鮮蹤源綠色果蔬保鮮劑創(chuàng)業(yè)計劃-1

目錄TOC\o"13"\h\z\u1.執(zhí)行概要 41.1公司戰(zhàn)略 41.2產品描述 41.3市場分析 51.4生產管理 51.5營銷策略 51.6企業(yè)管理 61.7財務分析 61.8風險控制和退出機制 62.公司戰(zhàn)略 72.1公司概述 72.2公司宗旨 72.3公司使命 72.4公司商標 82.5公司戰(zhàn)略目標 82.6公司總體戰(zhàn)略組合 92.6.1技術領先戰(zhàn)略 92.6.2品牌化戰(zhàn)略 102.6.3人力資源戰(zhàn)略 102.6.4市場營銷戰(zhàn)略 102.7企業(yè)文化 113.產品描述 123.1鮮蹤源第一代田間系列產品（鮮蹤源－I,A系列） 123.1.1產品描述 123.1.2技術背景 133.1.3原料來源 133.2鮮蹤源第一代家庭系列產品(鮮蹤源－I，H系列) 153.2.1產品描述 153.2.2技術背景 164市場分析 194.1市場環(huán)境 194.1.1果蔬保鮮與食品安全的需要 194.1.2綠色食品生產的需要 194.1.3突破“綠色貿易壁壘”的需要 194.2所屬行業(yè)與技術背景 204.3市場需求分析 204.4產品優(yōu)勢 214.5相關產品競爭分析 214.6SWOT綜合分析 215.生產管理 235.1規(guī)劃選址 235.2設計選擇 235.3更新改造 246.營銷管理 256.1產品策略 256.1.1產品定位 256.1.2市場定位 256.2價格策略 256.3推廣策略 256.3.1推廣依托及措施 256.3.2廣告宣傳 266.3.3技術推廣 276.3.4企業(yè)合作 286.4分銷策略和售后服務 286.4.1分銷策略 296.4.2售后服務 297組織結構及人力資源開發(fā)與管理 317.1對人力資源質量的要求和管理方式 317.2組織機構系統(tǒng)圖 317.3人力資源配置 327.4人力資源戰(zhàn)略 337.5團隊成員簡介 357.6項目指導老師簡介 378財務分析 398.1項目計算期 398.2項目融資與籌資 398.3固定資產折舊與無形資產攤銷 408.4項目投資總額 428.5分析與評價 429風險控制和退出機制 479.1風險評估與控制系統(tǒng) 479.1.1設計管理環(huán)節(jié) 479.1.2風險管理系統(tǒng) 489.2具體風險規(guī)避策略 499.2.1市場風險 499.2.2技術風險 499.2.3營運風險 509.2.4管理風險 509.2.5財務風險 519.3退出機制 529.3.1公開上市—IPO 529.3.2收購兼并 529.3.3股票回購 529.3.4破產清算 53附錄一：康普生物科技有限責任公司章程 54附錄二：專利技術證書 60附錄三：果蔬綠色保鮮劑市場調查問卷 62附錄四：項目合作意向說明 65康普生物科技有限責任公司1.執(zhí)行概要1.1公司戰(zhàn)略我們將投資1300萬成立現(xiàn)代生物保鮮劑公司，這是一家以生產、銷售生物源保鮮劑為主的公司，設計年產能為10噸。公司計劃在3—5年內成為國內生物源保鮮劑市場的領頭羊。1.2產品描述我公司著眼于學科發(fā)展前沿，經(jīng)過系統(tǒng)研究，從油茶中提取茶皂素，以此為原料生產的產品可有效抑制水果表面的病原菌菌絲生長和孢子萌發(fā)，從而達到抑菌效果，同時本產品對常見大腸桿菌也有很好的抑制作用，它主要用于水果和蔬菜的保鮮?；诖思夹g，生產“鮮蹤源”果蔬綠色保鮮劑，初期產品分為家庭日用型“鮮蹤源－I,A系列”和大型倉儲型“鮮蹤源－I，H系列”，使用本產品不會對果蔬本身品質產生任何影響，體現(xiàn)了生物性、安全性、廉價性。我公司鮮蹤源系列產品全部采用華南農業(yè)大學天然農藥與化學生物學教育部重點實驗室胡美英教授的最新專利技術。在此基礎上，我公司采用了胡教授的最新研究成果，生產出系列天然保鮮劑，完全解決了化學保鮮劑對環(huán)境污染的問題，使公司系列保鮮產品成為真正的環(huán)保農藥。1.3市場分析人們對蔬果的需求量緩慢增長。根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示，城鎮(zhèn)居民人均蔬菜與水果消費量為177.3千克，與05年相比增加了1.7%。人們對綠色環(huán)保健康食品的意識不斷增強。根據(jù)中國綠色食品近十年來的實踐證明，95％的企業(yè)使用綠色食品標志商標后效益有明顯增長，而王士文博士估計，未來幾年國內市場對綠色食品有500億～600億人民幣的市場需求。由此可見，人們對于生物源保鮮劑的需求量會不斷增加，特別是對于大型蔬果出口廠商以及國內一些以經(jīng)營綠色食品生產為主的廠商。1.4生產管理基于運輸成本，原料供應，動力、能源的供應量和成本，勞工成本，租用廠房、土地成本，當?shù)卣叩纫蛩氐木C合考慮，我們公司決定選擇緊鄰廣州市區(qū)，交通便利，勞工成本合理，廠房租用成本較低的花都作為公司所在地，并以租用廠房的方式取得生產場地。同時根據(jù)分析比較所得，我公司會選擇直接在市場采購原材料，而非自行生產原材料，從而節(jié)省資金，以調配到其他需要環(huán)節(jié)。在生產中，我們公司將嚴格按照配方的要求配制藥物。為保證設備的質量，我們公司會根據(jù)需要，向大型機械廠購置各種必要設備，以確保生產的順利進行。在生產流程方面，我們公司將按照制作工藝，合理設置工作流程，使各項工作有序開展。隨著公司逐步發(fā)展，將在適當時機引入網(wǎng)絡管理，以適應管理的信息化要求。1.5營銷策略基于對市場和產品本身的特點，公司將采取廣告宣傳和實地推廣相結合，加強與上下游企業(yè)的合作的推廣策略，力求在短時間內打開市場并站穩(wěn)腳跟，打造出自己的品牌，形成良好的資金運轉體系。公司在銷售初期不僅僅依靠各地的經(jīng)銷商，同時逐步構建好自身的營銷網(wǎng)絡，開拓電子商務，同時在公司內部搭建營銷網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫。在推廣產品之余，公司還將完善售后服務，及時收集客戶反饋意見并積極為客戶提供附加服務。通過一系列的手段，公司力求最大限度的發(fā)揮市場營銷的效果，以達到最快速度占領市場的戰(zhàn)略目標。1.6企業(yè)管理公司采用矩陣式的組織結構模式。公司創(chuàng)業(yè)組TS團隊體現(xiàn)“以科技為核心、科技以人為本”的用人理念；人員知識結構合理，包括經(jīng)濟管理學院、資源環(huán)境學院的各專業(yè)人才。人員能力方面，擁有具備公司管理能力的人才、綜合科研能力的人才、市場管理能力的人才，強大的科研管理陣容是公司發(fā)展的不竭動力。另外，公司將聘請著名醫(yī)學專家、農藥學專家、政府官員及公司總裁擔任公司顧問委員會委員。人力資源管理方面，積極建立人才培養(yǎng)機制，完善薪酬福利制度。1.7財務分析財務計劃針對前五年的財務狀況作出一個財務分析。我們公司采用有限責任公司的形式。有6個出資人，每一個出資人出資50萬，即自籌資金300萬；另外尋求一家生物制藥公司入股，投資600萬。本公司有專利權，專利是茶皂素技術，經(jīng)審定折合100萬元，所以本公司的初始總投資共有1000萬。公司的長期財務目標是公司成本最小化以及利潤最大化，前三年交免企業(yè)所得稅。設計投產能力為年100噸。預計在試產期第一年(計算期第二年)達到設計能力的60%，即60噸總產量。第二年開始直到項目期（共12年）結束達到設計能力的100%，即100噸。假設銷售數(shù)量是完工產品數(shù)量的100%，則根據(jù)分析結果可得，營業(yè)利潤可達到157萬元。1.8風險控制和退出機制“風險”只是相對于其他不了解行情的企業(yè)而言，我們公司所要做的是將這些風險化解以及整合成一種競爭優(yōu)勢，要做到這些就需要一個完善全面的風險管理系統(tǒng)。我們公司采用的是事先風險控制的措施，即時刻保持著強烈的風險意識，在整個研發(fā)——生產——銷售環(huán)節(jié)中避免風險的沖擊。這就需要我們在公司中建立完善的風險評估與控制系統(tǒng)。2.公司戰(zhàn)略2.1公司概述公司名稱：康普生物科技有限責任公司成立時間：2010年12月1日注冊地點：華南農業(yè)大學公司性質：有限責任公司注冊資本：1000萬其中到位資金：500萬知識產權折價入股：100萬無形資產占股份比例：10%2.2公司宗旨用綠色的保鮮劑讓果蔬更顯綠色，用優(yōu)質的服務讓您的生活更加優(yōu)質。2.3公司使命綠色和健康是新世紀消費者對水果和蔬菜的最大追求，也是我們渴望獻給社會的厚禮。公司以華南農業(yè)大學強大的科研實力為依托，擁有自主知識產權和堅強的人才后盾。我們力爭向我們的顧客提供高品質的保鮮劑產品及其配套服務，滿足社會成員日益苛刻的食物需求，積極迎接生物產業(yè)精細化的提前到來，同時力爭成為生物源保鮮劑產業(yè)化的標桿企業(yè)。