2025年網(wǎng)店推廣題庫及參考答案解析

2025年網(wǎng)店推廣題庫及參考答案解析一、單選題（共10題，每題1分，共10分）1.以下不屬于商品權(quán)重影響因素的是()A、作弊處罰B、商品產(chǎn)出C、商品人氣D、競爭賣家數(shù)正確答案：D答案解析：商品權(quán)重影響因素主要包括商品產(chǎn)出、作弊處罰、商品人氣等。競爭賣家數(shù)不屬于直接影響商品權(quán)重的因素，它主要影響的是市場競爭環(huán)境等方面，而非商品自身權(quán)重。2.下列關(guān)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量分說法正確的是()A、關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是決定關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)的唯一因素B、關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，出價越低C、關(guān)鍵詞的質(zhì)量分得分越高越好，排名相同的位置，得分高，花費低D、關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高并不意味著獲得的推廣效果越好正確答案：C答案解析：關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)的重要因素，但不是唯一因素，A選項錯誤；關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，在同等出價情況下，排名可能更靠前，但不是出價越低，B選項錯誤；質(zhì)量分得分越高越好，在排名相同位置時，得分高花費相對低，C選項正確；一般來說，關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，獲得的推廣效果相對越好，D選項錯誤。3.淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃下的推廣單元，最多可以添加多少個關(guān)鍵詞？()A、1000B、2000C、500D、200正確答案：D4.下列關(guān)于創(chuàng)意編輯的說法不正確的是()A、一個單元需要包括設(shè)置2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意B、可嘗試使用疑問句C、創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞D、關(guān)鍵詞的位置不會影響創(chuàng)意的效果正確答案：D答案解析：關(guān)鍵詞的位置會影響創(chuàng)意的效果，例如在創(chuàng)意中合理分布關(guān)鍵詞有助于提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性和質(zhì)量得分等，從而影響廣告投放效果，所以選項D說法不正確。選項A，一個單元設(shè)置2個以上與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的創(chuàng)意有助于全面覆蓋潛在用戶需求；選項B，使用疑問句可以吸引用戶注意力；選項C，創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞是基本要求，能讓用戶更清晰地了解廣告內(nèi)容與自身需求的關(guān)聯(lián)。5.關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果，以下吸引力對比正確的是()A、標(biāo)題+網(wǎng)頁描述=網(wǎng)頁描述B、標(biāo)題=網(wǎng)頁描述C、網(wǎng)頁描述＞不出現(xiàn)關(guān)鍵詞D、不出現(xiàn)關(guān)鍵詞＞標(biāo)題正確答案：C答案解析：在網(wǎng)絡(luò)搜索中，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中對搜索結(jié)果的吸引力較大，出現(xiàn)在網(wǎng)頁描述中也有一定作用，而不出現(xiàn)關(guān)鍵詞則很難吸引用戶。所以一般來說，標(biāo)題對吸引力的影響大于網(wǎng)頁描述，網(wǎng)頁描述大于不出現(xiàn)關(guān)鍵詞，即標(biāo)題＞網(wǎng)頁描述＞不出現(xiàn)關(guān)鍵詞，C選項正確。A選項標(biāo)題+網(wǎng)頁描述和網(wǎng)頁描述的吸引力關(guān)系表述不準(zhǔn)確；B選項標(biāo)題和網(wǎng)頁描述的吸引力關(guān)系錯誤；D選項不出現(xiàn)關(guān)鍵詞和標(biāo)題的吸引力關(guān)系錯誤。