高端快消品牌2024新品上市內(nèi)容種草案

奧伊瀾礦泉水Background小紅書平臺玩法小紅書平臺玩法本品內(nèi)容營銷建議品類競爭態(tài)勢產(chǎn)品種草生命周期打法小紅書平臺玩法超2億懂生活愛分享的人都在小紅書高知、高收入“小紅薯”比例高，且不斷增長50%70%50%70%數(shù)據(jù)來源：《尼爾森×小紅書后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究報(bào)告》、小紅小紅書用戶生活態(tài)度小紅書用戶積極向上，愛自己、愛生活2021年數(shù)據(jù)2023年數(shù)據(jù)需要儀式感64%65%小紅書用戶的“儀式感”2021年數(shù)據(jù)2023年數(shù)據(jù)需要儀式感64%65%小紅書用戶的“儀式感”60%59%59%58%57%55%52%51%活在當(dāng)下?lián)碛惺聵I(yè)心充滿好奇心關(guān)注流行趨勢喜歡社交54%享受人生相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲193%相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲193%相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲242%相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲247%相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲129%數(shù)據(jù)來源：《尼爾森×小紅書后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究報(bào)告》、《2023小紅書年度生活趨勢小紅書用戶兩大使用行為沉浸式瀏覽與深度搜索40%40%沉浸瀏覽沉浸瀏覽深度搜索基于用戶行為迭代的小紅書營銷打法小紅書KFS模型：好內(nèi)容+確定性流量＝科學(xué)高效種草KOL+Feeds+Search投放組合，全鏈路提高品牌整體營銷效率FS—投放策略K—FS—投放策略K—內(nèi)容策略采蒲公英篩數(shù)據(jù)篩數(shù)據(jù)卡調(diào)性興趣標(biāo)簽搜索/互動(dòng)行為定向興趣標(biāo)簽搜索/互動(dòng)行為定向DMP人群定向……快速低成本高贊筆記打造點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率CTR互動(dòng)率內(nèi)容/人群滲透搜索卡位賽道搶占拆分消費(fèi)者層級拆分搜索行為拆分搜索策略點(diǎn)擊率CTR重點(diǎn)詞SOV下游詞排名基于用戶行為迭代的小紅書營銷打法——商業(yè)筆記好的KOL內(nèi)容，是高質(zhì)量小紅書投放的「財(cái)富密碼」優(yōu)質(zhì)筆記驅(qū)動(dòng)用戶點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化內(nèi)容質(zhì)量是決定競價(jià)廣告展現(xiàn)的關(guān)鍵因子優(yōu)質(zhì)筆記驅(qū)動(dòng)用戶點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化影響CPC競價(jià)廣告排序（曝光）的因素：競價(jià)廣告排序是由「預(yù)估點(diǎn)擊率」和「出價(jià)」預(yù)估點(diǎn)擊率（PCTR）：由產(chǎn)品根據(jù)創(chuàng)意素材質(zhì)量測算出價(jià)：廣告主為某個(gè)關(guān)鍵詞所設(shè)定的競價(jià