2.4公司商標2.5公司戰(zhàn)略目標總體戰(zhàn)略目標：康普生物科技有限責任公司在3—5年內成長為國內生物保鮮劑市場的領頭羊，并在此基礎上進軍國際市場。為實現(xiàn)這一目標，公司戰(zhàn)略計劃分為如下四個階段實施：第一階段：公司成長期（2010年12月1日至2011年6月）①2010年底完成公司的組建，開展員工的招聘、培訓和上崗考核工作；②2011年2月進行實驗生產，完成批量生產、質量檢驗的控制測試；③2011年5月正式投入生產。 第二階段：產品推廣期（2011年7月至2013年6月）①2010年底開始產品將逐步進入廣東省市場，充分與各級政府通力合作，大力宣傳本產品的主要成分為植物源提取物，在用于果蔬保鮮中無毒無害；同時借助政府大力推廣綠色食品和無公害食品的契機，將企業(yè)的系列品牌打造成廣東省的品牌；②2011至2013年期間進行一代產品的補充系列以及第二代產品的研制與開發(fā)，同時進行相關領域產品的研發(fā)和專利申請工作；加強產品配套服務，開發(fā)制定與產品相配套的果蔬保鮮技術體系。第三階段：市場拓展期（2013年7月至2015月6月）①完善第一代產品（鮮蹤源－I,A系列；鮮蹤源－I，H系列），推出并完善第一代產品的補充系列產品（鮮蹤源－I，AX系列），借以填補公司產品鏈條。與此同時進行第二代產品（鮮蹤源－II系列）和相關領域產品的研發(fā)和專利申請工作；②2013年第一代產品進入全國市場。③推出適用于某特定品種果蔬（如芒果、香蕉等）的專用特效保鮮劑，并逐步推廣與產品配套的保鮮技術體系。第四階段：品牌戰(zhàn)略期（2015年7月以后）①2015年7月至2017年7月第一代產品的補充系列及第二代產品將進入產品生命周期的成熟期；②2015年12月以后期間逐步占領國內市場的10%，達到國內市場領導者的地位；制定保鮮劑相關行業(yè)標準，在技術上占領制高點。③積極開拓國際市場，并在國外設立分支機構或分公司。2.6公司總體戰(zhàn)略組合為了實現(xiàn)我們以上各個階段的的戰(zhàn)略目標目的，我們將通過以下三大戰(zhàn)略入手，勵精圖治，開拓進取。2.6.1技術領先戰(zhàn)略1、研發(fā)資金來源：保證公司的研發(fā)資金維持在公司營業(yè)總額的12%以上；2、科研人員保障：建立一支高素質的創(chuàng)新研發(fā)隊伍，科研人員占員工總數(shù)的22%以上；3、科研創(chuàng)新制度保障：公司為研發(fā)人員提供良好的工作環(huán)境，通過一系列的鼓勵創(chuàng)新獎勵制度激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情。2.6.2品牌化戰(zhàn)略高度開放的競爭社會和新興的產業(yè)，康普把綠色和健康放在風口浪尖之上，康普時刻保持對經(jīng)濟和市場的高度敏感與反應。將自己的專業(yè)知識融匯貫通到客戶的發(fā)展中，堅持“盡心才能盡力，盡力才有進步”，與“客戶零距離”為服務理念，為客戶提供產品全程發(fā)展管理服務，配備了堅實的科研人才，及相應的配套設施，在品牌推廣、成長、維護、提升的全程鏈條上持續(xù)發(fā)展。完善的服務監(jiān)控體系，為廣大客戶反饋的質量和服務信息，即時跟蹤、即時解決、高效快捷?？灯崭咂焚|的服務，始終推動產品發(fā)展的全過程，從根本上方便合作伙伴、優(yōu)惠消費者，樹立起優(yōu)秀的“仙蹤源”系列品牌。2.6.3人力資源戰(zhàn)略

我們始終秉承“以人為本”的理念，通過以下方式努力實現(xiàn)員工的目標：1、用人循序漸進和唯才與德；2、培訓后上崗并人盡其才；3、滿足利益愿望之外兼顧精神激勵；4、在肯定員工業(yè)績的基礎上獎罰分明；5、關心員工的生活和家庭，帶給員工家庭般的溫暖。2.6.4市場營銷戰(zhàn)略我們以顧客需要為出發(fā)點，使營銷目標、營銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達到動態(tài)平衡，為顧客提供滿意的商品和服務。以市場為導向，依托生物科學技術的發(fā)展不斷研制出新的產品，配合成熟的產品配套服務，建立起具有康普公司特色的強大競爭優(yōu)勢。2.7企業(yè)文化“綠色誕生希望健康承繼夢想”綠色與健康，是我們矢志追求的理想，我們將堅守這一核心理念，將人文精神注入公司的管理思想中，使之成為綠色人文企業(yè)，與公司的品牌精神相吻合。獨木成林公司的每種產品、每個部門，乃至每名員工，都應擁有獨當一面的能力。每種產品、每個部門或是每名員工，他們不僅僅是公司的一個節(jié)點，亦是一個完整的系統(tǒng)。公司尊重每個節(jié)點獨立成長的權利，鼓勵開展創(chuàng)新型變革，在節(jié)點間營造良性競爭氛圍，冀望每個節(jié)點都能在競爭中成長成熟，最終成長為公司的棟梁。獨木成林是推動公司蒸蒸日上的不竭動力。百川匯海公司在尊重每個節(jié)點獨立性的同時，也要努力使節(jié)點連接成線，讓線匯聚成面，編織成一張鋪天蓋地的巨網(wǎng)。節(jié)點之間存在良性競爭，同時也要緊密合作，以期達到預定目標。注重情感管理，帶給員工家的溫馨；建設學習型組織，讓交流和共享成為共同進步的階梯。百川匯海是維持公司正常運轉的力量源泉。飲水思源公司始終秉承“客戶就是上帝”的信條。我們尊重客戶勝過一切；用戶選擇我們即是最高的榮譽；我們傾聽客戶，不斷超越客戶期望，維護客戶忠誠和信賴；要對顧客、未來可能的顧客提供最佳的服務。飲水思源是指引公司正確前進方向的路標。3.產品描述3.1鮮蹤源第一代田間系列產品（鮮蹤源－I,A系列）3.1.1產品描述①性狀：100g袋裝粉劑，有效成分含量5%。②成分：主要包括茶皂素以及穩(wěn)定劑。③用法及用量：每10kg水果一袋（每袋100g）與100kg水混勻，直接浸泡水果13min，晾干裝箱保存。本產品包裝袋為水溶性，可直接將包裝袋丟入水中溶解，使用方便。④使用對象：大田采摘水果，采摘后采用本產品浸泡處理，裝箱貯運。⑤作用機理：本產品為一種植物提取物，可有效抑制水果表面的病原菌菌絲生長和孢子萌發(fā)，從而達到抑菌效果。同時本產品對常見大腸桿菌也有很好的抑制作用。⑥特性：本產品源于植物，無毒，無二次污染；應用粉劑，易于保存，且使用方便。⑦安全性：通過小白鼠LD50、小白鼠精子致畸和小白鼠微核等試驗，表明其使用安全衛(wèi)生，無潛在危險。⑧使用效果：通過室內和實倉實驗，該產品對沙糖桔、香蕉等水果的保鮮效果均可以達到90％以上，有效延長貯藏期3050d。⑨儲藏：常溫避光干燥下保存；有效期1年。3.1.2技術背景果蔬生產貯存過程中病害發(fā)生嚴重，為提高果蔬的貯藏期，在利益驅動及使用者素質等因素的綜合作用下，化學保鮮劑的不科學使用情況普遍嚴重，并直接導致了果蔬農藥殘留的嚴重超標，威脅人們的生命安全與健康。本公司產品對環(huán)境無污染，在自然條件下易降解，對人畜無毒，使用安全，符合可持續(xù)農業(yè)發(fā)展的要求。3.1.3原料來源本產品原料茶皂素(TeaSaponin)又稱茶皂苷或茶皂甙，山茶科(Theacease)山茶屬(CameUia)各種植物中含量極其豐富，主要有油茶(Camelliaoleifera)、茶(C.sinensis)、茶梅(C.sasanqua)、尖葉山茶(C.cuspidatd)等。茶皂素是皂素中的一類，是從山茶科植物種子中提出來的一種糖甙化合物，廣泛存在于各種茶類植物中。我國是世界油茶產量最高，栽培面積最大，品種最豐富的國家，現(xiàn)有油茶面積40000km2，全國每年產茶籽約65萬噸榨油后的茶籽餅在40萬噸以上，茶籽餅中含有約10.6%的茶皂素，這就為茶皂素提供了豐富的原料來源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產茶皂素的條件，利用茶籽餅提取茶皂素既提高了茶籽餅的再利用率，又能得到價值較高的茶皂素，有很好的經(jīng)濟效益。茶皂素提取工藝簡單，容易工廠化生產，具有廣闊的綜合利用開發(fā)前景。茶皂素類保鮮劑化學藥劑（特克多）清水對照圖31本產品用于香蕉的效果圖（常溫貯藏50天）茶皂素類保鮮劑化學藥劑（特克多）清水對照圖32本產品用于芒果的效果圖（常溫貯藏20天）3.2鮮蹤源第一代家庭系列產品(鮮蹤源－I，H系列)3.2.1產品描述①性狀：100g袋裝粉劑，有效成分含量2%。②成份：主要包括茶皂素以及穩(wěn)定劑。③使用對象：主要針對家庭小批量水果的保鮮，可有效延長貯藏期，且無污染和農藥殘留。④用法及用量：每kg水果一袋（每袋100g）與35kg水混勻，直接浸泡水果13min晾干裝箱保存。本產品包裝袋為水溶性，可直接將包裝袋丟入水中溶解，使用方便。⑤作用機理：本產品為一種植物提取物，可有效抑制水果表面的病原菌菌絲生長和孢子萌發(fā)，從而達到抑菌效果。同時本產品對常見大腸桿菌也有很好的抑制作用。⑥特性：本產品源于植物，無毒，無二次污染；應用粉劑，易于保存，且使用方便。