以上就是對各選項的分析。6.信息流賬戶結(jié)構(gòu)一般分為（）個層級。A、2B、1C、3D、4正確答案：D7.下列關(guān)于商品屬性優(yōu)化的說法正確的是()A、填寫系統(tǒng)屬性時，無需將所有屬性項目填寫完整B、屬性中的詞語不參與關(guān)鍵詞的匹配，也不影響商品的排名C、無論系統(tǒng)屬性還是自定義屬性，都應(yīng)該準(zhǔn)確填寫D、填寫自定義屬性會提高人群覆蓋的精準(zhǔn)度，減少流量來源正確答案：C答案解析：填寫系統(tǒng)屬性時，應(yīng)盡量將所有屬性項目填寫完整，A選項錯誤；屬性中的詞語參與關(guān)鍵詞匹配，影響商品排名，B選項錯誤；無論系統(tǒng)屬性還是自定義屬性，準(zhǔn)確填寫都有助于商品展示等，C選項正確；填寫自定義屬性會提高人群覆蓋精準(zhǔn)度，增加流量來源，D選項錯誤。8.以下說法正確的是?()A、大新建廣告時應(yīng)該設(shè)定較低的出價，避免上線后消費太多B、卻速廣告時應(yīng)該設(shè)定較著的出價，以便在上球之初積累較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升廣告素質(zhì)得分C、廣告投放一周后即使曝光量、點擊率表現(xiàn)都很好，廣告創(chuàng)意也必須更新一次D、廣告的質(zhì)量得分可以在賬戶內(nèi)查詢到正確答案：B答案解析：新建廣告時出價應(yīng)根據(jù)投放策略合理設(shè)置，并非越低越好，A錯誤；加速廣告時設(shè)定較高出價可在上線之初積累較好數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升廣告質(zhì)量得分，B正確；廣告投放一周后曝光量、點擊率表現(xiàn)好，不一定要立即更新廣告創(chuàng)意，C錯誤；廣告的質(zhì)量得分無法直接在賬戶內(nèi)查詢到，D錯誤。9.關(guān)于商品標(biāo)題優(yōu)化的描述不正確的是()。A、新品和滯銷品的流量獲取能力低于爆款商品，在選擇關(guān)鍵詞時只能選擇類目熱詞，提高展現(xiàn)量B、日常銷售款標(biāo)題優(yōu)化時應(yīng)盡可能包含多的屬性相關(guān)詞C、商品標(biāo)題優(yōu)化是關(guān)鍵詞的組合優(yōu)化D、爆款標(biāo)題應(yīng)該選擇的是行業(yè)內(nèi)的熱詞、短詞正確答案：A答案解析：新品和滯銷品流量獲取能力較弱，在選擇關(guān)鍵詞時不能只選類目熱詞，應(yīng)選擇精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞等，既能吸引流量又能提高轉(zhuǎn)化率，A選項描述錯誤。日常銷售款標(biāo)題優(yōu)化時包含多的屬性相關(guān)詞可增加商品曝光度，B選項正確。商品標(biāo)題優(yōu)化本質(zhì)上就是關(guān)鍵詞的組合優(yōu)化，C選項正確。爆款標(biāo)題選擇行業(yè)內(nèi)熱詞、短詞能提高搜索量和展現(xiàn)，D選項正確。新品和滯銷品不能僅靠類目熱詞，要精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞來提升流量轉(zhuǎn)化，而不是只選熱詞提高展現(xiàn)量這么簡單。10.商品標(biāo)題“2020春季新款純棉印花寬松圓領(lǐng)短袖T恤女”中，以下選項屬于核心詞的是()。A、T恤B、新款C、純棉D(zhuǎn)、春季正確答案：A答案解析：核心詞是能夠精準(zhǔn)描述商品最核心特征的詞匯，該標(biāo)題中“T恤”直接表明了商品的品類，是最核心的描述，所以核心詞是“A、T恤”?！靶驴睢笔顷P(guān)于商品款式新穎程度的描述；“純棉”是材質(zhì)描述；“春季”是時間季節(jié)相關(guān)描述，它們都不是最核心直接描述商品本質(zhì)的詞匯。核心詞是商品標(biāo)題中最能體現(xiàn)商品本質(zhì)屬性的詞，“T恤”明確了商品的品類，是整個標(biāo)題圍繞的核心，其他詞都是對“T恤”的進(jìn)一步修飾說明。二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1.在信息流推廣中，希望提升創(chuàng)意素材點擊率，可以哪些方法入手？（）A、展現(xiàn)福利誘惑，刺激用戶需求B、場景化展示，提升用戶代入感C、使用有授權(quán)的明星/代言人D、大面積突出品牌logo，強化品牌輸出正確答案：ABC答案解析：1.**展現(xiàn)福利誘惑，刺激用戶需求**：當(dāng)用戶看到有吸引力的福利，如優(yōu)惠折扣、贈品等，會更容易被吸引點擊。例如電商類的信息流廣告，展示限時折扣或下單送禮品，能有效刺激用戶需求，從而提升點擊率。2.