)價(jià)格，象征著廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用基于用戶行為迭代的小紅書營銷打法——商業(yè)流量2大商業(yè)流量模式，幫助好內(nèi)容二次放大，實(shí)現(xiàn)效果最大化feeds：信息流推廣信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增Search：搜索推廣用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統(tǒng)會拆分識別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯，向用戶展示相關(guān)內(nèi)容，搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結(jié)果頁1起順位+5依次遞增2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…①拉動(dòng)筆記自然流量表現(xiàn)——投放廣告筆記的自然流量均值——未投放廣告筆記的自然流量均值③助力打造更多爆文筆記④幫助降低整體營銷成本②延長筆記分發(fā)生命周期——A筆記的廣告流量——A筆記的自然流量2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…2…①拉動(dòng)筆記自然流量表現(xiàn)——投放廣告筆記的自然流量均值——未投放廣告筆記的自然流量均值③助力打造更多爆文筆記④幫助降低整體營銷成本②延長筆記分發(fā)生命周期——A筆記的廣告流量——A筆記的自然流量2021/6/…2021/6/…2021/6/…2021/6/…2021/6/…2021/7/52021/7/…2021/7/K不投廣告投放廣告不投廣告投放廣告投放廣告后投放廣告后CPC降低投放廣告后CPM降低不投廣告投放廣告不投廣告投放廣告小紅書用戶種草行為洞察用戶聚焦“產(chǎn)品”，熱衷研究、分享和拔草“產(chǎn)品”TA們關(guān)注與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的內(nèi)容TATA們關(guān)注與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的內(nèi)容TA們的理性消費(fèi)決策行為飲品類決策路徑短用戶“看了就想買”小紅書用戶站內(nèi)產(chǎn)品消費(fèi)決策偏好TA們愛用大品牌，但時(shí)尚和小眾是主要消費(fèi)格調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)是核心，精神滿足也日益重要品牌效應(yīng)依然存在品牌效應(yīng)依然存在，時(shí)尚和小眾是小紅書用戶的主要消費(fèi)格調(diào)“產(chǎn)品”是和消費(fèi)者溝通的核心因子，“情緒價(jià)值”給用戶帶來更多精神滿足，悅己的重要性不斷凸顯數(shù)據(jù)來源：尼爾森2023年《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究——小紅書用戶消費(fèi)心理及種草價(jià)值》產(chǎn)品全生命周期解決方案基于用戶“產(chǎn)品”心智的產(chǎn)品全生命周期種草打法找到新增量找到新增量（賣點(diǎn)、人群、頻次）找到第二曲線在對的方向快速打透產(chǎn)品賣點(diǎn)&溝通策略驗(yàn)證關(guān)鍵關(guān)鍵動(dòng)作產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品對、人群對、溝通對人群快速打透，賽道