⑦安全性：通過小白鼠LD50、小白鼠精子致畸和小白鼠微核等試驗，使用安全衛(wèi)生，無潛在危險。⑧使用效果：通過實驗，該產品對沙糖桔、香蕉等水果的保鮮效果均可以達到90％以上，有效延長貯藏期3050d。⑨儲藏：常溫避光干燥保存；有效期6個月。3.2.2技術背景①化學保鮮劑的弊端：果實采后由于腐爛而造成的損失巨大。據(jù)報道，發(fā)達國家大約有10%~30%的新鮮水果損失于采后的腐爛，而在貯運冷藏設備及相關保鮮措施缺乏的發(fā)展中國家，果實的腐爛率則高達40%~50%。盡管新鮮果蔬產品的品質惡化受到眾多因素的影響，但是采后病害引起的腐爛卻是導致?lián)p失最重要的原因。目前已經(jīng)有很多措施可以控制水果的采后腐爛變質，但是生產實踐中還是主要依靠化學殺菌劑來防治采后病害的發(fā)生。然而，長期使用化學農藥導致病菌產生的抗藥性降低了化學藥劑的防病效果，同時生產上頻繁和高濃度的使用化學藥劑造成農藥在果蔬產品上的殘毒量增加而威脅這人類的健康。化學藥劑對人類的危害已越來越受到社會的重視，開發(fā)天然高效、安全無毒、性能穩(wěn)定、廣譜的天然源水果保鮮劑受到廣泛關注，并成為食品科學研究和應用的一個熱點。目前，研制開發(fā)與推廣應用安全、高效的生物農藥已成為現(xiàn)代農藥的主流。由于植物源殺菌劑來源于自然，具有對人、畜安全，不污染環(huán)境，不易引起抗藥性，在自然環(huán)境中易于降解等優(yōu)點，因此研究與開發(fā)安全性高的植物源農藥，成為當今新型殺菌劑創(chuàng)制研究的熱點。②保鮮效果：浸藥接種的四會沙糖桔，在室溫2028℃條件下培養(yǎng)，鮮蹤源－I對四會沙糖桔主要采后病害的活體接種具有良好的防治效果，第10天防治效果為92.33%。而對照化學保鮮劑特克多在推薦劑量下第10天的防治效果僅為67.82%。各處理對沙糖桔的主要采后病害的10d接種防效的試驗照片如圖1所示。清水對照B、化學藥劑對照（特克多）C、鮮蹤源－I處理圖33本產品處理對沙糖桔的主要采后病菌接種第10天后的防治效果在冰柜4℃條件下貯藏20天、50天、90天后，鮮蹤源－I對四會沙糖桔的采后貯藏主要病害具有較好的防病效果，并且具有很好的持效性。在第90天時防病效果為91.8％；而對照藥劑特克多的的防病效果僅為44.9％。說明在低溫條件下本產品顯示出顯著高于對照藥劑的防病效果，對四會沙糖桔具有良好的低溫貯藏保鮮作用。各處理對沙糖桔的90天后的冷藏防病效果試驗照片見圖2。清水對照B、藥劑對照（特克多）C鮮蹤源－I處理圖34本產品對沙糖桔采摘90天后的冷藏防病效果4市場分析4.1市場環(huán)境4.1.1果蔬保鮮與食品安全的需要據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界水果產品采收后平均損失約為收獲量的25%，發(fā)展中國家如印度和非洲約為30%甚至達到40%－50%，我國水果采收后的損失率約為25%－30%，如蘋果腐爛率20%，柑桔腐爛率20%，荔枝采后腐爛率20~30％最高可達70%，易腐爛特色水果總產量達1.16億噸,采后損失25%約700億元。此外，由水果病原微生物引起的人類食源性疾病的發(fā)生頻率逐漸增加,危害消費者安全。因此，迫切需要發(fā)展高效安全水果保鮮新技術，已在國內外成為水果貯藏保鮮領域的重點發(fā)展方向之一。4.1.2綠色食品生產的需要近幾年來，我國綠色食品事業(yè)在產品總量規(guī)模不斷擴大的同時，產品出口保持了快速的增長。2000年，全國綠色食品出口額為2億美元，出口率為2.5%；到2003年的時候，出口額已增至10.8億美元，出口率也上升為12.4%。（廣東農業(yè)信息網(wǎng)）在競爭日趨激烈的國際農產品市場，綠色食品的質量安全優(yōu)勢和品牌整體競爭優(yōu)勢日益凸現(xiàn)。綠色食品生產嚴格禁止基因工程品種(產品)及制劑的使用，因此能有效解決綠色農產品在運輸、儲藏中的腐敗問題，同時不會影響其品質的生物源保鮮劑擁有廣大的發(fā)展空間和良好的市場前景。4.1.3突破“綠色貿易壁壘”的需要我國加入WTO后，在國際農產品和食品貿易中，苛刻的農化產品殘留標準為各類綠色農化產品的發(fā)展提供了巨大的機遇。據(jù)有關部門估算，從2001年以來，由于難于突破發(fā)達國家的綠色壁壘，造成農產品出口的直接和間接損失在100億美元以上。在我國的柑桔果實及其產品的出口貿易中，由于安全衛(wèi)生指標沒有達到進口國的要求（特別是保鮮劑等農藥有害物質含量高）而發(fā)生退貨事件時有發(fā)生。中國是果蔬出口的大國的，長期以來，我國勞動密集型的水果產品憑借其成本價格優(yōu)勢相比較其他土地密集型的糧食作物而言在國際市場上具有較強的競爭優(yōu)勢。但近幾年來,美國、日本、歐盟等發(fā)達國家憑借其科學技術、管理體制、環(huán)境保護等方面的優(yōu)勢,通過制定和實施技術法規(guī)、質量標準動植物檢驗檢疫等為主要內容的TBT壁壘和SPS壁壘,制造限制水果貿易的障礙,對我國水果出口的影響日益顯著。因此，生物源農藥、保鮮劑等無毒、易降解的新型農化產品代表著未來農化產品的發(fā)展方向。4.2所屬行業(yè)與技術背景我們所屬的行業(yè)是果蔬保鮮劑行業(yè)。目前，國內市場中主要以化學保鮮劑為主，類似的生物源綠色保鮮劑相對來說比較少見。因此，我們的產品投入市場所要面臨的競爭會相對較少，而要進入化學保鮮劑所占領的市場，雖然需要一定的時間，但是在目前國內對“綠色環(huán)保”，“健康安全”的宣傳和倡導下，我們可以預測到果蔬保鮮劑的發(fā)展前景。此外，我們生產的鮮蹤源系列產品是具有自主知識產權的新型生物源綠色保鮮劑，產品采用的是華南農業(yè)大學天然農藥與化學生物學教育部重點實驗室胡美英教授的最新專利技術。屬于朝陽產業(yè)，前景看好。4.3市場需求分析表411990－2007全國人均蔬菜和水果消費量（單位：公斤/人）年份199019952000200220052007品種蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果農村1345.89104.613.0106.718.3110.518.7102.245.698.919.4城鎮(zhèn)13841.1116.444.9114.757.4116.556.5118.556.611759.5資料來源：相關年份的《中國農村住戶調查年鑒》、《中國統(tǒng)計年鑒》計算整理從全國的角度看，我國人均果蔬消費量在不斷增加，其中東部地區(qū)的消費量是最大的，此外，據(jù)廣東省統(tǒng)計年鑒顯示，早在2002年水果種植面積1350萬畝，總產量超過500萬噸，直接產值約130億元，是農業(yè)和農村經(jīng)濟支柱產業(yè)之一。即使耕地面積下降，2005年水果種植面積仍保持在1325.5萬畝，水果消費量為787.85萬噸。這就孕育巨大的市場，為我們鮮蹤源系列產品的應用提供了極為廣闊的應用前景，這也是我們公司選擇在廣州花都設廠的原因。廣州作為改革開放的前沿地帶，城市人口眾多，水果消費量巨大，綠色食品的思想和理念社會基礎較好，特色水果（如荔枝、橙、龍眼、柑桔、芒果、楊桃、沙糖桔等）的生產發(fā)展迫切需要新型高效的保鮮技術和產品，以滿足人們對綠色食品的需求以及保障水果出口。4.4產品優(yōu)勢1、成本優(yōu)勢所需初級原料來源豐富，成本低廉,上游供應壓力?。?、技術優(yōu)勢克服了其他化學保鮮劑成本高、且有二次污染的缺陷；3、作用效果效果穩(wěn)定，使用簡便；4、健康環(huán)保對人體無副作用,對環(huán)境無毒害。4.5相關產品競爭分析化學保鮮劑本產品優(yōu)點見效快，市場占有率較高源于植物，無污染，無農藥殘留，廣譜性好，對多種水果采后病原菌均具有很好的防治效果，對果實品質無任何副作用。同時本產品具有表面活性劑的作用可以有效去除水果表面其他有害化學物質，一舉多得缺點已造成農藥殘留以及二次污染，影響果品品質，一般僅對一種或者2種水果起作用市場認知度較低，迫切需要加大市場宣傳力度價格目前平均市場價格為10萬15萬元/噸。12.5萬元/噸市場前景生產過程中三廢排放較多，污染嚴重，隨著環(huán)保治理壓力加大，產品的生產成本會有大幅度提高。隨著人們食品安全意識的逐漸增強，以及國家相關政策的出臺，此類保鮮劑將逐步被新型生物保鮮劑所取代由于其安全無污染的優(yōu)點與食品安全契合，同時生產過程無三廢排放，對環(huán)境影響極小。因此在水果采后保鮮領域具有無可比擬的優(yōu)勢，市場前景廣闊4.6SWOT綜合分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）1、技術專利優(yōu)勢：公司擁有核心技術，已申請國家專利。2、合作研發(fā)優(yōu)勢：公司依托華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院，具有很強的技術研發(fā)實力。