羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位考核試卷

羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為研究、競(jìng)爭(zhēng)分析等方面，評(píng)估考生在實(shí)際操作中的策略制定能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)因素不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

C.地理區(qū)域

D.羽絨制品品牌

2.下列哪個(gè)不屬于羽絨制品的目標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)型？（）

A.高端市場(chǎng)

B.中端市場(chǎng)

C.低端市場(chǎng)

D.混合市場(chǎng)

3.在進(jìn)行羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)方法不是常用的？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

B.心理統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

C.行為統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

D.情感統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

4.以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨制品的主要因素？（）

A.價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.天氣變化

5.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好

6.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品外觀(guān)

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品售后服務(wù)

7.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體？（）

A.旅游愛(ài)好者

B.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

C.商務(wù)人士

D.學(xué)生群體

8.在羽絨服市場(chǎng)中，以下哪個(gè)品牌不屬于高端市場(chǎng)？（）

A.普拉達(dá)

B.范思哲

C.波司登

D.匹克

9.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者行為特征？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)渠道

C.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

10.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.個(gè)人價(jià)值觀(guān)

D.產(chǎn)品特性

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.價(jià)格策略

12.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨制品的動(dòng)機(jī)？（）

A.保持溫暖

B.時(shí)尚潮流

C.禮品贈(zèng)送

D.環(huán)保意識(shí)

13.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的方法？（）

A.SWOT分析

B.4P營(yíng)銷(xiāo)組合分析

C.五力模型分析

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

14.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體？（）

A.家庭主婦

B.年輕白領(lǐng)

C.老年人

D.農(nóng)民工

15.在羽絨服市場(chǎng)中，以下哪個(gè)品牌不屬于中端市場(chǎng)？（）

A.優(yōu)衣庫(kù)

B.美津濃

C.安踏

D.湯姆·弗萊納

16.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者行為特征？（）

A.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

B.消費(fèi)心理

C.消費(fèi)觀(guān)念

D.消費(fèi)能力

17.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品品牌

18.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體？（）

A.旅游愛(ài)好者

B.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

C.商務(wù)人士

D.科研人員

19.在羽絨服市場(chǎng)中，以下哪個(gè)品牌不屬于低端市場(chǎng)？（）

A.優(yōu)衣庫(kù)

B.阿迪達(dá)斯

C.特步

D.金萊克

20.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者行為特征？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)渠道

C.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

D.消費(fèi)者口碑

21.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.個(gè)人價(jià)值觀(guān)

D.產(chǎn)品特性

22.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.品牌建設(shè)

23.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略？（）

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

B.市場(chǎng)跟隨

C.市場(chǎng)挑戰(zhàn)

D.市場(chǎng)創(chuàng)新

24.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨制品的動(dòng)機(jī)？（）

A.保持溫暖

B.時(shí)尚潮流

C.禮品贈(zèng)送

D.社交需求

25.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的方法？（）

A.SWOT分析

B.4P營(yíng)銷(xiāo)組合分析

C.五力模型分析

D.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

26.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體？（）

A.家庭主婦

B.年輕白領(lǐng)

C.老年人

D.時(shí)尚達(dá)人

27.在羽絨服市場(chǎng)中，以下哪個(gè)品牌不屬于高端市場(chǎng)？（）

A.普拉達(dá)

B.范思哲

C.波司登

D.雅詩(shī)蘭黛

28.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者行為特征？（）

A.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

B.消費(fèi)心理

C.消費(fèi)觀(guān)念

D.消費(fèi)偏好

29.在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品品牌

30.以下哪個(gè)不是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體？（）

A.旅游愛(ài)好者

B.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

C.商務(wù)人士

D.農(nóng)民工

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括以下哪些？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

B.心理統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

C.行為統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

D.地理統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

E.消費(fèi)者細(xì)分方法

2.影響羽絨制品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素有：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價(jià)格水平

D.售后服務(wù)

E.同行競(jìng)爭(zhēng)

3.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者行為特征？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)渠道

C.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

E.購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)

4.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容包括：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

D.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

E.消費(fèi)者需求變化

5.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略包括：（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.價(jià)格策略

E.品牌建設(shè)

6.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者心理特征？（）

A.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者態(tài)度

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

E.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

7.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者社會(huì)文化特征？（）

A.文化背景

B.社會(huì)階層

C.消費(fèi)者群體

D.地域文化

E.消費(fèi)者生活方式

8.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體可能包括：（）

A.旅游愛(ài)好者

B.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

C.商務(wù)人士

D.學(xué)生群體

E.家庭主婦

9.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)特征？（）

A.收入水平

B.消費(fèi)能力

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.消費(fèi)決策

E.消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

10.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的方法包括：（）

A.SWOT分析

B.4P營(yíng)銷(xiāo)組合分析

C.五力模型分析

D.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

E.行業(yè)分析報(bào)告

11.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者心理特征？（）

A.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者態(tài)度

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

E.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

12.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略包括：（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.價(jià)格策略

E.品牌建設(shè)