快速占領(lǐng)KOL投放模型產(chǎn)品生命周期達(dá)人投放「四象限模型」新產(chǎn)品/長決策周期產(chǎn)品尾部KOL尾部KOL低客單價(jià)/敏感度高客單價(jià)/敏感度低客單價(jià)/敏感度成熟產(chǎn)品/短決策周期產(chǎn)品小紅書商業(yè)化產(chǎn)品體系小紅書“內(nèi)容+廣告+數(shù)據(jù)”商業(yè)化產(chǎn)品體系內(nèi)容生產(chǎn)平臺打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蒲公英平臺搜索匹配搜索匹配》定制智能匹配》招募智能打包》共創(chuàng)效果轉(zhuǎn)化》產(chǎn)品種草搶占賽道客資收集商品銷售直播推廣流量+轉(zhuǎn)化平臺放大營銷價(jià)值聚光平臺聚光平臺SPUSPU管理智能定向內(nèi)容加熱搜索同投搜索同投精準(zhǔn)定向營銷推廣加速投放加速投放出價(jià)能力特色能力搜索追投搜索追投自動(dòng)出價(jià)智能定向省心智投省心智投手動(dòng)出價(jià)時(shí)效自選標(biāo)準(zhǔn)開屏互動(dòng)開屏小紅屏信息流GD標(biāo)準(zhǔn)開屏互動(dòng)開屏小紅屏信息流GD火焰話題火焰話題品牌專區(qū)品牌專區(qū)搜索彩蛋搜索彩蛋驚喜盒子驚喜盒子話題頁貼紙頁活動(dòng)5原生落地頁全鏈路數(shù)據(jù)支持象星球種銷一體方法論通過靈犀、聚光以及內(nèi)容洞察鎖定行業(yè)藍(lán)海賽道找到市場認(rèn)可且有種草潛力的SPU通過靈犀、聚光以及內(nèi)容洞察鎖定行業(yè)藍(lán)海賽道找到市場認(rèn)可且有種草潛力的SPU通過用戶搜索熱詞、內(nèi)容關(guān)注熱詞評價(jià)熱詞，鎖定品牌SPU最容易轉(zhuǎn)達(dá)的核心人群，輻射擴(kuò)散泛人群通過官方后臺和蒲公英平臺洞察站內(nèi)內(nèi)容趨勢以及用戶品類熱點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容類型結(jié)合產(chǎn)品定制種銷一體內(nèi)容體系，層層轉(zhuǎn)化人群拆解競品打法，結(jié)合品牌站內(nèi)口碑聲量現(xiàn)狀定義品牌種草周期，結(jié)合預(yù)算和產(chǎn)品篩選匹配調(diào)性的達(dá)人，制定動(dòng)態(tài)KFS組合策略然口碑?dāng)U散商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)發(fā)現(xiàn)feed熱點(diǎn)產(chǎn)品入局期泛人群A發(fā)現(xiàn)feed生活分享存差異化勢能然口碑?dāng)U散商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)發(fā)現(xiàn)feed熱點(diǎn)產(chǎn)品入局期泛人群A發(fā)現(xiàn)feed生活分享存差異化勢能產(chǎn)品煥新期搜索feed產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期小紅書飲料及礦泉水品類洞察飲品屬于短決策路徑產(chǎn)品，用戶瀏覽產(chǎn)生興趣后即轉(zhuǎn)化購買品類行業(yè)競爭大，高端礦泉水競爭熱度小，處于藍(lán)海階段用戶“看了就想買”數(shù)據(jù)來源：小紅書營銷2023年度通案數(shù)據(jù)、蒲公英礦泉水相關(guān)筆記近90天數(shù)據(jù)（2023.12.04-2024.03小紅書飲料及礦泉水品類洞察站內(nèi)高端礦泉水品牌心智較少依云占據(jù)TOP1心智、其次VOSS（芙絲）、普娜、FIJI數(shù)據(jù)來源：小紅書聚光平臺以詞推詞“礦泉水”搜依云礦泉水小紅書營銷分析依云：強(qiáng)綁定精致美食場景，種草“佐餐搭檔”產(chǎn)品心智搭配高顏值精致女性生活方式展示+高奢跨界聯(lián)名，全站塑造精致品質(zhì)感全年筆記總篇數(shù)17063；其中商業(yè)筆記55篇(2023.06-2024.02)，月均投放6篇；商業(yè)筆記平均互動(dòng)量：294商業(yè)筆記投放達(dá)人類型：底腰部達(dá)人為主，極少量100w+粉絲超頭KOL強(qiáng)曝光品牌筆記數(shù)和商業(yè)筆記數(shù)增長量皆大，輕投流，且僅以企業(yè)號筆記投流，投放2篇企業(yè)筆記，其中一篇投放依云xCoperni聯(lián)名產(chǎn)品好物推薦，另外一篇投流筆記為則為高端旅游路線定制筆記內(nèi)容類型上：主打來自法國阿爾卑斯山水源的精致高端礦泉水，站內(nèi)主推飲用天然礦泉水和充氣天然礦泉水；以顏值博主、精致美食用餐場景封面筆記為主，展示精致品質(zhì)lifestyle筆記投流比例：0.01%達(dá)人投放層級數(shù)據(jù)來源：小紅書千瓜平臺品牌搜索“依云”近一年筆記數(shù)據(jù)（2023.03.07—2024.03.06）、小紅書蒲公英“依云礦泉水”筆記數(shù)據(jù)、小紅書APP前端“依云礦泉水”VOSS礦泉水小紅書營銷分析VOSS：顏值博主lifestyle+掀起VOSSDIY特調(diào)果茶熱潮綁定“黑珍珠餐廳指南官方推薦用水”心智，塑造高端品質(zhì)形象全年筆記總篇數(shù)5589；其中商業(yè)筆記81篇(2023.03-2024.01)，月均投放10篇；商業(yè)筆記平均互動(dòng)量：599商業(yè)筆記較上一周期小幅增長，27%商業(yè)筆記投放FEED流商業(yè)筆記投放達(dá)人類型：少量素人KOC沉淀真實(shí)口碑，主投底腰部達(dá)人擴(kuò)散，極少量頭部KOL強(qiáng)曝光內(nèi)容類型上：主打來自挪威的天然高端礦泉水，以顏值博主生活lifestyle+精致美食&voss特調(diào)解膩果茶DIY筆記為主商業(yè)筆記投流比例：商業(yè)筆記投流比例：27%達(dá)人投放層級數(shù)據(jù)來源：小紅書千瓜平臺品牌搜索“VOSS”近一年筆記數(shù)據(jù)（2023.03.07—2024.03.06）、小紅書蒲公英“voss礦泉水”筆記數(shù)據(jù)、小紅書APP前端“voss礦泉水”“黑珍珠餐廳指南官方推薦用水”心智FIJI礦泉水小紅書營銷分析FIJI：王思聰明星名人同款背書，以“思聰水”nickname二次擴(kuò)散傳播聚焦“居家+運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚”三大場景健康品質(zhì)生活方式全年筆記總篇數(shù)161；商業(yè)筆記0篇；筆記平均互動(dòng)量：68非報(bào)備筆記達(dá)人類型：KOC和底部達(dá)人為主造真實(shí)口碑，搭配少量腰部達(dá)人擴(kuò)散曝光內(nèi)容類型上：主打“水源取自斐濟(jì)群島的高端天然礦泉水“，時(shí)尚顏值博主居家、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚展覽場景封面lifestyle內(nèi)容為主+思聰水/明星同款水ugc內(nèi)容普娜礦泉水小紅書營銷分析普娜：以nickname“普娜水”，全站種下“GUCCI店給的高級礦泉水”主攻奢侈品店探店、輔以高端品質(zhì)生活方式內(nèi)容塑造品牌高端形象全年筆記總篇數(shù)486；其中商業(yè)筆記57篇(2023.03-2023.08)，月均投放11篇；商業(yè)筆記平均互動(dòng)量：246商業