**場景化展示，提升用戶代入感**：將產(chǎn)品或服務(wù)放置在具體的生活場景中，讓用戶更容易理解和產(chǎn)生共鳴。比如旅游廣告展示美麗的風(fēng)景和有趣的活動場景，用戶會更有身臨其境的感覺，進(jìn)而提高點擊的意愿。3.**使用有授權(quán)的明星/代言人**：明星或代言人具有較高的知名度和粉絲影響力，他們的推薦和代言能增加廣告的吸引力和可信度，吸引粉絲及相關(guān)受眾點擊。比如某知名明星代言一款電子產(chǎn)品，粉絲可能會因為支持明星而點擊了解產(chǎn)品詳情。4.**大面積突出品牌logo，強化品牌輸出**：在信息流中大面積突出品牌logo，能讓用戶快速識別品牌，增加品牌曝光度，但并不直接針對提升點擊率。雖然能讓用戶對品牌有更深刻印象，但相比前三項直接刺激用戶點擊的因素，對點擊率的提升效果相對有限。2.關(guān)于SEM推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化的描述正確的是()。A、需要根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)來修改出價B、對于流量較少的關(guān)鍵詞，要分析關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除C、關(guān)鍵詞調(diào)價是指根據(jù)關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞預(yù)算情況調(diào)整關(guān)鍵詞的出價D、其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價越高，排名會越往前正確答案：ABCD答案解析：1.選項A：在SEM推廣中，根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)來修改出價是常見的操作。比如若想獲得更多流量，可能適當(dāng)提高出價；若想控制成本，可能降低出價，所以選項A正確。2.選項B：對于流量較少的關(guān)鍵詞，分析其情況后，若相關(guān)性差，確實可能刪除以避免無效投放，提高賬戶效率，所以選項B正確。3.選項C：關(guān)鍵詞調(diào)價通常就是依據(jù)關(guān)鍵詞排名和預(yù)算情況來調(diào)整出價，以達(dá)到更好的推廣效果和成本控制，所以選項C正確。4.選項D：在其他條件不變時，出價越高，競爭力越強，排名也就會越往前，這是SEM的基本規(guī)則之一，所以選項D正確。3.網(wǎng)店權(quán)重會受到哪些因素的影響()A、DSR動態(tài)評分B、旺旺響應(yīng)速度C、產(chǎn)品銷量D、人群精準(zhǔn)度正確答案：ABCD答案解析：網(wǎng)店權(quán)重是一個綜合概念，受到多種因素影響。DSR動態(tài)評分反映了店鋪整體服務(wù)水平，評分高有利于提升權(quán)重；旺旺響應(yīng)速度快能給顧客良好體驗，對權(quán)重有積極作用；產(chǎn)品銷量高說明店鋪受歡迎程度高，會增加權(quán)重；人群精準(zhǔn)度高意味著店鋪運營更精準(zhǔn)有效，同樣會提升權(quán)重。所以以上選項均會影響網(wǎng)店權(quán)重。4.SEM推廣添加關(guān)鍵詞時，主要是添加哪些詞()A、添加高質(zhì)量分關(guān)鍵詞B、添加平均價格低的詞C、添加個性化的詞D、添加符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞正確答案：AD5.圖片上體現(xiàn)促銷信息要避免()A、喧賓奪主B、字體比例失調(diào)C、促銷信息混亂D、顏色過多正確答案：ABCD答案解析：1.**選項A**：喧賓奪主會使圖片重點不突出，無法讓觀眾清晰看到產(chǎn)品主體，不利于促銷信息有效傳達(dá)，所以要避免。2.**選項B**：字體比例失調(diào)會影響文字的可讀性和整體視覺平衡，使促銷信息無法準(zhǔn)確、清晰地呈現(xiàn)給觀眾，因此要避免。3.**選項C**：促銷信息混亂會讓觀眾難以理解促銷的具體內(nèi)容，不知道該關(guān)注什么，不能達(dá)到吸引消費者的目的，故而要避免。4.**選項D**：顏色過多會造成視覺上的雜亂，干擾觀眾對促銷信息的接收，使圖片看起來沒有重點，所以要避免。6.網(wǎng)店推廣的作用是（）。A、品牌形象推廣B、提升人氣銷量C、維護(hù)客戶粘性D、降低生產(chǎn)成本正確答案：ABC答案解析：網(wǎng)店推廣可以提升店鋪的知名度，起到品牌形象推廣的作用，A選項正確；吸引更多潛在客戶，從而提升人氣和銷量，B選項正確；通過與客戶互動等方式維護(hù)客戶粘性，C選項正確；而網(wǎng)店推廣并不能直接降低生產(chǎn)成本，D選項錯誤。7.以下屬于信息流推廣中落地頁策略的是（）A、FBA創(chuàng)意法B、因素分析法C、盲選法D、A/B/N測試法正確答案：BCD8.