或其他聯(lián)營(yíng)方式，將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式。商業(yè)物業(yè)的收益直接通過(guò)招商收取租金或營(yíng)業(yè)額提成來(lái)實(shí)現(xiàn)。招商作為商業(yè)地產(chǎn)定位落地的實(shí)現(xiàn)手段，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。88、單選題在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，()主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A、

商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B、

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C、

競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D、

城市商圈調(diào)查正確答案：

C

參考解析：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。因?yàn)檫@類(lèi)調(diào)查能夠了解市場(chǎng)上其他正在建設(shè)或計(jì)劃建設(shè)的類(lèi)似商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的信息，如位置、規(guī)模、業(yè)態(tài)、規(guī)劃等信息，從而有助于了解市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)格局和趨勢(shì)。其他選項(xiàng)如商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析、城市商圈調(diào)查等，雖然也是市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容，但與競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查相比，其關(guān)注的重點(diǎn)和目的有所不同。因此，正確答案是C。89、單選題購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明()。A、

使用權(quán)B、

抵押權(quán)C、

管理權(quán)D、

監(jiān)督權(quán)正確答案：

D

參考解析：購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明監(jiān)督權(quán)。監(jiān)督權(quán)指借款人對(duì)估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇、拍賣(mài)底價(jià)的認(rèn)可、招標(biāo)活動(dòng)的參與、公告發(fā)布、估價(jià)拍賣(mài)費(fèi)用問(wèn)題等具有監(jiān)督的權(quán)利。90、單選題研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于()A、

市場(chǎng)定位B、

產(chǎn)品定位C、

客戶(hù)定位D、

形象定位正確答案：

D

參考解析：對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位包括：①項(xiàng)目屬性定位，基于項(xiàng)目既定產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，界定項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性。②目標(biāo)客戶(hù)定位，將客戶(hù)分為核心客戶(hù)、重要客戶(hù)和游離客戶(hù)，確定目標(biāo)消費(fèi)群體及特征。③項(xiàng)目形象定位，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和客戶(hù)定位，融合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、本體價(jià)值及其他可利用價(jià)值，如開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)志性形象進(jìn)行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工