(yè)筆記投放增長快，100%商業(yè)筆記投放FEED流商業(yè)筆記投放達(dá)人類型：主投1-10w粉的底部達(dá)人和KOC沉淀口碑、少量腰部達(dá)人擴(kuò)散曝光內(nèi)容類型上：主打來自意大利的高端礦泉水，顏值博主封面lifestyle內(nèi)容+高端場景好物種草內(nèi)容為主商業(yè)筆記投流比例：100%達(dá)人投放層級達(dá)人投放層級數(shù)據(jù)來源：千瓜平臺品牌搜索“普娜”近一年筆記數(shù)據(jù)（2023.03.07—2024.03.06）、小紅書APP前端“普娜礦泉水”高端礦泉水打法拆解一個(gè)高顏值女性的精致生活方式SHOW場有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品昵稱精致高品質(zhì)生活方式呈現(xiàn)強(qiáng)綁定奢侈品高端場所精致氛圍感的封面視覺有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品昵稱精致高品質(zhì)生活方式呈現(xiàn)強(qiáng)綁定奢侈品高端場所精致氛圍感的封面視覺競品KFS策略：礦泉水行業(yè)均偏好水下筆記投放，依云、VOSS、普娜投放少量商業(yè)報(bào)備筆記，并輔以FEED流推廣，其中VOSS商業(yè)筆記投放量最高，普娜投流最多競品達(dá)人投放策略：商業(yè)筆記主投1-10W粉絲的底部KOL+腰部達(dá)人，中高預(yù)算競品搭配極少量頭部（voss）、超頭部KOL（依云）依云主打“法國阿爾卑斯山水源，歷經(jīng)15年冰川砂層天然凈化、每天超300次水質(zhì)檢查；口感綿密細(xì)膩，純凈清爽”、voss主打“源自挪威，水質(zhì)柔軟口感清新，含鉀鎂鈣多種礦物質(zhì)”、FIJI主打“水源取自斐濟(jì)群島，留存天然礦物質(zhì)和電解質(zhì)，口感柔滑好入口”、普娜主打“源自意大利天然水源，含有豐富微量元素，低鈉淡礦弱堿”競品內(nèi)容策略：處于快速成長期的FIJI、普娜，借“nickname+場景”種草產(chǎn)品心智；處于成熟期、已占位賽道前排的依云、VOSS，主投精致生活場景好物，依云打透精致美食用餐場景，搭配跨界高奢聯(lián)名破圈拓人群；voss掀起DIY特調(diào)果茶創(chuàng)意玩法熱潮，搭配黑珍珠餐廳聯(lián)合活動(dòng)奠定品牌基調(diào)競品主打人群場景：精致美食、精致品質(zhì)生活、戶外運(yùn)動(dòng)、出行競品內(nèi)容關(guān)鍵詞：品質(zhì)生活、精致生活、儀式感、精致高級、健康品質(zhì)、佐餐搭檔（依云）、解膩飲品/DIY飲品/自制水果茶（VOSS）、貴族水（普娜）本品內(nèi)容營銷建議奧伊瀾差異化優(yōu)勢富含礦物質(zhì)、含鈣鎂最高的礦泉水、阿爾卑斯之心、750多年歷史泉眼中礦化度的礦泉水；?感輕盈、柔和、平衡、—款柔和的二合源自全世界水質(zhì)最純凈的國家“奧地利“，擁有位于阿爾卑斯原生態(tài)地帶心臟地區(qū)的750多年歷史泉眼mg/LVOSSWaterFIJIWaterevianAntipods27000WildAlpTYROLWATER鉀離?112.3鎂離?52.5鈉離?25.1鈣離?41.6偏硅酸//2.1溶解性總固體///【Challenge】FIJI礦泉水26.5/L元/L（國內(nèi)無玻璃瓶）依云48元/L（進(jìn)口玻璃瓶）、VOSS43元/L（進(jìn)口玻璃瓶）奧伊瀾礦泉水價(jià)格為30元/L價(jià)格上有一定優(yōu)勢如何讓目標(biāo)用戶感知，我們更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)差距奧伊瀾需要在小紅書講好“一個(gè)超高價(jià)值感