在SEM推廣中，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)計劃的描述正確的是()。A、淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣B、標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃的優(yōu)點是可以手動全方位的管理推廣計劃C、標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃是基礎(chǔ)的搜索推廣方式D、需要商家手動選擇推廣商品正確答案：ABCD答案解析：標(biāo)準(zhǔn)計劃是基礎(chǔ)的搜索推廣方式，淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣范疇。在標(biāo)準(zhǔn)計劃中，需要商家手動選擇推廣商品，其優(yōu)點是商家能夠手動全方位地管理推廣計劃，對推廣的各個方面進(jìn)行細(xì)致把控和調(diào)整。9.推廣組關(guān)鍵詞細(xì)分原則()A、添加順序B、字?jǐn)?shù)多少C、詞義相近D、結(jié)構(gòu)相同正確答案：CD10.在SEM推廣中，關(guān)于標(biāo)品關(guān)鍵詞策略描述正確的是()。A、標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞較少，大都是屬性詞或者品牌詞等短詞B、標(biāo)品的推廣費用相對而言要比非標(biāo)品的高C、商品的同質(zhì)化嚴(yán)重D、標(biāo)品類目關(guān)鍵詞出價時可以通過提高精準(zhǔn)長尾詞的出價，搶占精準(zhǔn)流量正確答案：ABCD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1.對日常銷售款標(biāo)題優(yōu)化，應(yīng)該以商品的核心詞為基礎(chǔ)進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。A、正確B、錯誤正確答案：B2.推廣創(chuàng)意圖片通常要有的五要素主要是指背景、Slogan、Logo、點綴物、商品。A、正確B、錯誤正確答案：A3.在沒有學(xué)會SE0之前，可以直接復(fù)制爆款的標(biāo)題。()A、正確B、錯誤正確答案：B4.搜索詞拆解是指在用戶的搜索詞確定之后，搜索引擎對用戶的搜索詞拆解，進(jìn)行語義解析，預(yù)測用戶的搜索意圖的過程。A、正確B、錯誤正確答案：A5.人群定向中，基礎(chǔ)定向傍向泛人群，興趣定向偏向精準(zhǔn)效果，而行為定向(搜索、APP電商、社交互動)更德目標(biāo)(）A、正確B、錯誤正確答案：B6.品牌忠誠人群是對品牌或產(chǎn)品已經(jīng)有了一個基本的了解的人群，對此類人群定向是應(yīng)考慮人群的興趣愛好進(jìn)行定向。A、正確B、錯誤正確答案：B7.網(wǎng)店獲客成本指網(wǎng)店獲取新的客戶所產(chǎn)生的費用，由營銷總費用加銷售總費用除以獲取新客數(shù)計算所得。A、正確B、錯誤正確答案：A8.大部分信息流廣告投放平臺的結(jié)構(gòu)都分為4個層級:賬戶一推廣計劃一推廣組一創(chuàng)意。()A、正確B、錯誤正確答案：A9.長尾詞的總體數(shù)量非常龐大，搜索量較小，競爭度低，轉(zhuǎn)化率低。A、正確B、錯誤正確答案：B10.人群定向中，基礎(chǔ)定向偏向泛人群，興趣定向偏向目標(biāo)，而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準(zhǔn)效果。A對B錯A、正確B、錯誤正確答案：A11.觸發(fā)機制是指廣告被用戶看到并點擊的邏輯。A、正確B、錯誤正確答案：A12.“夏季清涼好時光，有了它，夏天再熱也不怕”是采用瞬間移動法進(jìn)行創(chuàng)意文案編輯的。A、正確B、錯誤正確答案：B13.SEM人群定向是指在進(jìn)行精準(zhǔn)人群定位之前，先初步判定能夠圈定多少消費者，然后根據(jù)店鋪推廣目標(biāo)，選定溢價人群。A、正確B、錯誤正確答案：A14.推廣計劃與推廣組的優(yōu)化主要是推廣資金的分配優(yōu)化、推廣時間折扣的優(yōu)化以及推廣地域優(yōu)化，目的是為了提高網(wǎng)店的ROI。A、正確B、錯誤正確答案：A15.搜索的工作過程可以分為三個部分:一是對用戶輸入的搜索詞進(jìn)行解讀分析，二是根據(jù)解讀后的搜索詞對產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行篩選，三是根據(jù)用戶屬性，將篩選的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行排序。()A、正確