超級(jí)干貨的抖音運(yùn)營(yíng)攻略

《超級(jí)干貨的抖音運(yùn)營(yíng)攻略》

抖音的好處不用多說(shuō)，大家看看地鐵上公交上大家刷的是啥就知道了，大家看看門店要求顧客拍抖音可以優(yōu)惠的活動(dòng)就知道了，抖音進(jìn)入了大眾生活的方方面面。不管是從打造個(gè)人IP的角度，還是宣傳品牌、變現(xiàn)的角度，抖音都能帶給你巨大價(jià)值。今天從抖音入門、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)、引流這四個(gè)方面給大家分享下抖音運(yùn)營(yíng)的技巧，讓大家快速上手抖音并獲得變現(xiàn)。一、抖音入門篇1、新注冊(cè)的號(hào)為何不能馬上發(fā)作品，需要先養(yǎng)號(hào)？新注冊(cè)的賬號(hào)就像一張白紙，系統(tǒng)不了解你，不知道你喜歡看什么樣的視頻，也不知道你這個(gè)賬號(hào)是準(zhǔn)備干什么的。新注冊(cè)的賬號(hào)幾乎沒(méi)有什么權(quán)重，所以需要養(yǎng)號(hào)3-7天后再發(fā)布作品，比如說(shuō)每天看下同領(lǐng)域的視頻，選取幾個(gè)賬號(hào)進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注，然后看看同領(lǐng)域賬號(hào)的直播啥的。2、做短視頻中常見(jiàn)的5種類型？圖文、真人、文字+語(yǔ)音、動(dòng)畫+語(yǔ)音、vlog。3、短視頻常見(jiàn)的3種格式？豎屏的9:16和3:4，橫屏的16:9。4、視頻作品是不是發(fā)的越多漲粉越快？漲粉多少與作品數(shù)量并沒(méi)有直接的關(guān)系，有時(shí)候刷屏反而讓用戶形成審美疲勞甚至產(chǎn)生厭煩。寧愿一周打磨1-3個(gè)精品，也不要1天發(fā)3個(gè)粗制濫造的作品。5、如何開(kāi)通1分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限？現(xiàn)在所有賬號(hào)都有1分鐘權(quán)限，但是新手最好謹(jǐn)慎發(fā)布長(zhǎng)視頻。6、如何開(kāi)通電商櫥窗功能？需要實(shí)名認(rèn)證并發(fā)布10個(gè)非隱私且審核通過(guò)的視頻。7、如何獲得直播權(quán)限？實(shí)名認(rèn)證以后就可以在后臺(tái)申請(qǐng)直播權(quán)限。8、DOU+是什么？DOU+是視頻加熱工具，也就是你花錢抖音官方可以幫你把視頻推給更多的用戶，一般是100元播放量提升5000，當(dāng)然，這并不是固定的，要看你的視頻質(zhì)量和用戶的反應(yīng)。9、前期做視頻要注意什么？①前期如果連續(xù)發(fā)布2星期作品，就要思考是視頻質(zhì)量不行還是內(nèi)容方向不對(duì)了。②別刷粉刷贊，使用模擬器。③一部手機(jī)一個(gè)電話號(hào)一個(gè)賬號(hào)，不要頻繁-退出登錄。10、搬運(yùn)別人的作品可以火嗎？短期搬運(yùn)是可以的，運(yùn)氣好也能爆幾個(gè)視頻，但是搬運(yùn)他人作品對(duì)于長(zhǎng)期做號(hào)并不適合，任何一個(gè)平臺(tái)都是支持原創(chuàng)的。11、抖音主頁(yè)如何設(shè)置？①昵稱：一般昵稱的要求就是好記憶，平臺(tái)上這兩種取名方法比較常見(jiàn)，一個(gè)是品牌類賬號(hào)名稱，比如咱們霸王課的賬號(hào)、干貨幫的賬號(hào)；還有一種就是實(shí)用型賬號(hào)，領(lǐng)域+IP的形式，這個(gè)比較適合個(gè)人，當(dāng)用戶在平臺(tái)上搜索領(lǐng)域關(guān)鍵詞時(shí)，就很容易搜到你，比如辦公室小野，前臺(tái)小艾，名偵探小宇等。②頭像：我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)賬號(hào)的頭像都是真人，這樣更利于與用戶拉近距離；另外明星的流量大，也可以用明星的頭像；還有一種就是設(shè)計(jì)代表賬號(hào)的、有關(guān)鍵詞的頭像。③頭圖既要有逼格又要突出重點(diǎn)。比如突出品牌故事、價(jià)值、領(lǐng)域，可以到創(chuàng)客貼、圖怪獸上找模板，當(dāng)然最好請(qǐng)一個(gè)專業(yè)點(diǎn)的人幫自己設(shè)計(jì)下。④個(gè)性簽名：可以在個(gè)性簽名中引導(dǎo)關(guān)注，但是前期千萬(wàn)不要留帶有營(yíng)銷的內(nèi)容，不要留聯(lián)系方式。之前我們也講過(guò)，這是很容易讓賬號(hào)被關(guān)進(jìn)“小黑屋”的⑤詳細(xì)地址：最好選擇使用抖音人群多的地區(qū)，比如北上廣深成都重慶廈門青島，這樣你后期發(fā)視頻的時(shí)候系統(tǒng)可以推薦給更多人，千萬(wàn)別傻傻地就寫自己在的一個(gè)小地方。12、抖音的算法是怎么回事？