的高端礦泉水故事”數(shù)據(jù)來源：奧伊瀾內(nèi)部、FIJI及依云天貓官和普通人群一樣，“健康和普通人群一樣，“健康”都排在第一位但更追求“真心、體貼”等情感訴求更關(guān)注個(gè)人生活、提升個(gè)人精神狀態(tài)從目標(biāo)人群的生活方式和理想追求中找契合點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：2023胡潤至尚優(yōu)品—中國高凈值人群品牌傾向物質(zhì)到達(dá)一定程度后高收入高消費(fèi)的中產(chǎn)以上人群和普通人群“想要的事物”對比無論是中產(chǎn)以上人群還是普通人群，“健康”都排在第一位，其次是“幸?！焙汀胺€(wěn)定的生活”但中產(chǎn)以上人群比普通人群更關(guān)注“能力”“地位”“名譽(yù)”等外顯的社會性要素。同時(shí)，他們也更追求“真心、體貼”等情感訴求在物質(zhì)生活等方面已經(jīng)得到了一定程度的滿足的中產(chǎn)以上人群比普通人群追求度較低的是“金錢”和“運(yùn)氣”此外，由于關(guān)注充實(shí)個(gè)人生活、提升個(gè)人素養(yǎng)個(gè)人狀態(tài)、有限的時(shí)間內(nèi)想要進(jìn)行有效社交等原因使得中產(chǎn)以上人群在追求“愛”“好朋友”“戀人”的程度較普通人群略低從男女興趣傾向的差異來看，男性對運(yùn)動(dòng)和戶外的興趣高于女性，更傾向于“購物”“健身、瑜伽”“欣賞藝術(shù)”“茶藝、插花、盆栽”等文化品位類的興趣我們極致對胃的TA屬于消費(fèi)能力強(qiáng)、價(jià)格敏感度低的精英中的精英、高凈值人群對身心健康需求有極致追求但也重視產(chǎn)品傳達(dá)的情緒價(jià)值和精神關(guān)懷傳播BIGIDEA目標(biāo)人群生活方式和追求品牌基調(diào)和亮點(diǎn)奧地利背書沉淀真正的平衡，是先愛己再以更好的狀態(tài)去愛人療愈平衡稀世純凈百年歷史療愈平衡稀世純凈源自全球水質(zhì)最純凈的國家阿爾卑斯之心原生態(tài)礦泉水源自全球水質(zhì)最純凈的國家阿爾卑斯之心原生態(tài)礦泉水柔和甘甜的天然純凈與富含礦物質(zhì)讓身心得到療愈，回歸平衡之美音樂國度奧地利的當(dāng)?shù)鼐用窈攘藥装倌耆绾未罱ㄎ移穬?nèi)容體系“極致悅己生活家，日常都喝奧伊瀾”●舒適、高端品質(zhì)的家庭生活31%住別墅，22%住大平層，17%住公寓；青睞戴森、飛利浦和美諾等高端廚電出行自駕為主，使用TOP3汽車品牌為保時(shí)捷、奔馳和寶馬家庭開銷為主，其中“日用奢侈品”是消費(fèi)最多的領(lǐng)域●TA們當(dāng)下最想擁有的是：健康首選堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、欣賞音樂、親近大自然和享受美食來維系運(yùn)動(dòng)偏好跑步，其次水上運(yùn)動(dòng)(如沖浪、漿板)、登山和高爾夫比起健身房，更愛去俱樂部運(yùn)動(dòng)健身,也關(guān)注皮膚管理和口腔美容●飲食注重健康、綠色日常飲食習(xí)慣半數(shù)偏愛輕食，其次低鹽低糖低碳水●日常飲食習(xí)慣半數(shù)偏愛輕食，其次低鹽低糖低碳水海島最受青睞；國內(nèi)最愛三亞；澳門香港、上海和北京廈門上升國外青睞馬爾代夫、其次迪拜、法國、英國和新加坡等發(fā)達(dá)國家食物選購看重綠色（70%）、有機(jī)（62%）和無添加（5海島最受青睞；國內(nèi)最愛三亞；澳門香港、上海和北京廈門上升國外青睞馬爾代夫、其次迪拜、法國、英國和新加坡等發(fā)達(dá)國家●娛樂方式TOP10為旅游、美食、品酒、溫泉、露營、房車旅游、SPA、家庭活動(dòng)、品茶和攝影●熱愛挑戰(zhàn)、多