13.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者社會(huì)文化特征？（）

A.文化背景

B.社會(huì)階層

C.消費(fèi)者群體

D.地域文化

E.消費(fèi)者生活方式

14.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體可能包括：（）

A.旅游愛(ài)好者

B.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

C.商務(wù)人士

D.學(xué)生群體

E.家庭主婦

15.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)特征？（）

A.收入水平

B.消費(fèi)能力

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.消費(fèi)決策

E.消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

16.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的方法包括：（）

A.SWOT分析

B.4P營(yíng)銷(xiāo)組合分析

C.五力模型分析

D.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

E.行業(yè)分析報(bào)告

17.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者心理特征？（）

A.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者態(tài)度

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

E.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

18.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略包括：（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.價(jià)格策略

E.品牌建設(shè)

19.以下哪些是羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者社會(huì)文化特征？（）

A.文化背景

B.社會(huì)階層

C.消費(fèi)者群體

D.地域文化

E.消費(fèi)者生活方式

20.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)群體可能包括：（）

A.旅游愛(ài)好者

B.運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

C.商務(wù)人士

D.學(xué)生群體

E.家庭主婦

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨制品的動(dòng)機(jī)主要包括______和______。

3.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的常用方法有______、______和______。

4.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，五力模型包括______、______、______、______和______。

5.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略之一是______，即通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足新市場(chǎng)的需求。

6.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______。

7.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理區(qū)域細(xì)分可以考慮______、______和______等因素。

8.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略之一是______，即尋找市場(chǎng)中的空缺或未被滿(mǎn)足的需求。

9.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

10.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)學(xué)細(xì)分可以考慮______、______和______等因素。

11.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______是了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重要指標(biāo)。

12.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

13.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，心理細(xì)分可以考慮______、______和______等因素。

14.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

15.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略之一是______，即通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

16.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

17.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，行為細(xì)分可以考慮______、______和______等因素。

18.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

19.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析可以幫助企業(yè)了解______。

20.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

21.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位策略之一是______，即專(zhuān)注于特定的市場(chǎng)細(xì)分。

22.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

23.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者生命周期細(xì)分可以考慮______、______和______等因素。

24.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨制品時(shí)，會(huì)考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

25.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，消費(fèi)者需求變化的分析可以幫助企業(yè)了解______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)進(jìn)行的。（）

2.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位應(yīng)該只關(guān)注高端市場(chǎng)。（）

3.羽絨制品的市場(chǎng)份額分析主要是通過(guò)比較不同品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。（）

4.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者心理特征與購(gòu)買(mǎi)行為之間沒(méi)有直接關(guān)系。（）

5.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位不需要考慮市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

6.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征是最重要的細(xì)分依據(jù)。（）

7.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位應(yīng)該完全依賴(lài)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)歷史。（）

8.羽絨制品的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好。（）

9.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。（）

10.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的生活方式不是影響購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。（）

11.羽絨制品的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該只考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

12.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略沒(méi)有影響。（）

13.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源能力來(lái)決定。（）

14.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。（）

15.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的年齡和性別不是重要的細(xì)分依據(jù)。（）

16.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，行業(yè)增長(zhǎng)率與企業(yè)的市場(chǎng)份額成正比。（）

17.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶(hù)定位應(yīng)該忽略消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。（）

18.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策略沒(méi)有影響。（）

19.羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率不是重要的細(xì)分依據(jù)。（）

20.羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)可以用來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素，并闡述如何根據(jù)這些因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2.請(qǐng)談?wù)勗谟鸾q制品市場(chǎng)中，如何通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)定位來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.請(qǐng)描述在羽絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)評(píng)估企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

4.請(qǐng)結(jié)合羽絨制品市場(chǎng)的實(shí)際情況，提出一種有效的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位策略，并說(shuō)明其可行性和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某羽絨服品牌近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額持續(xù)下降。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該品牌在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位方面存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

案例背景：

-該品牌歷史悠久，曾是國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

-近年來(lái)，品牌形象老化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新不足。

-目標(biāo)客戶(hù)群體定位模糊，未能準(zhǔn)確把握年輕消費(fèi)者的需求。

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

要求：

-分析該品牌在市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位方面的問(wèn)題。

-提出至少兩種改進(jìn)建議。

2.案例題：某新興羽絨服品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，市場(chǎng)份額逐年上升。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該品牌在羽絨制品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位方面的成功因素，并探討其可持續(xù)發(fā)展的策略。

案例背景：

-該品牌專(zhuān)注于年輕消費(fèi)群體，以時(shí)尚、輕便的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格策略受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

-品牌通過(guò)社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系。

-該品牌注重產(chǎn)品品質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以傳統(tǒng)品牌為主，新興品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。

要求：

-分析該品牌在市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)定位方面的成功因素。

-探討該品牌未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.消費(fèi)者需求

2.保持溫暖，時(shí)尚潮流

3.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，心理統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，行為統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

4.新進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

5.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

6.質(zhì)量水平，品牌形象，價(jià)格水平

7.地理區(qū)域，氣候條件，消費(fèi)習(xí)慣

8.產(chǎn)品創(chuàng)