假如你要發(fā)布一個(gè)抖音視頻，平臺(tái)審核通過(guò)以后，會(huì)給你幾百到幾千的推薦量，隨后平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶對(duì)視頻的停留時(shí)間、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等行為進(jìn)而判斷是否給你更多流量。二、抖音運(yùn)營(yíng)篇1、想更好的運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，該如何利用好抖音的推薦算法呢？①引導(dǎo)用戶看完、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。②調(diào)整發(fā)布時(shí)間，根據(jù)用戶的觀看習(xí)慣，比如說(shuō)雞湯類、情感類就適合晚上發(fā)；職場(chǎng)類就適合早晨發(fā)。③積極參與官方發(fā)布的挑戰(zhàn)活動(dòng)，會(huì)給流量扶持。④有時(shí)候抖音會(huì)“挖墳”，會(huì)突然推你以前的視頻，所以要持續(xù)維護(hù)賬號(hào)，及時(shí)回復(fù)評(píng)論。2、什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？①顏值類（帥哥、美女、萌寶、萌寵）②戲精（搞笑）③才藝（唱歌、跳舞、畫畫、攝影）④特效⑤美食、美景分享⑥動(dòng)畫3、抖音不給推薦的原因？①含營(yíng)銷推廣信息（水印，引流信息）②不適合傳播的內(nèi)容，比如不利于青少年成長(zhǎng)的內(nèi)容③違法的內(nèi)容④視頻畫質(zhì)低、模糊⑤長(zhǎng)期搬運(yùn)4、發(fā)二遍真的會(huì)火嗎？不一定，如果發(fā)第二遍的時(shí)候改善了文案、BGM，視頻畫質(zhì)等，可能會(huì)推薦量更高。5、發(fā)視頻要不要加定位？看情況，如果視頻內(nèi)容是分享門店美食、景區(qū)或者是帶有地域的帶地區(qū)效果更好，反之，沒(méi)什么用。6、怎么選擇抖音封面？突出重點(diǎn)，要么是人，要是內(nèi)容，讓粉絲一看到就知道是要講什么或者是誰(shuí)拍的。7、提高抖音號(hào)曝光的方法？①抱大腿：在大號(hào)下面認(rèn)真評(píng)論，等他的視頻爆了，你的評(píng)論點(diǎn)贊量也會(huì)起來(lái)，用戶會(huì)關(guān)注到你。②做數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集推薦量高的文案和話題。8、做個(gè)人IP類短視頻一定要設(shè)計(jì)slogan嗎？最好設(shè)置一個(gè)，有利于粉絲記住你。比如美少女小惠的“我這該死的無(wú)處安放的魅力啊”，papi醬的“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”。9、花很長(zhǎng)時(shí)間只為了做出一個(gè)爆款視頻，有價(jià)值嗎？一個(gè)賬號(hào)是否有價(jià)值是看整體的轉(zhuǎn)化率和曝光率，持續(xù)的爆款才真正具有威力，偶爾幾個(gè)爆款視頻的賬號(hào)沒(méi)有什么價(jià)值。10、如何寫視頻文案？最簡(jiǎn)單的方法就是刷抖音，連續(xù)刷到相同的話就說(shuō)明最近正在推這句話。自己打打磨的話，就是要多加入領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵詞，大號(hào)發(fā)什么都會(huì)火。11、怎樣利用標(biāo)題刺激粉絲，增加評(píng)論？可以使用疑問(wèn)句，引導(dǎo)用戶評(píng)論；或者設(shè)置有爭(zhēng)議的話題，比如結(jié)婚給多少彩禮。12、抖音短視頻控制在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)最佳？7S-15S內(nèi)最好，最多20S左右，太短影響用戶體驗(yàn)，太長(zhǎng)挑戰(zhàn)用戶耐心和自己的技術(shù)。13、前期沒(méi)粉絲，可以刷點(diǎn)粉不？最好不要，被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)給你降權(quán)甚至封號(hào)。14、互粉互贊這類互推有用嗎？用處不到，除非是刷抖音刷到的，不然通過(guò)搜索出來(lái)進(jìn)行點(diǎn)贊啥的，根本沒(méi)用。15、我是不是被限流了？為什么我的視頻沒(méi)有以前火了？如果你沒(méi)有違規(guī)但是播放量沒(méi)以前高了，有可能是內(nèi)容、人設(shè)上需要改進(jìn)了。16、我刪掉不好的視頻會(huì)不會(huì)影響分發(fā)？個(gè)數(shù)少不影響，不想要的設(shè)置隱私即可。17、審核需要多久？一般幾分鐘就可以審核通過(guò)，當(dāng)然還要看當(dāng)天機(jī)器和人工的情況。