元文化品味的興趣愛好興趣愛好涉略廣泛，超三成擁有10項(xiàng)以上興趣愛好跑步等運(yùn)動(dòng)是首位、男生愛戶外運(yùn)動(dòng)如露營、騎行、球類、釣魚女生傾向瑜伽、欣賞藝術(shù)、茶藝、插花和盆栽等文化品位類興趣數(shù)據(jù)來源：2023胡潤至尚優(yōu)品—中國高凈值人群品牌傾向●時(shí)尚化、個(gè)性化消費(fèi)動(dòng)機(jī)強(qiáng)消費(fèi)高端品牌主要?jiǎng)訖C(jī)是：時(shí)尚、日常需求、送禮和彰顯身份日常消費(fèi)珠寶需求最高、其次手表、服飾、配飾最青睞的珠寶品牌前兩名是寶格麗和卡地亞TA們希望高端品牌更多“支持環(huán)境保護(hù)”，其次“引領(lǐng)健康生活方式”●熱衷慈善、助人和公益慈善家是TA們最自豪的身份，希望創(chuàng)造社會價(jià)值，回饋社會奧伊瀾上市期內(nèi)容體系建議奧伊瀾平衡生活美學(xué)全網(wǎng)營造“追求極致品質(zhì)的悅己生活家，日常都在喝的奧地利高奢療愈水”奧伊瀾平衡生活美學(xué)高端健身會所高端健身會所：在北京頂級健身房鍛煉是種什么體驗(yàn)？喝的都是奧地利小眾天然礦泉水！10w+高端月子中心送的水：神仙月子生活，連喝的水都是高端品質(zhì)的療愈水女性成長：從20+到30+，我越來越明白健康高優(yōu)質(zhì)的生活有多重要女性態(tài)度：生活的種種，需要一份純凈；純凈讓生活更加沉浸有質(zhì)感女性成長經(jīng)驗(yàn)干貨、京滬圈高知女性精致媽媽高端輕奢生活類博主……上海戶外騎行：開春騎行|上海戶外騎行：開春騎行|選擇自己喜歡的方式堅(jiān)持下去瑜伽/高爾夫：美的本質(zhì)，是向上的生命力日常香氛療愈：自我療愈|從健康品質(zhì)生活中汲取能量茶道：偷得浮生半日閑，好水泡好茶京滬圈高知、高管、精致媽媽奢侈品愛好者國外小眾好物愛好者……“朗朗老婆、德國青年鋼琴家”吉娜·愛麗絲音樂藝術(shù)和生活品質(zhì)追求都極盡完美從小德國長大，對奧地利礦泉水最有發(fā)言權(quán)京滬圈高知媽媽、創(chuàng)業(yè)女性、女性高管音樂/美術(shù)類藝術(shù)家高端輕奢生活方式博主京滬圈高知媽媽、創(chuàng)業(yè)女性、女性高管音樂/美術(shù)類藝術(shù)家高端輕奢生活方式博主普拉提、瑜伽、戶外運(yùn)動(dòng)精致博主高端健身會所高端月子中心京滬港圈知名豪門名媛書香門第/藝術(shù)世家名人名媛（如梁徽因之孫梁周洋）內(nèi)容策略①：名人名媛背書向「極致悅己生活家，天天都喝奧地利高奢礦泉水」借圈內(nèi)追求極致生活品質(zhì)、能平衡好自我和家庭的代表者“豪門名媛/名人”為產(chǎn)品背書，強(qiáng)化品牌價(jià)值理念，提升品牌價(jià)值感奧地利小眾天然高端礦泉水讓我找回自我身心的平衡感音樂上我從來都是高要求生活的平衡美學(xué)我也同樣注重奧地利小眾天然高端礦泉水讓我找回自我身心的平衡感音樂上我從來都是高要求生活的平衡美學(xué)我也同樣注重京滬港圈知名豪門名媛書香門第/藝術(shù)世家名人名媛內(nèi)容策略②：吃喝住行-全方位高端品質(zhì)生活方式向「一動(dòng)一靜間遵循平衡美學(xué)，生活自然給你答案」通過多種高端精致的愛自己的生活方式軟植產(chǎn)品，傳達(dá)奧伊瀾平衡生活美學(xué)理念騎行中的風(fēng)也如水般純凈清冽在瑜伽時(shí)間的自我獨(dú)處中我悟到平衡與松弛感的秘密開啟我的自我療愈時(shí)光騎行中的風(fēng)也如水般純凈清冽在瑜伽時(shí)間的自我獨(dú)處中我悟到平衡與松弛感的秘密開啟我的自我療愈時(shí)光京滬圈高知媽媽、創(chuàng)業(yè)女性、女性高管音樂/美術(shù)類藝術(shù)家高端輕奢生活方式博主普拉提、瑜伽