3、產品優(yōu)勢：公司產品相比同類產品而言具有突出的優(yōu)勢。產品作用效果穩(wěn)定，使用簡便；產品對人體無副作用，對環(huán)境無毒害，不產生二次污染。4、團隊優(yōu)勢：團隊有三名研究生、一名博士生、四名本科生，專業(yè)結構合理，并富有創(chuàng)業(yè)激情。1、資金劣勢：企業(yè)資金較少，需要貸款和外部融資。2、企業(yè)經(jīng)營劣勢：企業(yè)缺乏自主經(jīng)營產品的經(jīng)驗。3、品牌劣勢：公司產品市場認知度還不夠高，目前市場上果蔬保鮮劑的競爭也十分激烈。O（機會）T（威脅）1、政府支持：國家政府出臺相關政策和措施，增加農民的收入，減少果蔬農產品在采摘、運輸過程中的損失。2、原材料供應充足：原料來源豐富，成本低廉，提取工藝簡單。我國是世界油茶產量最高，栽培面積最大，品種最豐富的國家。3、市場前景廣闊：目前市場使用的果蔬保鮮劑大多數(shù)為化學用劑，缺少安全、高效的生物保鮮劑；我國果蔬農產品出口的需要。1、開拓市場新業(yè)務存在一定的風險。2、行業(yè)較不成熟，相關制度還有待完善。3、技術可能被競爭對手模仿甚至超越。表42SWOT綜合分析1SO利用技術、專業(yè)優(yōu)勢，在果蔬生物保鮮行業(yè)中打出“健康、綠色”兩大主題，爭當兩大主題的先行者。在國家政策、輿論導向的合力推動下，充分利用社會資源，借勢造勢。ST充分利用消費者新型特點，利用營銷優(yōu)勢，推廣企業(yè)業(yè)務。利用專利保護和高技術壁壘，防止技術模仿和偽劣產品出現(xiàn)，維護品牌形象。加大研發(fā)力度，提升產品檔次，保持相對較高的性價比。加強企業(yè)優(yōu)質服務形象。WO利用高校及專家顧問團的支持增強企業(yè)應對競爭和風險的能力。建立靈活度高的經(jīng)營戰(zhàn)略，以避免經(jīng)驗缺乏帶來的損失。WT企業(yè)業(yè)務集中。切入市場集中。積極挖掘現(xiàn)有資源。表43SWOT綜合分析25.生產管理5.1規(guī)劃選址廠址選在花都。首先臨近京廣線和廣州新機場，交通方便，容易輻射到珠三角，可以配合物流建設，有利節(jié)約物流成本?；ǘ嫉木暥瓤梢哉f是廣東的產業(yè)分界線，向南工廠會越來越多，向北則是耕地越來越多。5.2設計選擇（1）原料引入由于生產過程中用到的原材料在市場上都有理想便捷的供求，所以我司在原材料方便采取直接購進，這樣做有以下幾點好處：可以減少一條生產線，給管理帶來方便，將精力更好地集中在我司的產品生產上；原料的價格比較便宜，這樣可以給公司省下一筆資金，調配到其他需要應用的環(huán)節(jié)；原料購買方便，可以直接應用原料進行生產，加快生產進程，節(jié)省時間。（2）原料成分本產品主要成分為茶皂素以及一些必要的穩(wěn)定劑，均為市購產品，原料來源廣泛。（3）設備高速攪拌機一臺、送料機一臺、鋁箔包裝線一條、瓶裝生產線一條、監(jiān)測系統(tǒng)。（4）流程現(xiàn)在是公司計劃的第一階段，所以生產主要是投放式生產，產品產量要避免供過于求，力?！包c到即止”。為下一階段做好鋪設工作。鑒于以上原因，我司的生產在這一階段稍為簡單，這一點從設備的購置和人員的分配方面也可略見一二。以下為生產的運作流程。具體如下：螺旋加料器加料螺旋加料器加料粗碎混合茶皂素乳化劑、穩(wěn)定劑劑低速粉碎機混合物流化床對撞式氣流粉碎機產品圖51生產的運作流程備注：本工藝流程方法為粉碎法中的超微粉碎機法，氣流粉碎機采用德國一種流化床對撞式氣流粉碎機；原藥與其他助劑混合，采用低速粉碎機粗碎，避免過度粉碎從而引發(fā)物料過熱；投料，需逐步進行，并用強氣流將物料粉碎，以避免粒子間的過度擠壓；全過程物料要保持在35℃以下，保證生產安全性。5.3更新改造網(wǎng)絡是個大型市場，按照我司的發(fā)展目標，實現(xiàn)網(wǎng)絡管理和網(wǎng)絡交易將會在短期完成。網(wǎng)絡交易主要是和銷售部門有關，我司會將庫存產品的信息發(fā)布在網(wǎng)上，方便客戶咨詢與采購，擴大我司的市場，另外，還可通過網(wǎng)絡實現(xiàn)國際交易的交流。而網(wǎng)絡管理主要是為了方便我司內部的運行設計的，將生產信息按期儲存在服務器里并及時進行更新，會產生一些期望的數(shù)據(jù)。臂如采購數(shù)據(jù)，只需對生產信息與原料消耗信息即可得出采購信息，而不必大費周章地去跟隨生產的眾多環(huán)節(jié)，并且準確率得到保證。再者，利用計算機跟隨生產的各個環(huán)節(jié)，會及時發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決。尤其對庫存的第一手資料的利用更是神奇。6.營銷管理6.1產品策略6.1.1產品定位本產品以茶皂素為原材料（從山茶科植物中提?。?，利用其首次發(fā)現(xiàn)的保鮮作用，以無毒、高效的特點，研發(fā)出新一代生物源綠色果蔬保鮮劑，對生態(tài)平衡、農業(yè)生產和食品安全都有著重要的意義。6.1.2市場定位本產品主要面向于華南地區(qū)大型果蔬生產和銷售企業(yè)，兼顧果蔬收購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、果樹種植大戶及廣大家庭用戶。6.2價格策略根據(jù)生產茶皂素（市場價格大約為1.2萬元/噸）以及穩(wěn)定劑（約為8000元/噸）的材料成本，以及同類型化學藥劑的售價（8元/ml）本項目的初步定價表61價格表編號項目類型規(guī)格（克）單位單價（元）家庭（H）系列有效成分2%100包10田間（A）系列有效成分5%100包15平均值100包12.5鮮蹤源產品的平均售價為12.5萬元/噸，而使用的材料成本約為2萬元/噸6.3推廣策略6.3.1推廣依托及措施本產品是針對嶺南特色水果砂糖桔、楊桃、龍眼等生產實際需要，研制開發(fā)具有自主知識產權的植物源保鮮劑，為華南特色水果安全生產、貯藏、消費等提供新產品、新技術，對于保證其安全高效生產，保障消費者健康，提升其國際市場競爭力，克服國際貿易“綠色壁壘”都具有重大現(xiàn)實意義，符合綠色食品發(fā)展趨勢。本產品主要使用者主要是果樹種植大戶、果品生產出口基地以及果品生產合作社。考慮到推廣對象自身的特點，本產品的推廣，公司首先重點利用政府政策依托以及華南農業(yè)大學的技術依托兩方面的巨大資源；其次合理利用媒體宣傳開展公司的推廣與促銷。由于我國政府在指導農業(yè)生產方面起到的不可替代的巨大作用，所以在對本產品進行推廣時，要大力依靠政府的支持，與各地方政府進行合作舉辦免費贈送與技術指導相結合的產品推廣。在重要的果蔬產區(qū)，舉辦大型產品推介會，會上可以免費贈送、試用及給予必要的技術指導向目標消費群體介紹本產品的優(yōu)點和特點以及使用本產品可獲得的益處，引導其使用。近年來華南農業(yè)大學一直積極響應國家三農政策及關于大學生參與社會實踐的號召，組織教工、學生參與三下鄉(xiāng)活動及科技輔導站活動，在以廣東為中心的南方各省取得很好效果。我們的公司主要成員都是華南農業(yè)大學的畢業(yè)生，以及將和華南農業(yè)大學開展的一系列合作，因此在本產品進行推廣時可借助華農在的優(yōu)勢，直接利用華農已有的三下鄉(xiāng)活動點和科技輔導站，參加相應活動，間接推廣本產品。表62產品推廣方法對照推廣方法推廣試用專家講座與技術指導電視廣播等傳媒手段企業(yè)合作針對目標對于本產品了解很少的重要果蔬產區(qū)農戶重要果蔬產區(qū)，農業(yè)科技知識需求旺盛地區(qū)的農戶及貧困地區(qū)的農戶針對受媒體影響較大且生產要求較高的企業(yè)、家庭用戶大型果蔬生產和銷售企業(yè)優(yōu)缺點短期內讓廣大農戶了解本公司產品，但成本相對較高，人力消費較大針對性較強，并可以在廣大農戶中建立公司的良好形象，但人力、物力消耗較大覆蓋面積廣，信息傳達快，但費用較高節(jié)約市場培育費用，且針對性強，但使用范圍較小6.3.2廣告宣傳本產品的廣告宣傳力求突出自身特色，實行錯位投放策略，宣傳重點不局限于客戶群體，還要重點向果蔬的消費群體——廣大城市居民傳達綠色生產和生態(tài)農業(yè)的理念，將公司形象推向市場，贏得消費者的贊同和認可。市場需求的變化將反饋到目標客戶手中，為了占領更多的市場份額，目標客戶對于保鮮劑的選擇上會更傾向于綠色保鮮劑。同時，我們的產品的技術和價格優(yōu)勢以及正面的公司形象將爭取到更多客戶的認可。