三、抖音變現(xiàn)篇1、抖音上怎么變現(xiàn)？①商品櫥窗：可以放平臺(tái)上的一些商品；發(fā)視頻的時(shí)候可以插入商品。②抖音小店：可以放自己的商品。③廣告；2、其他平臺(tái)怎么變現(xiàn)？①賣培訓(xùn)課程；②賣方案；③賣社群服務(wù)。四、抖音引流篇1、可以留自己的微信號(hào)、手機(jī)號(hào)等嗎？可以，但是要等你有一定粉絲以后，粉絲基數(shù)夠大以后，總有人愿意加你，官方也會(huì)睜一眼閉一只眼。2、怎么避免系統(tǒng)降權(quán)引流到微信上？注意，不要直接寫“微信”、“微博”等，可以直接留下微信號(hào)或者用諧音字?；蛘咭龑?dǎo)到私信中再說(shuō)明可添加vx。當(dāng)然，企業(yè)號(hào)可以留下自己的聯(lián)系方式。

五、抖音的推薦規(guī)則在抖音上發(fā)布視頻，首先會(huì)給視頻一個(gè)初始流量，（初始流量取決于賬號(hào)的權(quán)重，權(quán)重越大，初始流量會(huì)越多。）算法會(huì)通過(guò)初始流量的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)視頻進(jìn)行一個(gè)判斷，看用戶是否喜歡這個(gè)視頻，如果喜歡的用戶超過(guò)平均值，視頻會(huì)繼續(xù)被推薦，獲得第二波流量、第三波流量。算法在評(píng)判一個(gè)視頻的時(shí)候，會(huì)從兩個(gè)維度來(lái)看。第一個(gè)維度，是通過(guò)視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來(lái)看的。播放量越高，代表視頻的內(nèi)容越精彩，點(diǎn)贊量越多，代表喜歡的用戶越多，視頻獲得了用戶的肯定，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量越多，說(shuō)明視頻的有一定的社交價(jià)值。第二個(gè)維度，是視頻的關(guān)注率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。關(guān)注率是通過(guò)視頻關(guān)注賬號(hào)的人數(shù)，除以視頻的播放量，說(shuō)明用戶對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容感興趣、有期待，賬號(hào)足夠優(yōu)質(zhì)，點(diǎn)贊率說(shuō)明視頻的內(nèi)容質(zhì)量，評(píng)論率表示互動(dòng)指數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率代表的是社交指數(shù)。一個(gè)視頻的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否、用戶是否感興趣，是直接通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋的，所以要想打造爆款視頻，讓用戶喜歡才是關(guān)鍵。六、打造爆款短視頻一個(gè)視頻用戶是否會(huì)喜歡，其實(shí)核心的關(guān)鍵就三點(diǎn)：?jiǎn)酒鹫J(rèn)知、喚醒情緒、召喚欲望，掌握這三點(diǎn)就打造出讓用戶喜歡、百看不厭的短視頻，具體的方法有這4種。（1）支持用戶的行為支持用戶的行為，就是通過(guò)視頻告訴用戶他們是對(duì)的。比如：在生活中，我們做某些事情會(huì)被人批評(píng)、議論、指責(zé)、否定等等，事出必有因，這時(shí)候通過(guò)視頻將他們的行為合理化，給他們支持。通過(guò)這種方式表達(dá)，支持用戶，能夠產(chǎn)生很強(qiáng)烈的共鳴，吸引用戶，獲得用戶的喜歡和支持。（2）批判不合理的現(xiàn)象生活中有很多不合理的現(xiàn)象，面對(duì)這樣的情況，主動(dòng)站出來(lái)批評(píng)也能獲得用戶的喜歡。比如說(shuō)買票插隊(duì)、亂丟垃圾等等，面對(duì)不好的情況，我們主動(dòng)站出來(lái)說(shuō)“不”，批判不合理的社會(huì)現(xiàn)象，也可以獲得用戶支持。在生活中，或許不能人人都站出來(lái)說(shuō)“不”，但是可以通過(guò)支持這樣的行為，來(lái)表達(dá)的自己的看法或者觀點(diǎn)。（3）代替用戶表達(dá)其實(shí)就是你不敢說(shuō)的，我?guī)湍阏f(shuō)，你不敢做的，我?guī)湍阕?。在生活中，很多時(shí)候我們都不敢主動(dòng)表達(dá)，比如：遇到不公平的時(shí)候，不敢發(fā)聲，被人欺負(fù)，不敢反抗，遇到喜歡的人，不敢說(shuō)話，甚至對(duì)家人的感謝，也不好意思說(shuō)出口。在視頻中，幫助用戶表達(dá)情感，也是獲得用戶喜歡的方式，同時(shí)也能給他們鼓勵(lì)。（4）給用戶鼓勵(lì)這種方式有些類似與雞湯文，給用戶的鼓勵(lì)，激勵(lì)用戶變得越來(lái)越好。