、戶外運(yùn)動(dòng)精致博主內(nèi)容策略③：京滬圈高端品質(zhì)場景都在用的好物分享向「從高端月子中心回來后，愛上了小眾高端奧地利療愈水」借豪華高端健身會所、私人會所、spa館等，彰顯我品高端、貴族調(diào)性，增強(qiáng)品牌溢價(jià)這個(gè)奧地利貴族療愈水打卡上海頂級健身會所|運(yùn)動(dòng)完及時(shí)補(bǔ)水非常重要哦愛喝這款?yuàn)W地利療愈水這個(gè)奧地利貴族療愈水打卡上海頂級健身會所|運(yùn)動(dòng)完及時(shí)補(bǔ)水非常重要哦愛喝這款?yuàn)W地利療愈水京滬圈高知、高管、精致媽媽國外小眾好物愛好者內(nèi)容策略④：女性成長&情感態(tài)度向以情感、女性成長態(tài)度向內(nèi)容與用戶溝通，喚起并強(qiáng)化TA對自我愉悅、自我身心健康、生活平衡的認(rèn)知與追求30歲才懂得我要的浪漫和愉悅原來就是學(xué)會自我身心的平衡越來越明白健康愉悅的重要性成熟女性的自我態(tài)度：要活得30歲才懂得我要的浪漫和愉悅原來就是學(xué)會自我身心的平衡越來越明白健康愉悅的重要性成熟女性的自我態(tài)度：要活得女性成長經(jīng)驗(yàn)干貨京滬圈高知女性精致媽媽高端輕奢生活類博主內(nèi)容策略⑤：冬季滑雪lifestyle向「去了一趟奧地利滑雪，開始執(zhí)著對天然純凈的極致追求」蹭冬季高流量的“滑雪/雪”話題，將用戶注意力從奧地利的歐洲滑雪勝地，拉到”奧地利是世界上水質(zhì)最純凈的國家“上從而帶出幾百年歷史的極致純凈“療愈水”奧伊瀾，強(qiáng)化用戶對奧伊瀾源自奧地利、極致純凈療愈的心智去奧地利滑雪！雪山之上是天和這個(gè)極致純凈的奧地利療愈水對天然純凈的熱愛、對山雪的去奧地利滑雪！雪山之上是天和這個(gè)極致純凈的奧地利療愈水對天然純凈的熱愛、對山雪的旅行博主時(shí)尚運(yùn)動(dòng)博主高端輕奢生活類博主奧伊瀾2024年傳播ROADMAP奧伊瀾平衡生活美學(xué)追求極致品質(zhì)的悅己生活家，日常都喝奧伊瀾進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，強(qiáng)化心智alwayson長線曝光名媛日常+lifestyle+女性成長/態(tài)度名媛日常+lifestyle+女性成長/態(tài)度名媛日常lifestyle成長/態(tài)度場景好物KFS投放策略種草初期站內(nèi)無沉淀，建議重內(nèi)容側(cè)投放為主的KFS模型輔以FEED流，幫助好內(nèi)容再次放大，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群觸達(dá)最大化放大內(nèi)容價(jià)值.增加長尾流量28瀏覽場瀏覽場搜索場搜索場品牌心智種草賽馬機(jī)制策略漏斗模型造優(yōu)質(zhì)筆記漏斗模型造優(yōu)質(zhì)筆記互動(dòng)率搜索率互動(dòng)率搜索率圍繞奧伊瀾產(chǎn)品產(chǎn)出大量筆記，通過賽馬放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，前期側(cè)重挖掘潛力筆記后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值悅己生活家代表人士建議優(yōu)選1-2個(gè)全民熟知的悅己生活家代表KOL充當(dāng)“嘗鮮先鋒”，掀起“喝奧伊瀾療愈水”的熱潮KOL建議高端運(yùn)動(dòng)旅游、職場精英、女性成長、京滬圈媽媽等各領(lǐng)域的品質(zhì)KOL從生活的方方面面，全方位彰顯奧伊瀾的精致悅己品質(zhì)調(diào)性女性成長、海歸、綜藝嘉賓職場精英、都KFS動(dòng)態(tài)運(yùn)營策略多角度種