表63宣傳方式對照宣傳方式平面媒體電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡公益贊助目標群體經(jīng)常閱讀報紙、專業(yè)書刊（雜志、期刊）的潛在客戶廣大城鄉(xiāng)居民，及受電視傳媒影響較大的潛在客戶生活中能夠經(jīng)常接觸到戶外廣告，并會較大程度受其影響的客戶公司規(guī)模較大或對電子商務較為認可的客戶群體熱心公益事業(yè)的客戶以及政府部門優(yōu)點有廣闊的讀者群，專業(yè)性比較強覆蓋范圍廣，影響大，可以達到很好的宣傳效果能對客戶形成經(jīng)常性、持續(xù)性的信息傳達信息交流方便，產品介紹豐富、細致提升公司形象，擴大公司知名度和形象力缺點宣傳不夠形象費用高昂影響范圍較小，效果一般網(wǎng)絡商業(yè)本身具有的局限性，短期回報較少預期效果全國各地農戶及客戶及時了解到公司的技術和產品并認識到公司產品的優(yōu)越性，公司綠色生產、生態(tài)農業(yè)的宗旨得到認同，初步打開并占領市場公司收到良好的經(jīng)濟效益和社會效益6.3.3技術推廣對于重要的果蔬產區(qū)，我們將采取技術推廣為主的形式。在當?shù)嘏c政府合作，舉辦大型的產品推廣會，免費向農戶贈送試用裝的產品，同時提供必要的技術指導。讓農戶親身體驗到本產品的優(yōu)點，更好的了解我們的產品，進而了解我們的公司。在部分農戶認可本產品后，通過農戶的口碑效應，影響其他消費者，使產品深入其他的農戶。此外，可以根據(jù)不同地區(qū)的不同情況，因地制宜的開展下鄉(xiāng)推廣活動，例如利用南方農村常見的墟日進行推廣，開展科技之鄉(xiāng)活動，以普及植保知識和農業(yè)技術為基礎，同時達到促銷產品的目的。具體做法是：首先從調查入手，了解該縣(市)農村各集鎮(zhèn)墟日的具體時間；其次在墟日的頭一天作好產品銷售計劃，貨物準備，安排好咨詢解講和售藥收款人員。搞好牌匾、宣傳品、傳單、音響等。宣銷內容也可以快板、順口溜、小品等農民喜聞樂見的文藝形式出現(xiàn)，作好小節(jié)目編排準備。同時還以當?shù)剞r村或行政單位的名義，發(fā)出通告、說明、邀請技術人員前來傳授病蟲防治、果蔬保鮮技術。當墟之日，選擇好一塊百平米鬧市的地段，掛起橫幅貼上標語、宣傳畫、搬出桌凳，擺上產品，廣泛的進行農業(yè)技術和保鮮技術咨詢，并耐心解答農民提出的各種問題，解決農民提出的具體問題。必要時應到田間、果園進行具體、細致的現(xiàn)場技術指導，增進友誼，聯(lián)絡感情，取得共識，從而達到促銷的目的。同時，還可以與地方政府和華南農業(yè)大學合作，廣泛參與科技下鄉(xiāng)活動，把技術服務做到田間地頭，并借機面向農民消費者進行產品宣傳推廣銷售。經(jīng)過有針對性地宣傳和引導，一方面使農民朋友依靠科學知識正確選擇適用的農化產品，最終把市場這塊蛋糕做大；另一方面加深農民對我公司的產品的認識，提起農民的購買欲望。6.3.4企業(yè)合作針對于一些較大的果蔬生產、銷售企業(yè)，我們應竭力與其達成戰(zhàn)略合作關系，使得產品有一群穩(wěn)定的客戶群體，保證銷量。我們可以邀請相關企業(yè)到我公司參觀、交流，簽訂相關協(xié)議，以相對市場價更優(yōu)惠的價格牢牢抓住一些大的客戶，可以有效穩(wěn)定公司的資金鏈，避免產品的積壓。6.4分銷策略和售后服務6.4.1分銷策略表64分析方式對比分銷方式目標客戶范圍優(yōu)勢不足直銷華南的果蔬生產基地、農戶集中地、相關企業(yè)集中地區(qū)對銷售過程和結果控制力強；可以集中力量進行有效的銷售公關需要花費大量的人力、物力以及時間和資金來建立自己的營銷網(wǎng)絡代理經(jīng)銷農戶分散地以及國內其他果蔬地產區(qū)可以直接利用代理商原有的銷售網(wǎng)絡，節(jié)省人、財、物力難以很好的控制銷售的過程，不利于生產與銷售的相互配置電子商務全國范圍網(wǎng)絡設施建設較好的地區(qū)信息傳達快，交易便捷各項動作機制尚不成熟，操作尚不規(guī)范公司將以“代面直點，代直相輔”為目標，分階段、有步驟地進行分銷。由上表的對比可知直銷方式和代理方式各有其優(yōu)劣勢，因此在不同的發(fā)展時期因地制宜，采用不同的銷售方式。首先，在建立之初，公司的主要任務是在南方果蔬生產基地建立直銷點，打好基礎、構建自己的營銷網(wǎng)絡。并在其它主要的營銷區(qū)域尋找代理經(jīng)銷商，從而使得公司的營銷網(wǎng)絡得以迅速建立。預計直銷市場份額將占公司市場份額的10%左右。其次，隨著業(yè)務的發(fā)展，公司將逐步在全國范圍內建立營銷網(wǎng)絡。公司的營銷網(wǎng)絡將以逐步在我國其他果蔬主產區(qū)設立直銷點為目標，最終使公司直銷方式比率達到40%以上。第三，電子商務將會在未來的社會發(fā)展中發(fā)揮重要作用，也必然會成為本公司的重要銷售手段。公司業(yè)務發(fā)展到相對穩(wěn)定的時候，將會投入各方面的資源開展電子商務方面的業(yè)務，以滿足不同消費者的需求。6.4.2售后服務反饋信息收集公司將建立完善的售后服務體系，及時收集、整理、分析消費者的反饋信息，把握消費者的需求。消費者反饋信息的管理主要有兩種：主動獲取管理與被動獲取管理。主動獲取管理是以定期電話訪問與問卷調查為主。對于與公司有長期合作關系的客戶，公司將定期打電話訊問產品使用的有關情況，征求相關意見。問卷調查的主要應用范圍是隨機抽樣人群，公司會不定期的針對特定銷售地區(qū)進行產品的使用情況反饋信息的收集。被動獲取管理主要處理消費者的投訴、置疑與建議。消費者的投訴與置疑由客服中心主管和其它部門配合查明原因，并提出處理意見，交予相關部門執(zhí)行。而對于消費者的建議，由專人集中處理，其職責是將建議反饋到相關部門，該部門做出相應的反應。附加產品服務公司在不同的地區(qū)和時間還會推出與本產品相配套的附加保鮮服務。例如，對荔枝的全套保鮮技術指導（包括物理技術保鮮、儲藏指導）等。這一類服務多以免費或收取成本費用為主，其目的主要是體現(xiàn)公司宗旨，培養(yǎng)消費者的忠誠度，樹立品牌。7組織結構及人力資源開發(fā)與管理7.1對人力資源質量的要求和管理方式我們公司根據(jù)西方古典管理理論代表人物——亨利·法約爾(HenriFayol)的觀點，把公司的全部活動分為6大職能：技術職能、商業(yè)職能、財務職能、安全職能、會計職能和管理職能。目前我們公司屬于“初級企業(yè)”，在選擇公司領導人和構建公司組織結構、選聘員工時，主要按照下表進行能力量化處理。表71人員必要能力相對重要性比較表企業(yè)類型能力百分比管理技術商業(yè)財務安全會計總值初級企業(yè)15402010510100公司在管理系統(tǒng)設計方面，實施的是部門主管問責制，主管負責部門業(yè)務，將公司權利下放，讓員工成為公司的一分子，調動公司員工的積極性，具有靈活、操作性強的特點。從整個管理系統(tǒng)的結構來說，局部與整體存在著復雜的聯(lián)系和交叉效應?？偨?jīng)理的功能是從整體著手，以公司利益統(tǒng)籌考慮，對公司計劃、政策的可執(zhí)行性作出決策，達到公司利益最優(yōu)化的目的。廠長則對整個生產流程予以監(jiān)督調控，保證安全合格生產。7.2組織機構系統(tǒng)圖董事會董事會總經(jīng)理工會副總經(jīng)理廠長副總經(jīng)理辦公室保安工程部財務部營銷管理中心生產部研發(fā)中心質檢部專家顧問委員會客戶服務中心信息發(fā)布中心圖71組織機構系統(tǒng)圖7.3人力資源配置經(jīng)理會（3人）主要職能為：向董事會負責，組織公司的全面經(jīng)營管理工作。設：總經(jīng)理1名，主持公司全面經(jīng)營管理工作；副總經(jīng)理2名，分別分管對內（財務、人員），對外（營銷、洽談、信息發(fā)布）業(yè)務；部門設置（50人）：辦公室（6人）：負責公司日常事務與部門協(xié)調工作；設：主任1人，兼任總經(jīng)理助理；主管1人，負責人事培訓、勞資、統(tǒng)計；職員2人，文秘檔案1人、打字員1人；車隊2人。保安及工程部（8人）：負責公司安全防范工作及設備運行維修；設：經(jīng)理1人，保安5人，維修人員2人?？蛻舴罩行模?人）：為客戶提供咨詢，接受投訴，提供售前指導與售后服務。負責外聯(lián)工作。設：經(jīng)理1人，聯(lián)絡員2人。營銷管理中心（6人）：負責廣告策劃、產品推廣、市場調研、企業(yè)戰(zhàn)略的初步擬定。設：經(jīng)理1人，聯(lián)絡人5人。財務部（3人）：負責財務管理工作；設：經(jīng)理1人，會計1人、出納1人。信息發(fā)布中心（4人）：負責公司網(wǎng)站的設計、維護以及公司信息的發(fā)布接收。設：經(jīng)理1人，操作人員3人。生產部（20人）：負責產品生產與研發(fā)。設廠長1名，主要負責產品生產與研發(fā)。下設機構：科技研發(fā)中心（主要與華南農業(yè)大學資環(huán)學院合作）；生產部；質檢部。科技研發(fā)中心：2人生產部：主管1人、生產人員12人；采購員1人，負責原料采購和跟單（注：單據(jù)和驗貨需有財務部有關人員的參與）；攪拌機操運員3人，負責上料和攪拌操作，要求操運員熟悉原料的搭配和比例，對攪拌機的操作熟練；運料機操運員2人；包裝生產線人員2人；包裝員2人；雜務1人。質檢部：實行全面質量管理，主要包括：質量計劃工作中的方針展開；對產品統(tǒng)計分析和抽樣檢驗；管理人員的專業(yè)技術與技能教育。