比如：工作經(jīng)常拖延，效率低，通過(guò)給用戶鼓勵(lì)，讓他們重新振作，更加努力，對(duì)未來(lái)有期待和向往。通過(guò)激勵(lì)用戶，給用戶肯定，獲得他們的支持和喜歡。通過(guò)這4種方式做抖音，就可以獲得用戶對(duì)賬號(hào)的喜歡。那如何讓用戶在喜歡的基礎(chǔ)上，繼續(xù)行動(dòng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)呢？七、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的6種形式現(xiàn)在抖音已經(jīng)成功接入了淘寶、天貓、京東、網(wǎng)易考拉等等電商平臺(tái)，同時(shí)也可開(kāi)通抖音小店，上線自己的產(chǎn)品，用戶可以直接通過(guò)鏈接購(gòu)買到自己喜歡的商品，已經(jīng)形成一個(gè)完整的閉環(huán)。在抖音，通過(guò)一分鐘的時(shí)間就可以喚起用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)沖動(dòng)只需要10秒鐘。在眾多的抖音帶貨類型的視頻中，這6種視頻的效果最好。（1）劇情類短視頻通過(guò)劇情的形式來(lái)刺激用戶，放大用戶的痛點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生共鳴，引發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，同時(shí)給予一定的優(yōu)惠，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。（2）種草類型視頻這類視頻主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能的描述，告訴用戶產(chǎn)品能夠幫助他們解決的問(wèn)題，引發(fā)用戶的占有欲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。（3）測(cè)評(píng)類短視頻通過(guò)博主或者是達(dá)人測(cè)評(píng)的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安利介紹，這類視頻最重要的就是真實(shí)，通過(guò)真實(shí)的測(cè)評(píng)，從產(chǎn)品使用者的角度出發(fā)推廣產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。（4）工廠的短視頻這類視頻在抖音上效果是最好的，通過(guò)對(duì)工廠產(chǎn)品的拍攝，展示產(chǎn)品真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，給用戶真實(shí)可靠的感覺(jué)，增加用戶的信任。同時(shí)，在價(jià)格上也有很大優(yōu)勢(shì)，廠家直銷，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，能夠吸引到很多的用戶，促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買。（5）直播帶貨視頻通過(guò)直播的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，讓用戶看到產(chǎn)品的真實(shí)細(xì)節(jié)，增強(qiáng)用戶的信任感，同時(shí)加上直播的氛圍，邊看邊買，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。（6）明星短視頻隨著抖音的發(fā)展，很多明星也都入住抖音并開(kāi)始帶貨，明星本就有一定的權(quán)威和信任背書，粉絲的信任感也比較強(qiáng)，所以在給粉絲推薦產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)容易接受，所以轉(zhuǎn)化效果自然很不錯(cuò)。這6種形式在抖音上帶貨能力比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也比較好。其實(shí)，不管是什么形式的視頻，最重要的還是視頻的內(nèi)容，很多人都不知道如何選擇內(nèi)容，沒(méi)有好的選題。尋找選題3種方式（1）節(jié)假日提前準(zhǔn)備在節(jié)假日之前，提前準(zhǔn)備內(nèi)容。比如：國(guó)慶節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)等等，帶有一定話題性的節(jié)日，都可以提前準(zhǔn)備內(nèi)容。比如：春節(jié)的時(shí)候，家里的親戚就會(huì)喜歡聊關(guān)于薪資、婚戀的話題，就可以拍攝類似話題的內(nèi)容，引發(fā)用戶的共鳴，會(huì)有很高的播放量和互動(dòng)頻率。