設：主管1人、質檢人員3人。7.4人力資源戰(zhàn)略我們將非常注重發(fā)揮人力資源戰(zhàn)略的功能。人力資源是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的源泉，人力資源管理系統(tǒng)的功能發(fā)揮將極大地影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立。同時人力資源戰(zhàn)略作為促進企業(yè)構建核心競爭力的催化劑，與人力資源管理系統(tǒng)共同作用，必然能夠促成企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，并通過組織效能的發(fā)揮，最終形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如下結構圖：企業(yè)競爭優(yōu)勢企業(yè)競爭優(yōu)勢人力資源戰(zhàn)略人力資源管理企業(yè)人力資源核心競爭力組織績效圖72企業(yè)人力資源與組織競爭優(yōu)勢關系圖如圖所示，企業(yè)要想建立持久的競爭優(yōu)勢就必須在人力資源的開發(fā)和使用上做出更多的努力。本企業(yè)是屬于科學技術密集型企業(yè)，科技是企業(yè)的核心，而人是科技的所有者和創(chuàng)造者，所以人是企業(yè)核心中的核心。結合本企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的現(xiàn)實，為適應不斷變化和發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，采取發(fā)展式人力資源戰(zhàn)略。在本企業(yè)實施發(fā)展式人力資源戰(zhàn)略，要關注個人和團隊的發(fā)展，實施大量的員工發(fā)展和培訓計劃，強調企業(yè)整體文化，重視績效的管理，而且要優(yōu)先考慮企業(yè)的總體發(fā)展。根據(jù)本企業(yè)組織結構圖，人力資源戰(zhàn)略的制定可以采用目標匯總法，可以自下而上地制定具體的部門人力資源戰(zhàn)略，簡略流程可以設計如下：部門與員工討論、制定個人工作部門與員工討論、制定個人工作衡量員工的期望與組織對員工的素質、技能、績效要求等提出工作改進方案與方法，規(guī)定目標實施的方案與步驟形成部門的目標企業(yè)人力資源戰(zhàn)略目標圖73人力資源戰(zhàn)略流程圖7.5團隊成員簡介姓名簡介楊洋男，21歲，現(xiàn)為華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院植物保護專業(yè)2007級在校本科生。曾擔任學院團委實踐部部長一職，現(xiàn)為2007級植保安檢黨支部支部書記。在校期間，曾連續(xù)參加2008、2009年寒假廣東省回鄉(xiāng)大學生開展科技下鄉(xiāng)活動，獲評為先進個人并兩次獲得調研報告三等獎。此外，還曾獲得學?！皟?yōu)秀團干”榮譽稱號，并獲得校社會實踐單項獎學金、二等獎獎學金?，F(xiàn)為學?！凹t滿堂”優(yōu)秀本科生重點培養(yǎng)對象。工作認真負責，團隊意識較強，組織協(xié)調能力較強，具有扎實的專業(yè)知識。曾作為團隊成員之一參加第十屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽，并獲得二等獎。郝衛(wèi)寧男，27歲，華南農業(yè)大學農藥學在讀博士研究生。2005年7月畢業(yè)于山東省青島農業(yè)大學，獲得植物保護學士學位；2008年7月畢業(yè)于華南農業(yè)大學，獲得農藥學碩士學位。本科期間曾連續(xù)四年被評為“校三好學生”，并獲得獎學金。畢業(yè)論文被評為“校級優(yōu)秀畢業(yè)論文”，研究生期間多次獲得華南農業(yè)大學優(yōu)秀研究生稱號。2006年10月，作為團隊成員之一獲第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國金獎。目前主要從事天然源農藥以及水果采后生物防治研究。先后參加國家自然科學基金、廣東省自然科學基金及廣州市科技攻關項目多項。在水果采后處理權威雜志《PostharvestBiologyandTechnology》、《農藥》、《分析實驗室》等刊物發(fā)表文章10余篇，其中SCI收錄一篇。目前已申請專利17項，已公開8項。具有較強的科研能力，掌握水果采后保鮮的相關知識以及茶皂素類水果保鮮劑的核心技術，在團隊中主要負責產品研發(fā)及技術服務。李輝男，26歲，2008年7月畢業(yè)于山東省青島農業(yè)大學，獲得植物保護學士學位，本科期間曾連續(xù)四年被評為“校三好學生”，并獲得獎學金；曾擔任校研究生會體育部部長；畢業(yè)論文被評為“校級優(yōu)秀畢業(yè)論文”，并多次參加社會實踐活動，積累了一定的實驗操作能力與實際經(jīng)驗。2008年以優(yōu)異的成績考入華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院攻讀碩士研究生，08年曾擔任資源環(huán)境學院研究生團總支、研究生會副主席；09年9月至今擔任資源環(huán)境學院研究生兼職輔導員；目前熟悉并掌握植物源農藥的相關知識以及劑型研發(fā)技術，正在協(xié)助課題組完成保鮮劑相關課題。吳倩女，24歲，現(xiàn)為華南農業(yè)大學經(jīng)濟管理學院碩士研究生，導師是程昆教授，主要研究方向為金融理論與政策，本科畢業(yè)于華南農業(yè)大學經(jīng)濟管理學院電子商務專業(yè)，大學期間，曾多次獲得一、二等獎學金，并獲得2005年度“三下鄉(xiāng)”優(yōu)秀個人。2008年以優(yōu)異的成績保送華南農業(yè)大學經(jīng)濟管理學院攻讀碩士研究生。已在《經(jīng)濟問題》、《華南農業(yè)大學學報》（社科版）發(fā)表相關論文2篇，其中1篇被CSSCI、全國核心期刊收錄。擅長市場營銷和財務管理，特別是對項目可行性分析具有深入的研究。尤娜莉女，24歲，現(xiàn)為華南農業(yè)大學經(jīng)濟管理學碩士研究生，導師是羅必良教授，主要研究方向為產業(yè)組織與企業(yè)發(fā)展，本科畢業(yè)于華南農業(yè)大學金融專業(yè)，大學期間多次獲得獎學金二、三等獎，并獲得華南農業(yè)大學優(yōu)秀團員稱號。參加英語演講、朗誦比賽獲得獎項。本人擅長于金融產品理財與企業(yè)財務管理，及企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。林濤男，21歲，現(xiàn)為華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院07級植物保護（農產品安全與檢測）專業(yè)本科生。在校期間曾被評為?！叭脤W生”，并獲得校二等獎學金。現(xiàn)擔任資源環(huán)境學院學生會副主席，并獲得學院“優(yōu)秀學生干部”稱號，擁有一定的管理策劃能力。多次參加社會實踐活動，曾兩次榮獲廣東省科技下鄉(xiāng)實踐活動三等獎及“優(yōu)秀個人”稱號。熟悉植物保護領域的相關知識，對保鮮劑有一定研究，有較強組織協(xié)調能力。曾作為團隊成員之一參加第十屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽，并獲得二等獎。邵蒙女，21歲，現(xiàn)為華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院2007級本科生。現(xiàn)任資源環(huán)境學院學生會副主席，有較強的組織協(xié)調能力，具備團隊精神和集體榮譽感。曾獲校三等獎學金，暑假實踐報告三等獎，校級優(yōu)秀學生干部等榮譽。在校期間，積極參與學術類比賽與活動，并隨導師前往惠州等地進行實地調查，擅長對建廠投資進行環(huán)境影響評價及對生產中產生的污染進行處理。伍炎成男，22歲，現(xiàn)在是華南農業(yè)大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)2007級在校本科生。我性格開朗、善于溝通、做事認真負責、喜歡團隊工作，有較強的組織策劃能力和執(zhí)行力，有豐富的學生干部經(jīng)歷，曾擔任學院團委委員，現(xiàn)在是華南農業(yè)大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃部部長，對創(chuàng)業(yè)有很大的熱情，獲得過學?！皟?yōu)秀團干部”榮譽稱號。學習上刻苦認真，也經(jīng)產參與到老師的課題項目中去，有較強的研究和動手能力，曾獲得學校一、二等獎學金，對營銷很感興趣，參加過多次的營銷策劃大賽，現(xiàn)在是學?！凹t滿堂”優(yōu)秀本科生重點培養(yǎng)對象。7.6項目指導老師簡介姓名簡介胡美英教授，博士生導師，畢業(yè)于華南農業(yè)大學植保系,畢業(yè)后留校任教。1988年至1990年在美國猶他大學合作科研，進行黃杜鵑、青蒿、印楝等殺蟲植物對農業(yè)害蟲的作用研究，以生物活性跟蹤法對黃杜鵑等殺蟲植物進行了系統(tǒng)的抽提、分離和結構鑒定工作。曾任資源環(huán)境學院副院長、植物保護系副主任，現(xiàn)任農藥學系主任、農藥與化學生物學教育部重點實驗室（華南農業(yè)大學）副主任、昆蟲毒理研究室副主任、廣東省經(jīng)濟科技發(fā)展研究會副會長、廣州市四害防治學會藥械組組長。曾先后多次榮獲廣東省南粵教書育人優(yōu)秀教師、廣東省南粵建功立業(yè)女能手、國家和廣東省第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎優(yōu)秀指導老師、廣州市“三八”紅旗手、校教書育人優(yōu)秀教師、校優(yōu)秀黨員、?！熬盼濉笨萍佳芯肯冗M工作者、校研究生優(yōu)秀導師等榮譽，她所培養(yǎng)的博士研究生獲“全國百篇優(yōu)秀博士學位論文獎”。先后主持國家和省級課題40多項，獲得獎勵10多項。其中國際合作課題有"荔枝蒂蛀蟲輻照檢疫處理研究"、"柑桔銹螨輻照檢疫處理研究"，該成果處于國際先進水平，榮獲廣東省科技進步三等獎和廣州市科技進步二等獎；國家級課題有"鬧羊花素Ⅲ殺蟲機理及構效關系的研究"、“鬧羊花素對昆蟲產卵忌避化學感受蛋白研究”等四項，并獲廣東省自然科學二等獎；省部級課題有"殺蟲植物黃杜鵑的毒理及應用研究"、“果蔬農藥殘留高效降解酶分離純化及其工程菌構建”等，主持的“稻癭蚊綜合防治新技術”獲廣東省農業(yè)推廣一等獎和全國農牧漁業(yè)部豐收三等獎。發(fā)表論文200多篇，包括“JournalofEconomicEntomology”、“.PestmanagementScience”、“J.Appl.Entomol.”、“J.Nat.Prod.”、“EntomologySinica”、JOURNALOFPESTSCIENCE、中國農業(yè)科學、生態(tài)學報、中國生物防治、昆蟲學報、植物保護學報、植物病理學報等著名雜志。鐘國華男，博士，副教授，碩士生導師，主要研究方向為農藥生物技術、天然源農藥、昆蟲細胞生物學和昆蟲生理毒理學。1996年6月取得植物保護專業(yè)學士學位，1997年取得貿易經(jīng)濟雙學士學位和法律?？莆膽{；1999年6月，取得農業(yè)昆蟲與害蟲防治專業(yè)碩士學位；1999年9月始在華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院就讀，師從我國著名昆蟲毒理學家、中國科學院院士趙善歡教授和胡美英教授，2002年6月取得農業(yè)昆蟲與害蟲防治專業(yè)博士學位。畢業(yè)后留校任教至今。目前主持國家自然科學基金、教育部全國優(yōu)秀博士學位論文專項基金、廣東省自然科學基金課題等縱向課題多項。獲2004年全國優(yōu)秀博士學位論文獎、2004年廣東省自然科學二等獎(第2完成人)、2006年廣州市首屆青年科技創(chuàng)新獎（專業(yè)組）三等獎等，獲副主編參考教材3部，先后在JournalofNaturalProduct、JournalofAppliedEntomology、PestManagementScience、中國農業(yè)科學、昆蟲學報、植物保護學報等國內外刊物發(fā)表科研論文100余篇。米運生男，經(jīng)濟學博士（后），華南農業(yè)大學副教授、碩士生導師。2001年畢業(yè)于華南師范大學，獲經(jīng)濟學碩士學位，2004年畢業(yè)于北京大學，獲經(jīng)濟學博士學位?，F(xiàn)為華南農業(yè)大學經(jīng)濟管理學院金融系副教授。主要研究領域為：商業(yè)銀行理論、信用風險管理、金融體制改革等?，F(xiàn)主持兩項省部級課題，主要參與一項國家級和三項省部級課題，并接受國務院發(fā)展研究中心、安徽省人民政府、合肥市人民政府等單位的委托課題10余項。先后在《中國工業(yè)經(jīng)濟》等經(jīng)濟類、金融類核心刊物上發(fā)表學術20余篇。論文“論西南地區(qū)的金融趕超經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略”（《經(jīng)濟問題探索》，2000年第3期））獲云南省第六次（1999－2000年）社會科學優(yōu)秀成果獎。8財務分析8.1項目計算期綜合考慮設備的自然壽命期、產品的市場壽命周期和生產線設備的技術壽命周期，項目計算期確定為12年（建設期為1年）。預計項目設計年生產能力為年產量為100噸。8.2項目融資與籌資補充說明：（1）固定資產年折舊額=（固定資產凈殘值）/預計折舊年限（2）折舊費用：①廠房等固定資產，采取直線折舊法，預計20年內折舊完畢；②生產研發(fā)設備等固定資產，采取直線折舊法，預計10年內折舊完畢；③電腦等辦公設備等固定資產，按直線折舊法，預計5年內折舊完畢。補充說明：（1）固定資產年折舊額=（固定資產凈殘值）/預計折舊年限（2）折舊費用：①廠房等固定資產，采取直線折舊法，預計20年內折舊完畢；②生產研發(fā)設備等固定資產，采取直線折舊法，預計10年內折舊完畢；③電腦等辦公設備等固定資產，按直線折舊法，預計5年內折舊完畢。本項目根據(jù)已達成的協(xié)議，資金來源如下：公司注冊資本1000萬。股本結構和規(guī)模如下：單位：萬元股本來源股本規(guī)模自籌資金技術入股公司入股廠房生產設備金額300100500100比例30%10%50%10%權益資金來源廠房用地及生產設備入股資金為600萬元現(xiàn)金出資300萬元技術入股資金100萬元負債資金來源流動資產為100萬，作為現(xiàn)金的形式以應付各種突發(fā)事件。流動資金主要通過向銀行貸款，貸款利息率為年息6%。8.3固定資產折舊與無形資產攤銷（一）固定資產設備：1、廠房及用地：花都區(qū)某生物制藥公司以廠房用地入股，作價500萬，作為本公司注冊資本。公司總部（包括研發(fā)）計劃設在花都區(qū)，用地面積20000多平方米。按照國家的相關政策方針，我們將享受到諸多優(yōu)惠。單位：萬元資產項目數(shù)量單價總金額使用年限殘值年折舊額廠房用地150050020025廠房及用地年折舊額為25萬元2、生產研發(fā)設備（凈殘值為固定資產原值的5%）：除廠房外，花都區(qū)某生物制藥公司還以必要生產設備入股，作價100萬元，作為本公司注冊資本。此外公司初創(chuàng)期還需購買其他生產設備。其他設備包括：單位：萬元固定資產設備項目數(shù)量單價使用年限殘值年折舊額必要生產設備11001059.5高速攪拌機1401023.8送料機1201011.9監(jiān)測系統(tǒng)1201011.9合計4180101017生產研發(fā)設備折舊額為17萬元（額外生產設備折舊額為5萬元）。3、生活與辦公設施（凈殘值為固定資產原值的3%）：單位：元內容項目單位單價數(shù)量金額凈殘值折舊年限年折舊額辦公用品辦公桌椅套80010800024051552沙發(fā)床具套200051000030051940書柜卷櫥套100022000605388合計2000060053880生活用品件100011000305194交通用具大型貨車輛10000011000006000518800客車輛10000011000003000519400合計2000009000538200微機網(wǎng)絡PC機臺50001050001505970服務器臺1500023000090055820路由器臺1000011000030051940合計45000135058730投資合計26600010980551004生活與辦公設施年折舊額為5.1萬元固定資產總年折舊額=22+5.1+25=52.1萬元固定資產投資總額=500+180+26.6=706.6萬元（二）無形資產：無形資產，即吸收投資入股的專利技術100萬元，按照10年的受益期采用直線法進行攤銷無形資產分攤單位:萬元無形資產項目數(shù)量單價總金額使用年限殘值年折舊額專利110010010010無形資產年折舊額=30萬元8.4項目投資總額總資產分類資產金額（萬元）長期資產投資固定資產投資706.6無形資產投資100流動資產投資存貨0速動資產625項目投資總值1431.6注釋：設年產值流動資金率為50%鮮蹤源項目流動資金定額=正常生產年度產值*年產值流動資金率=1250*50%=625萬元8.5分析與評價（一）收入流：預計鮮蹤源產品年產量100噸，售價為12.5萬元/噸，年可獲得銷售收入為1250萬元。（二）支出流：1、生產成本：單位：萬元產品項目①材料費（茶皂素和穩(wěn)定劑）②運輸費③采購費④包裝費⑤加工修理費⑥雜費⑦每噸成本⑧生產總成本（100噸）鮮蹤源2110.510.56600注釋：⑦=①+②+③+④+⑤+⑥2、期間費用：（1）銷售費用：包括運雜費、廣告促銷費、銷售人員工資等；預計銷售費用為銷售額的7.0%。（2）管理費用：包括辦公費、水電費、員工差旅費、綠化費、設備維修費、壞賬準備等；預計為銷售收入的2.0%，另外加上員工工資費用。根據(jù)公司管理團隊與員工結構，產品正式投產后工資費用預算如下：總經(jīng)理1人，廠長1人，年薪共40萬元；副總經(jīng)理2人，年薪共20萬元；主管主任8人，年薪共40萬元；其他部門人員33人。年薪共40萬元。研發(fā)中心每年給華南農業(yè)大學指導經(jīng)費：100萬。2010年工資費用預算=40+20+40+40+100=240萬元。（3）財務費用：流動資金主要通過向銀行貸款，貸款利息率為年息6%，流動資金貸款年利息（即財務費用）=100*6%=6萬元。3、政府稅費：主營業(yè)務稅收及附加和所得稅（1）維護建設稅：先按照收入的6%簡易計算應交增值稅，再根據(jù)本地的城市維護建設稅稅率7%，城市維護建設稅估算為銷售額的0.42%。（2）教育費附加：先按照收入的6%簡易計算應交增值稅，再根據(jù)本地的教育費附加稅率3%，城市維護建設稅估算為銷售額的0.18%。（3）堤圍防護費：根據(jù)廣州市白云區(qū)國家稅務局的規(guī)定，堤圍防護費為銷售額的0.13。（4）其他稅金：除了上述三項稅及企業(yè)所得稅外，公司還可能需要交納房產稅、土地使用稅、印花稅等稅金，估算為銷售額的1.27%，足可以滿足交納其他稅金的要求；綜上，城市維護建設稅、教育費附加、堤圍防護費及其他稅金總額估算為收入的2%，即主營業(yè)務稅收及附加為收入的2%。（5）所得稅費用：按照國家對高新企業(yè)的優(yōu)惠政策，所得稅按照“三免五減半”原則征收。即前3年免繳所得稅，后5年按照所得稅（7%）一半交納，即3.5%；第9年開始全額收取所得稅（7%）。經(jīng)綜合測算，稅金實際上繳額不超過年銷售額的3.8%，平均年納稅額為：3.8%*1250=47.5萬元(三)凈效益流核算表81鮮蹤源項目年度營業(yè)利潤核算表科目明細科目金額(萬元）營業(yè)收入產品銷售收入（年產量100噸）1250生產經(jīng)營成本產品生產成本600折舊與攤銷固定資產折舊52.1無形資產攤銷10合計62.1期間費用管理費用265財務費用6銷售費用87.5合計358.5應繳稅金維護建設稅、教育費附加、堤圍防護費及其他稅金總額25所得稅（平均年納稅3.8%）47.5合計72.5營業(yè)利潤156.9上述營業(yè)利潤計算是項目達到滿負荷生產，進入正常生產經(jīng)營期應獲得營業(yè)利潤情況，實際運行中情況會偏離理想狀態(tài)。為此需對整個計算期內的生產收益與支出進行流量分析，具體分析結果看財務現(xiàn)金流量表（P37）。（四）靜態(tài)財務分析與評價1、投資報酬率=2、投資利稅率=3、資本金利潤率=可見項目盈利水平達到了一般社會的平均利潤率（10%）。從鮮蹤源項目財務現(xiàn)金流量表中可以看出，從第2年開始，凈現(xiàn)金流量已經(jīng)為71.4萬元。從第6年累計凈現(xiàn)金流量已經(jīng)為正值，所以其投資回收期為6年。表82預計的資產負債表（單位：萬元）年份第一年第二年第三年第四年第五年流動資產貨幣資金407.4000476.4000695.7000914.40001133.4000應收賬款75.0000125.0000125.0000125.0000125.0000減：壞賬準備15.000050.000050.000050.000050.0000應收賬款凈額60.0000120.0000120.0000120.0000120.0000存貨30.000030.000030.000030.000030.0000流動資產合計512.4000631.4000850.70001069.40001288.4000固定資產固定資產706.6000654.5000602.4000550.3000498.2000減：累計折舊52.100052.100052.100052.100052.1000固定資產凈值654.5000602.4000550.3000498.2000446.1000無形資產及其他資產專利技術100.000090.000080.000070.000060.0000減：專利攤銷10.000010.000010.000010.000010.0000無形資產合計90.000080.000070.000060.000050.0000遞延資產資產總計1256.90001313.80001470.70001627.60001784.5000流動負債應付賬款短期借款100.0000流動負債合計負債合計股東權益實收資本1000.00001000.00001000.00001000.00001000.0000資本公積盈余公積31.380062.760094.1400125.5200156.9000其中：公益金15.690031.380047.070062.760078.4500未分配利潤125.5200251.0400376.5600502.0800627.6000股東權益合計1156.90001313.80001470.70001627.60001784.5000負債和股東權益合計1256.90001313.80001470.70001627.60001784.5000表83財務現(xiàn)金流量表（全部投資）單位：萬元財務事項編號建設期試產期正常生產經(jīng)營期回收期合計第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年第11年第12年現(xiàn)金流入量1生產經(jīng)營負荷60%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%2營業(yè)收入7501250125012501250125012501250125012501250132503回收固定資產余值20204回收流動資金1001005流入合計750125012501250125012501250125012501250125013370現(xiàn)金流出量6長期資產投資806.6806.67流動資金投資60401008生產經(jīng)營成本36060060060060060060060060060060063609期間費用215.1358.5358.5358.5358.5358.5358.5358.5358.5358.5358.53800.110上繳稅金43.572.572.572.572.572.572.572.572.572.572.5768.511流出合計806.6678.6107110311031103110311031103110311031103111835.2凈現(xiàn)金流量12凈現(xiàn)金流量806.671.41792192192192192192192192192191414.813累計凈現(xiàn)金流量806.6735.2556.2337.2118.2100.8319.8538.8757.8976.81195.81414.89風險控制和退出機制“風險”只是相對于其他不了解行情的企業(yè)而言，我們公司所要做的是將這些風險化解以及整合成一種競爭優(yōu)勢，要做到這些就需要一個完善全面的風險管理系統(tǒng)。我們公司采用的是事先風險控制的措施，即時刻保持著強烈的風險意識，在整個研發(fā)——生產——銷售環(huán)節(jié)中避免風險的沖擊。這就需要我們在公司中建立完善的風險評估與控制系統(tǒng)。9.1風險評估與控制系統(tǒng)圖91風險評估與控制系統(tǒng)9.1.1設計管理環(huán)節(jié)影響產品價值以及是否有市場前景的因素是一條微笑“曲線”，重要部分在兩頭，即概念創(chuàng)意和市場推廣。我們公司的鮮蹤源系列產品在前期的研發(fā)、調研以及中期的產品設計上，組織了強大的技術和創(chuàng)意團隊，因此在概念創(chuàng)意上是具有一定的高度；在市場推廣上，在公司發(fā)展初期主要采用外包的方式，通過與知名的廣告策劃公司制定宣傳合作計劃，同時積極利用政府政策和華農大作為依托。我們在設計管理環(huán)節(jié)要處理好的三個問題是：1、設計管理的目標與商業(yè)戰(zhàn)略相結合；2、管理好產生好點子的研發(fā)人員；3、組建良好的創(chuàng)新流程及創(chuàng)新文化理念。我們公司設計管理的全過程可以由下圖來看出：（設計的英文design，首字母依次構成的六個新單詞，正好代表了設計管理的全過程）NNourish跟進Go執(zhí)行Ideate發(fā)想Solidify具化Examine驗證Discovery發(fā)現(xiàn)設計D．E．S．I．G．N圖92設計管理流程圖9.1.2風險管理系統(tǒng)我們的風險管理系統(tǒng)包括了四個方面：風險